“最后最重要的是你负责的商品，你更得熟悉，要不是如果有人具体问你，你不知道，我们如何更好地为人民服务，我给你说一下，柜台上还有产品说明书，你要抓紧时间熟悉。”最后孙姐把常宁领到以后就会由常宁负责的柜台前。
“孙姐，你放心，保证完成任务！”工作起来，常宁从不是马虎的人。
“我们商店现在销售的自行车的牌子呢有三种，永久，凤凰，飞鸽，样式是二八式和二六式，再具体的我就不多说了，你看下说明书，缝纫机这边，牌子也主要有三个，飞人，牡丹，蝴蝶，这也有说明书，价格还有需要的工业券数量都在里面写着，你的工作就是负责好这两个柜台的销售，还有，这是孟主任编制的商店工作人员手册，里面具体讲明了我们工作的每项规定，这些都是你必须掌握的，好了，还有不明白的地方，你可以问我，我就在那里，也可以问大
59.好开头
抬头一看, 是位穿着列宁装的戴眼镜男同志，年龄在四十左右。
常宁放下手里的小册子，从座位上向这位男同志走过来。
“同志, 你好，这里就是我们商店现在有的几款自行车了，你可以先看看。”顺着顾客的目光先简单介绍了下自行车, 至于再往不往下具体介绍，常宁得看看这位顾客有没有更进一步的意愿, 如果直接表现出要购买的意愿来那就更好了。
“同志, 你可以给我介绍下吗？”这位男同志仔仔细细看了又看摆放着的四辆自行车, 最后直起身子，询问常宁。
“可以，希望我的介绍能让你做出选择。”常宁心里欣喜, 看这位同志看了大半天的架势，这分明是很有想买的意愿了。
“我们商店现在一共有三个牌子的自行车，分别为永久牌，凤凰牌还有飞鸽牌，三个牌子都是我国的名牌, 经久耐用, 名声远扬, 这点，就是我不说, 相信同志你也了解, 自行车呢现在主要是两种制式, 二八式和二六式，以自行车轮子的直径来区别，载重量上二八式更为突出，但轻巧上则是二六式突出一些，同志，你打算是你自己使用吗？”说到这里，得先弄明白顾客的真正需求再做推荐了。
“我想买给我媳妇，她每天上班路远，有了自行车要方便一点。”这位戴眼镜的男同志应该是位办公室人员，说起媳妇来，还会脸红，性格可以也比较内向。
“如果女式用的话，可以选择稍微轻巧一点的二六式，不过如果你们技术都好，平常载的东西也多，两人也会时常混用的话，还是选择二八式比较好。”通过了解，常宁也明白了，现在大家普遍喜欢的都是更能载重的二八式，就是姨妈家的那辆自行车也是永久牌的二八式自行车。
现在大家购买自行车，实用，耐用放第一位，所以，常宁也是从这方面为顾客考虑。
“那我就选择二八式的好了，我们能骑的。”男同志不好意思地挠挠头。
“那你要选择哪个牌子的，我们这三个牌子的都有二八式的现货。”常宁再指了指排列的前三辆自行车。
“同志，你可以再给我介绍介绍吗？我听你的。”前面听这位售货员说了这么多，来的男同志已经很信任常宁了。
“三个牌子都很好，你都可以放心，绝对不会有任何质量问题，唯一只有它们价格上的区别，这是因为运费和产地原材料的成本不同造成的，我给你说一下，永久的，198块加58张工业券，凤凰的，188块加58张工业券，飞鸽的，185块加58张工业券。”常宁也好像记得，永久的这个牌子名气在以后也最大，看来现在也应该是这个名气最大。
“真的都一样吗？”听了价格的介绍，男同志想了想，又问常宁。
“都一样。”常宁很肯定地回答顾客。
“我还是要一辆永久的。”又想了想，男同志最后还是决定选择一辆永久牌的二八式自行车。
“好的，我给你开单，198块加58张工业券。”常宁这里没有成排的玻璃柜台，不过，自行车和缝纫机间还是有一个玻璃柜台的，方便他开单，怎么开单也在之前刚刚学好。
“同志，请给我198块和58张工业券。”开好销售小票后，得等着顾客给他钱和工业券后。
“哎，这是钱和工业券，你数数。”钱和工业券，男同志都贴身带着，用手帕小心翼翼地包着，自己数了两遍后才交给了常宁。
“好的，你等一下。”常宁拿过来，再数了一遍，确认无误，抬手，拉住头顶铁丝上勾着的铁夹，把钱，工业券，销售票据都紧紧夹好，然后手上用力，往孙姐坐的高台上滑去。
“孙姐，我这里有单！”然后再喊了一声。
“小常，不错嘛，卖出一辆了？”因为三楼人少，所以整个过程，高台上的孙姐都看到了，点头满意，不错，再上手一点，这里就可以调两个人下去缓一下一楼和二楼的忙碌了。
“哎，这位男同志买一辆。”常宁朝孙姐的方向回答。
“继续努力。”孙姐说着话，手上动作一点不慢，几句话时间，她已经点好钱和券，盖好张，保存好票据底单，再把小票夹回铁夹上，给常宁滑回来了。
“谢谢孙姐。”也就是三楼人少，售货员之间还可以这样招呼，下面的一楼，二楼，只能埋头苦干。
“同志，这是销售小票，你收好，然后，你跟我走，我帮你把自行车送下去。”把票据递给顾客，常宁打开铁链，把自行车推出来，再锁好其它的，最后让这个男同志跟他走。
“同志，你运气不错，这是我们商店最后一辆永久牌自行车了，今天卖出去，就得等下次有货了，现在我们都不知道下次有货是什么时候。”顺着侧门的斜坡把这位同志送下去，然后目送着顾客骑上车走远，常宁才折回来。
看着顾客走远的背影，常宁暗想，果然，这个年代，人人都是自行车的高手。
“小常，回来了？”回到三楼，三楼这会更是一个顾客都没了，除了还坐在高台的孙姐，其他三个人都围了过来。
“哎”三楼的五个人，还真就属他最小，孙姐，严姐，姜姐，许哥。
“不错嘛，第一天就开张了，我们三楼向来人少，自行车啊，缝纫机，收音机这些，大家是都想买，可没几家买得起，所以历来我们这上面冷清得很，几天没有这几大类的销售额都是常事，看来，小常这是开了好头了。”几个人围过来说说笑笑，祝贺常宁工作的开头顺利。
“我也是没想到！”常宁不好意思地笑笑，收下大家的好意。
目前看来，这里的工作环境不错，大家没那么多弯弯绕绕，挺好的。
“好好干！”见有人上来，三个人都拍拍常宁的肩膀，然后回到各自柜台里。
常宁也回到了自己的柜台里，可惜，这次的顾客只是上来看看，只在他这里随便看了看自行车和缝纫机就离开了，常宁有点惋惜。
比起清闲的在工作岗位混日子来，常宁更喜欢忙碌的工作，因为忙碌能给他带来无比的充实感，休息的时候，闲要好好闲，工作的时候就要好好干，充实的工作再带来工作的成就那就更好了。
可惜，之后的整个上午，他再没有遇到一个有真要购买自行车或是缝纫机意愿的顾客。
“小常，吃饭了，你带饭来了吗？”中午十二点，下班，下午两点半上班。
“带了，我热一下，要去幼儿园那边和孩子一起吃。”他的情况，单位的大家都知道一点，常宁也没想隐瞒，没什么好瞒着的。
“那行，你赶紧去吧。”大家果然都知道，当初孟主任把人安排在最清闲的三楼，大家就都该打听的都打听了。
“哎，孙姐，严姐，姜姐，许哥，我先去拿饭了。”打了招呼，常宁也不耽误时间，他忙着工作的时候，心里也在担心幼儿园里的几个孩子，大的有没有和别的小朋友好好相处，小的有没有被照顾到位，一地的操心，现在一下班，他已经等不及了。
“爹！”提着在锅炉饭已经热好的饭盒，常宁赶到幼儿园，一进门，他家的几个孩子除了小六，小七外，都围了过来。
“三儿，小四，小五，幼儿园好玩吗？”依次抱抱几个孩子，准备领着他们找地方坐，吃午饭。
“好玩！”三个孩子齐齐回答，让常宁舒口气，好玩就好。
“你们先吃饭，小心烫，爹去把小六，小七一起接来吃饭。”小六也可以搭着他们开始吃饭了，小七的话，早上送来时，他准备了麦乳精，中午过来的时候，他又冲了一瓶带过来。
“孙姐，你放心，保证完成任务！”工作起来，常宁从不是马虎的人。
“我们商店现在销售的自行车的牌子呢有三种，永久，凤凰，飞鸽，样式是二八式和二六式，再具体的我就不多说了，你看下说明书，缝纫机这边，牌子也主要有三个，飞人，牡丹，蝴蝶，这也有说明书，价格还有需要的工业券数量都在里面写着，你的工作就是负责好这两个柜台的销售，还有，这是孟主任编制的商店工作人员手册，里面具体讲明了我们工作的每项规定，这些都是你必须掌握的，好了，还有不明白的地方，你可以问我，我就在那里，也可以问大
59.好开头
抬头一看, 是位穿着列宁装的戴眼镜男同志，年龄在四十左右。
常宁放下手里的小册子，从座位上向这位男同志走过来。
“同志, 你好，这里就是我们商店现在有的几款自行车了，你可以先看看。”顺着顾客的目光先简单介绍了下自行车, 至于再往不往下具体介绍，常宁得看看这位顾客有没有更进一步的意愿, 如果直接表现出要购买的意愿来那就更好了。
“同志, 你可以给我介绍下吗？”这位男同志仔仔细细看了又看摆放着的四辆自行车, 最后直起身子，询问常宁。
“可以，希望我的介绍能让你做出选择。”常宁心里欣喜, 看这位同志看了大半天的架势，这分明是很有想买的意愿了。
“我们商店现在一共有三个牌子的自行车，分别为永久牌，凤凰牌还有飞鸽牌，三个牌子都是我国的名牌, 经久耐用, 名声远扬, 这点，就是我不说, 相信同志你也了解, 自行车呢现在主要是两种制式, 二八式和二六式，以自行车轮子的直径来区别，载重量上二八式更为突出，但轻巧上则是二六式突出一些，同志，你打算是你自己使用吗？”说到这里，得先弄明白顾客的真正需求再做推荐了。
“我想买给我媳妇，她每天上班路远，有了自行车要方便一点。”这位戴眼镜的男同志应该是位办公室人员，说起媳妇来，还会脸红，性格可以也比较内向。
“如果女式用的话，可以选择稍微轻巧一点的二六式，不过如果你们技术都好，平常载的东西也多，两人也会时常混用的话，还是选择二八式比较好。”通过了解，常宁也明白了，现在大家普遍喜欢的都是更能载重的二八式，就是姨妈家的那辆自行车也是永久牌的二八式自行车。
现在大家购买自行车，实用，耐用放第一位，所以，常宁也是从这方面为顾客考虑。
“那我就选择二八式的好了，我们能骑的。”男同志不好意思地挠挠头。
“那你要选择哪个牌子的，我们这三个牌子的都有二八式的现货。”常宁再指了指排列的前三辆自行车。
“同志，你可以再给我介绍介绍吗？我听你的。”前面听这位售货员说了这么多，来的男同志已经很信任常宁了。
“三个牌子都很好，你都可以放心，绝对不会有任何质量问题，唯一只有它们价格上的区别，这是因为运费和产地原材料的成本不同造成的，我给你说一下，永久的，198块加58张工业券，凤凰的，188块加58张工业券，飞鸽的，185块加58张工业券。”常宁也好像记得，永久的这个牌子名气在以后也最大，看来现在也应该是这个名气最大。
“真的都一样吗？”听了价格的介绍，男同志想了想，又问常宁。
“都一样。”常宁很肯定地回答顾客。
“我还是要一辆永久的。”又想了想，男同志最后还是决定选择一辆永久牌的二八式自行车。
“好的，我给你开单，198块加58张工业券。”常宁这里没有成排的玻璃柜台，不过，自行车和缝纫机间还是有一个玻璃柜台的，方便他开单，怎么开单也在之前刚刚学好。
“同志，请给我198块和58张工业券。”开好销售小票后，得等着顾客给他钱和工业券后。
“哎，这是钱和工业券，你数数。”钱和工业券，男同志都贴身带着，用手帕小心翼翼地包着，自己数了两遍后才交给了常宁。
“好的，你等一下。”常宁拿过来，再数了一遍，确认无误，抬手，拉住头顶铁丝上勾着的铁夹，把钱，工业券，销售票据都紧紧夹好，然后手上用力，往孙姐坐的高台上滑去。
“孙姐，我这里有单！”然后再喊了一声。
“小常，不错嘛，卖出一辆了？”因为三楼人少，所以整个过程，高台上的孙姐都看到了，点头满意，不错，再上手一点，这里就可以调两个人下去缓一下一楼和二楼的忙碌了。
“哎，这位男同志买一辆。”常宁朝孙姐的方向回答。
“继续努力。”孙姐说着话，手上动作一点不慢，几句话时间，她已经点好钱和券，盖好张，保存好票据底单，再把小票夹回铁夹上，给常宁滑回来了。
“谢谢孙姐。”也就是三楼人少，售货员之间还可以这样招呼，下面的一楼，二楼，只能埋头苦干。
“同志，这是销售小票，你收好，然后，你跟我走，我帮你把自行车送下去。”把票据递给顾客，常宁打开铁链，把自行车推出来，再锁好其它的，最后让这个男同志跟他走。
“同志，你运气不错，这是我们商店最后一辆永久牌自行车了，今天卖出去，就得等下次有货了，现在我们都不知道下次有货是什么时候。”顺着侧门的斜坡把这位同志送下去，然后目送着顾客骑上车走远，常宁才折回来。
看着顾客走远的背影，常宁暗想，果然，这个年代，人人都是自行车的高手。
“小常，回来了？”回到三楼，三楼这会更是一个顾客都没了，除了还坐在高台的孙姐，其他三个人都围了过来。
“哎”三楼的五个人，还真就属他最小，孙姐，严姐，姜姐，许哥。
“不错嘛，第一天就开张了，我们三楼向来人少，自行车啊，缝纫机，收音机这些，大家是都想买，可没几家买得起，所以历来我们这上面冷清得很，几天没有这几大类的销售额都是常事，看来，小常这是开了好头了。”几个人围过来说说笑笑，祝贺常宁工作的开头顺利。
“我也是没想到！”常宁不好意思地笑笑，收下大家的好意。
目前看来，这里的工作环境不错，大家没那么多弯弯绕绕，挺好的。
“好好干！”见有人上来，三个人都拍拍常宁的肩膀，然后回到各自柜台里。
常宁也回到了自己的柜台里，可惜，这次的顾客只是上来看看，只在他这里随便看了看自行车和缝纫机就离开了，常宁有点惋惜。
比起清闲的在工作岗位混日子来，常宁更喜欢忙碌的工作，因为忙碌能给他带来无比的充实感，休息的时候，闲要好好闲，工作的时候就要好好干，充实的工作再带来工作的成就那就更好了。
可惜，之后的整个上午，他再没有遇到一个有真要购买自行车或是缝纫机意愿的顾客。
“小常，吃饭了，你带饭来了吗？”中午十二点，下班，下午两点半上班。
“带了，我热一下，要去幼儿园那边和孩子一起吃。”他的情况，单位的大家都知道一点，常宁也没想隐瞒，没什么好瞒着的。
“那行，你赶紧去吧。”大家果然都知道，当初孟主任把人安排在最清闲的三楼，大家就都该打听的都打听了。
“哎，孙姐，严姐，姜姐，许哥，我先去拿饭了。”打了招呼，常宁也不耽误时间，他忙着工作的时候，心里也在担心幼儿园里的几个孩子，大的有没有和别的小朋友好好相处，小的有没有被照顾到位，一地的操心，现在一下班，他已经等不及了。
“爹！”提着在锅炉饭已经热好的饭盒，常宁赶到幼儿园，一进门，他家的几个孩子除了小六，小七外，都围了过来。
“三儿，小四，小五，幼儿园好玩吗？”依次抱抱几个孩子，准备领着他们找地方坐，吃午饭。
“好玩！”三个孩子齐齐回答，让常宁舒口气，好玩就好。
“你们先吃饭，小心烫，爹去把小六，小七一起接来吃饭。”小六也可以搭着他们开始吃饭了，小七的话，早上送来时，他准备了麦乳精，中午过来的时候，他又冲了一瓶带过来。