而黎国有七个大洲，每个洲都有十数个像山河县这般大小的县城。
若是数量跟得上，哪怕只在廊州内的县城出售，都是一笔可观的财富。
而冬青信誓旦旦的说，她能保证数量，那他就只需要负责跟父亲商议，拉拢行走在各个县城之间跑商的人，将挑花刺绣推广出去。
这样的话需要适量降低一些价格，让中间商也有利可图。
算上运输费用，他们这边每套挑花刺绣的利润可能会降低至每套五钱到八钱左右。
但是哪怕这么算下来，依然有利可图，而且是大利。
第58章 备考
确定李言卿有合作意向，冬青回去后便着手拟定详细的计划。
冬青坐在桌前，素手轻执硬毫，时敛眉思索，时下笔疾书，一颦一举皆赏心悦目。
瑾瑜不由驻目，曾几何时，冬青还是畏畏缩缩的小模样，如今却言行果决，颇有领导风范。
这其中，有他不少功劳，是他想要冬青人格独立，不必依附任何人。
现今得偿所愿，心里还有些小失落，今后冬青是否不再需要自己？
“冬青，你不与我说说你的打算么？”
“嗯？”
冬青抬眼，巧笑倩兮。
“我本打算与你说的，但又怕不成空欢喜一场。”
瑾瑜起身过去，坐在冬青身侧，“你我是夫妻，无论成与不成，事前都应该商量的。”
冬青放下手中的笔，轻握瑾瑜手指，“倒是我考虑不周，不如我们现在商量如何？”
瑾瑜这才舒展眉眼，“好，你与我说你的打算，若有不足或是漏洞，我给你补上。”
冬青臻首微点，“将挑花刺绣卖往别的地方，需求数量大增，便需要更多人手复制，我打算回清水沟一趟，请村长作保，叫上村里手脚灵便的大姑娘小媳妇一起挣钱。”
肥水不流外人田，有钱可挣，自然是拉上村庄里的人一起。
重要的是，清水沟属于最末端的山村，生存环境恶劣，所以她们能花相对少的报酬。
瑾瑜心下惊讶，这个立意倒是不错，“所以，你准备让村里手脚灵活的人一起跟着复制挑花刺绣，那报酬怎么算？是固定给工钱还是怎么着？”
冬青蹙眉，“我的想法，工钱不固定，来城里帮忙，我们提供食宿，然后点一套小件八十文银子，一套大件一钱又二十文，做得多就拿得多，这样的话她们为了多挣些钱，便不会偷懒，比固定的工钱划算。”
瑾瑜抚掌笑道：“你可真是七窍玲珑心，这般确实划算，就轻松点说，她一月点十套大件，再来十四五套小件，那她一月收入是二两银的收入，比给大户人家做丫鬟的银钱还多。”
“我们供了食宿，她一年就能净赚二十余两，比得上在清水沟全家种地的收入，大有人愿意做。”
卖出去的话，一套大件儿的利润在三两半左右，小件一两左右，此人这个月点出来的挑花刺绣，能为他们赚五十两左右的钱。
除去李林和陈君然的抽成，也能剩下数十两的利润。
前景如此美好，冬青的眉头却未展开，“现在还有许多问题，最开始哪怕有村长作保，可能也没有多少人愿意相信你我，从而跟我们进城。招揽了一些工人，我们还没有场地提供给她们住，而且抽成也要重新定一下，不知道李林和陈君然能不能接受一套复制品只抽一成。”
之前是人手不足，复制品有限，便让李林和陈君然抽两成。
但日后若这事规模做大了，每个新花色至少要复制成百上千，再抽两成，数量就大了去了。
而且他们还要支付工人工钱食宿，适当降低价格以便中间人有利可图，抽两成明显不合适。
瑾瑜听着冬青慢慢说来，如果冬青把这事做成了，可能会造就这个时空第一个手工业制造厂，开创了先河。
“我可以负责与李林和陈君然协商，假定我们招揽了二十个工人，每个工人每月点先前说的量，每月收入就在七八百两，抽一成都是七八十，他们应该不会有异议。”
冬青想了想，“嗯，对头，那我们与李言卿这个中间人怎么算？”
李言卿帮忙把东西卖到别的县城，总不能白经手一遭，肯定是要有利润才行。
瑾瑜道：“不如这样，我们每套大件收降低一两的利润，小件四钱，相当于卖给李言卿，他只需要拿去转手就能赚钱，赚多少他自己定。”
冬青杵着下巴计较了半晌，却摇头，道：“不行，我们是拉他入伙，不是要卖刺绣给他，否则他不会尽心帮助我们。”
顿了顿又道：“不如这样，让他解决住宿的问题，再往外打通销路，旁的制作与伙食全由我来负责，山河县城的生意是我们独揽的，他不参与分成，往外销的分他一半。”
瑾瑜点点头，道：“那就这么定了，你可以下手把计划书写完，由我递交给李言卿，他觉得可行并跟李员外商定，我们就回清水沟招揽人手。”
“嗯，计划书这叫法虽然没听过，倒还真是贴切。”
冬青当即把所有条款列出来，让瑾瑜交给李言卿。
李言卿看完后没有耽搁，向学院老师告假两日，回去与李员外商讨此事。
李员外见李言卿在乡试前两月竟中途回家，冷下脸呵斥李言卿一顿。
李言卿待父亲发完脾气，才将事情始末说个清楚，并将冬青写的计划一并奉上。
李员外脸色这才好些，“哦，原来你只告假两日，我还以为你又要回来做犬首。”
打开李言卿递上的纸张看了一遍，“虽然这样看来，你每个月分到的钱并不会很多，但也不是不行。”
李言卿道：“这是一个大生意，赶着没传开新鲜劲还没过去，能大大的捞上一笔，黎国之境这般辽阔，这生意至少能做数年。我亲眼看着几个两手空空的农家人，上个月只在山河县就净赚数百两，考虑到旁人会跟风效仿，数年后便会是烂大街的白菜不值钱，理应现在抓住才是。”
李员外点头，“这倒是，若你想做，那便放手去做，前提是不耽误学业，我将名头和人手借你。”
李言卿应道：“那是自然！写这个计划那个女子，她丈夫与我算是同窗，看样子今年也打算参加秋闱，我自然不能落后于他。”
“哦？写这计划的，是个女子？”李员外微微惊讶，这字体虽然娟秀，但并不小气，他以为是男子所写。
毕竟没多少女子有此气魄，煽动他儿子搞个大动作。
李言卿无奈，“想必爹已经猜到，这女子，就是之前在南巷带头狼摆摊那个，上次给我们写信治住林员外的人，十有八九是她的丈夫。”
李员外朗声笑道：“不错不错，我还猜到这女子是你之前一见就动了心思的那个，不得不说，眼光不错。”
李言卿不禁赧然，他知道冬青是有夫之妇后已经歇了心思，虽然心里总有那么点缺憾就是。
不过这都是过去的事，现下重要的，是与冬青通气，把能用的资源交到冬青手里，能不能成，就看冬青的手段了。
这边冬青和瑾瑜已经在跟李林二人协商，他们每月照样点与上月差不多的花色，以后每月至少能分到六七十两银。
陈君然目瞪口呆，若是每月能分到六七十两，就不管它是几成了，左右对他没有什么大影响。
他的日子跟以前一样过，却多了这么多钱，所以他并没有异议。
李林倒是沉吟了片刻，他每月点的数量比陈君然多，钱至少会是陈君然的两倍，好像少抽一成他也没什么损失。
毕竟他不操心出售，中间的费用也不用他出，他只需要创作花色。
与三方达成约定，瑾瑜拟了一份合约，三方各自签字摁手印，就算达成了长期稳定的合作。
李言卿从他之前住的房子里搬出来，与陈君然一起住进了学院。
而后再往那所小院的房间里加通铺，给冬青招揽来的工人住宿，至少能住六十人。
冬青让翠枝和大狗先顾着城里的生意，她回清水沟一趟。
回到明山镇，依李言卿之言，去了李员外家，带上李家的管家一起回的清水沟。
找上村长说明情况，要借李员外举人老爷的名头向村民保证，跟她进城有钱赚。
冬青回来还带了陈君然给村长的书信，村长看过后得知陈君然牵涉其中，这事做起来后每月能分几十两银，第一反应是全力支持。
但又担心耽误陈君然学业。
“这……不耽误事吧？再有两个多月就要乡试，这节骨眼可不能耽搁。”
冬青摇头，“不耽误，瑾郎也在其中，还有李言卿与另外一个读书人李林，君然只是念书之余点上四五套，别的事都由我负责，不耽误他们几个考功名的。”
“哦这就好这就好。”村长心里松口气，能一边学习考功名，一边还挣钱，这事自然没有反驳之理。
就领着冬青和李家的管家老福，去了议事的空地，敲响召集锣声。
六月已经过了春耕和除草季，不算太忙，有空的村民都凑到场子上。
心里嘀嘀咕咕，平日里多久不响一次的锣，今年还没有半年光景，都响两次了。
赵氏看清台上的冬青，顿时丈二和尚摸不着头脑，冬青不是跟着瑾瑜去县城安家了么？
而且还连李老汉夫妇和大狗翠枝一起叫进城去了，种上庄稼的地和屋子都暂时留给她们家用，冬青怎么这么快就回来了？
心里有些担心，是不是冬青一家子在县城混不下去了，回来把地和屋子要回去？
可万万使不得，她们东西刚搬进那屋子不久，地里的庄稼也锄了草长势喜人，她并不想这么白滋滋的还回去。
就听村长在台子上道：“今日召集大伙过来，是因为冬青，也就是李老汉家二狗，在城里发现了大机遇，每人每个月能挣二两往上的银子，他说过会不忘乡情，这不就回来带咱们去城里挣钱了。”
说完顿了顿，场中一片寂静，而后人声嘈杂，交谈声不绝于耳，都不知道他们这些无一技之长的农夫农妇做什么能一月挣二两。
村长接着道：“有人愿意去的，确保手脚灵便，就来李员外的管家处登记名字，你们没听错，就是镇上的举人老爷李员外，他儿子李言卿和我家君然都在做这事，具体做什么，让冬青与你们细说。”
冬青走上前，清了清嗓子，清润悦耳的声音穿透整个场子。
“想必大伙都知道，我与丈夫在这明山镇时，就卖一名为挑花刺绣的东西，我们决定批量制作，所以人手紧缺，你们也不用担心不会做，这东西并不难，因为我的大伯母，她都自己依葫芦画瓢做了挑花刺绣去镇上卖，你们应该也有所耳闻。”
“另外，跟随我们进城的人，我们提供住宿与膳食，按单结钱，做得多相对拿的钱也多，村长的儿媳会与我前去，我们与你们签合约，只要双方摁了手印，你拿不到应有的工钱，便可凭此据去衙门上告，”
“现在不下种不除草不收割，每户都可以选一人去县里，不耽误地里的活计还能挣钱，何乐而不为？”
“还请大伙仔细考虑，村长会为我做担保人，过了这个村就没这个店，这次招揽到足够的人手，下次不知道何时还需要，再有就是每人每个月都有回家一次的机会，用不用可以自主选择，县城离清水沟不过一天路程。”
冬青说的这些，都是与瑾瑜商议过后的成果。
听完冬青的发言，场中之人明显有所动摇，这等好事，怎么看都没法拒绝。
村长和老福暗自点头，好一个过了这村没这店，冬青所说的话，恰好扣住了人性的弱点，容不得别人不心动。
赵氏一咬牙，拉着艳芳第一个上前，“记上名字，孙艳芳，她愿意跟你们去。”
艳芳本想反驳，赵氏都没有问她的意愿，直接就把她给推了出来。
但转念一想，反正留在家里也与赵氏相看两生厌，若她能挣钱了，在家里也能挺直了腰板，而且每月都能回家见丈夫与儿子，并没什么不好。
索性一点头应下来，让老福记上她的名字，再摁了手印。
冬青这就算是招揽到了第一个人，感激看了赵氏一眼，无论赵氏出于什么心态，这一下都起到了推波助澜的作用。
果真陆续有人家当场商量，把家里做体力活较弱，但手脚灵巧的女子带上前，登记了名字摁下手印。
他们也不担心冬青骗他们，他们看不着冬青，但李员外和村长跑不掉，有这俩做担保，放心。
若是数量跟得上，哪怕只在廊州内的县城出售，都是一笔可观的财富。
而冬青信誓旦旦的说，她能保证数量，那他就只需要负责跟父亲商议，拉拢行走在各个县城之间跑商的人，将挑花刺绣推广出去。
这样的话需要适量降低一些价格，让中间商也有利可图。
算上运输费用，他们这边每套挑花刺绣的利润可能会降低至每套五钱到八钱左右。
但是哪怕这么算下来，依然有利可图，而且是大利。
第58章 备考
确定李言卿有合作意向，冬青回去后便着手拟定详细的计划。
冬青坐在桌前，素手轻执硬毫，时敛眉思索，时下笔疾书，一颦一举皆赏心悦目。
瑾瑜不由驻目，曾几何时，冬青还是畏畏缩缩的小模样，如今却言行果决，颇有领导风范。
这其中，有他不少功劳，是他想要冬青人格独立，不必依附任何人。
现今得偿所愿，心里还有些小失落，今后冬青是否不再需要自己？
“冬青，你不与我说说你的打算么？”
“嗯？”
冬青抬眼，巧笑倩兮。
“我本打算与你说的，但又怕不成空欢喜一场。”
瑾瑜起身过去，坐在冬青身侧，“你我是夫妻，无论成与不成，事前都应该商量的。”
冬青放下手中的笔，轻握瑾瑜手指，“倒是我考虑不周，不如我们现在商量如何？”
瑾瑜这才舒展眉眼，“好，你与我说你的打算，若有不足或是漏洞，我给你补上。”
冬青臻首微点，“将挑花刺绣卖往别的地方，需求数量大增，便需要更多人手复制，我打算回清水沟一趟，请村长作保，叫上村里手脚灵便的大姑娘小媳妇一起挣钱。”
肥水不流外人田，有钱可挣，自然是拉上村庄里的人一起。
重要的是，清水沟属于最末端的山村，生存环境恶劣，所以她们能花相对少的报酬。
瑾瑜心下惊讶，这个立意倒是不错，“所以，你准备让村里手脚灵活的人一起跟着复制挑花刺绣，那报酬怎么算？是固定给工钱还是怎么着？”
冬青蹙眉，“我的想法，工钱不固定，来城里帮忙，我们提供食宿，然后点一套小件八十文银子，一套大件一钱又二十文，做得多就拿得多，这样的话她们为了多挣些钱，便不会偷懒，比固定的工钱划算。”
瑾瑜抚掌笑道：“你可真是七窍玲珑心，这般确实划算，就轻松点说，她一月点十套大件，再来十四五套小件，那她一月收入是二两银的收入，比给大户人家做丫鬟的银钱还多。”
“我们供了食宿，她一年就能净赚二十余两，比得上在清水沟全家种地的收入，大有人愿意做。”
卖出去的话，一套大件儿的利润在三两半左右，小件一两左右，此人这个月点出来的挑花刺绣，能为他们赚五十两左右的钱。
除去李林和陈君然的抽成，也能剩下数十两的利润。
前景如此美好，冬青的眉头却未展开，“现在还有许多问题，最开始哪怕有村长作保，可能也没有多少人愿意相信你我，从而跟我们进城。招揽了一些工人，我们还没有场地提供给她们住，而且抽成也要重新定一下，不知道李林和陈君然能不能接受一套复制品只抽一成。”
之前是人手不足，复制品有限，便让李林和陈君然抽两成。
但日后若这事规模做大了，每个新花色至少要复制成百上千，再抽两成，数量就大了去了。
而且他们还要支付工人工钱食宿，适当降低价格以便中间人有利可图，抽两成明显不合适。
瑾瑜听着冬青慢慢说来，如果冬青把这事做成了，可能会造就这个时空第一个手工业制造厂，开创了先河。
“我可以负责与李林和陈君然协商，假定我们招揽了二十个工人，每个工人每月点先前说的量，每月收入就在七八百两，抽一成都是七八十，他们应该不会有异议。”
冬青想了想，“嗯，对头，那我们与李言卿这个中间人怎么算？”
李言卿帮忙把东西卖到别的县城，总不能白经手一遭，肯定是要有利润才行。
瑾瑜道：“不如这样，我们每套大件收降低一两的利润，小件四钱，相当于卖给李言卿，他只需要拿去转手就能赚钱，赚多少他自己定。”
冬青杵着下巴计较了半晌，却摇头，道：“不行，我们是拉他入伙，不是要卖刺绣给他，否则他不会尽心帮助我们。”
顿了顿又道：“不如这样，让他解决住宿的问题，再往外打通销路，旁的制作与伙食全由我来负责，山河县城的生意是我们独揽的，他不参与分成，往外销的分他一半。”
瑾瑜点点头，道：“那就这么定了，你可以下手把计划书写完，由我递交给李言卿，他觉得可行并跟李员外商定，我们就回清水沟招揽人手。”
“嗯，计划书这叫法虽然没听过，倒还真是贴切。”
冬青当即把所有条款列出来，让瑾瑜交给李言卿。
李言卿看完后没有耽搁，向学院老师告假两日，回去与李员外商讨此事。
李员外见李言卿在乡试前两月竟中途回家，冷下脸呵斥李言卿一顿。
李言卿待父亲发完脾气，才将事情始末说个清楚，并将冬青写的计划一并奉上。
李员外脸色这才好些，“哦，原来你只告假两日，我还以为你又要回来做犬首。”
打开李言卿递上的纸张看了一遍，“虽然这样看来，你每个月分到的钱并不会很多，但也不是不行。”
李言卿道：“这是一个大生意，赶着没传开新鲜劲还没过去，能大大的捞上一笔，黎国之境这般辽阔，这生意至少能做数年。我亲眼看着几个两手空空的农家人，上个月只在山河县就净赚数百两，考虑到旁人会跟风效仿，数年后便会是烂大街的白菜不值钱，理应现在抓住才是。”
李员外点头，“这倒是，若你想做，那便放手去做，前提是不耽误学业，我将名头和人手借你。”
李言卿应道：“那是自然！写这个计划那个女子，她丈夫与我算是同窗，看样子今年也打算参加秋闱，我自然不能落后于他。”
“哦？写这计划的，是个女子？”李员外微微惊讶，这字体虽然娟秀，但并不小气，他以为是男子所写。
毕竟没多少女子有此气魄，煽动他儿子搞个大动作。
李言卿无奈，“想必爹已经猜到，这女子，就是之前在南巷带头狼摆摊那个，上次给我们写信治住林员外的人，十有八九是她的丈夫。”
李员外朗声笑道：“不错不错，我还猜到这女子是你之前一见就动了心思的那个，不得不说，眼光不错。”
李言卿不禁赧然，他知道冬青是有夫之妇后已经歇了心思，虽然心里总有那么点缺憾就是。
不过这都是过去的事，现下重要的，是与冬青通气，把能用的资源交到冬青手里，能不能成，就看冬青的手段了。
这边冬青和瑾瑜已经在跟李林二人协商，他们每月照样点与上月差不多的花色，以后每月至少能分到六七十两银。
陈君然目瞪口呆，若是每月能分到六七十两，就不管它是几成了，左右对他没有什么大影响。
他的日子跟以前一样过，却多了这么多钱，所以他并没有异议。
李林倒是沉吟了片刻，他每月点的数量比陈君然多，钱至少会是陈君然的两倍，好像少抽一成他也没什么损失。
毕竟他不操心出售，中间的费用也不用他出，他只需要创作花色。
与三方达成约定，瑾瑜拟了一份合约，三方各自签字摁手印，就算达成了长期稳定的合作。
李言卿从他之前住的房子里搬出来，与陈君然一起住进了学院。
而后再往那所小院的房间里加通铺，给冬青招揽来的工人住宿，至少能住六十人。
冬青让翠枝和大狗先顾着城里的生意，她回清水沟一趟。
回到明山镇，依李言卿之言，去了李员外家，带上李家的管家一起回的清水沟。
找上村长说明情况，要借李员外举人老爷的名头向村民保证，跟她进城有钱赚。
冬青回来还带了陈君然给村长的书信，村长看过后得知陈君然牵涉其中，这事做起来后每月能分几十两银，第一反应是全力支持。
但又担心耽误陈君然学业。
“这……不耽误事吧？再有两个多月就要乡试，这节骨眼可不能耽搁。”
冬青摇头，“不耽误，瑾郎也在其中，还有李言卿与另外一个读书人李林，君然只是念书之余点上四五套，别的事都由我负责，不耽误他们几个考功名的。”
“哦这就好这就好。”村长心里松口气，能一边学习考功名，一边还挣钱，这事自然没有反驳之理。
就领着冬青和李家的管家老福，去了议事的空地，敲响召集锣声。
六月已经过了春耕和除草季，不算太忙，有空的村民都凑到场子上。
心里嘀嘀咕咕，平日里多久不响一次的锣，今年还没有半年光景，都响两次了。
赵氏看清台上的冬青，顿时丈二和尚摸不着头脑，冬青不是跟着瑾瑜去县城安家了么？
而且还连李老汉夫妇和大狗翠枝一起叫进城去了，种上庄稼的地和屋子都暂时留给她们家用，冬青怎么这么快就回来了？
心里有些担心，是不是冬青一家子在县城混不下去了，回来把地和屋子要回去？
可万万使不得，她们东西刚搬进那屋子不久，地里的庄稼也锄了草长势喜人，她并不想这么白滋滋的还回去。
就听村长在台子上道：“今日召集大伙过来，是因为冬青，也就是李老汉家二狗，在城里发现了大机遇，每人每个月能挣二两往上的银子，他说过会不忘乡情，这不就回来带咱们去城里挣钱了。”
说完顿了顿，场中一片寂静，而后人声嘈杂，交谈声不绝于耳，都不知道他们这些无一技之长的农夫农妇做什么能一月挣二两。
村长接着道：“有人愿意去的，确保手脚灵便，就来李员外的管家处登记名字，你们没听错，就是镇上的举人老爷李员外，他儿子李言卿和我家君然都在做这事，具体做什么，让冬青与你们细说。”
冬青走上前，清了清嗓子，清润悦耳的声音穿透整个场子。
“想必大伙都知道，我与丈夫在这明山镇时，就卖一名为挑花刺绣的东西，我们决定批量制作，所以人手紧缺，你们也不用担心不会做，这东西并不难，因为我的大伯母，她都自己依葫芦画瓢做了挑花刺绣去镇上卖，你们应该也有所耳闻。”
“另外，跟随我们进城的人，我们提供住宿与膳食，按单结钱，做得多相对拿的钱也多，村长的儿媳会与我前去，我们与你们签合约，只要双方摁了手印，你拿不到应有的工钱，便可凭此据去衙门上告，”
“现在不下种不除草不收割，每户都可以选一人去县里，不耽误地里的活计还能挣钱，何乐而不为？”
“还请大伙仔细考虑，村长会为我做担保人，过了这个村就没这个店，这次招揽到足够的人手，下次不知道何时还需要，再有就是每人每个月都有回家一次的机会，用不用可以自主选择，县城离清水沟不过一天路程。”
冬青说的这些，都是与瑾瑜商议过后的成果。
听完冬青的发言，场中之人明显有所动摇，这等好事，怎么看都没法拒绝。
村长和老福暗自点头，好一个过了这村没这店，冬青所说的话，恰好扣住了人性的弱点，容不得别人不心动。
赵氏一咬牙，拉着艳芳第一个上前，“记上名字，孙艳芳，她愿意跟你们去。”
艳芳本想反驳，赵氏都没有问她的意愿，直接就把她给推了出来。
但转念一想，反正留在家里也与赵氏相看两生厌，若她能挣钱了，在家里也能挺直了腰板，而且每月都能回家见丈夫与儿子，并没什么不好。
索性一点头应下来，让老福记上她的名字，再摁了手印。
冬青这就算是招揽到了第一个人，感激看了赵氏一眼，无论赵氏出于什么心态，这一下都起到了推波助澜的作用。
果真陆续有人家当场商量，把家里做体力活较弱，但手脚灵巧的女子带上前，登记了名字摁下手印。
他们也不担心冬青骗他们，他们看不着冬青，但李员外和村长跑不掉，有这俩做担保，放心。