“啥?”陈萱以为自己耳朵听错了。
魏年看陈萱一眼,理所当然道,“你现在越来越忙,每天还要买菜做饭,难道不累?雇个佣人,一月七八块大洋就够的,这样你也能轻松一点。”
陈萱不待魏年说完就一口拒绝,“这怎么能行!咱家可不是这样的家风!我完全忙的过来,不必请佣人!”
“别急着反对,你有空不妨想一想。一月七八块大洋,能给你省出多少时间。”魏年弹陈萱脑门儿一下子,笑着叫她,“笨妞儿。”
陈萱仍是不同意,老宅那边儿还没请过老妈子哪,他们刚搬出大半年就要请老妈子,这叫人知道得怎么想。陈萱不答应,魏年也不强求,魏年另问一事,“秦姑娘这该发第一个月工资了吧,钱还了没?”
“还没发哪。秦姑娘看上了铺子里好几件衣裳,还有用的化妆品,她早说了,一发工资立刻就买。亏得她工资高,不然买衣裳都不够。”陈萱感慨一回。
魏年晃晃二郎腿,“这花钱上,你倒可以跟那傻蛋学一学。”自从成了秦殊的债主,魏年私下就常叫人家“傻蛋”。
“衣裳够穿就行了,我现在衣裳已经很多了。咱们得攒钱以后出国念书哪。”陈萱叹口气,“要我说,秦姑娘应该想想,怎么把大学再续上,念完才好。”
“你给她操这个心做什么?管她呢。这傻蛋也老大不小了,吃几回亏,自然就能学得乖。”魏年给陈萱正一正发间别着流海的人造珍珠发卡,同陈萱道,“电影院有新电影上映,明儿我买票,咱俩一块儿去看。”
陈萱很想去,又不想耽误晚上的学习,想了想,说,“阿年哥,咱们就去看电影,随便吃点儿啥都行,可别跟上回似的,还要去六国饭店吃饭。六国饭店那里,偶尔去一回就行了。这样,等看电影回来,我还想跟阿年哥你一起看会儿书。你说,行不?”
“都听你的。”魏年道,“咱们顺道去面包房买一袋子鲜奶油面包,拿到电影院吃,现在还有卖汽水的,你没喝过吧,正好尝尝。”
俩人商量着,就把明晚的电影约会定了下来。
秦殊和魏银说悄悄话时都说,“二哥二嫂可真恩爱。”
魏银笑,“那是当然了。以前二哥没结婚的时候,还会时不时的带我出去吃饭,现在他都想不起我了,成天就想着二嫂。我二嫂也是,特别会惯着我二哥。你不知道我二哥嘴有多刁,吃鱼嫌刺多,二嫂还给他把刺挑了再给他吃。鲤鱼有什么刺啊,就一根大刺,小刺都没有的,我二嫂给择的可仔细了。还有他俩吃饭,你给我夹一筷子,我给你夹一筷子,是不是?我有时都受不了他们俩。”
两个小姑娘说着就叽叽咕咕的笑了起来。
第90章 代理权之一
在第一个月, 秦殊就还清了魏家的欠款。
陈萱还特意同魏年说了一声, 魏年前几天还特意问秦殊还钱没,如今知道秦殊把钱还了, 什么都没说,只是点了点头。魏年当初都能给赵成多结算俩月工资,并不是看中这二十几块大洋, 而是想看看秦殊这个人。起码, 知道有钱先还欠款,在魏年看来,人虽有点儿傻, 还不至于无药可救, 就是想租他家的南屋继续住, 也是可以的。
秦殊有了钱, 立刻鸟枪换炮, 身上穿的更偏西式,便是旗袍也不多见了。好在, 这位姑娘先前吃过苦头, 衣裳用品也都是量力而为,并没有大肆购置。秦殊是个很会收拾布置的姑娘, 闲了就会给靛蓝色的桌布镶一圈小花边儿,圆凳坐椅的用从魏家库底子买回的料子做好一个个的坐垫, 连大炕都给做了炕裙, 墙上挂着秦殊自己画的油画。油画这东西, 近看没啥, 远看就像真的一般。陈萱瞧着好看,还请秦殊有空帮她画了两幅,她让魏年拿着锤子,在墙上敲俩钉子,把裱好的油画挂上,顿时觉着屋里的两床鸳鸯戏水的棉胎被也洋气不少。
秦殊还了魏家的欠款,陈萱跟魏银商量着,先把之前在魏年这里借的钱还了一半。魏年也挺高兴的收下,存银行里去了,然后,把存折交给陈萱收着。三月初的时候,王大舅来了北京城一趟,来看三舅爷。
陈萱还有些奇怪王大舅怎么这会儿过来哪,陈萱同魏年说,“在乡下,这会儿正是田里忙的时候。”
待回了老宅才晓得,王大舅是跟着保定府的大粮商邵先生过来的,王大舅笑,“去年邵先生说,让我跟他一起干。我就是帮着邵先生到各地收粮,原想去年腊月过来的,又到关外跑了一趟。邵先生说来京城,我就连忙跟着一起来了。我们面粉厂用洋机器生产的精面,比美国面粉一点儿不差,一袋还能便宜五分钱。我带了两口袋过来,给魏老哥尝尝。”
魏老太爷笑,“好,我也听说过邵先生的名声,以后家里就听咱们国产面粉。”
“先尝尝味儿,好吃再吃这个。”王大舅依旧是个爽直的性子,过来京城后,他就不住魏家老宅这里,而是去王府仓胡同儿跟三舅爷一起住了。王大舅给三舅爷带了不少东西,都是家常用的,二斤老烟丝,是三舅爷爱抽的。衣裳鞋袜,都是新做的。结果一来,见三舅爷这里啥都有,三舅爷笑呵呵地,“一年四季的穿戴都是阿柔给我做,去年入冬天,我那被子褥子的,棉胎都重新弹了。这边阿年媳妇也好,一日三餐,我就打个下手,帮着收拾收拾院子。哎,就是吃得忒好,哪顿都有肉,有时我这心里觉着,怪过意不去的。”三舅爷的观点与陈萱的先前相仿,基本上,餐餐有肉就相当于作孽。不过,陈萱进步的快。陈萱都自暴自弃了,因为每天都吃得很好,陈萱不论学习还是做事,都倍加专注用心。因为如果种不好草莓、帽子店赚不到钱,这不白吃这么些个好吃的了。
王大舅宽慰自己三叔,“这吃食如何,也不是只为了三叔。我看阿年和他媳妇每天一大早就起来忙,晚上才能回来,年轻人这样的忙碌,是要吃得好些才成。”
三舅爷点头,“这也是。”
王大舅见三叔这里样样都好,也就放心了。
不过,这次王大舅过来北京城,还有另一桩巧事。
陈萱和魏银刚刚商量好招店员的事,也没招别人,按陈萱魏银商量的,孙燕这女孩子不错,去年就跟着织毛衣织手套的,干活俐落,手脚也麻俐。就是一样,孙燕不懂化妆这一套事。这一点,姑嫂二人都不担心,反正只要肯学,这也不难。再有就是薪水的事,姑嫂二人还没决定,要小李掌柜说,像孙燕这样的新手,完全就是学徒,铺子里包吃,当然,住的话,孙燕家就在北京,这个不用管。可还有一年四季衣裳哪,要小李掌柜的意思,学徒根本不用给钱。魏银是知道孙燕家境的,知道她家里困难,魏银就想发个善心,好歹每月也要给个三五块吧。毕竟,孙燕这样的小姑娘,就是出去在工厂里找个活计,一月也能有几块钱。当然,北京城的工厂比较少,活也不容易找是真的。
陈萱则在小李掌柜和魏银之间徘徊不定,陈萱是个非常俭朴的人,当然,她待人并不抠门,可是,陈萱受魏年的影响,知道生意归生意的道理,但是,心下又觉着,一分钱不出让人家姑娘来当学徒,按着老一套买卖人的观念,似乎也不大好。
至于哪里不好,陈萱当真有些说不上来。
陈萱就咨询了魏年,这在魏年眼里根本不算什么事,魏年道,“小李掌柜也是想为铺子省钱,可一分钱不给,只管吃穿,留不住孙燕。她家里那个家境,爹是大烟鬼,娘没本事,还有弟妹,不全指着她打零工挣钱的?”
“要是另招人,一则女店员不大好招,二则就是招来的,不知根底,咱们也不敢用。”陈萱现在的用人理念,还是以熟人优先。
魏年道,“这事容易,你出两种薪水就行了。一种是固定的,每月五块大洋。一种是每月三块大洋,但是,每卖出一件货品,提成给孙燕。”
“还能这样?”
“这也算不得什么稀奇吧。”魏年与陈萱说,“现在不是以前那老一派学徒的时代了,许多大学生、留学生找工作,一样没干过,当月就要拿高薪。像我卖东西也一样啊,我得中间利润,跟你们铺子是一样的理。我还没有底薪哪。要是我,我就再给孙燕提出第三种薪水方式,没有底薪,提高每卖出一件货品的提成比例。”
魏年话到兴头,朝陈萱勾勾手指,陈萱凑过去,魏年问她,“这三种,要你选,你选哪种?”
陈萱有些明白魏年的意思了,陈萱老实的说,“要我,我选第二种。”
“这是最可靠的方法,因为刚刚工作,对工作并不熟悉,如果纯靠提成,拿的钱可能不会比第一种第二种多,但是,你们店生意还不错,已经有自己的熟客和老客,所以,第二种应该是获益最大的方式。”魏年点头,“这很符合你有些保守,又想给自己一点挑战的性情。如果是我,我就选第三种。”
“这种不是风险太大了吗?”
魏年道,“风险大,一样意味着收益大。”
陈萱摇头,依旧坚持自己的想法,“要我,我就选第二种。”
魏年笑着摸摸陈萱的头,“这是你的好处。”
陈萱把魏年这主意再同魏银商量,魏银笑,“二哥就是脑子活。”
“嗯,阿年哥很聪明的。”在做生意上,陈萱对魏年有一种盲目的信任,还同魏年说,“所以,咱俩非但要跟他学,还得更加努力才行。”俩人商量着拟好契约,才跟孙燕说看店的事,孙燕果然愿意,而且,出乎陈萱意料的,孙燕选了第三种薪水。
陈萱回家同魏年说了,魏年点头,“卖东西就要这样的性子。”
帽子店刚增加了女店员孙燕,就迎来了一位供货商,陈萱她们店里卖的最好的一款化妆品,牌子叫芬芳。陈萱没想到这牌子的创立人竟然是一位女士。
当然,邵小姐的相貌,叫女士可能不大合适。因为,邵小姐看着也不比陈萱大几岁,陈萱听说邵小姐是芬芳化妆品的老板,客气的请邵小姐进去坐了。
邵小姐一身细格的女式西裤配白色缀有蕾丝花边儿的衬衣,外头是一件同样的细格马甲,头发烫成电影明星那样的卷发,妆容精致到一丝不苟,时尚极了。邵小姐客气的同陈萱握手,“你们这里的代销我的化妆品,卖的很不错。我和父亲来京,顺道过来看一看。”
“先前也不知道邵小姐要来,不然,应该去迎接您的。您请坐,要红茶还是绿茶?”陈萱问。
“不好意思,有咖啡吗?”邵小姐并没有立刻坐下,而是顺势打量起这间小小店面,店面很小,而且卖的东西太杂了。魏银吩咐一声,“阿燕,去街边的咖啡店给邵小姐买杯咖啡过来。”
“不用了,我喝红茶吧。”邵小姐道。
孙燕见魏银没说话,就出去买咖啡去了。
邵小姐开门见山,略抬起尖尖的下巴,“我的化妆品去年卖的不错,在北方渐渐打开名气,这次来北京,是想找一个北京城的代理商。”
陈萱魏银都不大懂生意场上的事,不过,魏家也是做多少年生意的。魏银不大喜欢邵小姐的气势,还是道,“邵小姐既然过来,想来我们的店还是有可取之处的,邵小姐有话不妨直说。”
邵小姐摆摆手,染了蔻丹的雪白手指一晃一晃,漂亮的眼睛望向魏银和沉默的陈萱,“是你们想不想做我在北京的总代理。”
孙燕买回热咖啡,邵小姐也江没有喝。而是从银色的手包里拿出一张素色名片递过去,“我现在住北京饭店,你们若是有意,明天上午十点钟可以过来谈一谈。”
第91章 代理权之二
陈萱魏银连带着小李掌柜和孙燕, 一致认为, 这位邵女士可不像个好打交道的。
关于邵小姐下榻的北京饭店, 魏银说, “我就听阿殊说过,北京饭店的菜做的不错。”
陈萱道,“我也没去过。”
魏银晚上就跟陈萱去了王府仓胡同的宅子,跟魏年一起商量对策。魏年先说,“去年你们一年各项化妆品卖了多少, 这种芬芳牌子的化妆品卖了多少?”
“化妆品进的晚, 十月才进, 正经赚钱是从十一月开始的。”陈萱对于这些事比魏银清楚, 陈萱说, “芬芳牌子的东西,定价比起别的国外的化妆品都便宜。在咱们国品牌里, 它的质量相当好。尤其是点唇膏,颜色多。从去年十月到上个月, 点唇膏就有三千七百多支。其他的, 美指油, 也有一千两百多支。近来它刚出了眉笔, 才上市一个月,量少一点,也卖了百十支。雪花膏这个, 冬天卖的好, 现在天气热了, 雪花膏有点厚,不大好卖。”
魏银知道点唇膏便宜也要三块大洋一支的,不禁道,“铺子不大,卖的东西真不少。”
“要不怎么能还阿年哥你的钱哪。”陈萱有些担忧,“我们先前拿货,都是七成的底价。邵小姐过来,是不是要涨价啊?”
“你要是做她的在北京的代理人,她只有降价的,怎么会涨?”魏银道,“不过,想做总代,洋牌子都要花钱的。这个品牌,眉笔都是刚上市,估计不会让你们出钱,但是,货品的销售上,可能会有数目的规定。”
“不大明白。”
“就是说,你要卖到多少量,多少钱,她才会让你做代理。”
“代理有啥好处啊?”陈萱这也是开了大半年铺子的人了,好在,魏年教她向来耐心,“简单的说,譬如,你是北京的代理人,北京所有其他卖这个牌子的店家,都要从你这里来拿货。邵小姐给你可能打七折,你给下头经销商,是八折。中间的差价,就是你除了平时店里卖的货外的赚头。”
“我看,邵小姐怪厉害的。不大可能让我们做代理人。”陈萱老实的说。魏银也道,“哥你不知道,她过来,二嫂问她要喝红茶还是绿茶,她偏要喝咖啡,阿燕去帮她买来咖啡,碰都没碰一下就走了!不像是来跟咱们做生意的,倒像是摆架子的。”
“看你俩这点儿出息,明摆着这是给你们个下马威。”魏年说话一向不留什么情面的,“真是笨,她说要喝咖啡的时候,你们就应该说,这里只有茶,还去给她买咖啡?切,谁求谁啊?你俩怎么这么无能啊!”把俩人训了一顿。
魏银小声说,“二哥你没见着,特别高高在上,打扮的盛气凌人,高傲极了。”
陈萱在一畔跟个点头机似的。
魏年瞪她俩,“你俩还做东家哪,真是窝囊死了,人家摆个臭架子,你们就吓傻了,丢脸!”训的陈萱脑袋都垂下去了,魏年敲她脑袋一下,脸色微沉,“我以前说过没,什么时候都得抬头挺胸!”
陈萱立刻条件反射的昂起头,魏年问,“那外邵小姐还说什么了?”
陈萱给魏年训的,底气也上来了,大声说,“让我们明天十点去北京饭店找她。”
“你们打算怎么着?”
陈萱想了想,“我想去,先听一听她说什么话。她这牌子的化妆品,的确好卖。可是,如果她瞧不起人,宁可不做这生意,也不能叫人瞧不起。”
“这才算有些样子。”魏年脸色稍微和缓了些,对陈萱魏银道,“有主意就去做,什么时候都不能怯,更不要怕。不论怯还是怕,都是因为心里没底,没底怕什么,过去看看,看清楚看明白了,自然就心里有底了。咱们与她并不相干,她再有权有势有地位,咱们也不是指着她吃饭!正经生意,谁也不欠谁,谁也不沾谁的光。合则成,不合就算了。别给我摆这没出息的样儿,丢我的脸,知道不?”
陈萱点头,“知道了!”
魏银给她二哥训她二嫂的模样吓死了,没想到她二哥在二嫂跟前这么厉害。
难得她二嫂还能一脸好脾气的私下同魏银说,“每次阿年哥训过我,我这心里就特别有底。”弄得魏银特别无语,觉着她二嫂逆来顺受,性子忒好。
陈萱先同魏年打听了北京饭店在哪里,和魏银商量好,明天包一辆小汽车,提前十五分钟过去,也不必太早。原本俩人是想找魏年帮着出面的,结果,昨儿光听训了,根本没敢提这事儿,还得自己来。
陈萱换了身玉水青的旗袍,打扮的清清爽爽。魏银则是白色的丝棉女式衬衣,西洋那边的样式,领口袖口都是一圈一圈的蕾丝花边儿,下身是亚光枫红丝缎长裙,整个人亭亭玉立的。小汽车在北京饭店的门口一停,就有门僮过来开车门,俩人都是第一次过来北京饭店,陈萱好在有曾去过六国饭店的经历,魏银是出娘胎第一回来这要高档的地方,于是,处处跟紧二嫂。
姑嫂二人进了那金壁辉煌的大厅,便有侍者迎上前,陈萱说了找人的事。侍者便安排两人在楼下沙发茶座上坐了,一会过来说,邵小姐有客人在,还要一段时间才能下来。两位小姐可以随便点餐,一并挂在邵小姐房间的账上。
既然要等人,陈萱也没客气,“饮品单给我们一下。”与魏银两人,陈萱要了杯奶茶,魏银要了杯咖啡,一边喝一边等。
魏银悄悄同陈萱道,“二嫂,你说会不会邵小姐又在给我们下马威。”
“不必理她。咱们是过来谈生意的,又不是过来要饭的。”陈萱镇定非常,“人没有心机不成,但心机用的太多,未免显得小家子气。”
为了准备此次见面,陈萱昨晚减少了一半的学习时间用来思量今天的对策。她想的清清楚楚,如今帽子店的生意已经上了正轨,做不做代理,收入也不少。市场上的化妆品多了去,同等价格的,也不是没有别个牌子,又不是只剩下这一碗饭。想清楚这个,昨儿又叫魏年训出了些自信心来,陈萱今日心境反是坦荡平稳。
魏银四下打量过北京饭店的气派,坐时间久些,也不觉如何拘谨了,反是和陈萱商量起店里做衣裳的事。铺子里的衣裳款式都是给客人挑选的,实际上,客人定了衣裳,是要量体裁衣的。魏银有些忙不过来,“家里大姐大嫂子还有许婶婶、许家小婶婶都要忙做帽子的事。我想,要不要找个针线好的,到时我裁好,她做就成。”
“这个主意好。一般妇人,都会针线,咱们寻这么一个合适。夏天到了,化妆品有些淡,倒是夏天的裙子格外好卖。”陈萱还从魏年的主意里活学活用,和魏银商量,“咱们也别说一个月多少钱,论件算钱。活儿忙就多,活儿少就少。还有件事,每年冬天,手套儿、围巾可是卖的不少,今年咱们得提前备出一些来,去年太赶了。”
“现在的难处是,咱们家没人手织。还有,咱们的货越来越多,铺子有些小了。”魏银道。
陈萱点头,“我也觉着铺子有些窄了,有时客人多了,都转不开身。”
俩人说话间,就听一个声音问,“魏太太、魏姑娘,你们怎么在这儿?”
姑嫂二人回头,见是楚教授,都笑着起身打招呼,魏银和楚教授更熟,笑道,“我们来过里找一位邵小姐,原本约的十点钟,邵小姐有贵客,还没下来。我们在这里等她,真是巧了,竟在这儿遇着楚教授。”
魏年看陈萱一眼,理所当然道,“你现在越来越忙,每天还要买菜做饭,难道不累?雇个佣人,一月七八块大洋就够的,这样你也能轻松一点。”
陈萱不待魏年说完就一口拒绝,“这怎么能行!咱家可不是这样的家风!我完全忙的过来,不必请佣人!”
“别急着反对,你有空不妨想一想。一月七八块大洋,能给你省出多少时间。”魏年弹陈萱脑门儿一下子,笑着叫她,“笨妞儿。”
陈萱仍是不同意,老宅那边儿还没请过老妈子哪,他们刚搬出大半年就要请老妈子,这叫人知道得怎么想。陈萱不答应,魏年也不强求,魏年另问一事,“秦姑娘这该发第一个月工资了吧,钱还了没?”
“还没发哪。秦姑娘看上了铺子里好几件衣裳,还有用的化妆品,她早说了,一发工资立刻就买。亏得她工资高,不然买衣裳都不够。”陈萱感慨一回。
魏年晃晃二郎腿,“这花钱上,你倒可以跟那傻蛋学一学。”自从成了秦殊的债主,魏年私下就常叫人家“傻蛋”。
“衣裳够穿就行了,我现在衣裳已经很多了。咱们得攒钱以后出国念书哪。”陈萱叹口气,“要我说,秦姑娘应该想想,怎么把大学再续上,念完才好。”
“你给她操这个心做什么?管她呢。这傻蛋也老大不小了,吃几回亏,自然就能学得乖。”魏年给陈萱正一正发间别着流海的人造珍珠发卡,同陈萱道,“电影院有新电影上映,明儿我买票,咱俩一块儿去看。”
陈萱很想去,又不想耽误晚上的学习,想了想,说,“阿年哥,咱们就去看电影,随便吃点儿啥都行,可别跟上回似的,还要去六国饭店吃饭。六国饭店那里,偶尔去一回就行了。这样,等看电影回来,我还想跟阿年哥你一起看会儿书。你说,行不?”
“都听你的。”魏年道,“咱们顺道去面包房买一袋子鲜奶油面包,拿到电影院吃,现在还有卖汽水的,你没喝过吧,正好尝尝。”
俩人商量着,就把明晚的电影约会定了下来。
秦殊和魏银说悄悄话时都说,“二哥二嫂可真恩爱。”
魏银笑,“那是当然了。以前二哥没结婚的时候,还会时不时的带我出去吃饭,现在他都想不起我了,成天就想着二嫂。我二嫂也是,特别会惯着我二哥。你不知道我二哥嘴有多刁,吃鱼嫌刺多,二嫂还给他把刺挑了再给他吃。鲤鱼有什么刺啊,就一根大刺,小刺都没有的,我二嫂给择的可仔细了。还有他俩吃饭,你给我夹一筷子,我给你夹一筷子,是不是?我有时都受不了他们俩。”
两个小姑娘说着就叽叽咕咕的笑了起来。
第90章 代理权之一
在第一个月, 秦殊就还清了魏家的欠款。
陈萱还特意同魏年说了一声, 魏年前几天还特意问秦殊还钱没,如今知道秦殊把钱还了, 什么都没说,只是点了点头。魏年当初都能给赵成多结算俩月工资,并不是看中这二十几块大洋, 而是想看看秦殊这个人。起码, 知道有钱先还欠款,在魏年看来,人虽有点儿傻, 还不至于无药可救, 就是想租他家的南屋继续住, 也是可以的。
秦殊有了钱, 立刻鸟枪换炮, 身上穿的更偏西式,便是旗袍也不多见了。好在, 这位姑娘先前吃过苦头, 衣裳用品也都是量力而为,并没有大肆购置。秦殊是个很会收拾布置的姑娘, 闲了就会给靛蓝色的桌布镶一圈小花边儿,圆凳坐椅的用从魏家库底子买回的料子做好一个个的坐垫, 连大炕都给做了炕裙, 墙上挂着秦殊自己画的油画。油画这东西, 近看没啥, 远看就像真的一般。陈萱瞧着好看,还请秦殊有空帮她画了两幅,她让魏年拿着锤子,在墙上敲俩钉子,把裱好的油画挂上,顿时觉着屋里的两床鸳鸯戏水的棉胎被也洋气不少。
秦殊还了魏家的欠款,陈萱跟魏银商量着,先把之前在魏年这里借的钱还了一半。魏年也挺高兴的收下,存银行里去了,然后,把存折交给陈萱收着。三月初的时候,王大舅来了北京城一趟,来看三舅爷。
陈萱还有些奇怪王大舅怎么这会儿过来哪,陈萱同魏年说,“在乡下,这会儿正是田里忙的时候。”
待回了老宅才晓得,王大舅是跟着保定府的大粮商邵先生过来的,王大舅笑,“去年邵先生说,让我跟他一起干。我就是帮着邵先生到各地收粮,原想去年腊月过来的,又到关外跑了一趟。邵先生说来京城,我就连忙跟着一起来了。我们面粉厂用洋机器生产的精面,比美国面粉一点儿不差,一袋还能便宜五分钱。我带了两口袋过来,给魏老哥尝尝。”
魏老太爷笑,“好,我也听说过邵先生的名声,以后家里就听咱们国产面粉。”
“先尝尝味儿,好吃再吃这个。”王大舅依旧是个爽直的性子,过来京城后,他就不住魏家老宅这里,而是去王府仓胡同儿跟三舅爷一起住了。王大舅给三舅爷带了不少东西,都是家常用的,二斤老烟丝,是三舅爷爱抽的。衣裳鞋袜,都是新做的。结果一来,见三舅爷这里啥都有,三舅爷笑呵呵地,“一年四季的穿戴都是阿柔给我做,去年入冬天,我那被子褥子的,棉胎都重新弹了。这边阿年媳妇也好,一日三餐,我就打个下手,帮着收拾收拾院子。哎,就是吃得忒好,哪顿都有肉,有时我这心里觉着,怪过意不去的。”三舅爷的观点与陈萱的先前相仿,基本上,餐餐有肉就相当于作孽。不过,陈萱进步的快。陈萱都自暴自弃了,因为每天都吃得很好,陈萱不论学习还是做事,都倍加专注用心。因为如果种不好草莓、帽子店赚不到钱,这不白吃这么些个好吃的了。
王大舅宽慰自己三叔,“这吃食如何,也不是只为了三叔。我看阿年和他媳妇每天一大早就起来忙,晚上才能回来,年轻人这样的忙碌,是要吃得好些才成。”
三舅爷点头,“这也是。”
王大舅见三叔这里样样都好,也就放心了。
不过,这次王大舅过来北京城,还有另一桩巧事。
陈萱和魏银刚刚商量好招店员的事,也没招别人,按陈萱魏银商量的,孙燕这女孩子不错,去年就跟着织毛衣织手套的,干活俐落,手脚也麻俐。就是一样,孙燕不懂化妆这一套事。这一点,姑嫂二人都不担心,反正只要肯学,这也不难。再有就是薪水的事,姑嫂二人还没决定,要小李掌柜说,像孙燕这样的新手,完全就是学徒,铺子里包吃,当然,住的话,孙燕家就在北京,这个不用管。可还有一年四季衣裳哪,要小李掌柜的意思,学徒根本不用给钱。魏银是知道孙燕家境的,知道她家里困难,魏银就想发个善心,好歹每月也要给个三五块吧。毕竟,孙燕这样的小姑娘,就是出去在工厂里找个活计,一月也能有几块钱。当然,北京城的工厂比较少,活也不容易找是真的。
陈萱则在小李掌柜和魏银之间徘徊不定,陈萱是个非常俭朴的人,当然,她待人并不抠门,可是,陈萱受魏年的影响,知道生意归生意的道理,但是,心下又觉着,一分钱不出让人家姑娘来当学徒,按着老一套买卖人的观念,似乎也不大好。
至于哪里不好,陈萱当真有些说不上来。
陈萱就咨询了魏年,这在魏年眼里根本不算什么事,魏年道,“小李掌柜也是想为铺子省钱,可一分钱不给,只管吃穿,留不住孙燕。她家里那个家境,爹是大烟鬼,娘没本事,还有弟妹,不全指着她打零工挣钱的?”
“要是另招人,一则女店员不大好招,二则就是招来的,不知根底,咱们也不敢用。”陈萱现在的用人理念,还是以熟人优先。
魏年道,“这事容易,你出两种薪水就行了。一种是固定的,每月五块大洋。一种是每月三块大洋,但是,每卖出一件货品,提成给孙燕。”
“还能这样?”
“这也算不得什么稀奇吧。”魏年与陈萱说,“现在不是以前那老一派学徒的时代了,许多大学生、留学生找工作,一样没干过,当月就要拿高薪。像我卖东西也一样啊,我得中间利润,跟你们铺子是一样的理。我还没有底薪哪。要是我,我就再给孙燕提出第三种薪水方式,没有底薪,提高每卖出一件货品的提成比例。”
魏年话到兴头,朝陈萱勾勾手指,陈萱凑过去,魏年问她,“这三种,要你选,你选哪种?”
陈萱有些明白魏年的意思了,陈萱老实的说,“要我,我选第二种。”
“这是最可靠的方法,因为刚刚工作,对工作并不熟悉,如果纯靠提成,拿的钱可能不会比第一种第二种多,但是,你们店生意还不错,已经有自己的熟客和老客,所以,第二种应该是获益最大的方式。”魏年点头,“这很符合你有些保守,又想给自己一点挑战的性情。如果是我,我就选第三种。”
“这种不是风险太大了吗?”
魏年道,“风险大,一样意味着收益大。”
陈萱摇头,依旧坚持自己的想法,“要我,我就选第二种。”
魏年笑着摸摸陈萱的头,“这是你的好处。”
陈萱把魏年这主意再同魏银商量,魏银笑,“二哥就是脑子活。”
“嗯,阿年哥很聪明的。”在做生意上,陈萱对魏年有一种盲目的信任,还同魏年说,“所以,咱俩非但要跟他学,还得更加努力才行。”俩人商量着拟好契约,才跟孙燕说看店的事,孙燕果然愿意,而且,出乎陈萱意料的,孙燕选了第三种薪水。
陈萱回家同魏年说了,魏年点头,“卖东西就要这样的性子。”
帽子店刚增加了女店员孙燕,就迎来了一位供货商,陈萱她们店里卖的最好的一款化妆品,牌子叫芬芳。陈萱没想到这牌子的创立人竟然是一位女士。
当然,邵小姐的相貌,叫女士可能不大合适。因为,邵小姐看着也不比陈萱大几岁,陈萱听说邵小姐是芬芳化妆品的老板,客气的请邵小姐进去坐了。
邵小姐一身细格的女式西裤配白色缀有蕾丝花边儿的衬衣,外头是一件同样的细格马甲,头发烫成电影明星那样的卷发,妆容精致到一丝不苟,时尚极了。邵小姐客气的同陈萱握手,“你们这里的代销我的化妆品,卖的很不错。我和父亲来京,顺道过来看一看。”
“先前也不知道邵小姐要来,不然,应该去迎接您的。您请坐,要红茶还是绿茶?”陈萱问。
“不好意思,有咖啡吗?”邵小姐并没有立刻坐下,而是顺势打量起这间小小店面,店面很小,而且卖的东西太杂了。魏银吩咐一声,“阿燕,去街边的咖啡店给邵小姐买杯咖啡过来。”
“不用了,我喝红茶吧。”邵小姐道。
孙燕见魏银没说话,就出去买咖啡去了。
邵小姐开门见山,略抬起尖尖的下巴,“我的化妆品去年卖的不错,在北方渐渐打开名气,这次来北京,是想找一个北京城的代理商。”
陈萱魏银都不大懂生意场上的事,不过,魏家也是做多少年生意的。魏银不大喜欢邵小姐的气势,还是道,“邵小姐既然过来,想来我们的店还是有可取之处的,邵小姐有话不妨直说。”
邵小姐摆摆手,染了蔻丹的雪白手指一晃一晃,漂亮的眼睛望向魏银和沉默的陈萱,“是你们想不想做我在北京的总代理。”
孙燕买回热咖啡,邵小姐也江没有喝。而是从银色的手包里拿出一张素色名片递过去,“我现在住北京饭店,你们若是有意,明天上午十点钟可以过来谈一谈。”
第91章 代理权之二
陈萱魏银连带着小李掌柜和孙燕, 一致认为, 这位邵女士可不像个好打交道的。
关于邵小姐下榻的北京饭店, 魏银说, “我就听阿殊说过,北京饭店的菜做的不错。”
陈萱道,“我也没去过。”
魏银晚上就跟陈萱去了王府仓胡同的宅子,跟魏年一起商量对策。魏年先说,“去年你们一年各项化妆品卖了多少, 这种芬芳牌子的化妆品卖了多少?”
“化妆品进的晚, 十月才进, 正经赚钱是从十一月开始的。”陈萱对于这些事比魏银清楚, 陈萱说, “芬芳牌子的东西,定价比起别的国外的化妆品都便宜。在咱们国品牌里, 它的质量相当好。尤其是点唇膏,颜色多。从去年十月到上个月, 点唇膏就有三千七百多支。其他的, 美指油, 也有一千两百多支。近来它刚出了眉笔, 才上市一个月,量少一点,也卖了百十支。雪花膏这个, 冬天卖的好, 现在天气热了, 雪花膏有点厚,不大好卖。”
魏银知道点唇膏便宜也要三块大洋一支的,不禁道,“铺子不大,卖的东西真不少。”
“要不怎么能还阿年哥你的钱哪。”陈萱有些担忧,“我们先前拿货,都是七成的底价。邵小姐过来,是不是要涨价啊?”
“你要是做她的在北京的代理人,她只有降价的,怎么会涨?”魏银道,“不过,想做总代,洋牌子都要花钱的。这个品牌,眉笔都是刚上市,估计不会让你们出钱,但是,货品的销售上,可能会有数目的规定。”
“不大明白。”
“就是说,你要卖到多少量,多少钱,她才会让你做代理。”
“代理有啥好处啊?”陈萱这也是开了大半年铺子的人了,好在,魏年教她向来耐心,“简单的说,譬如,你是北京的代理人,北京所有其他卖这个牌子的店家,都要从你这里来拿货。邵小姐给你可能打七折,你给下头经销商,是八折。中间的差价,就是你除了平时店里卖的货外的赚头。”
“我看,邵小姐怪厉害的。不大可能让我们做代理人。”陈萱老实的说。魏银也道,“哥你不知道,她过来,二嫂问她要喝红茶还是绿茶,她偏要喝咖啡,阿燕去帮她买来咖啡,碰都没碰一下就走了!不像是来跟咱们做生意的,倒像是摆架子的。”
“看你俩这点儿出息,明摆着这是给你们个下马威。”魏年说话一向不留什么情面的,“真是笨,她说要喝咖啡的时候,你们就应该说,这里只有茶,还去给她买咖啡?切,谁求谁啊?你俩怎么这么无能啊!”把俩人训了一顿。
魏银小声说,“二哥你没见着,特别高高在上,打扮的盛气凌人,高傲极了。”
陈萱在一畔跟个点头机似的。
魏年瞪她俩,“你俩还做东家哪,真是窝囊死了,人家摆个臭架子,你们就吓傻了,丢脸!”训的陈萱脑袋都垂下去了,魏年敲她脑袋一下,脸色微沉,“我以前说过没,什么时候都得抬头挺胸!”
陈萱立刻条件反射的昂起头,魏年问,“那外邵小姐还说什么了?”
陈萱给魏年训的,底气也上来了,大声说,“让我们明天十点去北京饭店找她。”
“你们打算怎么着?”
陈萱想了想,“我想去,先听一听她说什么话。她这牌子的化妆品,的确好卖。可是,如果她瞧不起人,宁可不做这生意,也不能叫人瞧不起。”
“这才算有些样子。”魏年脸色稍微和缓了些,对陈萱魏银道,“有主意就去做,什么时候都不能怯,更不要怕。不论怯还是怕,都是因为心里没底,没底怕什么,过去看看,看清楚看明白了,自然就心里有底了。咱们与她并不相干,她再有权有势有地位,咱们也不是指着她吃饭!正经生意,谁也不欠谁,谁也不沾谁的光。合则成,不合就算了。别给我摆这没出息的样儿,丢我的脸,知道不?”
陈萱点头,“知道了!”
魏银给她二哥训她二嫂的模样吓死了,没想到她二哥在二嫂跟前这么厉害。
难得她二嫂还能一脸好脾气的私下同魏银说,“每次阿年哥训过我,我这心里就特别有底。”弄得魏银特别无语,觉着她二嫂逆来顺受,性子忒好。
陈萱先同魏年打听了北京饭店在哪里,和魏银商量好,明天包一辆小汽车,提前十五分钟过去,也不必太早。原本俩人是想找魏年帮着出面的,结果,昨儿光听训了,根本没敢提这事儿,还得自己来。
陈萱换了身玉水青的旗袍,打扮的清清爽爽。魏银则是白色的丝棉女式衬衣,西洋那边的样式,领口袖口都是一圈一圈的蕾丝花边儿,下身是亚光枫红丝缎长裙,整个人亭亭玉立的。小汽车在北京饭店的门口一停,就有门僮过来开车门,俩人都是第一次过来北京饭店,陈萱好在有曾去过六国饭店的经历,魏银是出娘胎第一回来这要高档的地方,于是,处处跟紧二嫂。
姑嫂二人进了那金壁辉煌的大厅,便有侍者迎上前,陈萱说了找人的事。侍者便安排两人在楼下沙发茶座上坐了,一会过来说,邵小姐有客人在,还要一段时间才能下来。两位小姐可以随便点餐,一并挂在邵小姐房间的账上。
既然要等人,陈萱也没客气,“饮品单给我们一下。”与魏银两人,陈萱要了杯奶茶,魏银要了杯咖啡,一边喝一边等。
魏银悄悄同陈萱道,“二嫂,你说会不会邵小姐又在给我们下马威。”
“不必理她。咱们是过来谈生意的,又不是过来要饭的。”陈萱镇定非常,“人没有心机不成,但心机用的太多,未免显得小家子气。”
为了准备此次见面,陈萱昨晚减少了一半的学习时间用来思量今天的对策。她想的清清楚楚,如今帽子店的生意已经上了正轨,做不做代理,收入也不少。市场上的化妆品多了去,同等价格的,也不是没有别个牌子,又不是只剩下这一碗饭。想清楚这个,昨儿又叫魏年训出了些自信心来,陈萱今日心境反是坦荡平稳。
魏银四下打量过北京饭店的气派,坐时间久些,也不觉如何拘谨了,反是和陈萱商量起店里做衣裳的事。铺子里的衣裳款式都是给客人挑选的,实际上,客人定了衣裳,是要量体裁衣的。魏银有些忙不过来,“家里大姐大嫂子还有许婶婶、许家小婶婶都要忙做帽子的事。我想,要不要找个针线好的,到时我裁好,她做就成。”
“这个主意好。一般妇人,都会针线,咱们寻这么一个合适。夏天到了,化妆品有些淡,倒是夏天的裙子格外好卖。”陈萱还从魏年的主意里活学活用,和魏银商量,“咱们也别说一个月多少钱,论件算钱。活儿忙就多,活儿少就少。还有件事,每年冬天,手套儿、围巾可是卖的不少,今年咱们得提前备出一些来,去年太赶了。”
“现在的难处是,咱们家没人手织。还有,咱们的货越来越多,铺子有些小了。”魏银道。
陈萱点头,“我也觉着铺子有些窄了,有时客人多了,都转不开身。”
俩人说话间,就听一个声音问,“魏太太、魏姑娘,你们怎么在这儿?”
姑嫂二人回头,见是楚教授,都笑着起身打招呼,魏银和楚教授更熟,笑道,“我们来过里找一位邵小姐,原本约的十点钟,邵小姐有贵客,还没下来。我们在这里等她,真是巧了,竟在这儿遇着楚教授。”