尝过这道浓汁味美的鲫鱼汤,再联想到林月兰所说的那些比之更加美味的鱼,刘齐看到了浓浓的商机。

    他立马直言道,“这样吧,林姑娘。我用一百两买下一个配方,但是,我要买断!”

    看来实在不能小瞧古代的商人啊。

    用一百两买断一个配方,着眼前来说,卖得人肯定赚了,但是以长期的远景来说,这根本就不是吃亏的买卖好不好。

    一旦买断这配方,以后这种东西只有悦来客栈有,谁想吃,就只能到悦来客栈,这样发展下去,这买配方的钱,至多半年就能赚回来,半年之后,他这完全是百分百的纯利润了。

    因此,林月兰摇了摇头,道,“我不会卖断的!”

    刘齐立马脸色变了变,他直接问道,“那你想要怎么样?”

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    第83章 开荒打算(求订阅)

    “所以说,”郭兵惊奇的道,“你们上镇一趟,林姑娘就盘下了一间店铺,拿下了越来客栈三成的纯利润分成?”

    林姑娘真是天下奇才啊,这脑子是怎么构造的啊?

    一出是一出,还且出出惊奇。

    小十二拿着镇上买回来的糕点,放在嘴里,说道,“是啊。你们不知道,林姑娘,就做了一道鱼汤,然后,就给了做鱼的配方,就拿下这些菜纯利润的三成,真是太厉害了。”

    一想到这个是他亲眼所见,心里就好个激动啊。

    小十二一说完,全部人包括蒋振南就分外的惊讶了。

    “鱼汤?!”郭兵惊呼的道,“小十二,你没有说错,林姑娘就真的因为做了一道鱼汤,就谈了一笔稳赚不赔的买卖?”

    这明显的一笔稳赚不赔的交易。

    林月兰提供给出配方,做出来的菜,卖得好,然后拿到纯利的三成分成,卖得不好,她除了没有分成,也没有必要赔偿损失什么的。

    这样的一个看似酒楼那边吃亏的方案,那边又是怎么样答应与林月兰这样的交易啊?

    小十二吃了几块糕点,吃了几个口水,把嘴里的残渣咽下去之后,他继续说道,“嗯,你们不知道林姑娘做的那道鱼汤,真是好吃的不得了。没有一点腥味不说,这汤是浓香芳纯,肉却鲜嫩无比。”

    小十二这么一说,其他人都嫉妒羡慕死了,几人的拳头都痒痒的了。

    他们今天上山打猎,也只是吃了些烤肉,还有头儿上次跟林姑娘一起捡过无毒的伞朵儿,烤着一些吃的,可是怎么弄也没有林姑娘上次烤得好吃。

    下山时,他们还特意捡了些无毒的伞朵儿,想让林姑娘做给他们吃。

    可是,这倒好,晚饭还没有开动,这个小十二就开始炫耀他吃了从没有吃过而且特好吃的鱼。

    鱼,众所周知,不好做,有股鱼腥味,也不太好吃。

    一般情况下,很少有人会选择鱼肉来做菜,除非特别穷苦实在买不起肉菜的人家,或者是实在迫不得已之下,才做一些鱼来吃,比如在他们逃亡期间,没有粮食,没有其他吃时,在有河的地方,除了鱼,几乎没有其他选择了。

    现在,这道看似不好做不好吃的东西,竟然还能做好吃,卖到高价,简直神了。

    “为什么不是我同着林姑娘去镇上呢?”郭兵分外遗憾的哀嚎道。

    这样一来,不仅能见识林月兰小小年纪的机灵精明的商业头脑,更是能吃到美食啊。

    实质上,不止郭兵在哀嚎呢,就连蒋振南都对小十二有些小小的嫉妒之心呢。

    明明是他该陪着林月兰去镇上的,怎么就成了小十二了。

    这让他错失了见识林月兰精明可爱的一面呢?

    蒋振南心里不知为何有这样的想法。

    但是,他就是有这样的想法。

    他给自已的唯一答案:朋友。

    林月兰是他唯一的朋友,虽说在年纪上相差有一点大的朋友。

    但他感觉到,他们的年龄虽有差距,但心,却没有。

    郭兵遗憾的哀嚎之后,有些对着小十二似乎有怨怼的说道,“行了,小十二,别说你吃到那鱼汤什么的,等一会我们去河里抓两条回来,回头让林姑娘,给我们大伙儿做一回,你说是不是,头儿?”

    郭兵问向沉默不语的蒋振南,只是不等蒋振南应答,他又继续的问道,“你就说说,林姑娘到底是如何与那什么悦来客栈的少东家谈判的?让那个少东家鬼使神差鬼迷心窍的答应与林姑娘这样的交易?”这交易明显是对方比较吃亏,这样也能答应?

    “唔!”郭兵的脑袋被人敲了一下,郭兵摸着被敲痛的头,眼神有些控诉般的说道,“头儿,你做什么敲我脑袋啊?”

    蒋振南锋利的双眸盯向他,然后说道,“鬼使神差,鬼迷心窍,嗯?”

    淡淡的“嗯”声拉长,敲郭兵的脑袋,这是完全对他用词的不满啊。

    郭兵看到头儿黑脸,立即上前讨好,然后谄媚讨好讪讪的笑道,“不,不,不,林姑娘这样的谪仙一样的人儿,怎么就这么聪明伶俐,这么的精明强干,让那个什么少东家都能说服,你说,是不是,头儿?”

    表面这样说,肚子里却在吐糟。

    我靠,头儿,不用这样吧。

    我只不过说了两个贬义词而已,就被吃棒子糖啊,实际上我还不是在说林姑娘聪明的嘛。

    当然,郭兵现在可没有胆子对蒋振南有意见了。

    小十二吃饱了,喝足了,摸了摸肚子,就开始讲林月兰和刘齐谈判的那一幕了。

    刘齐想要买断那些做鱼的配方,但是林月兰却是完全拒绝的。

    他心里憋了些火气,面上还是冷静的问道,“那林姑娘,你不卖断,你想要怎么样?”

    林月兰道,“我要利润分成!”

    刘齐有些黑脸,顿时感觉林月兰有些不识抬举。

    现在作交易的人,就算那些百年祖传手艺之类,一口开就是买断,哪有直接要利润分成的。

    她这是把人当傻子吗?

    要利润分成,还不如直接自已开山建桥,自已的东西自已卖,那就是纯利润,而不是别人买下你的配方,却还要为你建平台,为你赚钱,直接给利润分成。

    刘齐不怒反笑着道,“林姑娘,你没有拿我刘齐开玩笑吧?”

    说着自已就犀利的说道,“你这是拿我当傻子耍,不懂生意场上的各种交易?还是因为你野心太大,一来就狮子大口开,只是区区几个做鱼的配方,却要了我整个酒楼利润分成?”

    林月兰摇了摇头,“都不是。刘大少爷,你弄错了。”

    随后,她清亮的声音响彻在这个狭小的包厢内,“我要的是这几道菜的纯利润分成发,而不是你整个酒楼的利润分成!”

    呼呼……

    真是吓死我了。

    周文才和小十二对视一眼,同时松了一口气。

    刚刚明明有种剑拔弩张,硝烟弥漫的紧张气氛之感。

    他们都以为,刘齐和林月兰要争吵翻脸了呢。

    毕竟,林月兰一开口就要利润分成,很让人误会的,好不。

    周文才拿起折扇子,给自已扇了几个风,然后“啪”的一声又合了起来,放在左手手心一握,笑着很是感兴趣的道,“林姑娘,这种新奇的交易方式,本公子倒是第一次听说。只是本公子有些不明白,你说你只要这几道菜的利润分成,但是,你怎么能确定这些菜倒底卖的好不好?

    那万一你这菜别人学会了去,都不在来酒楼吃这些菜,那酒楼不是亏死了吗?而你,却根本不需要担心这些东西。

    因为,你拿利润不用投放成本。

    这些菜卖的好的话,你就拿分成;

    如果卖的不好,你同样只要拿卖出去的利润分成即可,根本就不用考虑成本与亏损。

    这怎么看怎么看,都是刘兄在吃亏啊?这可是会让与你作交易买卖的人心里很是不不平衡的。

    我看,林姑娘,你还真不如就把配方卖断与刘兄得了,你同样的拿到了钱,而且这样以后,不管酒楼是盈利还是亏损,都与林姑娘无关,这不是很好吗?”

    毕竟,这做鱼好吃最主要也是关键的地方——去鱼腥味,有些很精明之人,只要多吃几次,就能知道。

    所以,只要吃鱼普遍开来,又有几个上门吃鱼的?

    店家要是买断配方,只要他人还没有破解这做鱼的关键时,在物以希为贵的情况之下,很快就会收拢成本,然后,再进而赚取利益。

    这卖配方买配方,双方都是利益双取,都好,为何又偏偏弄出一个利润分成,这种闻所未闻的合作交易。

    林月兰早在考虑说出这样的合作方案时,就想到可能会遭来他们的质疑。

    林月兰看着周文才,笑着道,“周公子,你能考虑的,我会考虑不到呢?只是,我告诉你,这道鲫鱼汤之所以,我会免费赠送,就如你们所见,它很容易被他人破解,然后仿照做出来。”

    随即,她的笑容一敛,很是严肃认真的说道,“但是,我告诉你,其他的菜,除了我林月兰,世上不会再有第二个人能知道做。你知道为什么吗?”

    周文才和刘齐听着林月兰这带着凌厉狂妄的语气,震惊了。

    世上不会再有第二人知道做?

    这会不会太夸张了一些啊。

    林月兰嘴角扬起一定的弧度,绽放着自信灿烂的笑容,道,“因为,那些菜还有一最关键的一种调料,只有我林月兰手上有,没有那种调料做出来的鱼,无论是色泽味道,都是相差甚远。”

    周文才和刘齐听罢,面面相觑。

    不知道是该信,还是不该信。

    因为这话听起来太过狂妄和嚣张。

    如果是一个至少四五十岁年老有些年纪的人,说这话,他们或许会立马相信。

    但问题是,坐在他们面前,说这些话的人,才十来岁。

    一个都还没有退黄毛的黄毛丫头,她的手中会有什么让人惊讶的调料?

    这听起很不可思议啊。

    不过,刘齐有些迟疑的问道,“那林姑娘,你手中所谓的最关键的调料到底是个什么东西?”

    林月兰打开自已的背包,然后,拿出一个有两个手指大小半个筷子高的瓷瓶子,打开盖子,再从里倒出一点红褐色液体东西到小碟里,之后,再盖上盖放在桌子。

    林月兰把小碟里的东西,放在刘齐面前,说道,“你尝尝!”

    刘齐和周文才特别好奇这倒出来的是什么东西。

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