“没什么,我是想找一辆代步车。”李穆说,“有什么推荐吗?”李穆故意说的空泛一点,好多谈一会儿,看看这两兄弟是什么样的人,了解多点信息。

    阿贵一听这话,立即就说:“正好,我们这里有一辆很合适的车子,我向你推荐……”

    不过他还没说完阿辉就打断了他,“你别见人就推销你的那部车子好不?”转头问李穆:“李老板,你想要一辆什么样的车呢?”

    “代步车,不用太好,”李穆说,“只是需要一点越野能力,因为有时候我要去郊外农场里。那里的路不是很好。”

    “实际上,是很不好走,那根本就是一个泥塘!”艾莉丝说,“我们需要一辆高底盘的四驱越野车!最好是2.5以上的排量。”

    “哇,你有一个农场?”阿辉的注意力完全不在车上,“我也想要一个农场,用来种茶树,你知道的,外面卖的茶叶都不和我的意,我想自己种茶树很久了。最好能够从大红袍的母树上面直接弄到枝条来嫁接……你知道大红袍的母树吗?只有两棵,所有的大红袍茶树都从这两棵母树繁殖嫁接出来。现在这两棵大红袍母树每年只产几斤的茶叶,都供给中央领导了……”

    “要是这样的话,我推荐奥迪q7,动力强,高档,3.0的排量,四轮驱动,全景天窗,无钥匙启动。”阿贵说,“我们这里没有现货,不过我可以帮你调一辆过来。”

    “奥迪q7吗?”李穆觉得这会不会太贵了,“多少钱?”

    “新车,很新,才跑了两万公里,等于刚过磨合期。”阿贵说,“什么毛病都没有,原价80万,现在只要60万就行了。”

    q7李穆当然买得起,不要说2手的,就算是新车80万也不算什么。不过李穆不想花这种冤枉钱,反正以后李穆生意做大了还是要换车的。“有没有便宜一点的呢?”李穆问。

    “便宜一点的啊?”阿贵说,“那就奥迪q5吧,有三辆可以选择,一辆07年的,三万公里,一辆06年的4万公里,另外一辆也是06年的,4万5千公里。都是好车,一样是四轮驱动,全景天窗,无钥匙启动。就是只有2.0,不过带turbo,等于3.0了。”

    “多少钱呢?”李穆问。

    “07年那一辆要40万,其他两辆都是30万。”阿贵说。

    李穆还是觉得贵了些,不过在拒绝的话,谈话就不好继续下去了,“什么时候能看车呢?”

    “诚心要的话,我现在就可以去借过来。”阿贵说,“都是好车来的,原装机头,绝对没出过事故,这点不用担心。”

    “车我都没看过,哪里有什么诚心要不成心要的。”李穆说。

    “这样吧,”阿辉说,“阿贵你去把车子借过来给李老板看看。”

    把那个阿贵支开了,李穆就继续和阿辉套近乎,“你们这里好大啊,怎么只有十几辆车?”

    “现在生意不好做啊。”阿辉抱怨说,“本来我开的是修车厂,还能够勉强经营,虽然说赚不了什么大钱,可是两顿饭还是没问题的。偏偏我弟弟说什么现在汽车越来越多,以后二手车一定会很好做,一定要我转型去做二手车,结果现在连饭都吃不上了。”

    “现在二手车不好做吗?”李穆问。

    “不好做啊。”阿辉摇头说,“做这行要是能做成,那当然赚得多,可是做不成生意,那可就一分钱都赚不了啊。前一阵子其实还赚了一点钱,我弟弟就头脑发热,硬要花100多万买了一辆二手车,说是机会难得。结果我们的流动资金全都被这辆车压住了,别的什么生意都干不成。”

    “做生意还是稳妥一点好。”李穆说。

    “什么二手车还要100多万啊?”艾莉丝问,“是奔驰还是宝马啊?或者是那些超级跑车?兰博坚尼?迈巴赫?布加迪威龙?法拉利?保时捷?”

    “都不是,我带你们去看看吧。”阿辉走到院子里,掀开一个车罩,露出一辆很大的墨绿色轿车说,“喏,就是这一辆。”

    那是一辆很大的商务车,看着有些……怎么说呢,“我看着怎么觉得像是帕萨特啊?”李穆问。当然不是真的帕萨特,比帕萨特还是要大一圈的。不过真的很像,标志也是大众的那个人人车标。“大众有100多万的车吗?”在李穆的印象中,大众车就是大众,便宜的十几万,贵的也不过是几十万,更贵的都去奥迪那里了。(奥迪是大众的子公司)

    “是啊,看起来就和帕萨特一样。”说起这辆车阿辉就来气,“大众辉腾,6.0排量,加长版,用的技术据说就是奥迪的豪华车技术。”

    “6.0!”李穆吓了一跳。6升的排气量,那得是能装几十吨的大货车了,就算是奔驰s600,那也才5.5升的排气量啊。

    “是啊,大众公司最顶级的豪华商务车,原价240万,才开了不到一年,那家公司用来接送贵宾的,根本没怎么用。后来那个公司好像是投资失败了还是怎么样了,结果就破产了,所有的资产都拍卖还债。我弟弟花了120万拍了下来,想着能够大赚一笔。”

    “谁知道卖不出去?”李穆问。

    “是啊,要是奔驰宝马什么的,早就卖出去了。”阿辉说,“可是辉腾……谁听说过啊!我弟弟还说这车什么奢华内敛,绝对实惠,幸好没什么人懂,所以才能用这么低的价格买到……当时我也被他忽悠过去了。到手了我才想起来,他妈的没人懂所以没人抢,可是没人懂那也不会有人买啊!”

    “这车看起来还不错啊。”艾莉丝说,“这车我知道,用料很扎实的。”

    “的确是不错。”李穆也说,“虽然咋看上去就是一个大号帕萨特,看久了其实也……也挺朴实的。”

    “哎,这辆车都让我愁死了。”阿辉说,“幸好房子是自家的不用交房租,要不然……哎。”

    “哦,房子是你的?”李穆问。

    “不是我一个人的,我和我弟弟一人一半。”阿辉说,“房子和院子都是。”

    “这样啊。”李穆有点底了,“这间房子虽然只有一层,但是面积很大,值很多钱吧。”

    “名义上是值很多钱,但这里有谁会买呢?”阿辉说,“我老早就想把这里卖掉了,然后去租一个茶场,种茶养鸡什么的。从12岁开始,我就跟着我爸学修车,整天都在机油里爬摸滚打,一年到头身上没有一天不臭。后来改行卖二手车,总算是好了一点,可还是满身的机油,我早就腻了。”

    这时候阿贵开了奥迪q5回来。李穆一看就摇头,那颜色黑不黑黄不黄的,像是狗屎一样,看上去十分别扭。他问阿贵:“怎么这个颜色啊?”

    “这是变幻黄,在阳光下看很高雅的。”阿贵说,“要是李老板不喜欢,花几千块重新做个喷漆也就是了。”阿贵其实也知道这个颜色很难看,“这是07年那一辆,要40万,要不我让卖主给你让几千块喷漆钱好了。”

    “奥迪的喷漆几千块哪里搞得定。”李穆继续摇头说,“原厂喷漆起码得好几万,还得等一个多月,本来买二手车就是为了拿到手立即能用的,这下还得等那么长的时间……。”

    “那我去换一辆吧,那两辆06年的,一辆是黑色的,一辆是白色的。先看哪一辆?”阿贵问。

    “没有其他颜色的了吗?”李穆问。

    “这个……q5暂时只有这三辆。”阿贵说。

    “那我还是看看其他的车型吧。”李穆说。

    “那看看这辆辉腾怎么样?”阿贵注意到辉腾的车罩掀开了,他现在见人就想推荐这辆车,好早点卖出去。为了这辆车,他和他哥哥吵架吵过无数次了,他认定这是一辆能够赚大钱的车子,可是好几个月了都没人感兴趣,他也有些慌了,吵架的时候夜未眠英雄气短。现在他也不想赚大钱了,早一天卖出去他就早一天解脱。“动力很强,足足有450马力,从0加速到一百公里只要6秒钟!”

    “那不是和跑车差不多了?”李穆问。以前李穆那一辆跑车在没改装之前也能6秒加速到100公里,不过改装之后就要6.5秒了。因为李穆为了要坐得舒服一点,大大的增加了车的高度,导致车子的风阻系数大大增加。不过就算再怎么加,毕竟也是跑车,这个辉腾怎么说都是商务车,居然能6秒到100公里?

    “当然了,要不怎么说6升排气量呢。”阿贵说,“真的动力非常强劲!不过要跑到6秒的话得在专门的赛车场,平时公路上很难。只要180万,这车原价可是240万的,一下子就省下一部奥迪q7的钱。”原来阿贵都是开价200万的,大多数人一听到这个大号帕萨特居然卖200万,会立即掉头走,连还价都不还。

    “这样啊。”李穆又摇摇头,“先看看吧。”

    “那我先把这辆q5还回去。”阿贵说,“李老板你还要看什么车吗?”

    “我还没有决定。”李穆说,“先看看吧。”

    第五十四章 辉腾(2)

    阿贵去还车子,阿辉和李穆艾莉丝几个回到平房里继续喝茶。李穆找了个机会,装作随便问问:“这间房子多大啊?”

    “150平。”阿辉说,“吃住生意都在这里……哎,我这辈子,算是被这间房子给困住了。说出来不怕你笑话,以前我干修车的时候,每天都要在铺子里修车,几年都没出去一次。有一天隔壁街修路,又停电,没有法子只好休息。我出去逛一圈,就迷路了!这两年改行做二手车生意才好了些,至少在联系卖家看车,或者买家试车的时候,有时间跟着出去转转。”

    “怎么会迷路啊?”艾莉丝问。

    “省城变化大嘛,今天这里拆一片,明天那里新修一条路,一年就一小变,三年一大变。”李穆跟艾莉丝解释说,“几年”别说省城了,就是子乌变化都很大。这里面绝大多数是因为经济发展了,市政改善了,但也有地产商的一份功劳。没有地产商起房子,城市怎么能变化的那么快呢?至于房价上升过快过高,导致大家都买不起房子,那是另外一个问题了。

    “是啊,现在的世界变化真大。”阿辉说,“以前我觉得150平很宽敞,三房两厅根本就住不完。现在一看小的要死。大厅和饭厅都用来改成办公室做生意了,我父母一间房,我和我老婆一间房,幸好我弟弟还没结婚,和我儿子一起住了一间小房。现在房子已经不怎么够住了,要是我弟弟结婚了,到时候还不知道该怎么办呢。”

    “你们没想过把这块地卖了吗?”李穆问。

    “有啊,可是这里有谁会买啊?”阿辉说,“这里连上院子的话,地方是不小。可是做生意,这里又不旺,买来住吧,房子才150平。要是便宜卖了,在哪里再买一个足够我们全家住,还能做生意的地方?”

    “这里房价大约是两万一平吧?光是房子就能卖300万了。”李穆算了算说,“到郊区去住,远一点的话能买200平的房子,再远一点别墅都能买,绝对够你们住了。这个院子有房产证和国土证吗?”

    “国土证有,房产证没有。”阿辉说,“不过国土证上面写的是其他用地,要建房子的话就要转成住宅用地,得交一大笔土地转让金,我们可拿不出这个钱来。就算想建成厂房,也得转成工业用地。”

    “有国土证的话,”李穆想了想说,“这里虽然不怎么繁华,也算是市中心啊,每平方米两千块总是可以的,这里大约1000平,那也是200万了。”

    “1300平,围墙外面还有一点,都是我们家的地。”阿辉说,“卖不到2000块钱,上次有人卖了一块前面的工业用地,才1800一平方呢。我这都不是工业用地。最关键是我们这里根本就没人买啊,要是有人买,拿着500万我去干什么不好!”

    “我听说前面要搞拆迁,地已经全被买了啊。”李穆半真半假地说。

    “你说的那是矿山的宿舍吧?”阿辉果然知道这件事情,“那里征收的时候才没有两万块钱呢,听说地产公司的人只肯出一万五到一万八,要是不肯的话,可以用1比0.7的比例来换购新房子,也就是说你原来住100平方的屋子,新楼建好以后还给你70方的小房。这种条件有谁会答应啊?那里已经闹了好久了。最近又不知道怎么回事,那个地产公司的人已经把宿舍区的土地拿到手了,最近就要开始拆迁,那边的人正要闹呢。”说着阿辉压低了声音,“听说这几天他们就要上街,到时候还不知道要闹多大呢。”

    “这样啊……”李穆想了想说,“我有个朋友对你这种独立的房子很感兴趣,你要是真的想卖的话,我可以帮你问问看。”

    “真的吗?”阿辉对此很感兴趣,“你那朋友是做什么生意的?也是卖二手车的吗?”

    “不是,他……他是搞饮食的,想找个地方来开农家餐厅,总也找不到合适的,我看你这里就不错。”李穆说,“只要把那些修车的东西和车子都拿出去,院子做停车场,扩建一下厨房,再搭些帐篷,就可以开张了。”

    “咦?李穆你还有这样的朋友?怎么都没介绍我认识?我这次的论文就要考察中国的饮食业啊。”艾莉丝说,“我正发愁要怎么采访餐厅老板呢。”

    “我那个朋友他现在不在省城。”李穆只好找了个借口。

    “餐厅啊……我们这里其实是住宅地,”阿辉有些迟疑,“开二手车行没那么大动静,没什么问题。可是开餐厅,我怕工商局不一定批啊。”

    “我那朋友在工商局也有一些关系。”李穆说,“这个你就放心吧。”所谓的关系,无非就是钱,几十万送上去,没关系都有关系了。“你这房子,有意思出手吗?”

    “有!当然有!”阿辉说,“我也不要多,就按照你说的500万就行。”有了五百万,阿辉觉得可以用200万来买一栋房子,剩下三百万包一个农场,或者直接五百万包一个农场。

    “不行!”当然不行了。”阿贵刚好听到最后一段话,跑了进来,“500万肯定不行!”

    “这里谁说了算啊?”李穆故意这么问。

    “这间房子原来是我爸的,后来他退休了,就把房子分给了我和弟弟。现在我们是一人一半。不过真的要卖的话,肯定要咨询过老爷子的意见。”阿辉说。

    “我们这里地方这么大,500万怎么够啊!”阿贵说,“光是院子就差不多1500多方呢!”

    “院子是院子,”李穆说,“建筑物和非建筑物,价钱是不一样的。”

    “这间房子也有180平方啊!”阿贵说,“每方两万五,这就是……”他拿出计算器来算了算,“光是房子就450万了!”

    “不是150方吗?”艾莉丝问。

    “实用面积150方,建筑面积180方!”阿贵说。

    “什么叫做实用面积建筑面积?”艾莉丝糊涂了。

    “使用面积就是房子里面真正能用的面积,”李穆给她解释说,“建筑面积就是使用面积加上外墙和公摊。这里没有公摊,应该就是加上外墙了。”不过加上外墙也有些夸张,一边180的建筑面积的话,使用面积应该在160以上的。不过看了看房子,李穆也明白了。这房子设计得太差,大概是只用了砖墙,钢筋水泥都没怎么用,所以墙特别多。

    “哦,原来是这样啊。”艾莉丝明白了,“我们哪儿都是按照使用面积算的,没听说有按照建筑面积算的房子。我买房子就是为了能住啊,你花了多少地方建围墙关我什么事啊!”

    “我们这儿原来也是按照实用面积算的。”李穆说。本来大家都是按照使用面积算的,可是地产商们纷纷学习香港的先进经验,改成建筑面积了——卖楼花啊建筑面积啊什么的都是香港弄出来的,在那么小小的地方上面积聚了700万人,还大部分地方都没开发(这同样是地产商的阴谋),香港的地产商把炒地皮的本事练得炉火纯青,绝对是世界领先水平。(美国的地产商走的是另一条路子。)

    “这可真奇怪。”艾莉丝说。

    “这个院子,少于1000万,我绝对不卖!”阿贵说。

    “1000万吗?”李穆想了想,房子加院子加起来差不多1500方,1000万的话差不多是6700块钱一方,按照地皮价格,在省城是很便宜了。何况这是将来可以大发展的地区。“这也太贵了!”当然,表面上不能这么说,还是得讨价还价。

    “要不这样吧,”阿辉说,“你看看你朋友什么时候有空,到时候把你朋友一起叫来,我们请吃饭,到时候我也把我爸叫出来。有什么条件都讲清楚。”

    “好啊。”李穆想好了找谁来扮演这个朋友,就让王平来吧,“那我和我朋友谈谈,尽快给你们一个答复。”

    从二手车行出来,李穆问清楚了黄舒华他们在哪里吃饭,被抱怨了几一怎么这么久之后才拿到地址,就和艾莉丝一起走过去了。

    “李穆,你根本就没有那个开餐馆的朋友吧?”艾莉丝问。

    “怎么这么说呢?”李穆心想这个鬼妹还真聪明。

    “你是想自己把这里买下来吧?”艾莉丝问。

    “是啊。”李穆说。

    “那你为什么不直接和他说你想买呢?”艾莉丝问。

    “为了压价啊。”李穆说,“这个房子并没有挂牌出售。”和学生公寓那间房子的情况不同,那间房子是挂牌出售的,所以李穆可以直接去谈价格,这是卖主有求于买主,谈价格是没关系的。“我想显示得很有购买的诚意。”要是没有诚意的话,就很难劝阿辉两兄弟出售房子,而自己买的话,想要有诚意就不能太过压价。“同时又要尽量压低价格。”所以就要捏造出一个别的买主来,李穆以买主的代理人身份出现,这样就可以显得有诚意的同时又进行压价了。压价不压价,这中间可能会差好几百万呢。

    “商人!”艾莉丝哼了一声,“都是这么口是心非,习惯说谎的人!”

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