第一百二十三章再次谈判
这次周文婧回家后，把这件事向家里汇报了一遍，周妈妈觉得女儿想当然了，不应该用股份的方式来合作，不如买她的设计图更划算。
要知道服装业的流行风尚，更新换代是很快的，现在周桃设计的衣服受欢迎，谁能保证三五年后，还能受新成长起的孩子青睐。
到时候很可能要请新的设计师加入，对方如果知道周桃的事，也要股份怎么办？
所以这次过来，希望通过友好的方式，把合约更改一下。
怕女儿缺乏谈判能力，所以把杜佳琪派了过来。
接下来的谈判，由她来主导。
这也是两人提前商量好的。
“准备了一些，不过还没全部完成。”周桃淡淡地回答。
香江那边的商业计划，可不像内地粗枝大叶，一般做的非常细致，跟她们谈判，绝不能放松，她也做好了打持久战的准备。
“可以让我先看看吗？”杜佳琪问道。
虽然佩服她替公司设计的款式，但是她同样不相信周桃能一再设计出大受欢迎的服装。
如果有这么厉害，她自己开制衣厂就行了，何必要文婧的两成股份？
“合适吗？”周桃望了周文婧一眼，装傻道。“我和周文婧小姐才是公司的老板吧？你是公司的管理人员，把这个机密透露给你，万一你卖给竞争企业怎么办？”
从理论上说，她占了两成股，相当于杜佳琪的老板。
虽然不参与管理，却不是她可以轻视的。
说得夸张一点，周桃和周文婧的利益是一致的，公司赚了钱，两人都有好处。
而杜佳琪是打工的，如果竞争对手企业给的利益足够，出卖公司也不奇怪。
“你——”杜佳琪没想到周桃会给自己一个软钉子，顿时有些羞恼了。
她也是行业里稍有名气的职场精英了，怎么可能为了一点点利益，做出这种事？
“周小姐你觉得呢？”周桃没理她，望着周文婧问道。
这时候绝不能心软，放弃自己的权益。
反正主动权掌握在自己手里，该头疼的是她们两个。
“周桃——”周文婧见自己的手下吃瘪，只好开口。“我们今天过来，除了拿当初约好的设计样品之外，还有一件事想跟你商量——”
当初是自己主动答应给两成股份，现在又要收回，她感觉自己有些开不了口。
“有什么事直说好了。”周桃见她内疚，心里暗喜。“我们虽然才见过一两次面，说起来也算是一见如故，否则也不会这么快就定下合作计划——”
老实说以她的经历，有时候不太适应和内地的同龄人交朋友，毕竟价值观相差太大了。
反而是周文婧这样的香江人，有事说事，更符合她的习惯。
“那我就直说了。”周文婧望了杜佳琪一眼，不顾她一再示意。“我妈咪说除非你到制衣厂工作，否则单靠设计一些款式，拿两成股份不合适，万一以后你的款式卖不动了，或者你不愿意再跟我合作，那我们就亏大了。”
别看周文婧给人的感觉就是快人快语，其实也有些心计，她知道周桃不可能离开这边，到香江或深城工作，所以先找了个借口。
再提出后面的事，听起来就没那么伤人了。
杜佳琪没想到周文婧会这样说，倒是安静下来了。
“那你打算怎么办？”周桃慢慢沉下脸，反问道。
果然，她们反悔了。
对于这个结果，她真的没那么在乎。
一家不受自己掌控的制衣厂，如果赚得多了，最后两家肯定会闹矛盾，如果亏损了，那自己又没钱拿。
所以还不如想办法让她入股自己的公司，真金白银地投入进来，又占极小的股份。
这样一来，主动权全部掌握在自己手里了。
“能不能换一种合作方式，我们向你买设计费。”周文婧小心地问道。
她怕周桃听到这个答案，会生气，所以不敢说得很大声。
“你说得具体点。”周桃用一种强忍怒气的语气问道。
如果这样，那反而方便自己开设计公司了。
“就是你把设计好的样品，卖给我们公司——”周文婧说得有些不忍心。“如果被采用，我们就付一笔设计费，不用的话，你可以另外处理——”
她总觉得自己这样做，会失去周桃这个朋友。
但是妈咪说得对，在商言商，不能被感情支配，那样的话，对管理是极其不利的。
“那万一你们看中了款式，跟我说不能用，私下又生产了怎么办？”周桃装傻。“除非你们能保证不盗用我的设计——”
其实服装设计这一行，是最难防止别人仿制的。
前世哪个大牌，不是被人山寨得到处都是？
“我们可以签订合同。”见周桃说出这么外行的话，杜佳琪再也忍不住开口。
原本担心无法完成任务，现在看来，周桃毕竟是小地方的人，不明白两成股份，和付设计费之间的差别。
这样最好，自己能轻松完成任务了。
“签合同有什么用，你们不是照样反悔？”周桃装出怒气冲冲的样子。“除非你们答应我，一次性买断我的设计费，然后我用这笔钱，开一家服装设计公司，你们的企业跟我合作，成立合资公司。”
说来说去，自己的目的就是这个，只要她们答应，一切好商量。
“一次性买断？”周文婧和杜佳琪对望一眼，有些吃不准这样做是否合适。
如果她能源源不断设计出受欢迎的款式，买断后对她们更有利，可以防止同行知道周桃的设计能力后，把她挖过去。
万一设计的东西不行，那就吃亏了。
“你们怕什么？”周桃的声音大了起来。“以前两成股份，只要制衣厂的利润达百万，我就能分到二十万现金，而且年年都能拿到，现在一次性买断了，就算你们付给我十万，也是我吃亏好不好，除非制衣厂以后的赢利能力达不到期望——”
她相信周文婧把制衣厂开起来，赚钱的问题不大。
要知道服装业的流行风尚，更新换代是很快的，现在周桃设计的衣服受欢迎，谁能保证三五年后，还能受新成长起的孩子青睐。
到时候很可能要请新的设计师加入，对方如果知道周桃的事，也要股份怎么办？
所以这次过来，希望通过友好的方式，把合约更改一下。
怕女儿缺乏谈判能力，所以把杜佳琪派了过来。
接下来的谈判，由她来主导。
这也是两人提前商量好的。
“准备了一些，不过还没全部完成。”周桃淡淡地回答。
香江那边的商业计划，可不像内地粗枝大叶，一般做的非常细致，跟她们谈判，绝不能放松，她也做好了打持久战的准备。
“可以让我先看看吗？”杜佳琪问道。
虽然佩服她替公司设计的款式，但是她同样不相信周桃能一再设计出大受欢迎的服装。
如果有这么厉害，她自己开制衣厂就行了，何必要文婧的两成股份？
“合适吗？”周桃望了周文婧一眼，装傻道。“我和周文婧小姐才是公司的老板吧？你是公司的管理人员，把这个机密透露给你，万一你卖给竞争企业怎么办？”
从理论上说，她占了两成股，相当于杜佳琪的老板。
虽然不参与管理，却不是她可以轻视的。
说得夸张一点，周桃和周文婧的利益是一致的，公司赚了钱，两人都有好处。
而杜佳琪是打工的，如果竞争对手企业给的利益足够，出卖公司也不奇怪。
“你——”杜佳琪没想到周桃会给自己一个软钉子，顿时有些羞恼了。
她也是行业里稍有名气的职场精英了，怎么可能为了一点点利益，做出这种事？
“周小姐你觉得呢？”周桃没理她，望着周文婧问道。
这时候绝不能心软，放弃自己的权益。
反正主动权掌握在自己手里，该头疼的是她们两个。
“周桃——”周文婧见自己的手下吃瘪，只好开口。“我们今天过来，除了拿当初约好的设计样品之外，还有一件事想跟你商量——”
当初是自己主动答应给两成股份，现在又要收回，她感觉自己有些开不了口。
“有什么事直说好了。”周桃见她内疚，心里暗喜。“我们虽然才见过一两次面，说起来也算是一见如故，否则也不会这么快就定下合作计划——”
老实说以她的经历，有时候不太适应和内地的同龄人交朋友，毕竟价值观相差太大了。
反而是周文婧这样的香江人，有事说事，更符合她的习惯。
“那我就直说了。”周文婧望了杜佳琪一眼，不顾她一再示意。“我妈咪说除非你到制衣厂工作，否则单靠设计一些款式，拿两成股份不合适，万一以后你的款式卖不动了，或者你不愿意再跟我合作，那我们就亏大了。”
别看周文婧给人的感觉就是快人快语，其实也有些心计，她知道周桃不可能离开这边，到香江或深城工作，所以先找了个借口。
再提出后面的事，听起来就没那么伤人了。
杜佳琪没想到周文婧会这样说，倒是安静下来了。
“那你打算怎么办？”周桃慢慢沉下脸，反问道。
果然，她们反悔了。
对于这个结果，她真的没那么在乎。
一家不受自己掌控的制衣厂，如果赚得多了，最后两家肯定会闹矛盾，如果亏损了，那自己又没钱拿。
所以还不如想办法让她入股自己的公司，真金白银地投入进来，又占极小的股份。
这样一来，主动权全部掌握在自己手里了。
“能不能换一种合作方式，我们向你买设计费。”周文婧小心地问道。
她怕周桃听到这个答案，会生气，所以不敢说得很大声。
“你说得具体点。”周桃用一种强忍怒气的语气问道。
如果这样，那反而方便自己开设计公司了。
“就是你把设计好的样品，卖给我们公司——”周文婧说得有些不忍心。“如果被采用，我们就付一笔设计费，不用的话，你可以另外处理——”
她总觉得自己这样做，会失去周桃这个朋友。
但是妈咪说得对，在商言商，不能被感情支配，那样的话，对管理是极其不利的。
“那万一你们看中了款式，跟我说不能用，私下又生产了怎么办？”周桃装傻。“除非你们能保证不盗用我的设计——”
其实服装设计这一行，是最难防止别人仿制的。
前世哪个大牌，不是被人山寨得到处都是？
“我们可以签订合同。”见周桃说出这么外行的话，杜佳琪再也忍不住开口。
原本担心无法完成任务，现在看来，周桃毕竟是小地方的人，不明白两成股份，和付设计费之间的差别。
这样最好，自己能轻松完成任务了。
“签合同有什么用，你们不是照样反悔？”周桃装出怒气冲冲的样子。“除非你们答应我，一次性买断我的设计费，然后我用这笔钱，开一家服装设计公司，你们的企业跟我合作，成立合资公司。”
说来说去，自己的目的就是这个，只要她们答应，一切好商量。
“一次性买断？”周文婧和杜佳琪对望一眼，有些吃不准这样做是否合适。
如果她能源源不断设计出受欢迎的款式，买断后对她们更有利，可以防止同行知道周桃的设计能力后，把她挖过去。
万一设计的东西不行，那就吃亏了。
“你们怕什么？”周桃的声音大了起来。“以前两成股份，只要制衣厂的利润达百万，我就能分到二十万现金，而且年年都能拿到，现在一次性买断了，就算你们付给我十万，也是我吃亏好不好，除非制衣厂以后的赢利能力达不到期望——”
她相信周文婧把制衣厂开起来，赚钱的问题不大。