顾希跳下把豆腐推出去,然后跳下驴车。
“哎哟,还真是豆腐,有半个月没闻到豆腐的香味了,这豆腐真是香,怎么卖啊?”妇人问。
顾希让洪三生介绍。
洪三生道:“我们的豆腐是一块半斤,2文钱。”
妇人听了下价格,比镇上的便宜。便爽快的道:“你们等着,我回家拿碗。”
妇人走了之后,顾希对洪三生道:“可以吆喝了。”
“……好。”洪三生敞开嗓子道,“卖豆腐了,新鲜的豆腐,自家产的……卖豆腐了,新鲜的豆腐,自家产的……”
洪三生一喊,陆陆续续的人被吸引过来了。
其实早在妇人过来的时候,很多人在观望了。以前大家只见过卖货郎,挑着货架子到处走,没有想到现在豆腐也有了。
其实顾希他们就是卖货郎,只不过卖的东西不同而已。
在古代,卖货郎很多,有的卖货郎生意好的,一个月可以赚几两银子。
2文半斤的豆腐,实在便宜,所以基本上问价的人都会买。甚至有的不打算买的,也会买一块尝尝鲜。而那个回家拿碗的妇人回来之后,身后还有好几个妇人,都是跟着来买豆腐的。
于是卖豆腐的时候,洪三生又在顾希的示意下问,要不要豆腐渣,一文钱一斤。
有些人不舍得的买豆腐,就买了豆腐渣,一文钱的豆腐渣也能吃上两三天了。
第三十二章 年三十促销
50斤的豆腐,还没半个小时就被抢光了。很多人家都是1斤两斤的买,主要是快要过年了,豆腐可以放两天,慢慢吃。而且过年了,谁家都舍得吃点好的。有些家里人多,三代四代都住一起,一次性能买个三四斤。
有的是买豆腐渣,总归生意很好。
顾希今次带了200斤的豆腐过来,但是他只卖50斤,剩下的要去另外的村子。只不过在去另外的村子前,顾希找了这个村的村长,跟对方谈了卖豆腐的生意。
之所以找村长谈,是因为村长是这里的地头蛇,这生意给别人做还不如给村长家做。
谁会放着银子不要赚?所以谈的很快。
和村长谈好生意已经8点半了,他们又去了另一个村子。有些村长家不愿意做的,会介绍村里人来做。等他们把生意谈好之后,回到洪家沟,已经是下午两点了。
“怎么样怎么样?”洪母他们已经回来了,她卖完豆腐直接去了娘家,跟娘家谈好之后再回来的。
“娘那边怎么样?”顾希问。
“我经常去卖的村子没问题。跟他们谈妥了,年三十来拿,他们定了100斤豆腐。”洪母道,“我娘家那边也谈妥了,他们要200斤的豆腐。”
“……”顾希发愣。
难道看到顾希发愣,洪母笑了笑:“吓到了吧?是这样的,你们外婆家那边的村子可以卖,然后你们三个舅母再拿回娘家的村子卖。”
“……这路很远吧?”顾希想想都脚酸。
“所以来我们这边拿货是你们三个舅舅,去那边卖货是你们三个舅妈。”洪母说着,又笑了笑,“傻孩子,穷人家哪里会嫌路远的?就是再辛苦,只要能够赚到银子,大家都是愿意的。不然……生个病都没银子看病。”说着说着,她又想到了当初被老洪家赶出来的心酸。
“二生那边呢?”顾希问。
洪二生道:“我也说了,那边定了150斤,人家也是拿去转卖的。”
顾希突然觉得,洪家成了业务经理,下面有几个跑业务的业务员。
“你们怎么样?”洪母还不忘问顾希那边的情况。
“我们谈了四个村,都谈妥了,有的定了20斤、有的定了30斤、另外两个定了50斤,但是因为我们是第一次去的,他们会不会来不知道,毕竟没有付定金。”顾希道,“不过不用担心,咱们先做了,如果他们没来拿货,我们就自己拿去卖。”
洪母马上道:“哎,这也可以。只是……二生那边150斤、我娘家那边200斤、我谈的那个村子100斤……咱们村子里估计准备个100斤,万一其他村子里再来拿,我们一次只能做400斤,来得及吗?”
“年29晚上开始做。”顾希道,“他们从自己的村子出发来这里,再拿回去,然后再去其他地方卖,路上就要两三个时辰了(4-6个小时)所以29号晚上就要开始做了。”这样人家凌晨两三点到洪家沟,批好豆腐回到自己的村子清晨四五点,然后再拿到其他地方去卖。辛苦是辛苦,但是为了赚钱,有些农村里去镇上打工的,也是凌晨一两点就出发的。
“好,听你的。”洪母道。
农历29号晚上,洪家人吃好晚饭休息了一会儿,到7点左右,在开始做豆腐了。到了晚上11,第一批400斤的豆腐做好了。感觉才做好没多久,三个舅舅来了,其实已经是年三十的凌晨一点了,他们因为路有些远,所以来的早。
也不知道他们吃了饭没有,顾希把提前准备好的豆浆和馒头给了他们。豆浆是做豆腐的时候,盛出来的。一人一碗豆浆、三个馒头,跟人狼吞虎咽的,吃好就走了,闲话就不说了。
200斤豆腐,带走80斤豆腐渣,本钱是40斤黄豆200文,但是舅舅付了500文,等于赚了300文。舅舅卖掉的话按照洪家在卖的价格,也能赚300文。
一天300文,虽然辛苦,但是对他们来说,真的高兴。
等到凌晨3点的时候,第二批豆腐做好了,同时,洪母谈的那个村子里的客人和洪二生谈的那个村子里的客人来了。
两家村子的路差不多,所以来的时间也差不多。看到彼此,虽然不认识,但也放心了。不是自己一人在拿豆腐卖,更加说明了洪家豆腐坊的豆腐好。
他们来了,顾希同样招待他们吃了豆腐脑和馒头。
接着一方拿了100斤豆腐,付了250文钱,洪家送了40斤豆腐渣。
另一方拿了150斤豆腐,付了375文钱,洪家送了60斤豆腐渣。
对应的豆腐渣对应相对的黄豆数量。只不过,顾希告诉他们,是因为第一次拿,所以才送豆腐渣,以后也有,但是没有这么多了。
大家听了很高兴,毕竟这些豆腐渣卖掉也是钱,不卖自己也能吃。
450斤豆腐卖掉,现在还有350斤的豆腐现货,洪家豆腐坊开始做第三批的豆腐了。
等到4点的时候,又来了一个客人,是顾希谈的。人家胆子小,拿了20斤豆腐。
20斤豆腐,付了50文,顾希给了8斤豆腐渣。
顾客没有想到有豆腐渣送,很高兴的谢了人。
到六点的时候,又来了客人,是顾希去谈的第一个村子的村长家的,拿了100斤的豆腐。顾希有些意外,当初谈的时候,他们定的是50斤,不过顾希没问。
100斤豆腐,250文,顾希送了40斤豆腐渣。
看到豆腐渣送,对方同样很高兴。
到7点,第三批豆腐出来了,目前的豆腐现货有630斤
“还有好多啊,这咋整?”洪母看向顾希。
“不碍事。”顾希道,“家里平时50斤都不够买,这会儿留下430斤吧,余下的200
斤二生赶着驴车去卖,“那些来拿货的村子不要去卖。”
“哎,我知道了。”洪二生把豆腐搬上马车。
“三生去帮忙。”洪母道。
“知道了。”
“我之前谈的四个村子,只来了两个,其中两个你们可以去卖,但是不用跟之前谈过的人去谈。”顾希问,“知道为什么吗?”
洪二生摇头。
“让他们眼红,去吧。”
洪二生和洪三生走了之后,洪家人把150斤的豆腐搬到了大门外的食铺盆子里,摆好没多久,就有人来了。大家都知道洪家今天做豆腐卖,大年三十,大家等着吃顿好的。所以食铺的豆腐一拿出来,大家就过来了。
洪母道:“明天就是初一了,今天也是我们年底的最后一天生意,我们长生的媳妇说,感谢大家在我们洪家今后对我们的照顾,也感谢我们家有困难的时候,对我们的帮忙,所以今天的豆腐我们做个小活动。”
“啥小活动,小活动是什么意思啊?”
“就是啊,读书人的话我们听不懂啊。”
洪母这些话都是顾希教的,偶尔给村民一些小利。“就是买两斤豆腐,送一块豆腐。以后每年的三十,我们都会搞这个活动。”
一块豆腐得2文,过年亲戚朋友多,吃的也多,所以买多一点无所谓。而且冬天冷,一斤豆腐也可以放两天,这么一想,大家都觉得划算。
更重要的是,淳朴的人也喜欢占便宜啊。在他们心中,一块豆腐2文,这等于他们赚了两文,
实在是太划算了。
所以,等他们明白洪母说的小活动的意思之后,纷纷表示买两斤。一年到头的,两斤豆腐8文钱,大家都吃得起。
甚至还有人问:“那我买4斤,是不是送两块啊?
“对,送两块。”洪母道,“家里有儿媳妇的可以多买两斤,年初二的时候媳妇回娘家,可以当礼带回去。”
“这得放两个晚上,会坏掉吗?”有人问。
“放在冷水里不会。”顾希道,“现在水都结冰了,可以放两个晚上。又或者你们放在我们这里,等需要的时候来拿,如果坏掉了我退钱。”
“行,听长生媳妇的,我买了放在这里。”
“还有我,我买了也放在这里。”
“还有我,我要四斤,我家有四个儿媳妇,每个儿媳妇回娘家了都可以带一斤回去。”
“咱们洪家沟豆腐这是要出名了。”
“儿媳妇拿豆腐回娘家,这礼好,又便宜。”一斤豆腐4文,可不就是便宜吗?
“我要两斤。”
“我要五斤……六斤,六斤是不是送三块豆腐?”
“对,送三块。”顾希回答。
这个活动一出,原本买半斤一斤的人纷纷开始买两斤了,但买的豆腐有的放在这里、有的拿回家了。拿回家的都不是送人的,都是今年明天吃的。
很快,430斤豆腐,只剩下50斤了。
洪家人面面相觑,他们洪家沟竟然卖了380斤,怎么就卖掉这么多了。
“剩下的50斤不卖了。”顾希道,“咱们年初二走亲戚的时候也需要送。”
“哎,听你的。”洪母道。
第三十三章 长生来信了
从昨天晚上7点,忙到中午的时候洪二生和洪三生回来,算上家里留出来的50斤豆腐本钱去掉,一共赚了2两银子225文。
这今天一天赚的,就是他们平时一个月赚的啊。
“以后咱们可以多做几次。”洪母道。
“太累,熬夜对身体不好。”顾希道,“以后不用做那么多,还是五天一次,或者五天两次,这次给这几个村子批发,下一次给另外几个村子批发,这样就不会像今天这么累了。”
“哎哟,还真是豆腐,有半个月没闻到豆腐的香味了,这豆腐真是香,怎么卖啊?”妇人问。
顾希让洪三生介绍。
洪三生道:“我们的豆腐是一块半斤,2文钱。”
妇人听了下价格,比镇上的便宜。便爽快的道:“你们等着,我回家拿碗。”
妇人走了之后,顾希对洪三生道:“可以吆喝了。”
“……好。”洪三生敞开嗓子道,“卖豆腐了,新鲜的豆腐,自家产的……卖豆腐了,新鲜的豆腐,自家产的……”
洪三生一喊,陆陆续续的人被吸引过来了。
其实早在妇人过来的时候,很多人在观望了。以前大家只见过卖货郎,挑着货架子到处走,没有想到现在豆腐也有了。
其实顾希他们就是卖货郎,只不过卖的东西不同而已。
在古代,卖货郎很多,有的卖货郎生意好的,一个月可以赚几两银子。
2文半斤的豆腐,实在便宜,所以基本上问价的人都会买。甚至有的不打算买的,也会买一块尝尝鲜。而那个回家拿碗的妇人回来之后,身后还有好几个妇人,都是跟着来买豆腐的。
于是卖豆腐的时候,洪三生又在顾希的示意下问,要不要豆腐渣,一文钱一斤。
有些人不舍得的买豆腐,就买了豆腐渣,一文钱的豆腐渣也能吃上两三天了。
第三十二章 年三十促销
50斤的豆腐,还没半个小时就被抢光了。很多人家都是1斤两斤的买,主要是快要过年了,豆腐可以放两天,慢慢吃。而且过年了,谁家都舍得吃点好的。有些家里人多,三代四代都住一起,一次性能买个三四斤。
有的是买豆腐渣,总归生意很好。
顾希今次带了200斤的豆腐过来,但是他只卖50斤,剩下的要去另外的村子。只不过在去另外的村子前,顾希找了这个村的村长,跟对方谈了卖豆腐的生意。
之所以找村长谈,是因为村长是这里的地头蛇,这生意给别人做还不如给村长家做。
谁会放着银子不要赚?所以谈的很快。
和村长谈好生意已经8点半了,他们又去了另一个村子。有些村长家不愿意做的,会介绍村里人来做。等他们把生意谈好之后,回到洪家沟,已经是下午两点了。
“怎么样怎么样?”洪母他们已经回来了,她卖完豆腐直接去了娘家,跟娘家谈好之后再回来的。
“娘那边怎么样?”顾希问。
“我经常去卖的村子没问题。跟他们谈妥了,年三十来拿,他们定了100斤豆腐。”洪母道,“我娘家那边也谈妥了,他们要200斤的豆腐。”
“……”顾希发愣。
难道看到顾希发愣,洪母笑了笑:“吓到了吧?是这样的,你们外婆家那边的村子可以卖,然后你们三个舅母再拿回娘家的村子卖。”
“……这路很远吧?”顾希想想都脚酸。
“所以来我们这边拿货是你们三个舅舅,去那边卖货是你们三个舅妈。”洪母说着,又笑了笑,“傻孩子,穷人家哪里会嫌路远的?就是再辛苦,只要能够赚到银子,大家都是愿意的。不然……生个病都没银子看病。”说着说着,她又想到了当初被老洪家赶出来的心酸。
“二生那边呢?”顾希问。
洪二生道:“我也说了,那边定了150斤,人家也是拿去转卖的。”
顾希突然觉得,洪家成了业务经理,下面有几个跑业务的业务员。
“你们怎么样?”洪母还不忘问顾希那边的情况。
“我们谈了四个村,都谈妥了,有的定了20斤、有的定了30斤、另外两个定了50斤,但是因为我们是第一次去的,他们会不会来不知道,毕竟没有付定金。”顾希道,“不过不用担心,咱们先做了,如果他们没来拿货,我们就自己拿去卖。”
洪母马上道:“哎,这也可以。只是……二生那边150斤、我娘家那边200斤、我谈的那个村子100斤……咱们村子里估计准备个100斤,万一其他村子里再来拿,我们一次只能做400斤,来得及吗?”
“年29晚上开始做。”顾希道,“他们从自己的村子出发来这里,再拿回去,然后再去其他地方卖,路上就要两三个时辰了(4-6个小时)所以29号晚上就要开始做了。”这样人家凌晨两三点到洪家沟,批好豆腐回到自己的村子清晨四五点,然后再拿到其他地方去卖。辛苦是辛苦,但是为了赚钱,有些农村里去镇上打工的,也是凌晨一两点就出发的。
“好,听你的。”洪母道。
农历29号晚上,洪家人吃好晚饭休息了一会儿,到7点左右,在开始做豆腐了。到了晚上11,第一批400斤的豆腐做好了。感觉才做好没多久,三个舅舅来了,其实已经是年三十的凌晨一点了,他们因为路有些远,所以来的早。
也不知道他们吃了饭没有,顾希把提前准备好的豆浆和馒头给了他们。豆浆是做豆腐的时候,盛出来的。一人一碗豆浆、三个馒头,跟人狼吞虎咽的,吃好就走了,闲话就不说了。
200斤豆腐,带走80斤豆腐渣,本钱是40斤黄豆200文,但是舅舅付了500文,等于赚了300文。舅舅卖掉的话按照洪家在卖的价格,也能赚300文。
一天300文,虽然辛苦,但是对他们来说,真的高兴。
等到凌晨3点的时候,第二批豆腐做好了,同时,洪母谈的那个村子里的客人和洪二生谈的那个村子里的客人来了。
两家村子的路差不多,所以来的时间也差不多。看到彼此,虽然不认识,但也放心了。不是自己一人在拿豆腐卖,更加说明了洪家豆腐坊的豆腐好。
他们来了,顾希同样招待他们吃了豆腐脑和馒头。
接着一方拿了100斤豆腐,付了250文钱,洪家送了40斤豆腐渣。
另一方拿了150斤豆腐,付了375文钱,洪家送了60斤豆腐渣。
对应的豆腐渣对应相对的黄豆数量。只不过,顾希告诉他们,是因为第一次拿,所以才送豆腐渣,以后也有,但是没有这么多了。
大家听了很高兴,毕竟这些豆腐渣卖掉也是钱,不卖自己也能吃。
450斤豆腐卖掉,现在还有350斤的豆腐现货,洪家豆腐坊开始做第三批的豆腐了。
等到4点的时候,又来了一个客人,是顾希谈的。人家胆子小,拿了20斤豆腐。
20斤豆腐,付了50文,顾希给了8斤豆腐渣。
顾客没有想到有豆腐渣送,很高兴的谢了人。
到六点的时候,又来了客人,是顾希去谈的第一个村子的村长家的,拿了100斤的豆腐。顾希有些意外,当初谈的时候,他们定的是50斤,不过顾希没问。
100斤豆腐,250文,顾希送了40斤豆腐渣。
看到豆腐渣送,对方同样很高兴。
到7点,第三批豆腐出来了,目前的豆腐现货有630斤
“还有好多啊,这咋整?”洪母看向顾希。
“不碍事。”顾希道,“家里平时50斤都不够买,这会儿留下430斤吧,余下的200
斤二生赶着驴车去卖,“那些来拿货的村子不要去卖。”
“哎,我知道了。”洪二生把豆腐搬上马车。
“三生去帮忙。”洪母道。
“知道了。”
“我之前谈的四个村子,只来了两个,其中两个你们可以去卖,但是不用跟之前谈过的人去谈。”顾希问,“知道为什么吗?”
洪二生摇头。
“让他们眼红,去吧。”
洪二生和洪三生走了之后,洪家人把150斤的豆腐搬到了大门外的食铺盆子里,摆好没多久,就有人来了。大家都知道洪家今天做豆腐卖,大年三十,大家等着吃顿好的。所以食铺的豆腐一拿出来,大家就过来了。
洪母道:“明天就是初一了,今天也是我们年底的最后一天生意,我们长生的媳妇说,感谢大家在我们洪家今后对我们的照顾,也感谢我们家有困难的时候,对我们的帮忙,所以今天的豆腐我们做个小活动。”
“啥小活动,小活动是什么意思啊?”
“就是啊,读书人的话我们听不懂啊。”
洪母这些话都是顾希教的,偶尔给村民一些小利。“就是买两斤豆腐,送一块豆腐。以后每年的三十,我们都会搞这个活动。”
一块豆腐得2文,过年亲戚朋友多,吃的也多,所以买多一点无所谓。而且冬天冷,一斤豆腐也可以放两天,这么一想,大家都觉得划算。
更重要的是,淳朴的人也喜欢占便宜啊。在他们心中,一块豆腐2文,这等于他们赚了两文,
实在是太划算了。
所以,等他们明白洪母说的小活动的意思之后,纷纷表示买两斤。一年到头的,两斤豆腐8文钱,大家都吃得起。
甚至还有人问:“那我买4斤,是不是送两块啊?
“对,送两块。”洪母道,“家里有儿媳妇的可以多买两斤,年初二的时候媳妇回娘家,可以当礼带回去。”
“这得放两个晚上,会坏掉吗?”有人问。
“放在冷水里不会。”顾希道,“现在水都结冰了,可以放两个晚上。又或者你们放在我们这里,等需要的时候来拿,如果坏掉了我退钱。”
“行,听长生媳妇的,我买了放在这里。”
“还有我,我买了也放在这里。”
“还有我,我要四斤,我家有四个儿媳妇,每个儿媳妇回娘家了都可以带一斤回去。”
“咱们洪家沟豆腐这是要出名了。”
“儿媳妇拿豆腐回娘家,这礼好,又便宜。”一斤豆腐4文,可不就是便宜吗?
“我要两斤。”
“我要五斤……六斤,六斤是不是送三块豆腐?”
“对,送三块。”顾希回答。
这个活动一出,原本买半斤一斤的人纷纷开始买两斤了,但买的豆腐有的放在这里、有的拿回家了。拿回家的都不是送人的,都是今年明天吃的。
很快,430斤豆腐,只剩下50斤了。
洪家人面面相觑,他们洪家沟竟然卖了380斤,怎么就卖掉这么多了。
“剩下的50斤不卖了。”顾希道,“咱们年初二走亲戚的时候也需要送。”
“哎,听你的。”洪母道。
第三十三章 长生来信了
从昨天晚上7点,忙到中午的时候洪二生和洪三生回来,算上家里留出来的50斤豆腐本钱去掉,一共赚了2两银子225文。
这今天一天赚的,就是他们平时一个月赚的啊。
“以后咱们可以多做几次。”洪母道。
“太累,熬夜对身体不好。”顾希道,“以后不用做那么多,还是五天一次,或者五天两次,这次给这几个村子批发,下一次给另外几个村子批发,这样就不会像今天这么累了。”