第12节
“你得给我再低点，要是真跟城里一样，我没道理要在你这里拿是不是。”
“话不能这么说，你从城里来回就要两个小时，拿我的货，你就走个几分钟，这时间成本你不会算吗！而且只要是你从我这里拿的货，你没卖出去的，都可以拿回来退给我，先拿货再结款，哪条不比你在城里拿货方便。”于胧轻嗤一声。
“而且你要不拿我货，我就只能自己去卖，或是另外找其他有想法的人合作。另外如果你愿意和我长期合作，我再给你支个招，能让你冰棍更好卖。”
老懒看了她一眼，没想到这小丫头片子还挺有商业头脑的，倒是有点对他胃口，他就觉得村子里的人太死板了，脑子一点都不灵光，和他们打交代能累死人。
不过他更关心的还是于胧说的那个让他冰棍卖得更好的法子，“那你先说说是什么法子。”
“你明天早晨在这里等我，拿了我的货，我再告诉你”，于胧笑道。
“心眼还挺多，行，那我明天就在这里等你了。”
这是谈妥的意思，“那你晚点冰棍卖完了，把你这泡沫箱子给我，我明天早上再还给你。”
“你想干嘛！”老懒那双十分有特色的眯眯眼一眯。
“当然是装冰棍了，不然我要你破盒子有什么用？”
谈妥之后，于胧回了家，她打算第一天要做一百个出来，时间有些赶，她得回去做点准备。
于胧计划着先在家里的灶上用煮饭的铝锅烧一锅水，刚好在江静和张季山在外面干完农活回来前烧完水马上就可以煮饭。
卖冰棍的事她并不打算跟家里人说，连江静也不会透露，一来她不好解释这冰棍的原料是怎么来的，二来她也不想把挣的钱交出去。
这也是她做了冰棍不自己卖的其中一个原因，而且卖冰棍要走街串巷，顶着大太阳到处跑，她可没这么勤奋。
还不如做个批发商，反正她这冰棍也是一本万利的生意，和坐躺着收钱差不多。
她家大概四点左右煮饭，虽然没有钟表，但近一个月生理作息的调整，于胧对于时间心里大概有个模糊的感觉。
坐在柴灶前面，她已经可以很熟练的生火了，果然人都是在环境中被逼出来的，洋火轻轻一刮，燃起了一簇微小的火苗，不一会火炉里燃起了大火。
等锅里的水烧开之后，于胧倒进了一个盆里，然后才开始煮饭。
于胧早早起床，这时候，天还没大亮，她现在每天睡得很早，所以早起对她来说是很容易的，解决了生理问题后，于胧进了空间，开始做冰棍。
将昨天烧开的普通水和灵泉10：1的形式混合，她之前调试过比例，如果灵泉的比例太低，那么味道就很难达标，如果灵泉的比例过高的话，她也舍不得，而且在作用太bug，她不会那么傻，谁知道灵泉是不是可在生的，就赚个两分钱实在是有些不值当。
要不是实在缺钱，她跟本不会把灵泉用于商用，给自己用他不香吗？
10：1是她调试过几次后最合适的比例，既能保证味道，效果也不会太明显。
至于用的模具是悬在竹屋墙上的几十个竹筒，这些竹筒大概也就是婴儿手臂粗细，她估摸着以前应该是用盛酒的，她刚刚拿去清洗的时候，还能闻到里面一股淡淡的酒味。
至于插.在冰棍的里的木棍，她则在外头找那些笔直的木棍，削去外皮后，在水里煮沸消毒，有时候她还会专门到外面去捡被人吃剩下的棍子。
所以原料都准备齐全之后，制作冰棍就很容易了，于胧估摸着只花了一个小时就做好了一百根冰棍，乳白的、红的、绿的一共三种颜色，冰棍做完后，她就把这些冰棒给塞到了泡沫纸箱里头，泡沫纸箱里头还叠了厚厚的大棉袄和一张塑料膜。每放一层，于胧就会在上面盖一层塑料纸，然后继续叠。
这些都是必要的保温措施，不然冰棍容易化在里头。
做完冰棍后，于胧出了空间，在吃完早饭后，向着和老懒约定好的地方走去，快到地方的时候，她拐进了一条小路，在四下无人处将空间里的泡沫纸箱拿了出来。
“来了”，老懒看到她后忙走了上来，今天他没去城里拿冰棍，所以有些不安。
“里面有一百个冰棍，你数数”，于胧道。
老懒打开泡沫盖子，里面冒出来一股凉气，看到里面五颜六色的冰棍，他眼前一亮，还真有其他颜色的冰棍，他在城里可都没看到过。
“你今天卖完以后，晚上过来看你卖了多少我们在算钱”，于胧说道。
“你不怕我拿钱跑了”，老懒眯着眼睛问道。
“咱们这是长期生意，你要真想做一锤子买卖，我也没话说，我觉得你是个聪明人，聪明人应该没那么短视，如果我看错人的话，那就当我眼瞎好了”，于胧道。
老懒又嘿笑了起来，于胧这番话说的他心里很舒坦，他也觉得自己是个聪明人。
“你是个爽快人，你昨天说的让冰棍卖的更好的方法，现在能告诉我了。”
于胧眼睛一转，“你可以试试用抽奖的方法，在你这里买冰棍的人都可以抽奖，只要抽到奖，就可以卖一送一，你自己控制抽奖的概率，比如卖一百分里面就两份中奖的，总之概率全靠你自己控制。你现在在路上吆喝的时候，也别只吆喝卖冰棍，在加一句中大奖买一送一。“
于胧和老懒说着具体的营销措施，这都是后世商家用惯了的营销手段，因为被轰炸次数太多了，所以基本没什么人买账，大家都清楚套路。但是对于八十年代商业才刚刚起步的中华大地来说。
老百姓朴实无华，头脑里根本还没有营销的概念，更是没见识过五花八门的营销手段，应该还是很吃这一套的。
这是一片完全还未被开发的蓝海，在这个风口浪尖上，是头猪都能被吹起来。
老懒也是一亮，他脑子转得飞快，已经在于胧的话里察觉到了商机。
大部分人都是有赌性和贪小便宜的心理的，后世双十一那么火爆不就是利用了这一心里吗，还有商场打折搞活动的时候，往往就是人流量最多的时候，抽奖其实也是利用了这心理。
于胧点到即止，至于他怎么操作就是他自己的事情了。
下午，老懒在村里吆喝着冰棍，于胧顺带去给他做了个托，成了那个中奖的幸运儿。原本村里的没什么事的小孩就喜欢跟在卖冰棍的后面，起哄玩闹。
很多是没有钱买的，看到有人中奖后，其他原本不准备买的小孩也开始心动，纷纷回去找家了要钱去了。
也就是这样一天，老懒跑了不少村子后，比以往更轻松地就卖完了一百个冰棍，甚至很多节省的大人，在抽奖的驱使下，也买了个冰棍，尝了个新鲜。
冰棍卖完后，老懒坐在地上，数着今天赚的钱，因为今天的冰棍都是卖的四分的，所以反倒比他过去赚的还多，他脸上忍不住笑开了花，以后倒是可以和那个小胖墩多合作，她鬼点子还挺多。
要不是她太肥了，倒是勉强能配得上他。
于胧要是知道他想啥，估计得喷他一脸口水，也不看看自己长什么样，一张油腻的菊花脸，简直不要碧莲。
晚上，于胧从他那里收到了两分钱，全是一分一分的，接过钱，手上满满的铜臭味，不要太开心，这可是她在这个时代拿在手头的第一笔巨款啊！
于胧的喜悦一直延续到她沉入梦中。
一周后，手上有了近二十块钱的于胧，她心思也开始活络起来，于是向偶尔会去趟县城一次的老懒拜托了件事，让他帮忙去县城的邮局一次，问问那里有没有猴票，要是有的话就给她带一张回来。
老懒对于胧要他做的事很敏感，因为他总觉得她那脑袋里头藏得全是主意，说不定就是门赚钱的买卖。
听到她买邮票，他实在想不出这和赚钱有什么关系，所以也就没在意，回来后他给于胧带了一枚回来，就是她想要的猴票。
猴票小小的一张，大约一寸照片的大小，中间是一只活灵活现的金猴，左上角则是中国人民邮政庚申年的字样，右下角则印有价格8分。
于胧知道后世猴票的价值，自然不会只买一张就算了，让老懒去县城帮她买邮票，只是想让他帮她确定一下有没有猴票，如果有的话，她再自己过去也不迟，省的白跑一趟。
她现在手头上的钱够她买两版的，这种一本万利的生意，自然是多多益善。
心里有谱后，于胧打算找个时间自己过去一趟，反正浅塘镇和县城相距不远，来回也就两个小时，半天的时间够了。
现在家里地里的活比较多，江静估计也没时间管她。
作者有话要说： 下章启动时光加速器，附带加持变美变瘦变高buff！
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非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第15章 15
心里有了主意后，于胧换了双鞋底比较厚的布鞋，在某天吃完早饭后出发。
一个多小时，走得她整个人风尘仆仆，满头大汗，才到县城。
她倒也不怕一个人出门遇到危险，毕竟她还有最大的仪仗空间，实在不行就躲空间里头去，她相信往里头一躲，没人能找到她。
而且能令人晕厥的毒粉也出了成果，真遇到歹徒，撒一把毒粉，也够呛的。
县城的繁华程度自然不是小镇上能比的，沿街的房子都高了不止一层，街上已经开始出现了鲜艳时髦的服饰，让人眼前一亮。她是第一次来县城，对这里很不熟悉，因此找了个路人问路。
于胧沿路找了过去，因为是专门奔着邮局去的，目标非常明确。
县里的邮局里头不止有好几个工作人员，她还看到柜台上有几个穿学生装的少年再写东西，和浅塘镇的门可罗雀，形成了极大的对比。
柜台里头坐了一个四十岁左右的中年女人，头发梳得十分齐整，穿着藏蓝色的工装服。
“你好，我想买邮票”，于胧撑在柜台上说道。
“哦”，女人摸了把油腻的头发，偏了下头，露出了她的红头绳。
“姐，你这红头绳可真好看，我还头一次瞧见，衬得你肤色特别好，我估摸着你最多也就三十吧”，于胧笑眯眯地道。
女人身形一正，没了刚刚的懒散和爱搭不理，声音都热情了起来，满脸带笑地道：“是吧，我也觉得好看，我男人专门在百货商场买的，可难买的。而且我四十多了，估计比你妈年纪都大，你叫姐可是叫错了。”
“不会吧！我看你可年轻了，一点都不像四十岁，顶天就三十”，于胧啊了一声，表情有些诧异。
几乎没有女人能拒绝别人夸她好看或是年轻，女人笑起来，眼角的皱纹又加深了几分，“你刚刚是说要买邮票是吧！”
女人从下面抽出来一个盒子，“觉得哪个好看，自己挑。”
旁边填信封的青年看了过来，刚刚他买邮票的时候，女人鼻孔朝天从盒子里随手扔出一张邮票，再不理人，被区别对待让他心里不太舒服。
再看一眼柜台前头的小胖妞，他不由轻哼了一声，马屁精。
等那个填信的男人走了后，于胧才小声道：“姐，我想买今年刚出的猴票，我想买两整版的。”
“一版整整八十张，那可不便宜。”女人好心提醒道。
“我给我学校老师买的，说是要卖回去收藏，我也不知道那能干什么，不过她今天没空，就让我过来帮她买了。”
“那成，你在这里等着，姐给你去后头拿。”女人准备起身。
“姐，我能跟你一起去后头吗，我在后面给钱，我怕出去以后别人抢”，于胧一副没见过市面，生怕别人抢她的小心翼翼的样子。
女人哈哈笑了起来，“行，你跟我来后头吧！”
因为于胧一顿天花乱坠地夸，女人心情越发好了起来，最后原本两版需要12.8，直接给她便宜了三毛钱。
买到猴票后，于胧心里十分喜悦，这可是能拿来当传家宝的宝贝，她可稀罕了，借口去了一趟厕所，于胧把两版邮票藏在空间里头，总之为了给自己减少麻烦，尽量做到财不外露才行。
从厕所出来后，于胧和女人打了声招呼，然后飞快地跑了出去，女人可能还没看清楚她正脸，胖胖的身形就消失在了拐角处。
出了邮局后，于胧松了一口气，她没有立即回去，而是找了一家面馆花两毛钱买一分臊子面。
臊子面分量非常足，一碗面有她脸盘子大，里面加了肉臊，菠菜叶子和油豆腐，满满一碗都快溢出来了。
要不怎么说这年头的人淳朴实诚呢！
一碗面吃到撑，她都没吃完，还剩了三分之一，于胧觉得有点浪费，但也实在吃不下去了。
怕回去晚了，于胧没在城里多待，吃完面后，就往家里赶，她清早出来，回到家里也才刚刚正午而已。
回去的时候还是挨了江静一顿骂，因为刚刚吃中午饭一直找不到她人。
于胧打着哈哈把这件事给带过去了。
——
“话不能这么说，你从城里来回就要两个小时，拿我的货，你就走个几分钟，这时间成本你不会算吗！而且只要是你从我这里拿的货，你没卖出去的，都可以拿回来退给我，先拿货再结款，哪条不比你在城里拿货方便。”于胧轻嗤一声。
“而且你要不拿我货，我就只能自己去卖，或是另外找其他有想法的人合作。另外如果你愿意和我长期合作，我再给你支个招，能让你冰棍更好卖。”
老懒看了她一眼，没想到这小丫头片子还挺有商业头脑的，倒是有点对他胃口，他就觉得村子里的人太死板了，脑子一点都不灵光，和他们打交代能累死人。
不过他更关心的还是于胧说的那个让他冰棍卖得更好的法子，“那你先说说是什么法子。”
“你明天早晨在这里等我，拿了我的货，我再告诉你”，于胧笑道。
“心眼还挺多，行，那我明天就在这里等你了。”
这是谈妥的意思，“那你晚点冰棍卖完了，把你这泡沫箱子给我，我明天早上再还给你。”
“你想干嘛！”老懒那双十分有特色的眯眯眼一眯。
“当然是装冰棍了，不然我要你破盒子有什么用？”
谈妥之后，于胧回了家，她打算第一天要做一百个出来，时间有些赶，她得回去做点准备。
于胧计划着先在家里的灶上用煮饭的铝锅烧一锅水，刚好在江静和张季山在外面干完农活回来前烧完水马上就可以煮饭。
卖冰棍的事她并不打算跟家里人说，连江静也不会透露，一来她不好解释这冰棍的原料是怎么来的，二来她也不想把挣的钱交出去。
这也是她做了冰棍不自己卖的其中一个原因，而且卖冰棍要走街串巷，顶着大太阳到处跑，她可没这么勤奋。
还不如做个批发商，反正她这冰棍也是一本万利的生意，和坐躺着收钱差不多。
她家大概四点左右煮饭，虽然没有钟表，但近一个月生理作息的调整，于胧对于时间心里大概有个模糊的感觉。
坐在柴灶前面，她已经可以很熟练的生火了，果然人都是在环境中被逼出来的，洋火轻轻一刮，燃起了一簇微小的火苗，不一会火炉里燃起了大火。
等锅里的水烧开之后，于胧倒进了一个盆里，然后才开始煮饭。
于胧早早起床，这时候，天还没大亮，她现在每天睡得很早，所以早起对她来说是很容易的，解决了生理问题后，于胧进了空间，开始做冰棍。
将昨天烧开的普通水和灵泉10：1的形式混合，她之前调试过比例，如果灵泉的比例太低，那么味道就很难达标，如果灵泉的比例过高的话，她也舍不得，而且在作用太bug，她不会那么傻，谁知道灵泉是不是可在生的，就赚个两分钱实在是有些不值当。
要不是实在缺钱，她跟本不会把灵泉用于商用，给自己用他不香吗？
10：1是她调试过几次后最合适的比例，既能保证味道，效果也不会太明显。
至于用的模具是悬在竹屋墙上的几十个竹筒，这些竹筒大概也就是婴儿手臂粗细，她估摸着以前应该是用盛酒的，她刚刚拿去清洗的时候，还能闻到里面一股淡淡的酒味。
至于插.在冰棍的里的木棍，她则在外头找那些笔直的木棍，削去外皮后，在水里煮沸消毒，有时候她还会专门到外面去捡被人吃剩下的棍子。
所以原料都准备齐全之后，制作冰棍就很容易了，于胧估摸着只花了一个小时就做好了一百根冰棍，乳白的、红的、绿的一共三种颜色，冰棍做完后，她就把这些冰棒给塞到了泡沫纸箱里头，泡沫纸箱里头还叠了厚厚的大棉袄和一张塑料膜。每放一层，于胧就会在上面盖一层塑料纸，然后继续叠。
这些都是必要的保温措施，不然冰棍容易化在里头。
做完冰棍后，于胧出了空间，在吃完早饭后，向着和老懒约定好的地方走去，快到地方的时候，她拐进了一条小路，在四下无人处将空间里的泡沫纸箱拿了出来。
“来了”，老懒看到她后忙走了上来，今天他没去城里拿冰棍，所以有些不安。
“里面有一百个冰棍，你数数”，于胧道。
老懒打开泡沫盖子，里面冒出来一股凉气，看到里面五颜六色的冰棍，他眼前一亮，还真有其他颜色的冰棍，他在城里可都没看到过。
“你今天卖完以后，晚上过来看你卖了多少我们在算钱”，于胧说道。
“你不怕我拿钱跑了”，老懒眯着眼睛问道。
“咱们这是长期生意，你要真想做一锤子买卖，我也没话说，我觉得你是个聪明人，聪明人应该没那么短视，如果我看错人的话，那就当我眼瞎好了”，于胧道。
老懒又嘿笑了起来，于胧这番话说的他心里很舒坦，他也觉得自己是个聪明人。
“你是个爽快人，你昨天说的让冰棍卖的更好的方法，现在能告诉我了。”
于胧眼睛一转，“你可以试试用抽奖的方法，在你这里买冰棍的人都可以抽奖，只要抽到奖，就可以卖一送一，你自己控制抽奖的概率，比如卖一百分里面就两份中奖的，总之概率全靠你自己控制。你现在在路上吆喝的时候，也别只吆喝卖冰棍，在加一句中大奖买一送一。“
于胧和老懒说着具体的营销措施，这都是后世商家用惯了的营销手段，因为被轰炸次数太多了，所以基本没什么人买账，大家都清楚套路。但是对于八十年代商业才刚刚起步的中华大地来说。
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这是一片完全还未被开发的蓝海，在这个风口浪尖上，是头猪都能被吹起来。
老懒也是一亮，他脑子转得飞快，已经在于胧的话里察觉到了商机。
大部分人都是有赌性和贪小便宜的心理的，后世双十一那么火爆不就是利用了这一心里吗，还有商场打折搞活动的时候，往往就是人流量最多的时候，抽奖其实也是利用了这心理。
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冰棍卖完后，老懒坐在地上，数着今天赚的钱，因为今天的冰棍都是卖的四分的，所以反倒比他过去赚的还多，他脸上忍不住笑开了花，以后倒是可以和那个小胖墩多合作，她鬼点子还挺多。
要不是她太肥了，倒是勉强能配得上他。
于胧要是知道他想啥，估计得喷他一脸口水，也不看看自己长什么样，一张油腻的菊花脸，简直不要碧莲。
晚上，于胧从他那里收到了两分钱，全是一分一分的，接过钱，手上满满的铜臭味，不要太开心，这可是她在这个时代拿在手头的第一笔巨款啊！
于胧的喜悦一直延续到她沉入梦中。
一周后，手上有了近二十块钱的于胧，她心思也开始活络起来，于是向偶尔会去趟县城一次的老懒拜托了件事，让他帮忙去县城的邮局一次，问问那里有没有猴票，要是有的话就给她带一张回来。
老懒对于胧要他做的事很敏感，因为他总觉得她那脑袋里头藏得全是主意，说不定就是门赚钱的买卖。
听到她买邮票，他实在想不出这和赚钱有什么关系，所以也就没在意，回来后他给于胧带了一枚回来，就是她想要的猴票。
猴票小小的一张，大约一寸照片的大小，中间是一只活灵活现的金猴，左上角则是中国人民邮政庚申年的字样，右下角则印有价格8分。
于胧知道后世猴票的价值，自然不会只买一张就算了，让老懒去县城帮她买邮票，只是想让他帮她确定一下有没有猴票，如果有的话，她再自己过去也不迟，省的白跑一趟。
她现在手头上的钱够她买两版的，这种一本万利的生意，自然是多多益善。
心里有谱后，于胧打算找个时间自己过去一趟，反正浅塘镇和县城相距不远，来回也就两个小时，半天的时间够了。
现在家里地里的活比较多，江静估计也没时间管她。
作者有话要说： 下章启动时光加速器，附带加持变美变瘦变高buff！
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心里有了主意后，于胧换了双鞋底比较厚的布鞋，在某天吃完早饭后出发。
一个多小时，走得她整个人风尘仆仆，满头大汗，才到县城。
她倒也不怕一个人出门遇到危险，毕竟她还有最大的仪仗空间，实在不行就躲空间里头去，她相信往里头一躲，没人能找到她。
而且能令人晕厥的毒粉也出了成果，真遇到歹徒，撒一把毒粉，也够呛的。
县城的繁华程度自然不是小镇上能比的，沿街的房子都高了不止一层，街上已经开始出现了鲜艳时髦的服饰，让人眼前一亮。她是第一次来县城，对这里很不熟悉，因此找了个路人问路。
于胧沿路找了过去，因为是专门奔着邮局去的，目标非常明确。
县里的邮局里头不止有好几个工作人员，她还看到柜台上有几个穿学生装的少年再写东西，和浅塘镇的门可罗雀，形成了极大的对比。
柜台里头坐了一个四十岁左右的中年女人，头发梳得十分齐整，穿着藏蓝色的工装服。
“你好，我想买邮票”，于胧撑在柜台上说道。
“哦”，女人摸了把油腻的头发，偏了下头，露出了她的红头绳。
“姐，你这红头绳可真好看，我还头一次瞧见，衬得你肤色特别好，我估摸着你最多也就三十吧”，于胧笑眯眯地道。
女人身形一正，没了刚刚的懒散和爱搭不理，声音都热情了起来，满脸带笑地道：“是吧，我也觉得好看，我男人专门在百货商场买的，可难买的。而且我四十多了，估计比你妈年纪都大，你叫姐可是叫错了。”
“不会吧！我看你可年轻了，一点都不像四十岁，顶天就三十”，于胧啊了一声，表情有些诧异。
几乎没有女人能拒绝别人夸她好看或是年轻，女人笑起来，眼角的皱纹又加深了几分，“你刚刚是说要买邮票是吧！”
女人从下面抽出来一个盒子，“觉得哪个好看，自己挑。”
旁边填信封的青年看了过来，刚刚他买邮票的时候，女人鼻孔朝天从盒子里随手扔出一张邮票，再不理人，被区别对待让他心里不太舒服。
再看一眼柜台前头的小胖妞，他不由轻哼了一声，马屁精。
等那个填信的男人走了后，于胧才小声道：“姐，我想买今年刚出的猴票，我想买两整版的。”
“一版整整八十张，那可不便宜。”女人好心提醒道。
“我给我学校老师买的，说是要卖回去收藏，我也不知道那能干什么，不过她今天没空，就让我过来帮她买了。”
“那成，你在这里等着，姐给你去后头拿。”女人准备起身。
“姐，我能跟你一起去后头吗，我在后面给钱，我怕出去以后别人抢”，于胧一副没见过市面，生怕别人抢她的小心翼翼的样子。
女人哈哈笑了起来，“行，你跟我来后头吧！”
因为于胧一顿天花乱坠地夸，女人心情越发好了起来，最后原本两版需要12.8，直接给她便宜了三毛钱。
买到猴票后，于胧心里十分喜悦，这可是能拿来当传家宝的宝贝，她可稀罕了，借口去了一趟厕所，于胧把两版邮票藏在空间里头，总之为了给自己减少麻烦，尽量做到财不外露才行。
从厕所出来后，于胧和女人打了声招呼，然后飞快地跑了出去，女人可能还没看清楚她正脸，胖胖的身形就消失在了拐角处。
出了邮局后，于胧松了一口气，她没有立即回去，而是找了一家面馆花两毛钱买一分臊子面。
臊子面分量非常足，一碗面有她脸盘子大，里面加了肉臊，菠菜叶子和油豆腐，满满一碗都快溢出来了。
要不怎么说这年头的人淳朴实诚呢！
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怕回去晚了，于胧没在城里多待，吃完面后，就往家里赶，她清早出来，回到家里也才刚刚正午而已。
回去的时候还是挨了江静一顿骂，因为刚刚吃中午饭一直找不到她人。
于胧打着哈哈把这件事给带过去了。
——