赵光明的公司所在的写字楼，正对着一个海港，今天的天气有些阴沉，但是尽管如此，来往的渔船或者各地的货轮都在港口里不停的进出着，而港口之上，工人们正顶着海风敲敲打打，回响传了很远，在人来人来，车海马龙中，竟然直达耳膜。
我回头看着赵光明，屋内的光线并不太好，而他说着过去的故事。脸上是阴是晴，我看不清。
我反问他道：“你的意思是，最终物联网落地在宁海而非经济更为发达的云港，是这个王天华的案子阴差阳错带来的后果吗？”
赵光明耸了耸肩，似乎觉得我的问话没法回答，然而他的习惯是用逻辑性把每件事联系到一起，这件事情显然没有逻辑性可言。
我转念一想，在这个时间点上，赵光明提到这件事情，是不是别有用意呢？于是我问道：“你的意思是，这次宁海的项目，也有来自官方的阻力？”
赵光明犹豫了下，还是点点头说：“是啊，不过我也只是怀疑，因为从宁海官场的角度来看，我真的找不出任何的理由不让这个项目继续进行下去。”
他还是上次在需求分析的时候提到过一些基于利益的判断，这些判断也正是我最需要的，我打起精神来，看着他。
赵光明继续说道：“就在你昨天提醒我说，这个项目跨了，谁是最大收益者的时候我才想到，其实从宁海这边来说，一个赢家都没有。首先，如果王军的同学这次被双规之后查实了，那么，这个项目带上的污点不仅仅是我们公司的，同样也是宁海官场的，这种消息传出去之后，还能有什么好的结果？”
我眼镜一亮，赵光明现在也学会了我的思维方式。
赵光明又说：“官场上追求的就是一个稳定，我听说现在宁海的市长正想着往省里调，在这个节骨眼上，要是有人落马，很难说不影响到他的升迁。”
我表示不同意说：“但是，很多地方的官场是存在派系的，也许是派系之争呢？”
赵光明果断的摇了摇头说：“这不可能，你说的那种情况我知道，现在这个年代也正好是领导干部的新老交接的时候，比如江州，就有这种所谓的敌对关系存在于官场内部。但是宁海绝对不会这样，因为宁海的发展速度一直很慢，其实原来的领导班子并不太大，所以互相倾轧的事情，不太可能发生。”
那么这个问题就很明显了，既不是为了利益，也不是政治倾轧，那到底是什么原因呢？
除非，除非一开始我们的思路就不对，我们开始的认定，是基于一个错误的判断，那就是，这样做的目的，是为了让我们的生意做不成。
然而现在看来，这个背后的人极有可能看中的根本就不是一套物联网软件，车上司机的谈话，那天晚上出去我所看到的港口，很多事情联系在一起，好像那天我晚上看到海边渔民用一个绳子穿起很多风干的海鱼一般。
我心思一动，打断了还在猜测和分析的赵光明，说道：“你觉得，这个事情，会不会跟云港那边有什么关系啊？“
赵光明愣住了，看着我说：“应该不会吧？而且光把目标放在我的软件上也没什么意义啊。“
我摇摇头问他：“你这个软件到底是干嘛的？说简单一点，我现在可没什么精力听你讲技术，还是从利益上着手。“
赵光明点头说道：“这个软件，说穿了，就是可以吧整个宁海的码头，和码头之间的运输都联系在一起，你知道，每个港口都有船位，但是这个船位并不是一直饱和的，也就是说，我们的软件能够大大提升所有宁海港口的容驳效率。”
我简单的问道：“是不是就是说，这个软件一上，整个宁海的港口都能够最大的饱和起来？“
赵光明点头道：“那是自然了，以前的宁海只是作为云港的附属品，只有当旺季的时候，才会分一部分流量给宁海，我们的软件一旦部署，再配合现在宁海修建的亚洲最大的深海港，那个时候，宁海就可以反客为主了。“
我有些吃惊：“你在吹牛吧？一套软件能起这么大的作用？”
赵光明苦笑道：“的确在吹牛，不过项目最开始，王军的那个同学，为了争取到更多的资金，向上级单位的确是这么吹嘘的。”
他这样一说，我的心里就有数了，难怪，把项目吹嘘的越厉害，能要到的拨款就越多，领导也就越重视，同时也就越容易出政绩。
赵光明想了想又说：“其实也不能说是完全在吹牛，这个事情的背后其实也是因为云港这两年的经济确实不行了，原因我也跟你说过了，前两年的云港那完全就是违反自然的发展，虽然盛极一时，但是毕竟是违法了，所以尽管云港那边叫的很凶，可其实政府那边税收，产值什么的，并没有什么实质上的变化。”
我呵呵笑道：“现在不都讲藏富于民嘛。”
赵光明很认真的看了我一眼说：“那也不是这么个藏法吧？”
他也明白了我的意思，只是不肯相信的说：“你说这个事情是云港那边做的？是告发还是栽赃？”
我摇摇头：“你想的太浅了，我的意思是，是不是你们这次做的项目就动了云港那边某人碗里的蛋糕？”
赵光明的颜色渐渐严肃了起来，他知道我这话的分量，如果真如我所说的话，王军的同学就危险了，这种集团之间的碰撞，是非常残酷的，一两个小官员算什么。
不仅如此，这种事情真的赵光明的公司能承受的起码？呵呵，政府要搞你的公司，那还不是如同撕烂两张纸那么容易？
在更大的利益面前，小的利益不值一提，这个道理简单，而且残酷。
我回头看着赵光明，屋内的光线并不太好，而他说着过去的故事。脸上是阴是晴，我看不清。
我反问他道：“你的意思是，最终物联网落地在宁海而非经济更为发达的云港，是这个王天华的案子阴差阳错带来的后果吗？”
赵光明耸了耸肩，似乎觉得我的问话没法回答，然而他的习惯是用逻辑性把每件事联系到一起，这件事情显然没有逻辑性可言。
我转念一想，在这个时间点上，赵光明提到这件事情，是不是别有用意呢？于是我问道：“你的意思是，这次宁海的项目，也有来自官方的阻力？”
赵光明犹豫了下，还是点点头说：“是啊，不过我也只是怀疑，因为从宁海官场的角度来看，我真的找不出任何的理由不让这个项目继续进行下去。”
他还是上次在需求分析的时候提到过一些基于利益的判断，这些判断也正是我最需要的，我打起精神来，看着他。
赵光明继续说道：“就在你昨天提醒我说，这个项目跨了，谁是最大收益者的时候我才想到，其实从宁海这边来说，一个赢家都没有。首先，如果王军的同学这次被双规之后查实了，那么，这个项目带上的污点不仅仅是我们公司的，同样也是宁海官场的，这种消息传出去之后，还能有什么好的结果？”
我眼镜一亮，赵光明现在也学会了我的思维方式。
赵光明又说：“官场上追求的就是一个稳定，我听说现在宁海的市长正想着往省里调，在这个节骨眼上，要是有人落马，很难说不影响到他的升迁。”
我表示不同意说：“但是，很多地方的官场是存在派系的，也许是派系之争呢？”
赵光明果断的摇了摇头说：“这不可能，你说的那种情况我知道，现在这个年代也正好是领导干部的新老交接的时候，比如江州，就有这种所谓的敌对关系存在于官场内部。但是宁海绝对不会这样，因为宁海的发展速度一直很慢，其实原来的领导班子并不太大，所以互相倾轧的事情，不太可能发生。”
那么这个问题就很明显了，既不是为了利益，也不是政治倾轧，那到底是什么原因呢？
除非，除非一开始我们的思路就不对，我们开始的认定，是基于一个错误的判断，那就是，这样做的目的，是为了让我们的生意做不成。
然而现在看来，这个背后的人极有可能看中的根本就不是一套物联网软件，车上司机的谈话，那天晚上出去我所看到的港口，很多事情联系在一起，好像那天我晚上看到海边渔民用一个绳子穿起很多风干的海鱼一般。
我心思一动，打断了还在猜测和分析的赵光明，说道：“你觉得，这个事情，会不会跟云港那边有什么关系啊？“
赵光明愣住了，看着我说：“应该不会吧？而且光把目标放在我的软件上也没什么意义啊。“
我摇摇头问他：“你这个软件到底是干嘛的？说简单一点，我现在可没什么精力听你讲技术，还是从利益上着手。“
赵光明点头说道：“这个软件，说穿了，就是可以吧整个宁海的码头，和码头之间的运输都联系在一起，你知道，每个港口都有船位，但是这个船位并不是一直饱和的，也就是说，我们的软件能够大大提升所有宁海港口的容驳效率。”
我简单的问道：“是不是就是说，这个软件一上，整个宁海的港口都能够最大的饱和起来？“
赵光明点头道：“那是自然了，以前的宁海只是作为云港的附属品，只有当旺季的时候，才会分一部分流量给宁海，我们的软件一旦部署，再配合现在宁海修建的亚洲最大的深海港，那个时候，宁海就可以反客为主了。“
我有些吃惊：“你在吹牛吧？一套软件能起这么大的作用？”
赵光明苦笑道：“的确在吹牛，不过项目最开始，王军的那个同学，为了争取到更多的资金，向上级单位的确是这么吹嘘的。”
他这样一说，我的心里就有数了，难怪，把项目吹嘘的越厉害，能要到的拨款就越多，领导也就越重视，同时也就越容易出政绩。
赵光明想了想又说：“其实也不能说是完全在吹牛，这个事情的背后其实也是因为云港这两年的经济确实不行了，原因我也跟你说过了，前两年的云港那完全就是违反自然的发展，虽然盛极一时，但是毕竟是违法了，所以尽管云港那边叫的很凶，可其实政府那边税收，产值什么的，并没有什么实质上的变化。”
我呵呵笑道：“现在不都讲藏富于民嘛。”
赵光明很认真的看了我一眼说：“那也不是这么个藏法吧？”
他也明白了我的意思，只是不肯相信的说：“你说这个事情是云港那边做的？是告发还是栽赃？”
我摇摇头：“你想的太浅了，我的意思是，是不是你们这次做的项目就动了云港那边某人碗里的蛋糕？”
赵光明的颜色渐渐严肃了起来，他知道我这话的分量，如果真如我所说的话，王军的同学就危险了，这种集团之间的碰撞，是非常残酷的，一两个小官员算什么。
不仅如此，这种事情真的赵光明的公司能承受的起码？呵呵，政府要搞你的公司，那还不是如同撕烂两张纸那么容易？
在更大的利益面前，小的利益不值一提，这个道理简单，而且残酷。