43、行情 ...

    “二郎,又去打猎啊?”同村子的李老四见二郎背了把锄头,锄头后面还挂着一只半挣扎的兔子,羡慕地道,“这兔子还真肥。”

    “是呀,到山地里干完活,就抽了个空到附近溜溜,也是今天运气好,才逮着这只野兔,要是晚去一两步就让它给逃咯。”二郎笑呵呵地说。现在他常在山里干活,他挑了几个地点下套子,时不时会有一些猎物中招。

    “哟,这天都擦黑了。你赶紧回去吧,估计家里的婆娘正等着你回去吃饭咧,俺也走了,下回见啊。”李老四说着就拐进另一条叉路。

    “好的,你慢走啊。”二郎冲着他的背影喊,李老四挥挥手,表示回应。

    二郎笑笑,回家的步伐更快了。

    这烧碳的技术并不算太难,罗云初从来不小看古人的智慧,烧碳这种事,让人观摩一两次,再自己试验几回,便能掌握了。所以她一再叮咛,他们家烧碳的事不能让外人知道。大郎二郎都晓得事情的轻重,所以二郎就这般掩饰了。

    烧碳是个技术活,火力强一分太多,弱一分太少。大郎二郎两人折腾了几日,烧了三窑的碳才渐渐掌握了火候。第一窑,烧过头了,碳烧融了很多,只剩下瘦瘦的腰身。第二窑的时候火候不到,木材并未完全燃烧,制成的碳烧起来有浓烟。接着又烧了一窑,虽然还没有达到精确的标准,但出炉的碳比前两次的好太多了。

    罗云初很关注烧碳这事,毕竟这是他们一家子能不能发家致富的关键,所以第四窑的碳要出窑的时候,她就已经在山上等着了。熟能生巧,古人诚不我欺。第四窑出的碳轻而完整,罗云初拿起一根端详,嗯,很完整,不掉灰;很轻,表示里面没有残留着的木柴了。

    “二郎,把火盆拿过来,咱烧两根瞧瞧。”

    二郎当即拿了完整的两根,拆成好几截,用火盆烧了起来,发现它在烧的过程中没有一丝烟火。几人远远地围着木盆聊开了,一盆碳差不多烧了近一个多时辰,大家见到成果,很是高兴。这样的碳在冬天晚上只需起夜时再添一两次,就差不多能顶一晚了。自己平时积攒的那些碳头,能烧半个时辰就算不错了。这样一对比,他们烧出的这窑碳优势太明显了。

    “大哥,明天停火一天吧,咱们四人分两路。我和二郎去镇上柳掌柜那问问价钱。你和三弟就到城里去,城里卖碳的店也多。咱们各自拿着一些碳样去,到时回来再合计一下该卖给谁。”罗云初觉得自己前头的想法不对头,死认定了镇上的柳掌柜。货比三家,此乃血拼经验啊,怎么可以忘掉呢。消费如此,赚钱未尝不是?

    大郎想想也是,得看看价钱再说,要不然他埋头苦干,到时卖出去的价钱贱得连人工都拿不回来可不行,“对头。”

    “再过个把时辰,等天擦黑的时候,咱就把这批碳挑回家吧?”大郎指着新出窑的那批木碳。虽说现在秋高气爽,十天半个月都不下一滴雨,这碳留在野外也无须太过忧心。但他们毕竟指着它赚钱呢,还是扛回家里放着好了。

    “成,大哥,听你的。”二郎估摸着这碳少说也有七八百斤的,若他和大哥忙和的话,两人来回挑个两趟就差不多了。

    “媳妇,你和三弟先回去,做饭烧菜,等我和大哥干完活就有饭吃便好。”

    罗云初不逞强,她走山路都不大稳当,挑东西下山,真不行。

    宋铭承却不从了,坚持和他们一起挑担子。大郎二郎无法,只好让罗云初先回去了。三兄弟便又开始砍起柴来,这些都是过两天便要用到的木柴,多砍点准没错。

    趁着月光,二郎三兄弟将山上大部分的碳都挑了回来,甚至连前面的不合格产品也挑了一部分。宋家没有多余的地方放置这些碳了,好在前头大郎家的牲畜卖了不少,而且猪舍早就空了出来。大郎家的猪舍比罗云初他们新建的那个要大得多,而且天孝趁空闲的时候已经将它打扫干净了,此刻正好派上用场。

    碳不能潮水,所以他们在地上铺了厚厚的一层稻草,也不知道顶不顶用,不过聊胜于无吧。第四窑窑出的碳可不能压,所以全都一袋袋地摆放在地上。其他的,随意了。

    待他们忙完时,已将近亥时,罗云初把已经凉了的菜又热了下。前头她已让宋母和三个娃各吃了小半碗饭顶着,所以他们没有被饿着。一大家子有说有笑地吃了晚饭。

    次日是集市,罗云初打发了二郎回去休息,便在厨房里忙和起香芋的吃食来。厨房里的活计她都可以一个人完成,二郎近日来也辛苦了,就让他多歇会儿。

    第二天一大早,四人吃过东西后便出发了。这次罗云初没有坐牛车,而是四个人步行至镇上的。人的脚程比牛车快,而且这次他们赶时间,二郎三兄弟轮流挑着几十斤的担子,便也不觉得太累。

    到了镇上,大郎两人还得往城里赶,合着罗云初的意思,干净搭辆马车算了。她把她的想法说了,二郎告诉她,镇上去城里的马车一般都是私人的,极少会让人搭顺风车。如果要雇马车,来回少说都得一两银子。

    没法,为了省钱,大郎两人只好劳累两条腿了。怕他们路上饿着,罗云初用芭蕉叶给他们包了二三十个竹香芋儿卷。四人便分开了。

    “这便是你之前说的碳?”见着了罗云初他们带来的碳,柳掌柜像屁股着火般跳了起来,惊叫一声。转眼,他便察觉到自己的失态,忙干笑两声。

    “是啊,柳掌柜你看看怎么样?”罗云初将装着碳的那个包推了过去。为了能知道个价钱让心里有个底,他们摊都没摆便先来询问了。

    柳掌柜立即接手,掏出几根出来看了又看,小眼睛不时还瞄了二郎夫妇几眼。

    罗云初当没看见,不过若想占他们便宜,那是不可能的,别以为全天下就你这家店是卖碳收碳的!“柳掌柜,这碳本来是长长的一根的,我们为了方便,只好把它折了。瞧,这样来看,它们是不是就拼上了?”

    柳掌柜细细看了,发现果然如她所说一般。他又拿起一块,在手中捏了捏,掂量了一番。他在心中暗自思量,这样的碳他该给怎样一个价钱才好呢。以他历年来阅碳无数的眼光来看,无疑的,这批碳虽然不是银丝碳,但在质量上完全不比它差。

    “柳掌柜,看也看了这么久了,你就给个价钱吧,我们还要去摆摊卖点儿吃食呢。”罗云初指着放在店里的那担箩筐证明所说不假。

    “呵呵,不知宋夫人想要个什么样的价?”柳掌柜狡猾地将问题推了回来,先看看她给的价钱再说,这样容易看出她的心里价位。

    “柳掌柜,你就别绕弯子了,要我说的话,当然是价钱越高越好了。你还是赶紧给个价吧,若合我们的心意就成交,不合的话...”

    后面的话罗云初直接省略,她知道以他的精明会明白她的意思的。

    “四文钱怎么样?”前段时间,洛城的一个表亲给他传来信息,说他们戚府要进购一批银丝碳,如果他有货,那就可以把这笔买卖吃下。消息来源很可靠,那个表亲和戚府采买的总管关系很好。还说了,只要货好,银钱上贵上一些些也无所谓。

    若是真能以四文钱成交,那转手的时候,他大可以以十文钱以上的价格卖出去。而且戚府家大业大,哪个冬天不是必备三五千斤的碳的?如此一来,其中的利润可想而知,尽管他打算从中拿出四五成孝敬那表亲和总管。况且他需要碳的可不止一个戚府啊。

    四文钱?比之前他给的价钱高出一文。罗云初知道这价格上涨的空间还很大,遂笑问,“柳掌柜,这价钱少了点吧?”

    “哎哟夫人哪,这钱你还嫌少?你瞧瞧嘛,我这店里就是最上等的银丝碳也只卖六文钱一斤。宋夫人哪,你也得给咱们一个活头对不?咱开店要资金要店面要人工,瞧,每个月我还得付给伙计二两银子,你说我容易嘛我?”柳掌柜这一段话脱口而出,把自己说得可怜无比,真是前无古人后无来者啊。

    见他说得那么顺溜,罗云初便知道这肯定是他自带的一套说辞,说了不知多少遍了。

    二郎跟在云初后面,并不插嘴,他知道他媳妇会把事情处理好的。

    “柳掌柜,我知道你不容易,可是我们这边也很困难啊,咱们整个冬天就指着这点银钱过日子了。这样吧,你再添添,回去我还得和家人商量一下,才能给你答案。”废话少说,添价钱吧,添了还有成交的可能,不添可就没多少希望了。

    柳掌柜还在犹豫,他给的价钱够高了,对得起这个货了。罗云初还让他添,这不是割他的肉吗?

    见他犹豫不决,罗云初也没那么多时间和他耗,便道:“柳掌柜,你慢慢思量,我们先去西街把带来的吃食卖了先。”

    “哎哎,别走啊,真是,年轻人真没点耐性。”柳掌柜忙叫住他们,他可不想钱袋子飞走了,“好啦好啦,六文钱,六文钱一斤,最多就是这样了,你们也别给我还价了。碳呢,都要这样的。”这个价可是他的极限了,他这个店也要承担风险的。如果他们不满意这个价钱就算了。

    罗云初二郎两人对视了一眼,她从二郎眼中看到一抹惊喜,忙拉了他的衣角一下,给了他一个眼神让他收敛情绪。其实她自己心里也乐疯了,六文钱一斤,好多啊,比起之前的三文整整多了一倍啊。

    “柳掌柜,你的诚意我们也看到了,家里的碳的确都是这样的,这个你可以放心。不过这事咱们还得回去和长辈说说才能下决定。”罗云初礼貌地道,这个价钱不错,就不知道大哥他们那边的情况如何了,还是回去合计一下再作决定吧。

    “那你们什么时候能决定好?”柳掌柜也无奈。

    “明天吧,明天我们会来告知你结果的。”

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