这个大胖子比较着急,还没有等到杜一娘那个然后,就忍不住开始发难了,“你们怎么做生意的?不卖,怎么他们都背上了!”

    “卖的!卖的!”对于这种心急的人,你就不要卖关子了好不好,木独摇小动作提醒她,直接说贵宾客户,优先选择购买。

    杜一娘得到木独摇的示意,赶紧喊一个绣娘来带客人到陈列室,木独摇拉了一下她,轻声说,“大客人!”两个人偕同一起进了陈列室,而在陈列室中除了那个大胖子,还有一个衣着华丽的年轻人,木独摇不高不低地出声:“咦!杜姐,又有新品图样了啊!”

    她拿了一个龅牙兔子面,扬着说:“你说我家小弟背这个兔兔包好看吗?”

    “这款包是最适合小女娃,像你家小公子那么白净的皮肤,就是背上也会很可爱。它还不光是好看,还特别能装,不信,木妹子可以过来这边看看,到底多能装?”

    有钱胖子也被杜一娘的话吸引过来,观看绣娘演示如何装物品,这会儿另一个绣娘带进来一个满身贵气的傲气女子,杜一娘笑容满面的迎上前,“武得小姐,你今儿个这身衣裳搭配同色的包真是好看。”

    本来眼高于顶的样子,轻笑出声咧嘴,“我这裙装专门为这包配置新做的,昨日见了几个闺友,她们都羡慕得要死,她们这两日也要来买,杜老板要怎么谢谢我。”

    “武得小姐啥也不缺,我能为你做更好的,你独一份,添加一个专属标记,哪怕有人跟你的包花色相撞,也不会有你的标记。”杜一娘的保证赢得傲慢女子粲然一笑。

    她很爽快的又挑了一个手包,又挑五个图样预定,武得小姐全程目不斜视,指示一个丫头付了订银,犹如翘着尾巴的大公鸡,带着她的两个青衣丫头趾高气扬的走了。

    胖子最后买两个跟小不点和古胜同款的背包,在听到杜一娘报价时也是毫不犹豫,二话不说直接交了。

    木独摇现场教学道:“你看,这就是模特儿效益,模特儿在街上或者舞台上背着走上一走,好多没想买的人看着心痒痒的,都准备要买了。”

    “恩,你看你教我这些技巧,真是百试百灵,”一个好听男音岔了进来,“表妹,这位姑娘就是你说木姑娘吗?”

    杜一娘连连点头,木独摇此时正式打量一番,商人,眉眼活络,圆滑精明的笑如春风。

    “我表哥,郑福明。”

    哦……木独摇长长拖了一个尾音,动了动眼皮儿,细思。

    “在下,正是,请指教!”

    “木姑娘的售卖方式很特别,在下简直耳目一新的感觉到钦佩。这个背包产业前景可观,明人不说暗话,表妹是一个女子,在外不大合适去应酬谈生意,本人意欲加入一份子,可否?”

    木独摇转向杜一娘,眼神问她,眨一下。“杜姐,你说的喜事,是他加入吗?”看到她抿嘴,点头,明白。

    “好,欢迎你的加入!你们是怎么协商的,说与我听听,合理咱们就写合约!”

    木独摇负责提供款式,花样,杜一娘管理绣娘生产这一块,而郑福明跑销售,所有的盈利三个人均分。三个人一人一杯茶,木独摇开始对郑福明这个商人有了新的认识。

    模样长得普通一点,五官还是很端正的,因为是如此,他笑的满面春风的时候,很容易让人觉得和蔼可亲,让人喜欢的圆滑,世故,眼睛小,笑起来的时候容易眯眼。

    在木独摇对他的销售提出来的一些建议,他本是老油条的商人,却是频频点头称是。

    “商人逐利,精于算计,是理所当然。但是,我们过于在算计之中,太过于的看重一个利益得失,眼光短浅的小商人,为了几文钱锱铢必较,为了一点微细的利益去斤斤计较,战战兢兢去伺候每一个客人,那到也不必。”

    木独摇表明自己的态度和观点,合作做生意真的是有很多的弊端,很好的朋友一起做生意,因为利益关系这种反目成仇,比比皆是,她之前也有考虑卖断设计,偏偏了解到她是一个不善经营的半吊子生意人,想来,也卖不上什么价钱?合伙帮着她赚钱利益还能大一点。

    在她的心中也预留一个位,等一个善于经商头脑的精明人,她真的没想花太多精力来做包的生意。

    她故意说了一些自己的经营理念,来试探一下郑福明是一个什么样的人?郑家是商人,在那个商家大院里出来的子弟,是小奸商人,还是聪明商人。

    “我表妹盛赞木独摇生意经独到之处,见解非凡,的确,听君一席话,胜读十年书,有男儿本色,好爽大气。当初只闻她一言时,还持怀疑态度,如今一见,心服口服,你的一些见解,与我是不谋而合。”

    还好。

    一个人有多长远的眼光,才会有多大的舞台,舞台的大小又决定你可以有多长远的路。

    木独摇暂时是觉得此人是可信的朋友,有的人八面玲珑,他也有可能还有伪装的一面。

    在对协议时,商讨细节问题,木独摇都经过多方面的推敲,她也不敢托大,聪明人往往办糊涂事。

    郑福明唤来一个小厮,让他去请一个中人过来,随即对木独摇解释说道:“木姑娘,订合约有证人在场更有约束力,请勿见怪!”

    “一点不,理当如此!”木独摇对郑福明相当赞成,她和杜一娘订合约时可就没有叫中人到场,还好两个人都没歪心眼,要不然是麻烦多多。对他又高看一眼,甚是厚道的人,就是亲兄弟,也要明算账,一码归一码。

    细写了订立合同,三方要有“合同文书”,议定立契之后,若有翻悔者不遵守的人,罚契上加一条,翻倍赔十,若遇到天灾人祸不可抗拒的事故,亏损也是共同承担风险。一样三页纸,一式三份,每一个股东各执一份,年月日在前边,空行中间,将两纸凑着,还写了骑缝,一行两边各半,才是合同议约四字,还有保人谁谁,各个股东都签上各自的名字。

    不亏是经商的人,他写的合约比她们之前的,正规了许多。

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