第19章 我乃天选之子
“行，行，姐，我给你做牛做马都是应该的。”黎昭是实诚人，何米救了他妈，这份情都快把他压垮了。让他给何米打白工，他反而有还人情的解脱感。
都是实诚人啊！
“打工也不是谁都能打的，你说你要是帐都算不清，我要你做啥？我们可不缺个卖苦力的。”何米故意激将。
“我，我能算清帐！”黎昭嘿嘿的面皮有点翻红。
“你平时成绩怎么样？”
“就是，年级段，都有前二十。”
“那期末，给我考个前三回来，看看你的本事，不然我可不要你，行不行？”不就是哄小孩儿奋发上进吗？何米被何美兰玩了十几年！
“行！行！”黎磊神情坚毅。
这是已经被何米忽悠瘸了。
“那行，你早些睡，我跟你哥聊聊，明天送你回去读书。”
“我在临州上高中……临州高中。”
临州高中可是出了名的老牌名校啊！何米都没考上！
在这学校里排前二十？这小子是个清北苗子啊！
“早点睡觉，明天回去复习，上课！”何米郁闷了，这是被学霸比成渣渣的郁闷。
黎磊站在走廊尽头，却不是他一个人。
“梅梅？”韩梅梅转回身点头。她也是听到这边兄弟吵架，就过来一边一个帮着劝劝。
“黎磊。”要谈判，何米把同志俩字给省了，“我答应了黎昭，让他跟我去打工。”
“不……”黎磊表情一紧，可是旋即又软下来，“那……也好。”
“我是让他考完试放寒假了再来，没让你弟弟给我做白工抵债。”何米笑了他一眼。
所以不用这幅“弟弟卖身还债”的表情，我又不是地主婆。
“你们兄弟都是实在人，做人讲究，可他经历轻，容易钻牛角尖，让他做点事，他自己也安心。等钻出套来了，才好安心上学。总之，我一定让你弟弟安心高考！”
要说之前救人是本能，垫钱是冲动，可要不是这哥俩的人品素质都过硬，何米才不会这么尽心尽力得帮着他们谋划呢。
可他们兄弟人品越好，何米就越舍不得他们遭罪，总希望他们也能有个好结果。
“我是这么想的，我现在跑乡下摆摊儿，门槛低，你弟现在对钱有点魔障，摆摊也没难度，熄不了心思就不好了。我带他的时候，就要弄个店面，弄个他没那么容易入行的，他动了心思也没有门路，好绝了后路让他安心学习。”
“谢谢。”黎磊真的觉得何米这样帮他已经很够了，没想到她考虑得比他想象得更加周全！
感激涕零不用挂在嘴上，以后何米要他上刀山下油锅也就一句话的事。
“没事。”反正何米自己也想着要改行。
“弄店面？你想要做什么？”一直安安静静的韩梅梅问道。
她猜何米提出来，一定会有计划。
“卖家电。”何米早就想过这个问题！
原因？
当然是因为家电赚啊！
现在卖家电最赚了，一台空调能赚四五千，彩电也能赚一千呢！那可都是四位数起步的！
“能做吗？”她们两个身上加起来还不到一百块钱！
韩梅梅再傻也知道几十块钱开不起一家店！
可貌似何米不是这么想的。
“其实我是想啊，要开店，别的都好解决，就是少个家电维修师傅。”何米叹了口气。
“为什么要维修师傅？别人家都没有的……”韩梅梅两眼茫然。
“就是因为别人没有，我们才要有啊！不然临州城里家电卖场就三家，凭什么上你这儿买？”何米反问，“难道只凭那几家国有卖场的店员脸色特别臭吗？”
“是啊！”别说韩梅梅，就连黎磊都跟着点头！
这年头国营商店那些铁饭碗的营业员的脸色，真的是比债主还难看啊！
“只凭这个不够的啊，做服务门槛太低了，别人很容易学，要做别人不容易学走的东西，这叫技术壁垒。”
售前服务当然是一个口碑招牌，可在义务尤其容易被模仿，都是小商贩，服务意识比国企那群大爷强多了。
而且他们手里有钱！只要卖家电赚钱，跟风的马上就来了！
家电是大件，消费者甚至需要攒好几年的钱，巨款让人慎重，更难以被售前服务所迷惑快感。
售前服务能起到大作用的行业应该是小件儿，比如零售业和餐饮业，但是在大件上，真正的杀手锏，叫售后服务。
南京的张苏宁就是凭借三百人的安装团队，才在一年之内做出4000万的销售额！纯利润1000多万！
这可是1991年！
“简单的说呢，技术壁垒就是，别人不给装空调……哦，空调还有几个月，不急，就是别家卖完东西就完事儿了，可你在我们家买了家电，坏了，我们还给你修。你们说，换了你们，要去谁家买？”
要说做生意，韩梅梅都不会，可要说买东西，谁不会啊？！
“所以啊，这个就是问题，修电视收音机什么的，我们也不认识人，连拜师都找不到地方。”何米摇头。
“我能找到。”一直沉默的黎磊突然说道。
“哈？”何米都不敢相信自己的耳朵，“你认识会修家电的人？”
“嗯。”黎磊点头，“他在婺州，手艺很好。”
何米信了。
黎磊说手艺好，那必然手艺超好！
何米现在就一个想法：我果然是主角光环，天选之子啊！
要什么来什么！
“那就拜托你帮忙引荐一下！”何米两个眼珠子噗噗得往外射火星子，“让梅梅去学一学。”
这人态度不明，能拉过来做维修工最好，不能的话，帮着培训个人中心吧？
大不了给钱送去当学徒嘛！学手艺谁不是这样的？
“你不学吗？”韩梅梅奇怪道。
“你们做好售后服务，我也要做售前的，没空。”何米假笑脸。
刚开始创业，本钱少，经不起她炸啊！
何米家的超市有卖家电！同样养了维修师傅！
何米能捋顺整个超市的运营细节，会放过家电维修这个口碑关键点？
只是她不幸有一种特殊的天赋，能把绝大多数电器都变成炸弹而已。
“这么算起来，只差个店面了。”韩梅梅一直听何米谈店面，但她知道，他们没有店面。
“店面可不好找啊！要面积大，位置好，最重要的是便宜啊！我们本钱可不多。”何米玩味。
有本事把店面也给送到我面前，那我就确定我是天选之子！
都是实诚人啊！
“打工也不是谁都能打的，你说你要是帐都算不清，我要你做啥？我们可不缺个卖苦力的。”何米故意激将。
“我，我能算清帐！”黎昭嘿嘿的面皮有点翻红。
“你平时成绩怎么样？”
“就是，年级段，都有前二十。”
“那期末，给我考个前三回来，看看你的本事，不然我可不要你，行不行？”不就是哄小孩儿奋发上进吗？何米被何美兰玩了十几年！
“行！行！”黎磊神情坚毅。
这是已经被何米忽悠瘸了。
“那行，你早些睡，我跟你哥聊聊，明天送你回去读书。”
“我在临州上高中……临州高中。”
临州高中可是出了名的老牌名校啊！何米都没考上！
在这学校里排前二十？这小子是个清北苗子啊！
“早点睡觉，明天回去复习，上课！”何米郁闷了，这是被学霸比成渣渣的郁闷。
黎磊站在走廊尽头，却不是他一个人。
“梅梅？”韩梅梅转回身点头。她也是听到这边兄弟吵架，就过来一边一个帮着劝劝。
“黎磊。”要谈判，何米把同志俩字给省了，“我答应了黎昭，让他跟我去打工。”
“不……”黎磊表情一紧，可是旋即又软下来，“那……也好。”
“我是让他考完试放寒假了再来，没让你弟弟给我做白工抵债。”何米笑了他一眼。
所以不用这幅“弟弟卖身还债”的表情，我又不是地主婆。
“你们兄弟都是实在人，做人讲究，可他经历轻，容易钻牛角尖，让他做点事，他自己也安心。等钻出套来了，才好安心上学。总之，我一定让你弟弟安心高考！”
要说之前救人是本能，垫钱是冲动，可要不是这哥俩的人品素质都过硬，何米才不会这么尽心尽力得帮着他们谋划呢。
可他们兄弟人品越好，何米就越舍不得他们遭罪，总希望他们也能有个好结果。
“我是这么想的，我现在跑乡下摆摊儿，门槛低，你弟现在对钱有点魔障，摆摊也没难度，熄不了心思就不好了。我带他的时候，就要弄个店面，弄个他没那么容易入行的，他动了心思也没有门路，好绝了后路让他安心学习。”
“谢谢。”黎磊真的觉得何米这样帮他已经很够了，没想到她考虑得比他想象得更加周全！
感激涕零不用挂在嘴上，以后何米要他上刀山下油锅也就一句话的事。
“没事。”反正何米自己也想着要改行。
“弄店面？你想要做什么？”一直安安静静的韩梅梅问道。
她猜何米提出来，一定会有计划。
“卖家电。”何米早就想过这个问题！
原因？
当然是因为家电赚啊！
现在卖家电最赚了，一台空调能赚四五千，彩电也能赚一千呢！那可都是四位数起步的！
“能做吗？”她们两个身上加起来还不到一百块钱！
韩梅梅再傻也知道几十块钱开不起一家店！
可貌似何米不是这么想的。
“其实我是想啊，要开店，别的都好解决，就是少个家电维修师傅。”何米叹了口气。
“为什么要维修师傅？别人家都没有的……”韩梅梅两眼茫然。
“就是因为别人没有，我们才要有啊！不然临州城里家电卖场就三家，凭什么上你这儿买？”何米反问，“难道只凭那几家国有卖场的店员脸色特别臭吗？”
“是啊！”别说韩梅梅，就连黎磊都跟着点头！
这年头国营商店那些铁饭碗的营业员的脸色，真的是比债主还难看啊！
“只凭这个不够的啊，做服务门槛太低了，别人很容易学，要做别人不容易学走的东西，这叫技术壁垒。”
售前服务当然是一个口碑招牌，可在义务尤其容易被模仿，都是小商贩，服务意识比国企那群大爷强多了。
而且他们手里有钱！只要卖家电赚钱，跟风的马上就来了！
家电是大件，消费者甚至需要攒好几年的钱，巨款让人慎重，更难以被售前服务所迷惑快感。
售前服务能起到大作用的行业应该是小件儿，比如零售业和餐饮业，但是在大件上，真正的杀手锏，叫售后服务。
南京的张苏宁就是凭借三百人的安装团队，才在一年之内做出4000万的销售额！纯利润1000多万！
这可是1991年！
“简单的说呢，技术壁垒就是，别人不给装空调……哦，空调还有几个月，不急，就是别家卖完东西就完事儿了，可你在我们家买了家电，坏了，我们还给你修。你们说，换了你们，要去谁家买？”
要说做生意，韩梅梅都不会，可要说买东西，谁不会啊？！
“所以啊，这个就是问题，修电视收音机什么的，我们也不认识人，连拜师都找不到地方。”何米摇头。
“我能找到。”一直沉默的黎磊突然说道。
“哈？”何米都不敢相信自己的耳朵，“你认识会修家电的人？”
“嗯。”黎磊点头，“他在婺州，手艺很好。”
何米信了。
黎磊说手艺好，那必然手艺超好！
何米现在就一个想法：我果然是主角光环，天选之子啊！
要什么来什么！
“那就拜托你帮忙引荐一下！”何米两个眼珠子噗噗得往外射火星子，“让梅梅去学一学。”
这人态度不明，能拉过来做维修工最好，不能的话，帮着培训个人中心吧？
大不了给钱送去当学徒嘛！学手艺谁不是这样的？
“你不学吗？”韩梅梅奇怪道。
“你们做好售后服务，我也要做售前的，没空。”何米假笑脸。
刚开始创业，本钱少，经不起她炸啊！
何米家的超市有卖家电！同样养了维修师傅！
何米能捋顺整个超市的运营细节，会放过家电维修这个口碑关键点？
只是她不幸有一种特殊的天赋，能把绝大多数电器都变成炸弹而已。
“这么算起来，只差个店面了。”韩梅梅一直听何米谈店面，但她知道，他们没有店面。
“店面可不好找啊！要面积大，位置好，最重要的是便宜啊！我们本钱可不多。”何米玩味。
有本事把店面也给送到我面前，那我就确定我是天选之子！