第43章 商业经营本来的样子
“嗷！”小偷猛然蜷缩身体，叫的像是何米给他掌心捅了一个对穿！
可就算不见血，把拇指倒掀折断，这痛也不比被扎掌心弱了！
“这趟车安分一点哦。”何米两指一弹，一枚刀片“叮”得一声弹出去，落地时候还蹦了两下。
她还是双手抱胸继续打瞌睡，可是别说捂着手落荒而逃的小偷，就连站在一边的旅客都缩了下身子，看她的眼神比看小偷还恐怖！
在这拥挤的火车里给何米开辟出一块净土，无论如何也不敢靠近。
大佬的气质，就是这么鹤立鸡群，鲜艳夺目。
从朱海的火车站出来，何米摸了下包里的铁钎子。
这安检也太松了，想带点什么违禁物品简直易如反掌，何米本来也没打算带这管制刀具，可是看到那安检就立马去买了一把揣上才安心。
这一路的火车倒是安生，从花城转车到朱海，掰完那个小偷手指就没人再不长眼了。
这边的天气湿暖，棉衣穿在身上很不舒服，可何米不能脱了，这里头都是钱啊！
只能忍着上街拉人问话：“老伯，知道格力电器在哪里吗？”
“什么格力电器？”火车站摆摊的小摊贩一脸茫然。
“叔叔，大姐，大伯……大姐……”何米一连问了五六个人都是一脸茫然，看来此时的格力还没有成为朱海家喻户晓的之名品牌。
直到问到一个身上光鲜，眉目清明，精神振奋，看着像是哪家企业工作的老头才反问：“那个格力电器是做什么的？”
“做空调，做空调的！”何米眼睛一亮，急忙追问，“大爷你知道吗？”
“格力我不知道，你往开发区找找看，那里有一家海利。”
海利？
何米挠挠头，既然是开发区，应该没错吧？就算名字错了，可创始人还是不会换的，因为这就是他一刀一枪打下的江山把一家快要倒闭的注塑厂经营成后来的格力集团，人总不会变。
“大爷，那家的老板……我是说厂长是谁你知道吗？”
“朱江红。”这大爷果然很熟悉。
格力朱总，没错了，就是他！
“大爷，那你知道董名珠吗？”何米猜这大爷多半也是圈内人。
“皖省的那个销售经理？那个女人要账可厉害。”大爷诧异得看着她，“你找她有什么事儿吗？”
91年，董女士入行才一年，为了要40万的账可是干出过跟着债权人40多天，生生搬回了货物的壮举的！只要是他们公司的人谁不知道？
这大爷果然是他们公司的！
“我来找这位董女士买空调，大爷可以引荐一下吗？”何米笑着给大爷递了根烟。
“她在皖省卖空调，你来朱海找她？我还以为你来告状呢。”大爷哼哼唧唧的，“算你运气好，等着吧，她一会儿就下车了。”
还真是巧啊！年底了，驻外销售总要回来述职的，本来还以为要等两天，没想到只要等几个小时？
何米比大爷更早发现她，扬起手挥舞：“董姐，这里！”
董女士的长相乍看着就凶，鼻梁高，鼻翼宽，颧骨高耸，眼睛细长，下颌骨棱角分明，带了男相。
但是她的成功，其实和容貌如何早已经没有了关系。
年轻漂亮能说会道能喝能聊的女销售那么多，可是董女士只有一个，风云际会的九十年代，也只走出了一个董明珠。
“你是……”董女士也是刚下火车的一声疲倦，见到何米这个生面孔还是打起精神。
“我来找你买空调。”何米开门见山。
董女士更是干脆：“好。”
大爷果然是他们公司的人，还是朱总派来接功臣的，却被董女士打发了，两人就在火车站旁边找了家小饭馆，商业谈判终于回到了它应有的模样。
没有陪酒，没有送礼，没有哄好领导就能出现的“奇迹”，唇刀舌剑、寸土必争的，是商品价格，付款时间，送货方式，运转周期……
淡季打款模式对于庞大的春兰厂尚有那样强大的吸引力，更不要说刚刚合并，业绩尚在尴尬时期的格力了！
没错，这公司刚改名不久，只是外人都习惯叫海利，就算是他们公司内部的老员工也一样。
何米从诚意超乎想象，就连订单数量也是多到足够让董女士心动的，虽然表示还是要来看看店面，考量一下这边的销售实力，但何米要求的帮忙培训空调安装维修人员她已经一口答应下来。
不仅如此，她还投桃报李，主动提出，淡季购买空调可以返利！
谈判的速度出乎意料的快，这样你有诚心我有诚意的生意谈得顺利，约好三月中旬打款并且邀请她来义务看开业典礼的同时，也请董女士帮忙引荐其他家电企业。
做家电的，都来了粤省，怎么能不去顺德呢？
只可惜到底体量小，没能惊起太大波澜，只和容声冰箱厂达成初步协议，连具体的合同都要钱到账再说话。
钱没到，什么都是虚的。
但是也不是没有收获，拜访了顺德绝大部分家电厂商后，还是极大的扩充了乐家家电的产品种类和数量。
一直待到1月29日，何米才被董女士送上回盛海的火车，而且这一次，她终于能坐上卧铺了。
这还得是董女士才买得到卧铺啊！
一天一夜的火车，卧铺票和硬座就是不一样，何米下了车洗洗刷刷，居然还有精力上门找私家侦探要消息。
“我让你们查的事情有线索了吗？”
“我们派去苏北的人还没回来，更别说是东北……”
“我花钱给你们是要结果的，不是听你给我抱怨的，要是你们不行，尾款我会给别家征信社。”和董女士相处了几天，何米好像也被她强势且说一不二的性格传染，换做平常她可不会这么跟别人说话。
“什么时候能有消息？”
“年前！年前一定能把消息消息给你！”私家侦探这买卖才刚刚开张，可不想失去何米这个大客户啊！
他的反应也很快：“不过闻州的消息我们已经有了。”
这是留着邀功呢？
“说！”
“这是详细资料。”那一只手还按在纸背上没有挪开。
可就算不见血，把拇指倒掀折断，这痛也不比被扎掌心弱了！
“这趟车安分一点哦。”何米两指一弹，一枚刀片“叮”得一声弹出去，落地时候还蹦了两下。
她还是双手抱胸继续打瞌睡，可是别说捂着手落荒而逃的小偷，就连站在一边的旅客都缩了下身子，看她的眼神比看小偷还恐怖！
在这拥挤的火车里给何米开辟出一块净土，无论如何也不敢靠近。
大佬的气质，就是这么鹤立鸡群，鲜艳夺目。
从朱海的火车站出来，何米摸了下包里的铁钎子。
这安检也太松了，想带点什么违禁物品简直易如反掌，何米本来也没打算带这管制刀具，可是看到那安检就立马去买了一把揣上才安心。
这一路的火车倒是安生，从花城转车到朱海，掰完那个小偷手指就没人再不长眼了。
这边的天气湿暖，棉衣穿在身上很不舒服，可何米不能脱了，这里头都是钱啊！
只能忍着上街拉人问话：“老伯，知道格力电器在哪里吗？”
“什么格力电器？”火车站摆摊的小摊贩一脸茫然。
“叔叔，大姐，大伯……大姐……”何米一连问了五六个人都是一脸茫然，看来此时的格力还没有成为朱海家喻户晓的之名品牌。
直到问到一个身上光鲜，眉目清明，精神振奋，看着像是哪家企业工作的老头才反问：“那个格力电器是做什么的？”
“做空调，做空调的！”何米眼睛一亮，急忙追问，“大爷你知道吗？”
“格力我不知道，你往开发区找找看，那里有一家海利。”
海利？
何米挠挠头，既然是开发区，应该没错吧？就算名字错了，可创始人还是不会换的，因为这就是他一刀一枪打下的江山把一家快要倒闭的注塑厂经营成后来的格力集团，人总不会变。
“大爷，那家的老板……我是说厂长是谁你知道吗？”
“朱江红。”这大爷果然很熟悉。
格力朱总，没错了，就是他！
“大爷，那你知道董名珠吗？”何米猜这大爷多半也是圈内人。
“皖省的那个销售经理？那个女人要账可厉害。”大爷诧异得看着她，“你找她有什么事儿吗？”
91年，董女士入行才一年，为了要40万的账可是干出过跟着债权人40多天，生生搬回了货物的壮举的！只要是他们公司的人谁不知道？
这大爷果然是他们公司的！
“我来找这位董女士买空调，大爷可以引荐一下吗？”何米笑着给大爷递了根烟。
“她在皖省卖空调，你来朱海找她？我还以为你来告状呢。”大爷哼哼唧唧的，“算你运气好，等着吧，她一会儿就下车了。”
还真是巧啊！年底了，驻外销售总要回来述职的，本来还以为要等两天，没想到只要等几个小时？
何米比大爷更早发现她，扬起手挥舞：“董姐，这里！”
董女士的长相乍看着就凶，鼻梁高，鼻翼宽，颧骨高耸，眼睛细长，下颌骨棱角分明，带了男相。
但是她的成功，其实和容貌如何早已经没有了关系。
年轻漂亮能说会道能喝能聊的女销售那么多，可是董女士只有一个，风云际会的九十年代，也只走出了一个董明珠。
“你是……”董女士也是刚下火车的一声疲倦，见到何米这个生面孔还是打起精神。
“我来找你买空调。”何米开门见山。
董女士更是干脆：“好。”
大爷果然是他们公司的人，还是朱总派来接功臣的，却被董女士打发了，两人就在火车站旁边找了家小饭馆，商业谈判终于回到了它应有的模样。
没有陪酒，没有送礼，没有哄好领导就能出现的“奇迹”，唇刀舌剑、寸土必争的，是商品价格，付款时间，送货方式，运转周期……
淡季打款模式对于庞大的春兰厂尚有那样强大的吸引力，更不要说刚刚合并，业绩尚在尴尬时期的格力了！
没错，这公司刚改名不久，只是外人都习惯叫海利，就算是他们公司内部的老员工也一样。
何米从诚意超乎想象，就连订单数量也是多到足够让董女士心动的，虽然表示还是要来看看店面，考量一下这边的销售实力，但何米要求的帮忙培训空调安装维修人员她已经一口答应下来。
不仅如此，她还投桃报李，主动提出，淡季购买空调可以返利！
谈判的速度出乎意料的快，这样你有诚心我有诚意的生意谈得顺利，约好三月中旬打款并且邀请她来义务看开业典礼的同时，也请董女士帮忙引荐其他家电企业。
做家电的，都来了粤省，怎么能不去顺德呢？
只可惜到底体量小，没能惊起太大波澜，只和容声冰箱厂达成初步协议，连具体的合同都要钱到账再说话。
钱没到，什么都是虚的。
但是也不是没有收获，拜访了顺德绝大部分家电厂商后，还是极大的扩充了乐家家电的产品种类和数量。
一直待到1月29日，何米才被董女士送上回盛海的火车，而且这一次，她终于能坐上卧铺了。
这还得是董女士才买得到卧铺啊！
一天一夜的火车，卧铺票和硬座就是不一样，何米下了车洗洗刷刷，居然还有精力上门找私家侦探要消息。
“我让你们查的事情有线索了吗？”
“我们派去苏北的人还没回来，更别说是东北……”
“我花钱给你们是要结果的，不是听你给我抱怨的，要是你们不行，尾款我会给别家征信社。”和董女士相处了几天，何米好像也被她强势且说一不二的性格传染，换做平常她可不会这么跟别人说话。
“什么时候能有消息？”
“年前！年前一定能把消息消息给你！”私家侦探这买卖才刚刚开张，可不想失去何米这个大客户啊！
他的反应也很快：“不过闻州的消息我们已经有了。”
这是留着邀功呢？
“说！”
“这是详细资料。”那一只手还按在纸背上没有挪开。