视线回到鲁省德州。
在牛奶公司当鲜奶业务推广员的唐铁兵，经过几个月的考核，荣升为德州齐河县的区域负责人。
在推广鲜奶工作上，之前改换门庭后，并没有影响到基层的工作积极性，甚至更上一层楼。
因为蓝色时代的主业，在资源回收、燃气水务上，养殖公司只是副业。
而成立丰民农业后，养殖公司反而成为主业，尽管都是燧人公司的子公司，但是主业和副业，终究是不一样的。
到任几天的唐铁兵，经过了总部培训后，在管理水平上，当一个区域负责人，还是没有什么问题的。
办公室内，他看了看这个星期的数据，齐河县订购鲜牛奶的用户，目前只有6371户，每天供应鲜奶1.8364瓶。
另外还有劳动光荣计划的一部分供应，每天满打满算的销售量在两万瓶左右。
对于人口有63万的齐河县，本身城市化水平也不差，都超过了50%，齐河县的牛奶消费者潜力，应该在6～10万人左右，因此唐铁兵现阶段的任务，就是开发新用户。
毕竟随着时间推移，德州奶牛养殖基地的养殖规模，已经提升到8200多头奶牛，每天生产鲜牛奶大约16万公升，可以制造鲜牛奶大约64万瓶。
但是实际上，整个德州地区，每天只消费大约22～23万瓶鲜牛奶，还有将近10万公升鲜牛奶，没有销售出去。
开拓了衡水的鲜牛奶市场后，每天也只多出售了14万瓶。
对于库存的鲜牛奶，不想增加生产线生产常温奶的丰民农业，直接将这些牛奶卖给了得益乳业。
得益乳业方面，尽管被丰民农业蚕食了不少鲜牛奶市场，但是他们也获得了不少好处。
丰民农业每天库存的鲜牛奶，除了一部分用于生产酸奶，其他的库存牛奶都出售给得益乳业，每天出售的鲜牛奶达到65～72万公升。
价格和质量稳定，品控非常严格的丰民牛奶，对于得益乳业而言，是一个巨大的补充。
不进入常温奶、奶粉行业的丰民农业，和得益乳业形成了一种默契，各自重点发展优势领域，避免相互恶性竞争。
不要认为六七十万升鲜牛奶不多，换成吨作为单位，就是六七百吨鲜牛奶，可以提炼出80～90吨湿法奶粉，这是一天的产量。
一年可以生产2.9万～3.2万吨奶粉。
未来丰民农业完成鲁省的奶牛养殖基地规划，牛奶产量会更加庞大，估计每天供应给得益乳业的鲜牛奶，将达到1000吨左右，得益乳业每年的奶粉产量，将提升到4.5万吨左右。
这仅仅是丰民农业在鲁省的供应量，如果全国都有养殖场，预计产量会提升30～40倍。
这是一个异常庞大的数量，因为去年的国产奶粉加进口奶粉，一共才134万吨左右。
双方的合作，对于得益乳业而言，其实是非常重要的，因为国产生牛乳的产量不足，质量也比不上发达国家。
就算是守住底线的得益乳业、完达山之类，也面临国产劣质品的市场挤压，同时还有面对来势汹汹的外国品牌，确实是前狼后虎的局面。
稍有不慎，尽可能出现问题。
而价格稳定、质量可靠、产量庞大的丰民农业，就成为国产乳业中的另类存在。
……
唐铁兵在看了财务和销售量后，又去了配送站后面的冻库查看。
仔细检查了牛奶的包装、生产日期、冻库设施，以及牛奶的进出账目，确保不会出问题。
到了中午的配送时间段。
他跟上一辆配送面包车，向县城的大街小巷而去。
这个时间配送，就是因为中午不少客户在家，方便送货上门，唐铁兵和另一个配送员，一起提着箱子，挨家挨户的送上鲜牛奶。
唐铁兵还趁机和不少客户，交流了一下，询问存在的问题和建议。
另一边。
牛奶配送车这边，司机有些无聊的打着哈欠，下意识地摸了摸口袋，才想起上班期间不准抽烟。
突然车窗外，一个面容姣好的女人，用娇滴滴的声音问道：“大哥，请问邱庄村怎么走?”
“邱庄村?前面的十字路口，转迎宾路向南直走到黄河大道，永锋实验学校的红绿灯，就是了。”司机一边说，一边手指指着前方的十字路口。
可是女人却有些紧张，好像仍然不太明白，拿出一本小本子和圆珠笔：“大哥，我第一次来齐河，不太会认路，能给我画一个图吗?”
面对那娇滴滴的哀求声，以及我见犹怜的桃花眼，司机吞了一下口水，急忙接过小本子和圆珠笔。
而女人则在看似不经意下，用身体挡住了左后视镜。
在打开的面包车侧门旁，一个戴着鸭舌帽的男子，迅速将手伸入靠近侧门的一箱鲜牛奶，一支尖细的针头，刺破一瓶鲜牛奶的乳胶瓶盖。
鸭舌帽男子动作迅速，而且非常轻盈，不到几十秒，就连续扎了四瓶鲜牛奶。
突然配送车后面，传来一阵脚步声。
鸭舌帽男子脸色一紧，迅速抬起手臂，将针筒滑入特殊设计的袖口内，然后装做若无其事的向前走，没有转过身去看背后。
从后面走过来的年轻人，看着鸭舌帽男子的背影，又看了一眼面包车内的一箱箱鲜牛奶，最后将目光停留在那个女人身上。
正在问路的女人，眼睛的余光看到了鸭舌帽的离开，又察觉到年轻人的到来，急忙催促道：“大哥，好了没?”
正在聚精会神画图的司机，也粗略画了一条路线，还标了几个标志性建筑的名字：“妹子，按这走就可以了。”
“谢谢大哥，好人一生平安，有机会一定请大哥吃饭，先走了。”女人紧张的抓过小本子，便向鸭舌帽男子的方向走去。
司机也是一愣，手里面还拿着那支圆珠笔，表情有些痴笑，似乎在回味空气中的香水味。
而在一旁冷眼旁观的年轻人，则眉头一皱，向前走到司机车窗旁。
“你好，我是唐铁兵的侄子。”
司机这才惊醒过来，看了一眼唐佳良，发现和唐铁兵确实有点像：“小哥你好，唐经理去送牛奶了，待会就回来。”
“刚才那个女人是?”唐佳良直接问道。
司机随口一答：“就是问路的。”
唐佳良追问：“那你有没有看到，刚才有一个人靠在侧门旁，好像有一段时间了。”
“啥?”司机一惊。
就在这时，送完齐河中心客运站附近的牛奶后，唐铁兵和那个配送员，也向配送车走来。
在路口拐弯角处，唐铁兵就看到了大侄子的身影，急忙走过来：“佳良，你咋来了？”
在牛奶公司当鲜奶业务推广员的唐铁兵，经过几个月的考核，荣升为德州齐河县的区域负责人。
在推广鲜奶工作上，之前改换门庭后，并没有影响到基层的工作积极性，甚至更上一层楼。
因为蓝色时代的主业，在资源回收、燃气水务上，养殖公司只是副业。
而成立丰民农业后，养殖公司反而成为主业，尽管都是燧人公司的子公司，但是主业和副业，终究是不一样的。
到任几天的唐铁兵，经过了总部培训后，在管理水平上，当一个区域负责人，还是没有什么问题的。
办公室内，他看了看这个星期的数据，齐河县订购鲜牛奶的用户，目前只有6371户，每天供应鲜奶1.8364瓶。
另外还有劳动光荣计划的一部分供应，每天满打满算的销售量在两万瓶左右。
对于人口有63万的齐河县，本身城市化水平也不差，都超过了50%，齐河县的牛奶消费者潜力，应该在6～10万人左右，因此唐铁兵现阶段的任务，就是开发新用户。
毕竟随着时间推移，德州奶牛养殖基地的养殖规模，已经提升到8200多头奶牛，每天生产鲜牛奶大约16万公升，可以制造鲜牛奶大约64万瓶。
但是实际上，整个德州地区，每天只消费大约22～23万瓶鲜牛奶，还有将近10万公升鲜牛奶，没有销售出去。
开拓了衡水的鲜牛奶市场后，每天也只多出售了14万瓶。
对于库存的鲜牛奶，不想增加生产线生产常温奶的丰民农业，直接将这些牛奶卖给了得益乳业。
得益乳业方面，尽管被丰民农业蚕食了不少鲜牛奶市场，但是他们也获得了不少好处。
丰民农业每天库存的鲜牛奶，除了一部分用于生产酸奶，其他的库存牛奶都出售给得益乳业，每天出售的鲜牛奶达到65～72万公升。
价格和质量稳定，品控非常严格的丰民牛奶，对于得益乳业而言，是一个巨大的补充。
不进入常温奶、奶粉行业的丰民农业，和得益乳业形成了一种默契，各自重点发展优势领域，避免相互恶性竞争。
不要认为六七十万升鲜牛奶不多，换成吨作为单位，就是六七百吨鲜牛奶，可以提炼出80～90吨湿法奶粉，这是一天的产量。
一年可以生产2.9万～3.2万吨奶粉。
未来丰民农业完成鲁省的奶牛养殖基地规划，牛奶产量会更加庞大，估计每天供应给得益乳业的鲜牛奶，将达到1000吨左右，得益乳业每年的奶粉产量，将提升到4.5万吨左右。
这仅仅是丰民农业在鲁省的供应量，如果全国都有养殖场，预计产量会提升30～40倍。
这是一个异常庞大的数量，因为去年的国产奶粉加进口奶粉，一共才134万吨左右。
双方的合作，对于得益乳业而言，其实是非常重要的，因为国产生牛乳的产量不足，质量也比不上发达国家。
就算是守住底线的得益乳业、完达山之类，也面临国产劣质品的市场挤压，同时还有面对来势汹汹的外国品牌，确实是前狼后虎的局面。
稍有不慎，尽可能出现问题。
而价格稳定、质量可靠、产量庞大的丰民农业，就成为国产乳业中的另类存在。
……
唐铁兵在看了财务和销售量后，又去了配送站后面的冻库查看。
仔细检查了牛奶的包装、生产日期、冻库设施，以及牛奶的进出账目，确保不会出问题。
到了中午的配送时间段。
他跟上一辆配送面包车，向县城的大街小巷而去。
这个时间配送，就是因为中午不少客户在家，方便送货上门，唐铁兵和另一个配送员，一起提着箱子，挨家挨户的送上鲜牛奶。
唐铁兵还趁机和不少客户，交流了一下，询问存在的问题和建议。
另一边。
牛奶配送车这边，司机有些无聊的打着哈欠，下意识地摸了摸口袋，才想起上班期间不准抽烟。
突然车窗外，一个面容姣好的女人，用娇滴滴的声音问道：“大哥，请问邱庄村怎么走?”
“邱庄村?前面的十字路口，转迎宾路向南直走到黄河大道，永锋实验学校的红绿灯，就是了。”司机一边说，一边手指指着前方的十字路口。
可是女人却有些紧张，好像仍然不太明白，拿出一本小本子和圆珠笔：“大哥，我第一次来齐河，不太会认路，能给我画一个图吗?”
面对那娇滴滴的哀求声，以及我见犹怜的桃花眼，司机吞了一下口水，急忙接过小本子和圆珠笔。
而女人则在看似不经意下，用身体挡住了左后视镜。
在打开的面包车侧门旁，一个戴着鸭舌帽的男子，迅速将手伸入靠近侧门的一箱鲜牛奶，一支尖细的针头，刺破一瓶鲜牛奶的乳胶瓶盖。
鸭舌帽男子动作迅速，而且非常轻盈，不到几十秒，就连续扎了四瓶鲜牛奶。
突然配送车后面，传来一阵脚步声。
鸭舌帽男子脸色一紧，迅速抬起手臂，将针筒滑入特殊设计的袖口内，然后装做若无其事的向前走，没有转过身去看背后。
从后面走过来的年轻人，看着鸭舌帽男子的背影，又看了一眼面包车内的一箱箱鲜牛奶，最后将目光停留在那个女人身上。
正在问路的女人，眼睛的余光看到了鸭舌帽的离开，又察觉到年轻人的到来，急忙催促道：“大哥，好了没?”
正在聚精会神画图的司机，也粗略画了一条路线，还标了几个标志性建筑的名字：“妹子，按这走就可以了。”
“谢谢大哥，好人一生平安，有机会一定请大哥吃饭，先走了。”女人紧张的抓过小本子，便向鸭舌帽男子的方向走去。
司机也是一愣，手里面还拿着那支圆珠笔，表情有些痴笑，似乎在回味空气中的香水味。
而在一旁冷眼旁观的年轻人，则眉头一皱，向前走到司机车窗旁。
“你好，我是唐铁兵的侄子。”
司机这才惊醒过来，看了一眼唐佳良，发现和唐铁兵确实有点像：“小哥你好，唐经理去送牛奶了，待会就回来。”
“刚才那个女人是?”唐佳良直接问道。
司机随口一答：“就是问路的。”
唐佳良追问：“那你有没有看到，刚才有一个人靠在侧门旁，好像有一段时间了。”
“啥?”司机一惊。
就在这时，送完齐河中心客运站附近的牛奶后，唐铁兵和那个配送员，也向配送车走来。
在路口拐弯角处，唐铁兵就看到了大侄子的身影，急忙走过来：“佳良，你咋来了？”