1997年的顺利开局让袁方国感觉到人生似乎走上了一条康庄大道，有的时候做梦都是感觉到自己兴许用不了多长时间就能冲出巴蜀，走向全国，短短几年时间就能成为巴蜀省甚至是华夏国的首富。
不过在四月中旬的时候，华北区回款时间变得越来越长，让公司的流转资金变得也是越来越少了。
一想到“现金为王”，袁方国不由得立马联想到了1997年7月份席卷了大半个亚洲的金融危机。
回款率与金融危机这两件事情看起来并无关联，然而从实际上来讲，绝对是有关联的，一旦资金链条断裂，想要从银行那里拿到贷款将会是一件相当困难的事情。
针对这两个问题，袁方国首先是跟宋义德联系上了，有了去年跟今年一季度漂亮的财务报表，加之继续给了宋义德好处费，宋义德承诺一个月之内再次放款1个亿给他。
而针对华北区回款周期较长的实际情况，袁方国让赵勇专门飞了一趟华北，去了解到底是怎么一回事。
赵勇带着任务飞到了华北，仅仅两天后，便又是飞回来了。
“那里的销售任务今年有些吃紧。”赵勇带来了这样的情报，“北方多平原，相比于南方多山地，他们更喜欢用农用车，而不是摩托车。”
“你亲眼去了各销售商那里看了吗？”袁方国似乎有些不太敢相信，今年的销售任务跟这个月的回款并不挂钩，真正挂钩的还是去年年底从lz港组织的那批货，按照要求，那批货应该要回款了。
“我去看了，今年积压的货物很多。”赵勇也确确实实被杨宝龙带到了各个经销商包括他们的仓库去看了，而不是胡编乱造来忽悠袁方国。
“这几个月他们一共进了2万辆摩托车，他们有库存不假，但是销售量绝对有1万辆，按照一辆2000块钱的销售价格，咱们至少有2000万的总销售款，但是眼下我们拿到的仅有500万，还有1500万的销售款都积压在销售商那里，这是一个很不正常的现象。”袁方国耐着性子给赵勇分析道。
“袁总，我还真的没有从杨宝龙那里发现有什么不正常的现象。”赵勇有些不好意思地说道。
“他会告诉你他不正常？”袁方国冷笑道，“杨宝龙去年的积极性很强，但是到了今年却一下子变得消极了不少，我总感觉到这里面有问题。”
“哪方面的问题？”赵勇还是不解。
“就是那1500万销售款的问题。”
“要不我再飞一趟华北，把这件事情弄清楚了。”赵勇见袁方国一口咬定杨宝龙有问题，心里面也是开始发毛起来，感觉到自己也有可能是被杨宝龙给骗了。
“咱们一起去，带上大飞他们几个。”袁方国说道。
大飞他们几个江南市籍贯的志愿兵也都在这一两年退伍了，由于服役年限，因此他们不符合安置政策，不过袁方国也都为他们在工厂里面找到了工作，大家上班的时候是上下级关系，下班之后该称兄道弟就称兄道弟，工作与生活划分的很明显。
“行，我带上他们几个，狗日的杨宝龙要是敢骗我们，老子绝对弄死他。”赵勇有些气呼呼起来。
大学最后一学期的课程几乎寥寥无几了，年初的时候大伙儿也都得知了消息，今年开始试点不包分配，改为毕业生自己找工作，虽说巴蜀大学并不在其中，但是这一政策放开之后，大学最后时期几乎课程将开启。
眼下没有了课程的束缚，袁方国带着赵勇、大飞等人来了一场说走就走的旅行。
到了华北区之后，袁方国并没有马上去找杨宝龙，而是让赵勇他们各自分开进行调研，看看自家摩托车的销售量到底怎么样。
这回赵勇他们都不敢怠慢，花了2天时间，将十多个销售华夏龙摩托车的销售店跑了一趟，获得了完整的信息。
大伙儿得出的结果是惊人的一致，那就是虽说华夏龙摩托车在市场上的占有率还是不如力帆、隆鑫、嘉陵等摩托车，但是压货率却是没有那几个厂家那么高，像隆鑫的压货率达到了70%，而他们的压货率仅有55%左右。
压货率与销售率成反比，压货率越高，销售率就越低，那些传统老牌厂商之所以销售量（不是销售率）跟占有率还压在他们头上，很大一部分都是存在吃老本的现象。
而且他们还发现一个问题，那就是北方这边的销售商不会专一代理一个牌子，基本上都是很多牌子一起代理。
如果他们的回款时间变长，那么其他的厂商同样会变长。
袁方国通过关系询问了一下那些厂商，发现他们的回款时间并没有变长。
所以结论很简单，那就是杨宝龙有问题。
袁方国很气愤，不过在与杨宝龙没有撕破脸皮前，他还是很好地克制住了自己的情绪。
“袁总，咱们要不给杨宝龙那混蛋杀个措手不及，看看他到底搞的什么鬼？”赵勇想弄死杨宝龙的心都有，他也在心里暗暗自责自己，上次完全是走了过场。
“不用，咱们正常来，我现在给他打个电话。”说完之后，袁方国掏出手机，给杨宝龙打了个电话过去。
在电话中，袁方国告诉杨宝龙，他正在马婷婷负责华南区考察，准备明天飞到他们那里。
“那我来接你们吧。”杨宝龙一听袁方国要来，不由得慌了起来。
“行。”袁方国一口应了下来。
等他挂完电话之后，大飞有些诧异地问道：“袁总，如果他们到机场来接咱们，咱们得从出站口出来啊，这不露馅了吗。”
“不用了，咱们明天早上就过去。”袁方国说道。
他这有些无厘头的招数弄得赵勇跟大飞他们完全不知所措，不过见着他一脸信誓旦旦的样子后，他们也不再多问。
第二天早上八点多，袁方国他们拦了辆出租车，直奔华北销售区的办公楼。
不过在四月中旬的时候，华北区回款时间变得越来越长，让公司的流转资金变得也是越来越少了。
一想到“现金为王”，袁方国不由得立马联想到了1997年7月份席卷了大半个亚洲的金融危机。
回款率与金融危机这两件事情看起来并无关联，然而从实际上来讲，绝对是有关联的，一旦资金链条断裂，想要从银行那里拿到贷款将会是一件相当困难的事情。
针对这两个问题，袁方国首先是跟宋义德联系上了，有了去年跟今年一季度漂亮的财务报表，加之继续给了宋义德好处费，宋义德承诺一个月之内再次放款1个亿给他。
而针对华北区回款周期较长的实际情况，袁方国让赵勇专门飞了一趟华北，去了解到底是怎么一回事。
赵勇带着任务飞到了华北，仅仅两天后，便又是飞回来了。
“那里的销售任务今年有些吃紧。”赵勇带来了这样的情报，“北方多平原，相比于南方多山地，他们更喜欢用农用车，而不是摩托车。”
“你亲眼去了各销售商那里看了吗？”袁方国似乎有些不太敢相信，今年的销售任务跟这个月的回款并不挂钩，真正挂钩的还是去年年底从lz港组织的那批货，按照要求，那批货应该要回款了。
“我去看了，今年积压的货物很多。”赵勇也确确实实被杨宝龙带到了各个经销商包括他们的仓库去看了，而不是胡编乱造来忽悠袁方国。
“这几个月他们一共进了2万辆摩托车，他们有库存不假，但是销售量绝对有1万辆，按照一辆2000块钱的销售价格，咱们至少有2000万的总销售款，但是眼下我们拿到的仅有500万，还有1500万的销售款都积压在销售商那里，这是一个很不正常的现象。”袁方国耐着性子给赵勇分析道。
“袁总，我还真的没有从杨宝龙那里发现有什么不正常的现象。”赵勇有些不好意思地说道。
“他会告诉你他不正常？”袁方国冷笑道，“杨宝龙去年的积极性很强，但是到了今年却一下子变得消极了不少，我总感觉到这里面有问题。”
“哪方面的问题？”赵勇还是不解。
“就是那1500万销售款的问题。”
“要不我再飞一趟华北，把这件事情弄清楚了。”赵勇见袁方国一口咬定杨宝龙有问题，心里面也是开始发毛起来，感觉到自己也有可能是被杨宝龙给骗了。
“咱们一起去，带上大飞他们几个。”袁方国说道。
大飞他们几个江南市籍贯的志愿兵也都在这一两年退伍了，由于服役年限，因此他们不符合安置政策，不过袁方国也都为他们在工厂里面找到了工作，大家上班的时候是上下级关系，下班之后该称兄道弟就称兄道弟，工作与生活划分的很明显。
“行，我带上他们几个，狗日的杨宝龙要是敢骗我们，老子绝对弄死他。”赵勇有些气呼呼起来。
大学最后一学期的课程几乎寥寥无几了，年初的时候大伙儿也都得知了消息，今年开始试点不包分配，改为毕业生自己找工作，虽说巴蜀大学并不在其中，但是这一政策放开之后，大学最后时期几乎课程将开启。
眼下没有了课程的束缚，袁方国带着赵勇、大飞等人来了一场说走就走的旅行。
到了华北区之后，袁方国并没有马上去找杨宝龙，而是让赵勇他们各自分开进行调研，看看自家摩托车的销售量到底怎么样。
这回赵勇他们都不敢怠慢，花了2天时间，将十多个销售华夏龙摩托车的销售店跑了一趟，获得了完整的信息。
大伙儿得出的结果是惊人的一致，那就是虽说华夏龙摩托车在市场上的占有率还是不如力帆、隆鑫、嘉陵等摩托车，但是压货率却是没有那几个厂家那么高，像隆鑫的压货率达到了70%，而他们的压货率仅有55%左右。
压货率与销售率成反比，压货率越高，销售率就越低，那些传统老牌厂商之所以销售量（不是销售率）跟占有率还压在他们头上，很大一部分都是存在吃老本的现象。
而且他们还发现一个问题，那就是北方这边的销售商不会专一代理一个牌子，基本上都是很多牌子一起代理。
如果他们的回款时间变长，那么其他的厂商同样会变长。
袁方国通过关系询问了一下那些厂商，发现他们的回款时间并没有变长。
所以结论很简单，那就是杨宝龙有问题。
袁方国很气愤，不过在与杨宝龙没有撕破脸皮前，他还是很好地克制住了自己的情绪。
“袁总，咱们要不给杨宝龙那混蛋杀个措手不及，看看他到底搞的什么鬼？”赵勇想弄死杨宝龙的心都有，他也在心里暗暗自责自己，上次完全是走了过场。
“不用，咱们正常来，我现在给他打个电话。”说完之后，袁方国掏出手机，给杨宝龙打了个电话过去。
在电话中，袁方国告诉杨宝龙，他正在马婷婷负责华南区考察，准备明天飞到他们那里。
“那我来接你们吧。”杨宝龙一听袁方国要来，不由得慌了起来。
“行。”袁方国一口应了下来。
等他挂完电话之后，大飞有些诧异地问道：“袁总，如果他们到机场来接咱们，咱们得从出站口出来啊，这不露馅了吗。”
“不用了，咱们明天早上就过去。”袁方国说道。
他这有些无厘头的招数弄得赵勇跟大飞他们完全不知所措，不过见着他一脸信誓旦旦的样子后，他们也不再多问。
第二天早上八点多，袁方国他们拦了辆出租车，直奔华北销售区的办公楼。