荀谌一开始其实就被束缚住了手脚，袁绍虽然也知道拉拢马腾、韩遂的重要性，但是对于该用些什么筹码，却显得犹犹豫豫。
荀谌带来的不过是些钱粮之物，虽然数目不小，但说到底这只是与关中结盟的见面礼。对于打败曹操，重整天下之后的事情，袁绍却无一语交代，这令荀谌面对马腾、韩遂先天底气不足。
当然这也是因为起初袁绍并不知道曹操也会在这个时候派人前往长安。如果没有比较，袁绍给出的筹码自然算是丰厚，估计马腾、韩遂也未必会二话。但是现在人都撞到了一起，那马腾、韩遂就有足够的余地来选择平衡了！
这种时候，如果袁绍不能加码，那纵使荀谌口舌再利，恐怕也没有必胜的把握。
荀谌给马腾、韩遂二人分析的很透彻，在某种程度上来说，也很在理，但是却没有提到关键问题，这让二人还是不免有些失望！
于是马腾便又令人去将钟繇请来。
钟繇听到马腾召见自己，也得知马腾已经召见过荀谌，于是问傅干道：“彦材以为，这马腾、韩遂最终会如何抉择？”
傅干对马腾、韩遂更为了解，于是对钟繇说道：“马腾、韩遂乃守利之徒！其所顾虑，不过是富贵终身。如今天下未定，端倪不显，是以犹豫不定。大人若见二人，当如此如此……”傅干对钟繇耳语了一番道。
其实曹操这次虽然是以钟繇为主使，但实际上核心乃是傅干。
傅干是丞相府参军，所谓“参军”，即是“参谋军务”，能够担当这样职位的人，必定是极其聪明之人。
出使关中，本来是以朝廷的名义，但是曹操却派出了自己府中的参军为钟繇副手，这也表明了这次出使的智囊核心是傅干，而钟繇恐怕更多的只是被借用其名望。
当然，钟繇在曹操眼里也是自己手下的重要人才，不然也不会委以重任了。
说实话，钟繇的名气要大于荀谌，而且钟繇也年长于荀谌，因此马腾、韩遂才先听了荀谌的话，然后才将钟繇请来。这意味着，钟繇说完之后，马腾、韩遂便要下最后的抉择。
“钟尚书来了！快快有请！”马腾亲自出迎道。
钟繇在许昌被曹操任以尚书仆射之职，而且钟繇很早就在朝为官，因此马腾称其为钟尚书。
钟繇见马腾亲自来迎，便知道马、韩二人与荀谌之会，恐怕不尽如人意，而这正是自己的机会！
钟繇对二人行过礼之后，也不再迂回，直接问道：“二位将军与友若相会如何？想必定是袁绍诚意不足吧？”
众人分坐定，马腾当然不能显露自己的态度，于是说道：“袁公礼遇我二人甚厚，与友若先生相会，也可谓是两下欢喜！今日请钟尚书前来，只是为答谢尚书，并无他意！”
这是欲擒故纵，钟繇当然清楚，见招拆招，于是钟繇起身说道：“既然如此，二位将军盛情，钟繇心领了！就此告辞，钟繇也好早日回去复命！”
马腾没有想到这钟繇竟然会来这一手，都还没有“报价”，就要撤，这怎么可以？
韩遂急忙出来说道：“尚书稍安勿躁！既然来此，何不将该说的都说了！否则尚书回去又如何交差？”
钟繇见韩遂出来缓和，于是问道：“二位将军不是已经接受了袁绍的条件？那钟繇何必再费口舌？”说罢还要出走。
马腾于是开口道：“钟尚书若踏出此门一步，那便莫要后悔！”
钟繇这以彼之道还施彼身的办法在韩遂那里或许管用，但在马腾这里，那可就碰上钉子了！
马家人最不愿就是受人胁迫，这一点无论是马腾还是他的几个子女，性情都是如此。可惜傅干忘记了提醒钟繇这一点，差点儿酿成大错！
气氛一时间变得极其尴尬！
又是韩遂出来打圆场道：“腾公稍安，且听听钟尚书的话也无妨！钟尚书远来是客，也不当急于一时，不如权且坐下，你我再谈谈？”
钟繇冷汗直冒，本来自己都不知道该进还是退了，还好有韩遂在，于是就坡下驴道：“既然如此，那在下也不妨与二位将军摊开了明说！”
钟繇再次回到座位坐定，然后对马腾、韩遂行礼道：“古人有言‘顺道者昌，逆德者亡’。曹公奉天子诛暴乱，法明国治，上下用命，有义必赏，无义必罚，可谓顺道矣。袁氏背王命，拥四州以陵中国，宽而多忌，仁而无断，兵虽强，实失天下心，可谓逆德矣。曹公以微弱之兵，尚能官渡大败袁绍，足见袁绍实则外强中干。此曹公必胜袁绍也！”
说到正题上，钟繇的话倒还算是比较中肯，马腾刚才的愠怒，这才消去。听了钟繇的话，马腾点了点头，表示同意。
其实这也是马腾、韩遂一直不能理解的事情，本来官渡之战，袁绍是握有绝对的优势，但是却败的如此不像样，这使得袁绍的实力在马腾、韩遂二人的心中打上了问号。
不过马腾还是提出了自己的质疑问道：“曹操挟制王命，恐非天下义士所容。”
钟繇辩驳道：“天子幼弱，不足以担大事，唯曹孟德有周公吐哺之心，甘当天下责难，而不忘汉臣之职责，如此大义大勇，纵天下人一时不解，终有正名之日！也正因曹公担当王命，二位将军方才得以荣升。若曹公平肃天下，而二位将军能够于中出力。将来势必封侯拜爵，位极人臣！三公之位，天下之望，只待二位将军信手而取！”
这才说道了要点，听了钟繇这话，马腾、韩遂已然开始动心。既能得利，又能得名，这才是最好的结果。
钟繇接着又对二人说道：“将军既事有道，不尽其力，阴怀两端，欲以坐观成败，吾恐成败既定，奉辞责罪，将军先为诛首矣。”
动之以利，晓之以害，钟繇这句话同时也为马腾、韩遂描画了另一个反面的结果。
功成之后，会当怎样，事败之后，又会如何，钟繇都给说了出来。当然这其实是傅干给钟繇的建议。
如此马腾、韩遂便已经没有了其它的想法，二人心中已经有了抉择。
荀谌带来的不过是些钱粮之物，虽然数目不小，但说到底这只是与关中结盟的见面礼。对于打败曹操，重整天下之后的事情，袁绍却无一语交代，这令荀谌面对马腾、韩遂先天底气不足。
当然这也是因为起初袁绍并不知道曹操也会在这个时候派人前往长安。如果没有比较，袁绍给出的筹码自然算是丰厚，估计马腾、韩遂也未必会二话。但是现在人都撞到了一起，那马腾、韩遂就有足够的余地来选择平衡了！
这种时候，如果袁绍不能加码，那纵使荀谌口舌再利，恐怕也没有必胜的把握。
荀谌给马腾、韩遂二人分析的很透彻，在某种程度上来说，也很在理，但是却没有提到关键问题，这让二人还是不免有些失望！
于是马腾便又令人去将钟繇请来。
钟繇听到马腾召见自己，也得知马腾已经召见过荀谌，于是问傅干道：“彦材以为，这马腾、韩遂最终会如何抉择？”
傅干对马腾、韩遂更为了解，于是对钟繇说道：“马腾、韩遂乃守利之徒！其所顾虑，不过是富贵终身。如今天下未定，端倪不显，是以犹豫不定。大人若见二人，当如此如此……”傅干对钟繇耳语了一番道。
其实曹操这次虽然是以钟繇为主使，但实际上核心乃是傅干。
傅干是丞相府参军，所谓“参军”，即是“参谋军务”，能够担当这样职位的人，必定是极其聪明之人。
出使关中，本来是以朝廷的名义，但是曹操却派出了自己府中的参军为钟繇副手，这也表明了这次出使的智囊核心是傅干，而钟繇恐怕更多的只是被借用其名望。
当然，钟繇在曹操眼里也是自己手下的重要人才，不然也不会委以重任了。
说实话，钟繇的名气要大于荀谌，而且钟繇也年长于荀谌，因此马腾、韩遂才先听了荀谌的话，然后才将钟繇请来。这意味着，钟繇说完之后，马腾、韩遂便要下最后的抉择。
“钟尚书来了！快快有请！”马腾亲自出迎道。
钟繇在许昌被曹操任以尚书仆射之职，而且钟繇很早就在朝为官，因此马腾称其为钟尚书。
钟繇见马腾亲自来迎，便知道马、韩二人与荀谌之会，恐怕不尽如人意，而这正是自己的机会！
钟繇对二人行过礼之后，也不再迂回，直接问道：“二位将军与友若相会如何？想必定是袁绍诚意不足吧？”
众人分坐定，马腾当然不能显露自己的态度，于是说道：“袁公礼遇我二人甚厚，与友若先生相会，也可谓是两下欢喜！今日请钟尚书前来，只是为答谢尚书，并无他意！”
这是欲擒故纵，钟繇当然清楚，见招拆招，于是钟繇起身说道：“既然如此，二位将军盛情，钟繇心领了！就此告辞，钟繇也好早日回去复命！”
马腾没有想到这钟繇竟然会来这一手，都还没有“报价”，就要撤，这怎么可以？
韩遂急忙出来说道：“尚书稍安勿躁！既然来此，何不将该说的都说了！否则尚书回去又如何交差？”
钟繇见韩遂出来缓和，于是问道：“二位将军不是已经接受了袁绍的条件？那钟繇何必再费口舌？”说罢还要出走。
马腾于是开口道：“钟尚书若踏出此门一步，那便莫要后悔！”
钟繇这以彼之道还施彼身的办法在韩遂那里或许管用，但在马腾这里，那可就碰上钉子了！
马家人最不愿就是受人胁迫，这一点无论是马腾还是他的几个子女，性情都是如此。可惜傅干忘记了提醒钟繇这一点，差点儿酿成大错！
气氛一时间变得极其尴尬！
又是韩遂出来打圆场道：“腾公稍安，且听听钟尚书的话也无妨！钟尚书远来是客，也不当急于一时，不如权且坐下，你我再谈谈？”
钟繇冷汗直冒，本来自己都不知道该进还是退了，还好有韩遂在，于是就坡下驴道：“既然如此，那在下也不妨与二位将军摊开了明说！”
钟繇再次回到座位坐定，然后对马腾、韩遂行礼道：“古人有言‘顺道者昌，逆德者亡’。曹公奉天子诛暴乱，法明国治，上下用命，有义必赏，无义必罚，可谓顺道矣。袁氏背王命，拥四州以陵中国，宽而多忌，仁而无断，兵虽强，实失天下心，可谓逆德矣。曹公以微弱之兵，尚能官渡大败袁绍，足见袁绍实则外强中干。此曹公必胜袁绍也！”
说到正题上，钟繇的话倒还算是比较中肯，马腾刚才的愠怒，这才消去。听了钟繇的话，马腾点了点头，表示同意。
其实这也是马腾、韩遂一直不能理解的事情，本来官渡之战，袁绍是握有绝对的优势，但是却败的如此不像样，这使得袁绍的实力在马腾、韩遂二人的心中打上了问号。
不过马腾还是提出了自己的质疑问道：“曹操挟制王命，恐非天下义士所容。”
钟繇辩驳道：“天子幼弱，不足以担大事，唯曹孟德有周公吐哺之心，甘当天下责难，而不忘汉臣之职责，如此大义大勇，纵天下人一时不解，终有正名之日！也正因曹公担当王命，二位将军方才得以荣升。若曹公平肃天下，而二位将军能够于中出力。将来势必封侯拜爵，位极人臣！三公之位，天下之望，只待二位将军信手而取！”
这才说道了要点，听了钟繇这话，马腾、韩遂已然开始动心。既能得利，又能得名，这才是最好的结果。
钟繇接着又对二人说道：“将军既事有道，不尽其力，阴怀两端，欲以坐观成败，吾恐成败既定，奉辞责罪，将军先为诛首矣。”
动之以利，晓之以害，钟繇这句话同时也为马腾、韩遂描画了另一个反面的结果。
功成之后，会当怎样，事败之后，又会如何，钟繇都给说了出来。当然这其实是傅干给钟繇的建议。
如此马腾、韩遂便已经没有了其它的想法，二人心中已经有了抉择。