布庄老板娘哪里听不出九娘这话的意思,这个提议她是十分赞成的。因为芸娘的女红做得好,布庄第一次收她的绣品就有意聘请她来店里当绣娘,可是却被芸娘拒绝了。布庄老板娘觉得很是惋惜,没想到今天九娘却主动提出来,只不过这次是以合作的方式,她觉得惊讶的同时也十分欣喜。

    老板娘挑着眉笑着看向芸娘,道:“芸娘,你怎么想的?”

    芸娘偷偷的扯了扯九娘的衣袖,朝她使眼色,压低声音道:“九娘,算了,我不会来这里当绣娘的。”

    九娘疑惑的看了芸娘一眼,脸上露出了几分歉意,忙道:“嫂子,我事先没跟你商量就跟老板娘这样提议,是我的不是。不过,这样确实比能卖绣品挣钱的,你可以把布料带回家去,做好了再给送过来便是。”

    “九娘,我没有怪你的意思!”芸娘连忙摆手,然后小声的道:“总之我只卖绣品,不给人做衣裳。”

    老板娘很是失望的叹了口气,朝九娘无奈的摊摊手,道:“你看,我三年前就想聘请她来我的店当绣娘,开的工钱比她一个月卖绣品还赚得多,她也是这么拒绝我的!”

    九娘尴尬的朝布庄老板娘笑了笑,道:“既然我嫂子不愿意,那便当我什么也没说!”然后拉着芸娘的手,道:“嫂子,你快选一块好看的布吧,咱们买好东西还得赶着回家做饭。”

    “嗯!”芸娘拒绝了九娘的提议,心里多少觉得有些不自在,随便选了一块靛蓝色底竹青色碎花布料,便急着要回去了。

    “嫂子你急什么,老板娘还没给你结算工钱呢!”九娘看着芸娘着急忙慌的样子,不由得逗她道:“嫂子莫不是担心合作不成,老板娘将咱们扣下不回家?”

    老板娘闻言便爽朗大笑,拍了拍桌子,道:“这个提议倒是也很不错!”

    芸娘脸就更加烫了,轻掐了九娘一把,嗔怪道:“还敢打趣我,看我不撕烂你的嘴!”

    “好好,我不说便是了!”九娘笑嘻嘻的求饶。

    等布庄老板娘将银子结算给芸娘,九娘便道:“老板娘,我们还得去菜市场买点菜,那麻袋里的东西挺重的,背着怪累人的,你看能不能先放在你这里,等会儿回去的时候再过来你这拿!”

    “好!若是贵重易碎的东西便拿进来里面放着,放在门口我担心有人好奇去翻来看,到时候将你的东西弄坏就糟了!”布庄老板娘笑得十分亲切的道。

    “没关系的,也不是什么贵重的东西,就是一堆破铜烂铁而已,只要不拿走,翻看一下也不会坏的。”九娘道。

    “那为了保险起见,还是拿进来里面放着吧!万一客人多我看顾不过来,东西丢了我可赔不起!”老板娘笑着打趣道,然后主动过去将麻袋拎起来,却没曾想上手挺重,至少有二三十斤,便好奇的问:“果真装的是破铜烂铁?这般重,至少有二三十斤!”

    “嗯!在隔壁铁匠铺子打的几把道具,做木工用的。”九娘也没想隐瞒,反而主动招揽生意,道:“老板娘家里若是需要添置什么家具也可以找我,不是我吹,我的手艺可不必祥瑞居的师傅差!”

    九娘上次去逛祥瑞居时便看了那里的家具,她自信自己做出来的定比那些还好。

    老板娘惊讶不已,瞪大眼睛看向九娘,啧啧称奇:“我看你这般瘦弱的小姑娘,竟会做木工?”

    木工师傅多是男人,因为这不但是手工活儿,还需要一定的体力。

    而且九娘竟说她的手艺不必祥瑞居的师傅差,这样的话布庄老板娘只当玩笑听听并未当真。

    要知道祥瑞居的木工师傅可是行业里拔尖儿的,做木工三十多年了,做工精致又气派好看。而祥瑞居的家具是这桃源镇最好的,镇上有点儿钱的人家挑家具可都往祥瑞居去。

    可九娘竟然敢跟祥瑞居比?不是笑话又是什么?她不过十五六岁,就算真的会做木工,估计也只是略懂皮毛而已!

    “我知道口说无凭,改天我做一个吉祥喜庆的手工品送过来,摆在你店里给你招财进宝!”九娘说着,俏皮的眨眨眼,道:“到时候若是有客人感兴趣了问起,老板娘便帮我留意一下,我多做几个放在你这里卖,赚了钱咱们五五平分!”

    九娘想到了招财猫,模样讨喜可爱又吉祥喜庆,现代许多的店铺里都放一个在门口,胖乎乎的小手一摇一摇的,很是好看,一定十分吸引客人眼球。

    “哟,看不出来啊,九娘你倒是个会做生意的!这一会儿的功夫就跟我谈了两单生意了!我看谁娶了你这样的媳妇儿,真是上辈子积了大德!”老板娘好笑的拍拍九娘的手背,道:“既然你想做手工品放在我店里卖,尽管做了送过来,然后你给订个价钱,若是有人问起,我便帮你卖。不过是举手之劳,这分成什么的就免了!让芸娘多给我送一些绣品过来就好!”

    “那不行,我可不能让您白白帮我卖东西!”商人最看重利益,若是有利可图的事情,自然会比较上心,九娘也不是担心布庄老板娘不帮她卖,可如果给她分成的话,她会卖得积极一些,到时候多卖出几个,那分成的钱也就能赚回来了。

    “我知道你开了这么大的一间布庄,定是看不上我那小买卖的,不过也不能耽误你做生意的时间让你帮我卖着小玩意儿。这样吧,我们三七分,你三我七,只要你不嫌少,就当我租你店里一个小小位置的租金好了!”九娘笑着说道:“那玩意儿摆着保证好看,又不占地儿,若是卖不出去你也不亏,若是卖出去了,我也好赚几个小钱养家糊口!”

    这话都说到这份上了,布庄老板娘也不好再推说,便笑着应了。

    等她们走后,布庄老板娘再回想方才九娘那一番话,便觉出几分味儿来。

    呵,这九娘,还真是个猴精的。

    罢了,卖就卖吧!就像她说的,即便放着卖不出去也不占地儿,反正自己也不吃亏!这样还能卖给她们一个人情,芸娘还答应以后会多送几幅绣品过来,这个交易自己无论如何是赚到了!

    ……

    出了锦绣布庄,九娘便拉着芸娘往药铺去:“嫂子,我先去买两味药,等会儿再去买菜!”

    “前天神医给东阳兄弟施了针,现在他有没有感觉好一些?”芸娘关心的问。

    “说是要连续用药一两年才能痊愈,这才两天呢,估计没有这么快见效!”九娘叹了口气,道:“又是内服又是外用,挺麻烦的!”

    “若是真能治好东阳兄弟的腿,麻烦一两年又算得了什么?”芸娘瞥了九娘一眼,语重心长的道:“这一两年你多受累些,等东阳兄弟的腿好了,你们的日子便好过了!东阳兄弟虽表面看着冷,可是对你还是很不错的,知冷知热,你可不能生出不该有的心思啊!”

    九娘听芸娘说得一愣一愣的,突然回味过来,便忍不住“噗嗤”一声笑了出来。

    “嫂子,是你想太多了!”九娘笑着说道,然后长叹了一口气,道:“我知道相公人好,我定是不会生出旁是心思的,我看着也不像是那么薄情寡义的人吧?况且我既嫁给他便是他的人了,我无依无靠的,离开他我也不知道去哪儿!”

    芸娘阴晴不定的盯着九娘看,嘴巴动了动,讪讪的道:“是嫂子多心了,你只当嫂子刚才放了个屁,千万别把刚才那话放在心上!更不能跟东阳兄弟说,否则我这当嫂子的可真是没脸见你们。”

    “哈哈哈,行啦,嫂子别想了,咱们快去买东西吧!家里几个大老爷们儿还等着咱们回去做饭呢!”九娘笑嘻嘻的挽着芸娘的手,将她拉进药铺去。

    药铺对面便是祥瑞居,两人刚买了药出来,便看到祥瑞居的老板孟林瑞站在店铺门口,满脸笑意的看向九娘,道:“小娘子真巧啊!”

    “孟老板,你好!”九娘轻轻扯了扯嘴角,笑着道。

    孟林瑞看了一眼九娘手上提着的两包药,眸光闪了闪,而后抬手朝身后的祥瑞居指了指,道:“这便是我之前跟你们说的家具铺子,若是二位有空便赏个脸进去喝杯茶,顺便看看我们的家具!”

    上次卖手工品的时候芸娘没在,并不知道九娘的那盆牡丹花是祥瑞居的老板买下的,此时听到孟林瑞邀请她们进去喝茶,芸娘心下震惊不已。

    她轻轻扯了扯九娘的衣袖,用眼神询问她这是什么情况,怎么会跟祥瑞居老板一副很相熟的样子。

    九娘握了握芸娘的手,然后笑着对孟林瑞道:“我们还要赶着回去做饭,改天有时间再去参观孟老板的家具店!”

    九娘拉着芸娘的手,刚转身准备走,便听见孟林瑞急切的叫住九娘:“二位请留步!”

    她刚停下步子,孟林瑞便已经闪身走到面前,对她道:“这位小娘子,你先听我说。有桩生意想跟你谈一谈,就是关于那日你卖的手工品。这里不是谈事儿的地方,还请二位去我铺子里坐下喝杯茶,咱们好好聊聊。”

    九娘闻言不由得挑眉,看向孟林瑞,顿了顿,才点点头:“那便请孟老板带路吧!”

    “九娘……”芸娘震惊之下,现在心里有些忐忑,抓着九娘的手臂,担心的看向她。

    九娘拍拍芸娘的手,笑着道:“嫂子,咱们就当走累了进去歇歇脚,没事儿的。”

    两人跟着孟林瑞进了祥瑞居,已有店小二迎了出来,热情的招呼。

    “去沏壶茶,再拿些点心过来,我要跟二位客人谈事儿!”孟林瑞招了一位店小二过来,吩咐道。

    “是!”店小二毕恭毕敬的点头,却不由得好奇的偷偷看了眼前的两位女子一眼,两位都是妇人打扮,衣着朴素,不过却给人一种干净整齐的感觉。

    这两位是什么人,竟被孟老板当成贵客一般的招待?

    店小二转身离开时,又忍不住偷偷打量了一眼,突然觉得这两位小嫂子看着有些面熟。对了,前不久好像来过铺子里的,只是逛了一圈儿,什么也没买。

    店小二连忙仔细回想了一下那日的情景,确定自己没有怠慢她们二位,这才松了一口气,赶紧去沏茶。

    ……

    祥瑞居的一个小隔间里,从装修到摆设都十分雅致,角落里还摆着两盆富贵竹,倒是挺有韵味的。

    九娘端起茶抿了一口,然后挑眉看向坐在对面的孟林瑞,等着他说话。

    “咳咳,我这人喜欢开门见山,就不拐弯抹角了。”孟林瑞清了清嗓子,看向九娘,表情认真的道:“小娘子之前在东街卖的那小手工品,我挺感兴趣的。”

    刚走进祥瑞居的时候,九娘便看到柜子上摆放的那盆牡丹,正是她上次二十两银子卖给孟林瑞的那盆,心里便大致能猜出孟林瑞的意图了。

    她不动神色的点点头,等着他继续说。

    “小娘子,以后你们做出来的小手工品我一应按照那天你卖的价全收了,如何?”孟林瑞看到九娘没接话,便直截了当的道。

    芸娘拘谨的坐在一旁,听到孟林瑞的话,脸上闪过又惊又喜之色,忙转头看向九娘。

    九娘却表情十分镇定,端着茶杯慢慢的喝了一口,并借以挡住孟林瑞的视线,给芸娘使了个眼色,顿了顿,才缓缓的道:“孟老板做的是家具生意,应当知道那种精致的手工品需要花很长时间才能完成。”

    孟林瑞点点头表示他知道,他那天将那盆牡丹花拿回来,便找了木工师傅来看,让他照着做一个。木工师傅研究了半天,然后十分老实的说:“这样精致的做工至少是有五十年深厚功底才能做出来,给我十天时间,我或许也能做出来,只是肯定没有这个精美别致。是我学艺不精,实在忏愧啊忏愧!”

    此后,孟林瑞无事便经常在街上闲逛,还吩咐家里的下人,要是在街上看到有人卖漂亮的木制手工品便立刻回来告诉他。他要找到那天卖手工品的那小两口子,只要谈成合作,定是一笔赚钱好买卖。

    “慢工出细活,这个道理我懂!”孟林瑞模样认真的道:“就是这么精致的东西,才值得我开那个高的价收购!”

    很高价么?

    九娘垂下眸子,不动神色的喝了一口茶,心想,确实算挺高价了。

    “小的手工品,像那些蝴蝶蟾蜍之类的,有多少算多少,每个按一两银子算。最主要的还是牡丹花,若是每个月能做出五个,那我便在定好的价格上多给二两银子,当作奖励!”孟林瑞看到九娘的态度似是答应了,便继续开出优越的条件诱惑,一脸期待的问:“小娘子觉得如何?”

    那些个小物件模样十分讨喜,颜色又鲜艳好看,他一两银子收购,拿去京城里,转手卖给那些大户人家,就算卖几十两都可以!而那些寓意好外观又好看的花,更是可以开个高价,这绝对是一项赚钱的买卖!

    孟林瑞话音刚落,九娘便坚定的摇头,道:“一个月做五个是不可能的,最多做两个!”

    “两个太少了吧?”孟林瑞皱着眉低喃道。

    “孟老板,物以稀为贵,这个道理你比我懂。”九娘表情淡淡的看向孟林瑞,道:“每个月给你做两个,不过我可以做出不同样式的,除了牡丹,还可以做腊梅、海棠、菊花、兰花等,不过价格会不一样。孟老板,你考虑一下吧!”

    孟林瑞听到九娘说还能做出其他样式的花,已经十分震惊,略微想了一下,便拍案定音:“那就按照小娘子说的,每个月送两盆过来,其他的小物件有多少送多少。至于价格,牡丹话按照一盆二十两银子的价钱收,其他的等看了货再具体定价,如何?”

    九娘也不拖沓,爽快的端着茶杯站起身来,笑着对孟林瑞道:“孟老板,我以茶代酒,祝咱们合作愉快!”

    看到九娘朝自己举杯,孟林瑞有些反应不过来,而后连忙端着茶杯站起来,高兴的道:“对,祝我们合作愉快!”

    ……

    芸娘坐在回家的马车上,依然觉得有些不真实。

    她了拉身边的九娘,呆呆的问:“九娘,方才你真的跟祥瑞居的老板签合约了?他真的要收购你的手工品?”

    芸娘知道九娘做那些手工品,并不是真像她对外人说的那样,做一个需要十天半个月的时间,之前她做的那些,从制作到上色,总共才花了两天时间,可是却卖了三十多两银子。

    这样算下来,平均一天能赚至少十五两,一个月岂不是能赚四百五十两?

    九娘忍着剧烈的颠簸,瞥了芸娘一身,顺势伸手在她手臂上掐了一把,笑着问:“嫂子感觉到痛了吗?会痛就说明你不是在做梦!咱们是真的跟祥瑞居签合约了,他要收购我的手工品。”

    芸娘忍不住惊喜的叫道:“哇,那可真要发了!”

    叫完才突然察觉赶马车的师傅在前面听着,便捂着嘴凑到九娘耳边压低声音笑着道:“说是按照之前的价格收购,我方才帮你算了算,一个月能赚四百多两呢!”

    “先看看再说吧!”九娘忍着笑,轻声道。

    其实九娘并不打算一次做太多,物以稀为贵是不变的定律。若是孟林瑞能将那些手工品价格抬高再卖出去,九娘之后还能让孟林瑞涨钱,否则就不做了。可要是一次做太多送去,凭着商人的经商头脑,孟林瑞定会将货屯在手上,抬高价钱再慢慢卖,即便到时候她不愿意供货了,孟林瑞也能大赚一笔。

    “嫂子,从明天开始,你便过来帮我吧,咱们一起做!”九娘真诚的道。

    芸娘惊讶的瞪大眼睛看向九娘,好半晌才喃喃的道:“九娘,其实你不用这样的……”

    九娘做那些手工品自己就能完成,况且她家里还有楚东阳和冷肃两个帮手,根本用不着芸娘帮忙,只是两家人关系好,走得近,九娘便想帮他们一把,这些芸娘都知道。

    “嫂子你可别多想!我是真的需要你过来帮我!”九娘笑着打断她,道:“家里那两大男人,让他们舞刀弄枪倒是在行,可是做这种考验耐心和细心的手工活儿,也太为难他们了!上次叫他们帮忙上色,浪费了不少颜料不说,还讲那些手工品涂得面目全非,难看死了。”

    芸娘又怎么不知道九娘的用心良苦,心里一阵感动,握住九娘的手,半晌说不出一句话。

    马车在自家庭院外停下,九娘率先从车上跳下来,便看到冷肃从屋子里飞奔着出来,道:“嫂子,我来帮你搬东西!”

    难得见到冷肃有这么积极主动的时候,九娘不由得挑着眉将他从头到脚的打量一遍,问:“怎么回事?”

    冷肃脸上露出几分不自在,他摸了摸鼻子,道:“肚子饿了!”难怪呢!

    九娘瞥了他一眼,没好气的道:“早上不是煮了一大锅粥么?肚子饿了不会喝粥垫垫肚子啊?”

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