127.租房
陈晋走在前头带路。他已经跟李厚国一起进来转悠过一次了，还算熟悉。
而张烨和曹理良两个人跟在后面，却是忍不住回头朝着那群同行望去，正好也看见了那群同行也在望着他们。
一道电动门，就仿佛隔绝了两个截然不同的世界。
曹理良兀自苦笑一声，忽然有了些明悟。
为什么自己当经纪人的时候，历经艰辛，每个月业绩都名列前茅，却还是过了3年才当上店长？
为什么当上了店长之后，保持着区域内最高的业绩，却还是又熬了5年才换来了一个区域经理？
而比他还晚一些进公司的谭姿，现在却已经是他的领导了。要知道谭姿当时的业绩，比他现在还有不如呢！
或许就是因为自己身上少了些什么东西吧？
张烨倒是没什么感慨，他只一眼就瞥见了放在门卫室内侧的展板。
“领导，你看那。”他用手肘碰了碰曹理良，指向那边。
曹理良眼前一亮，只见那展板上清晰醒目的写着“万策公司”的名字，随后就是三个经纪人的姓名和联系方式。
其他公司打破脑袋都进不来的地方，却放着万策公司的展板。门口的保安甚至还特意给插上了电，让那块展板上的灯带闪烁了起来，想必在夜里会非常的耀眼吧？
“领导，有句话，我不知道该不该说……”张烨犹豫道。
“说呗，都是自己人。”
张烨顿了顿，认真道：“等碧海轩店开起来之后，这个店长的人选问题，可以着重考虑一下陈晋。”
曹理良听了，没有说话。此时此刻，他并不认为张烨是用人唯亲。
既然陈晋买进租出的事情都已经得到了高层领导的容忍，那么他曹理良也确实应该明白风向了。
再加上陈晋这一系列的操作，着实让他眼花缭乱，根本就不知道什么时候，陈晋冷不丁又会给他一个惊喜！
“你说的没错，我会认真考虑的。”曹理良道。他并不傻，现在如果再想着给陈晋穿小鞋为难他，明显是自己跟钱过不去嘛。
那还不如，干脆把陈晋拎上来，让他好好干呢！
务实，永远都是中介从业人员的第一要素。原本陈晋一个经纪人，是根本不可能在区经理面前有多少影响力的，更别说大区总监了。
可陈晋就是做到了。那曹理良要再不顺水推舟，就真的该去看看脑袋了。
三个人在小区里转了一圈之后，回到了门店。曹理良交代了张烨几句之后，很快就离开了。他还得去处理南国帝景的商铺违约的事情呢。
张烨则是跟陈晋站在门口抽着烟，而董江就站在天坤公司的门店里，透过橱窗望着他们，眉头紧锁。
“诶，你看老董，一副要吃人的样子。”张烨笑着找董江挥了挥手，晃了晃手里的烟。
董江隔着橱窗摆了摆手，示意拒绝。
因为天坤公司在各个层面都输了万策公司一筹，所以赵汉秋接到的是来自“知情人士”的直接透露，然后立刻就全公司群发了。
而他们天坤公司则是等到了官方的通知，才有所行动。
当陈晋连购房合同都签好了的时候，他们才着手开始寻找店面。然而商场如战场，机会稍纵即逝。
于是董江现在也很无奈。来自领导的压力都在他的身上，而他却只能一筹莫展。
对于这种胜利，张烨自然明白，也就更加开心了。
“小陈，还真是有你的。不过也奇怪，上面的领导竟然也没反应。”张烨对陈晋笑道。
陈晋摇摇头，他就算猜到些什么，也是不能说的，于是敷衍道：“可能公司也比较重视这次的政策变动吧。毕竟回迁房的量也很大！”
张烨点点头，算是赞同。反正高层总有高层的理由，又或者仅仅只是一念之间的决定呢？谁说得准。
两人正说着，一个人从小区里走了出来，满面春风的，见了陈晋，嬉皮笑脸的跑过来讨烟抽。
陈晋扔过去一根，笑道：“储岳，我们这为了新门店风风火火忙里忙外的，就你最悠哉了嘛。”
“你们全是干买卖的呀，就我一个干租赁的。我倒是想帮忙，可帮不上呀！我能怎么办？我也很绝望呀！”储岳摇头摆脑的说着，显得很得瑟。
因为储岳是现在清和苑店唯一的一个租赁经纪人，业务内容相对买卖简单太多了，而且上个月另外一个租赁经纪人离职，门店里按照规定，把离职人员名下的几十套“房银”全都转给了他，让他每个月凭白就多了大几千块的工资，得意也是正常的。
所谓“房银”，就是万策公司租赁业务中的房屋银行服务。业主直接把房子租给中介公司，免去了自行收租催租的麻烦，落个清闲。就连房子里的一些电器坏了，也是由中介公司进行修理，不会麻烦业主。
相应的，业主收取的房租会比市场价每个月便宜50-100块左右。然后中介公司再提价转租出去，赚取差价。
这项服务的关键就在于业主很省心，不需要催租和管理，因为中介公司会按月定时转账。而中介公司最后能用多少钱租出去，就看经纪人的本事了。
当然了，一旦房银砸在经纪人手里租不出去，就算“着火”了，是要扣业绩的。所以把房银的房子给租出去，经纪人是有提成加点奖励的。每出1套，加1%的提成点，45%封顶！
“怎么？又出了套房银？得意成这样？”张烨问道。
因为租赁业务业绩少且零碎，又简单，所以店长一般都只是偶尔过问，远没有对买卖经纪人来的那么严苛。毕竟一家门店要出业绩，靠租赁是绝对抓瞎的，大头都在买卖上。
储岳一昂头，挑眉笑道：“一下出了两套。是楚南大学的应届生，实习了搬出来。刚做完物业交割。”
“可以啊！”陈晋道：“那你这个月又吃肉了？先前转给你的房银可还在滚着呢。业绩可不少。”
储岳挥挥手道：“洒洒水啦。哪能跟你比，全公司的一哥呢！你干一个月，我要干整整一个季度呢！”
“你胜在稳定，不是么？”陈晋道。
张烨听不下去两个人的商业互捧，笑了笑进了门店。
陈晋却是忽然想了起来，既然储岳在这，何不现在就去看看房子呢？
城中村那个阳台改的单间他也是住的够够的了！
于是他问道：“有没有什么合适的两房？带我看看呗！”
“小陈你要租？”储岳道：“也对。以你的身价，怎么能住那么差的地方。”
“你少来。你又不是不知道我有个妹妹，租套大点的，偶尔也能在家做饭吃嘛。”陈晋道。
储岳想了想道：“得嘞，你跟我来吧。正好我手里还有两三套两房的房银，你帮我消化一套！”
说着，就领着陈晋进了小区……
陈晋走在前头带路。他已经跟李厚国一起进来转悠过一次了，还算熟悉。
而张烨和曹理良两个人跟在后面，却是忍不住回头朝着那群同行望去，正好也看见了那群同行也在望着他们。
一道电动门，就仿佛隔绝了两个截然不同的世界。
曹理良兀自苦笑一声，忽然有了些明悟。
为什么自己当经纪人的时候，历经艰辛，每个月业绩都名列前茅，却还是过了3年才当上店长？
为什么当上了店长之后，保持着区域内最高的业绩，却还是又熬了5年才换来了一个区域经理？
而比他还晚一些进公司的谭姿，现在却已经是他的领导了。要知道谭姿当时的业绩，比他现在还有不如呢！
或许就是因为自己身上少了些什么东西吧？
张烨倒是没什么感慨，他只一眼就瞥见了放在门卫室内侧的展板。
“领导，你看那。”他用手肘碰了碰曹理良，指向那边。
曹理良眼前一亮，只见那展板上清晰醒目的写着“万策公司”的名字，随后就是三个经纪人的姓名和联系方式。
其他公司打破脑袋都进不来的地方，却放着万策公司的展板。门口的保安甚至还特意给插上了电，让那块展板上的灯带闪烁了起来，想必在夜里会非常的耀眼吧？
“领导，有句话，我不知道该不该说……”张烨犹豫道。
“说呗，都是自己人。”
张烨顿了顿，认真道：“等碧海轩店开起来之后，这个店长的人选问题，可以着重考虑一下陈晋。”
曹理良听了，没有说话。此时此刻，他并不认为张烨是用人唯亲。
既然陈晋买进租出的事情都已经得到了高层领导的容忍，那么他曹理良也确实应该明白风向了。
再加上陈晋这一系列的操作，着实让他眼花缭乱，根本就不知道什么时候，陈晋冷不丁又会给他一个惊喜！
“你说的没错，我会认真考虑的。”曹理良道。他并不傻，现在如果再想着给陈晋穿小鞋为难他，明显是自己跟钱过不去嘛。
那还不如，干脆把陈晋拎上来，让他好好干呢！
务实，永远都是中介从业人员的第一要素。原本陈晋一个经纪人，是根本不可能在区经理面前有多少影响力的，更别说大区总监了。
可陈晋就是做到了。那曹理良要再不顺水推舟，就真的该去看看脑袋了。
三个人在小区里转了一圈之后，回到了门店。曹理良交代了张烨几句之后，很快就离开了。他还得去处理南国帝景的商铺违约的事情呢。
张烨则是跟陈晋站在门口抽着烟，而董江就站在天坤公司的门店里，透过橱窗望着他们，眉头紧锁。
“诶，你看老董，一副要吃人的样子。”张烨笑着找董江挥了挥手，晃了晃手里的烟。
董江隔着橱窗摆了摆手，示意拒绝。
因为天坤公司在各个层面都输了万策公司一筹，所以赵汉秋接到的是来自“知情人士”的直接透露，然后立刻就全公司群发了。
而他们天坤公司则是等到了官方的通知，才有所行动。
当陈晋连购房合同都签好了的时候，他们才着手开始寻找店面。然而商场如战场，机会稍纵即逝。
于是董江现在也很无奈。来自领导的压力都在他的身上，而他却只能一筹莫展。
对于这种胜利，张烨自然明白，也就更加开心了。
“小陈，还真是有你的。不过也奇怪，上面的领导竟然也没反应。”张烨对陈晋笑道。
陈晋摇摇头，他就算猜到些什么，也是不能说的，于是敷衍道：“可能公司也比较重视这次的政策变动吧。毕竟回迁房的量也很大！”
张烨点点头，算是赞同。反正高层总有高层的理由，又或者仅仅只是一念之间的决定呢？谁说得准。
两人正说着，一个人从小区里走了出来，满面春风的，见了陈晋，嬉皮笑脸的跑过来讨烟抽。
陈晋扔过去一根，笑道：“储岳，我们这为了新门店风风火火忙里忙外的，就你最悠哉了嘛。”
“你们全是干买卖的呀，就我一个干租赁的。我倒是想帮忙，可帮不上呀！我能怎么办？我也很绝望呀！”储岳摇头摆脑的说着，显得很得瑟。
因为储岳是现在清和苑店唯一的一个租赁经纪人，业务内容相对买卖简单太多了，而且上个月另外一个租赁经纪人离职，门店里按照规定，把离职人员名下的几十套“房银”全都转给了他，让他每个月凭白就多了大几千块的工资，得意也是正常的。
所谓“房银”，就是万策公司租赁业务中的房屋银行服务。业主直接把房子租给中介公司，免去了自行收租催租的麻烦，落个清闲。就连房子里的一些电器坏了，也是由中介公司进行修理，不会麻烦业主。
相应的，业主收取的房租会比市场价每个月便宜50-100块左右。然后中介公司再提价转租出去，赚取差价。
这项服务的关键就在于业主很省心，不需要催租和管理，因为中介公司会按月定时转账。而中介公司最后能用多少钱租出去，就看经纪人的本事了。
当然了，一旦房银砸在经纪人手里租不出去，就算“着火”了，是要扣业绩的。所以把房银的房子给租出去，经纪人是有提成加点奖励的。每出1套，加1%的提成点，45%封顶！
“怎么？又出了套房银？得意成这样？”张烨问道。
因为租赁业务业绩少且零碎，又简单，所以店长一般都只是偶尔过问，远没有对买卖经纪人来的那么严苛。毕竟一家门店要出业绩，靠租赁是绝对抓瞎的，大头都在买卖上。
储岳一昂头，挑眉笑道：“一下出了两套。是楚南大学的应届生，实习了搬出来。刚做完物业交割。”
“可以啊！”陈晋道：“那你这个月又吃肉了？先前转给你的房银可还在滚着呢。业绩可不少。”
储岳挥挥手道：“洒洒水啦。哪能跟你比，全公司的一哥呢！你干一个月，我要干整整一个季度呢！”
“你胜在稳定，不是么？”陈晋道。
张烨听不下去两个人的商业互捧，笑了笑进了门店。
陈晋却是忽然想了起来，既然储岳在这，何不现在就去看看房子呢？
城中村那个阳台改的单间他也是住的够够的了！
于是他问道：“有没有什么合适的两房？带我看看呗！”
“小陈你要租？”储岳道：“也对。以你的身价，怎么能住那么差的地方。”
“你少来。你又不是不知道我有个妹妹，租套大点的，偶尔也能在家做饭吃嘛。”陈晋道。
储岳想了想道：“得嘞，你跟我来吧。正好我手里还有两三套两房的房银，你帮我消化一套！”
说着，就领着陈晋进了小区……