陈晋闻言,皱了皱眉。他很想反驳,也很想甩手不干了。但是对于业绩和积分的渴望,让他还是忍住了自己的不悦,脸上没有露出丝毫变化。
这就是身为销售服务人员的无奈之处。因为他们有太多时候都需要面对这种不理解和质疑了。
但谢佳毕竟是客户,尽管她这话说得毫无根据,强词夺理,陈晋还是只能生生得忍下来。
“谢小姐,实在不好意思,因为这个房东我自己还没沟通过,所以不太了解他的心态。”陈晋试图解释,但是谢佳却摇摇头:“别说那么多了,赶紧的吧,我们也没功夫一下午都耗在这。”
“你的意思是?”陈晋问道。
谢佳道:“我们签意向协议吧,付个定金,然后等房东回来了你交给他。”
“好的。”陈晋暗笑,没想到冯才俊把这队夫妻教得还挺懂行的。
虽然陈晋手里还有五六把钥匙,但是客户都已经表达明确下单意向了,他肯定不会那么傻去画蛇添足。
又领着两人回到了门店之后,陈晋立刻准备好了意向协议,跟两人一起坐在了小会议室里,当着他们的面填写起来。
地址、价格、面积等等条件,他边写着,谢佳就在边上看着。本该是一家之主的谢辉倒是安安稳稳的玩起了手机来,漠不关心。
很快,一应的选项都填写好了,只剩下最后一个“中介服务费”还没填。
陈晋按动计算器,根据248万的总价计算出了“35378”这个数字,刚要往协议上填,谢佳却一下把他拦住了。
“等等。”她说道:“连价格都是我自己谈下来的,而且我们又是冯才俊介绍过来的,你不应该优惠一点么?”
陈晋闻言,笑了笑点点头道:“应该的应该的,这样吧,我做主了,把零头抹掉,行吗?”
说着,他在边上的白纸上写下了“35000”这个数字。
“哼!你当我是冤大头吧?”谢佳冷笑道:“我都打听过了,冯才俊帮我们村里的人买房子,从来都只收万把块钱,三万五?你在搞笑么?”
陈晋一挑眉,心中暗道:“怪不得张烨对冯才俊那么不待见呢!原来他的单子打折都打成这样了,换了任何一个店长都不可能对他有什么好感。”
按照万策公司的规定,经纪人是无权承诺任何优惠的。店长有9折的权限,区域经理8折,大区总监7折。
再要低于7折的话,就要提前电话申报到营运总监赵汉秋那去了。因为单子在签合同的时候,是有一个录入中介费的步骤的,然后在系统经中经过层层审批才能作数。如果不提前申报的话,到时候折扣给你打回来,就尴尬了。
至于冯才俊每次都只收万把块的中介费,按照清和苑的客单价来计算,那就是3.5折左右。
这已经是万策公司的极限折扣了,再低的话,连成本都不够,还签进来做赔本生意么?宁愿不签!
而且,低于7折的单子是不算如月度排行榜的单数的。也就是说哪怕经纪人开了100单,如果都低于7折,在月度排行榜的计算中也是不作数的。
这也是为什么冯才俊每个月的单子都不少,却从没登上过排行榜的原因。
想到这些,陈晋不禁有些同情起张烨。虽然这些折扣申报,只要说一个“与其他公司抢单”的理由,那么就算只为了抢占市场占有率,高层基本也都会同意。
可是有了冯才俊这样的人,每个月都给你来个两三次“抢单”。那么高层领导对你这个店长的能力该怎么判断呢?
这也是张烨越来越看中陈晋而不待见冯才俊的根本原因之一了。要知道,陈晋至今为止可都没怎么打过折呢。撑死了,也就是抹去几百块的零头而已,而且还拿了个销冠!
而冯才俊,既带不来荣誉,又带不来应该有的业绩,就像是真正的鸡肋一般,食之无味,弃之可惜。
陈晋笑了笑,对谢佳解释道:“谢小姐,实在不好意思。那么低的价格,我们真的做不了。”
“那冯才俊怎么能做?你就是撒谎!”谢佳咄咄逼人道:“你不能做,那我们等冯才俊来做就是了。”
“谢小姐。”陈晋耐心说道:“按照我们公司的规定,是我带你们看的房。哪怕是他接手,也不可能给你们这么低的价格。更何况,碧海轩的房子你自己也看了,价格现在已经这么低了,恐怕等不了两天,就会被我们别的同事成交掉了。”
“你……”谢佳明显恼了,竟然一时语塞。
这时边上她的老公,谢辉才缓声道:“小陈,你也别咬得这么死嘛。我们还是有诚意的,你就看看最低能……”
哪知他话都没说完呢,谢佳回头瞪眼吼道:“什么时候轮到你做主了?给老娘闭嘴!”
谢辉愣了愣,面容尴尬非常,但最后还是在自己老婆的逼视下讪讪回头,不再声响了。
“这男人,也太窝囊了吧?”陈晋心中暗笑,不过还是回答了他的问题:“谢先生,不是我要为难你们。就连公司的员工买房子,都不可能拿到那么低的折扣。要不这样吧,我去跟领导申请一下,给你们9折好了,毕竟是冯才俊介绍过来的。”
谢佳回过头摇头道:“不行,9折也太贵了,还要3万多呢!我最多付你一万,不能再多了,你自己考虑吧!哼!”
在她看来,中介的经纪人都是空手套白狼的人,只不过就是带人看看房子,就收几万块钱,简直就是一本万利!
可她完全不明白一个单子背后成交的流程有多么麻烦。更何况这笔钱经纪人拿到的始终都是小头,大头还是公司落进了公司的口袋里。
“我也就是冲着你们万策公司的大公司,才肯出这么多。否则的话……”谢佳不屑道:“我去外面随便找一个中介公司,3000块钱就做掉了,你信么?所以你还是干脆点吧,也别浪费我们时间了!”
她这话说的很自信!显然在准备买房子之前,也是做了不少功课的。以“跳单”来威胁经纪人,是最有效的了。
只不过她想象中陈晋立刻服软,然后屁颠屁颠跑去申请折扣的景象并没有发生。
谢佳开价的一万块,连3.5折都不到了。陈晋坐着,面对她的不屑和威胁,依然坚定的摇头道:“不行。最低9折!低了做不了!”
“好哇,你以为我跟你开玩笑的是吧?”谢佳伸手指了指他,立刻掏出了电话。
拨通之后,她冲对面道:“你上次买房子那个中介的电话给我一下,马上!”
不一会,她就收到一条短信,是个电话号码。
“你不做,有的是人做!”谢佳傲然对陈晋说着,直接离开了。
这就是身为销售服务人员的无奈之处。因为他们有太多时候都需要面对这种不理解和质疑了。
但谢佳毕竟是客户,尽管她这话说得毫无根据,强词夺理,陈晋还是只能生生得忍下来。
“谢小姐,实在不好意思,因为这个房东我自己还没沟通过,所以不太了解他的心态。”陈晋试图解释,但是谢佳却摇摇头:“别说那么多了,赶紧的吧,我们也没功夫一下午都耗在这。”
“你的意思是?”陈晋问道。
谢佳道:“我们签意向协议吧,付个定金,然后等房东回来了你交给他。”
“好的。”陈晋暗笑,没想到冯才俊把这队夫妻教得还挺懂行的。
虽然陈晋手里还有五六把钥匙,但是客户都已经表达明确下单意向了,他肯定不会那么傻去画蛇添足。
又领着两人回到了门店之后,陈晋立刻准备好了意向协议,跟两人一起坐在了小会议室里,当着他们的面填写起来。
地址、价格、面积等等条件,他边写着,谢佳就在边上看着。本该是一家之主的谢辉倒是安安稳稳的玩起了手机来,漠不关心。
很快,一应的选项都填写好了,只剩下最后一个“中介服务费”还没填。
陈晋按动计算器,根据248万的总价计算出了“35378”这个数字,刚要往协议上填,谢佳却一下把他拦住了。
“等等。”她说道:“连价格都是我自己谈下来的,而且我们又是冯才俊介绍过来的,你不应该优惠一点么?”
陈晋闻言,笑了笑点点头道:“应该的应该的,这样吧,我做主了,把零头抹掉,行吗?”
说着,他在边上的白纸上写下了“35000”这个数字。
“哼!你当我是冤大头吧?”谢佳冷笑道:“我都打听过了,冯才俊帮我们村里的人买房子,从来都只收万把块钱,三万五?你在搞笑么?”
陈晋一挑眉,心中暗道:“怪不得张烨对冯才俊那么不待见呢!原来他的单子打折都打成这样了,换了任何一个店长都不可能对他有什么好感。”
按照万策公司的规定,经纪人是无权承诺任何优惠的。店长有9折的权限,区域经理8折,大区总监7折。
再要低于7折的话,就要提前电话申报到营运总监赵汉秋那去了。因为单子在签合同的时候,是有一个录入中介费的步骤的,然后在系统经中经过层层审批才能作数。如果不提前申报的话,到时候折扣给你打回来,就尴尬了。
至于冯才俊每次都只收万把块的中介费,按照清和苑的客单价来计算,那就是3.5折左右。
这已经是万策公司的极限折扣了,再低的话,连成本都不够,还签进来做赔本生意么?宁愿不签!
而且,低于7折的单子是不算如月度排行榜的单数的。也就是说哪怕经纪人开了100单,如果都低于7折,在月度排行榜的计算中也是不作数的。
这也是为什么冯才俊每个月的单子都不少,却从没登上过排行榜的原因。
想到这些,陈晋不禁有些同情起张烨。虽然这些折扣申报,只要说一个“与其他公司抢单”的理由,那么就算只为了抢占市场占有率,高层基本也都会同意。
可是有了冯才俊这样的人,每个月都给你来个两三次“抢单”。那么高层领导对你这个店长的能力该怎么判断呢?
这也是张烨越来越看中陈晋而不待见冯才俊的根本原因之一了。要知道,陈晋至今为止可都没怎么打过折呢。撑死了,也就是抹去几百块的零头而已,而且还拿了个销冠!
而冯才俊,既带不来荣誉,又带不来应该有的业绩,就像是真正的鸡肋一般,食之无味,弃之可惜。
陈晋笑了笑,对谢佳解释道:“谢小姐,实在不好意思。那么低的价格,我们真的做不了。”
“那冯才俊怎么能做?你就是撒谎!”谢佳咄咄逼人道:“你不能做,那我们等冯才俊来做就是了。”
“谢小姐。”陈晋耐心说道:“按照我们公司的规定,是我带你们看的房。哪怕是他接手,也不可能给你们这么低的价格。更何况,碧海轩的房子你自己也看了,价格现在已经这么低了,恐怕等不了两天,就会被我们别的同事成交掉了。”
“你……”谢佳明显恼了,竟然一时语塞。
这时边上她的老公,谢辉才缓声道:“小陈,你也别咬得这么死嘛。我们还是有诚意的,你就看看最低能……”
哪知他话都没说完呢,谢佳回头瞪眼吼道:“什么时候轮到你做主了?给老娘闭嘴!”
谢辉愣了愣,面容尴尬非常,但最后还是在自己老婆的逼视下讪讪回头,不再声响了。
“这男人,也太窝囊了吧?”陈晋心中暗笑,不过还是回答了他的问题:“谢先生,不是我要为难你们。就连公司的员工买房子,都不可能拿到那么低的折扣。要不这样吧,我去跟领导申请一下,给你们9折好了,毕竟是冯才俊介绍过来的。”
谢佳回过头摇头道:“不行,9折也太贵了,还要3万多呢!我最多付你一万,不能再多了,你自己考虑吧!哼!”
在她看来,中介的经纪人都是空手套白狼的人,只不过就是带人看看房子,就收几万块钱,简直就是一本万利!
可她完全不明白一个单子背后成交的流程有多么麻烦。更何况这笔钱经纪人拿到的始终都是小头,大头还是公司落进了公司的口袋里。
“我也就是冲着你们万策公司的大公司,才肯出这么多。否则的话……”谢佳不屑道:“我去外面随便找一个中介公司,3000块钱就做掉了,你信么?所以你还是干脆点吧,也别浪费我们时间了!”
她这话说的很自信!显然在准备买房子之前,也是做了不少功课的。以“跳单”来威胁经纪人,是最有效的了。
只不过她想象中陈晋立刻服软,然后屁颠屁颠跑去申请折扣的景象并没有发生。
谢佳开价的一万块,连3.5折都不到了。陈晋坐着,面对她的不屑和威胁,依然坚定的摇头道:“不行。最低9折!低了做不了!”
“好哇,你以为我跟你开玩笑的是吧?”谢佳伸手指了指他,立刻掏出了电话。
拨通之后,她冲对面道:“你上次买房子那个中介的电话给我一下,马上!”
不一会,她就收到一条短信,是个电话号码。
“你不做,有的是人做!”谢佳傲然对陈晋说着,直接离开了。