黄冕听了自己老大的这句话,就更摸不着头脑了。
他毕竟是才入行短短两天半而已,不过是在陈晋的帮助下开了一单,做了些打下手的零散工作罢了。
无论是经验,对各种情况的应对方法,还有变通能力,都还不够成熟,自然也就无法理解两人话中的意思了。
听张烨老大这话的意思是,自己的老大确实有能力成交这单,但他却偏偏没那么做?
“难不成,是老大对我没耐心了,觉得我太依赖他了么?”黄冕不可避免的想道。
因为昨天晚上他闲着无聊,下班回家吃完饭后就又到了店里,跟几个老人聊了很长时间。
通过跟几个老油条的聊天,他才明白过来,老大送单子是多么特殊的照顾了!
也正是这样,他也明白过来,这种照顾是不可能一直存在的。更何况今天是他主动请陈晋帮忙的。
哎~自己的进步速度还是太慢了!黄冕不由得想着。不过跟以前完全不同的是,他的思维方式已经发生改变了。
曾经的他,出了问题只会埋怨别人,可现在却是在自己身上找原因了。这一点,就连他自己都没有注意到。
他只是在心中暗叹着,同时也对张烨口中所谓“不难应付”的办法,更加好奇起来了。
此时此刻,黄冕的心中无比渴望着自己的进步!于是他认真的看着张烨,不想漏掉他说的任何一个字。
这时邓友伦已经领着小夫妻俩在房子里参观了一圈了,又让他们在客厅里坐下。
张烨见了,用眼神询问了一下陈晋。
陈晋心里跟明镜似得,这是张烨害怕由他出手的话,自己会有想法。
于是陈晋点点头表示同意,张烨心中安定,便笑着迎上去对客户道:“林先生,你们觉得这套房子怎么样?”
他的客户林先生一脸信息的应道:“挺不错的。采光、户型都不错,视野也不错。虽然装修次了点,不过没关系。”
还不等张烨说话,邓友伦就抢道:“两位,那要不咱们就把这事情定下来吧?”
客户夫妻俩相互间对望了一眼,朝对方点点了头,随后林先生应道:“好的,那就现在定下来吧。”
邓友伦闻言大喜,却是张烨在有了陈晋的提醒之后,开口说道:“邓先生,那能不能麻烦你把房产证先拿出来,让我们查验一下?”
“啊?还要验房产证呐?”邓友伦有些抗拒道:“签合同的时候我带过去不就行了?”
张烨摇摇头道:“这也是为了保障你们买卖双方的利益嘛,希望你理解我们。”
邓友伦心里顿时变得很郁闷!
陈晋看着他脸上憋屈的表情,就猜到了他的目的。
邓友伦原本打的如意算盘,一定是在不出示房产证的情况下,先骗客户把协议签好,利用对方的惯性思维,标明税费的承担方式,由客户承担所有税费。
这样一来,等到签合同的时候,就算客户发现自己要承担巨额税费,也没有办法了。
他作为房东,是没有任何责任的。所有的锅都得中介公司来背,谁让你不查验的?
到了那个时候,最不济就是客户违约,然后跟中介公司去扯皮,他作为房东,不但没他什么事,搞不好还能坑一笔违约金花花呢!
这个猜测让陈晋心中暗笑,因为那不过是邓友伦一个人想当然的认知而已。正规的流程,哪有这么简单?
不过,也足见邓友伦的用心之险恶了!
陈晋相信,就算没有自己的提醒,以张烨的老辣,也不可能在没看见房产证的情况下签协议的。
眼看着忽悠是忽悠不过去了,邓友伦顿了顿,起身进屋拿出了房产证递给张烨道:“你查验吧。”
张烨看房产证的习惯跟陈晋不一样,他首先关注的是附记里的抵押信息。
看见200万的抵押后,张烨不由得的问道:“邓先生,这个200万的抵押……”
“你不用担心,我自己会搞定的。”邓友伦十分自信的说道。
张烨点点头,200万的抵押呢!如果房东不自己想办法,那就得客户的首付提高到200万了。
怎么可能嘛?
随后,他就看见了重点!
赠予,未满五年!
“税费计算单。”张烨朝身后的新人道。
那新人一脸懵逼的看着他,不知所云。
陈晋扑哧一笑,从自己公文包里摸出一张递了过去。
“不是让你带了?下次记住。”张烨对那个新人不悦的教训道。
那个新人大汗,更加畏畏缩缩不敢说话了。
随后张烨掏出手机打开计算器,就开始在税费计算单上书写起来。
不一会,他皱着眉对邓友伦问道:“邓先生,你的这个税费,有点高哇~”
“啊?”邓友伦故作惊讶道:“我不知道啊。是多少?”
客户林先生也诧异的问道:“张经理,要多少税费?”
张烨顿了顿,道出了那个邓友伦心知肚明,却差点把客户吓死了的数字:“67万多!”
“什么???”林先生大惊道:“怎么会要这么多???那加上首付,岂不是要付将近140万了?”
张烨认真的点点头:“是的。”
那对小夫妻立刻就站起身来,跟牛先生一样,说道:“那太贵了,我们买不起的!”
“林先生。”张烨立刻道:“别急别急。你先坐。”
他好歹把客户劝住,随后又对邓友伦道:“邓先生,税费这么高,不管多便宜的价格都没法卖呀!除非你自己能承担一部分……”
一听他说出这话,站在陈晋身边的黄冕蓦然看向陈晋,却见陈晋一脸的坦然,丝毫不意外的样子。
黄冕心中大喊道:“对啊!这么高的税费,没有任何一个客户会愿意承担的,唯一的出路就是让房东自己承担嘛!见鬼,我怎么没想到呢?”
“可是~老大不可能想不到啊!”黄冕心中越发的苦涩起来:“看来,老大真的对我失去耐心了。哎…也对,是我自己进步的太慢了!”
这时,邓友伦道:“这么高,我自己也承担不了哇。太多了,我之前也不知道……”
听他如实说着,客户也皱起了眉头,隐隐又有要走的意思。
张烨却是不慌不忙道:“林先生,邓先生,我出个折中的办法,你们看行不行?”
见几人都好奇的看向他,他才开口道:“林先生,我的建议呢,这笔税费,由你们承担正常税费相应的数额,然后由房东承担剩下的部分,这样可以吗?”
他说完,认真看向几人。
林先生对这个办法自然是能够接受的,只要不超过他的心理预期,这么便宜的房子,确实可以变通一下。
邓友伦则是一直就对这些心知肚明,因为在办理赠予的时候,房管局的工作人员就再三跟他强调过这些了。
他也知道,这是唯一的出路。
但他还是不肯放弃,于是乎,双方就开始对各自承担多少金额的税费,你一言我一语的相互推脱起来……
他毕竟是才入行短短两天半而已,不过是在陈晋的帮助下开了一单,做了些打下手的零散工作罢了。
无论是经验,对各种情况的应对方法,还有变通能力,都还不够成熟,自然也就无法理解两人话中的意思了。
听张烨老大这话的意思是,自己的老大确实有能力成交这单,但他却偏偏没那么做?
“难不成,是老大对我没耐心了,觉得我太依赖他了么?”黄冕不可避免的想道。
因为昨天晚上他闲着无聊,下班回家吃完饭后就又到了店里,跟几个老人聊了很长时间。
通过跟几个老油条的聊天,他才明白过来,老大送单子是多么特殊的照顾了!
也正是这样,他也明白过来,这种照顾是不可能一直存在的。更何况今天是他主动请陈晋帮忙的。
哎~自己的进步速度还是太慢了!黄冕不由得想着。不过跟以前完全不同的是,他的思维方式已经发生改变了。
曾经的他,出了问题只会埋怨别人,可现在却是在自己身上找原因了。这一点,就连他自己都没有注意到。
他只是在心中暗叹着,同时也对张烨口中所谓“不难应付”的办法,更加好奇起来了。
此时此刻,黄冕的心中无比渴望着自己的进步!于是他认真的看着张烨,不想漏掉他说的任何一个字。
这时邓友伦已经领着小夫妻俩在房子里参观了一圈了,又让他们在客厅里坐下。
张烨见了,用眼神询问了一下陈晋。
陈晋心里跟明镜似得,这是张烨害怕由他出手的话,自己会有想法。
于是陈晋点点头表示同意,张烨心中安定,便笑着迎上去对客户道:“林先生,你们觉得这套房子怎么样?”
他的客户林先生一脸信息的应道:“挺不错的。采光、户型都不错,视野也不错。虽然装修次了点,不过没关系。”
还不等张烨说话,邓友伦就抢道:“两位,那要不咱们就把这事情定下来吧?”
客户夫妻俩相互间对望了一眼,朝对方点点了头,随后林先生应道:“好的,那就现在定下来吧。”
邓友伦闻言大喜,却是张烨在有了陈晋的提醒之后,开口说道:“邓先生,那能不能麻烦你把房产证先拿出来,让我们查验一下?”
“啊?还要验房产证呐?”邓友伦有些抗拒道:“签合同的时候我带过去不就行了?”
张烨摇摇头道:“这也是为了保障你们买卖双方的利益嘛,希望你理解我们。”
邓友伦心里顿时变得很郁闷!
陈晋看着他脸上憋屈的表情,就猜到了他的目的。
邓友伦原本打的如意算盘,一定是在不出示房产证的情况下,先骗客户把协议签好,利用对方的惯性思维,标明税费的承担方式,由客户承担所有税费。
这样一来,等到签合同的时候,就算客户发现自己要承担巨额税费,也没有办法了。
他作为房东,是没有任何责任的。所有的锅都得中介公司来背,谁让你不查验的?
到了那个时候,最不济就是客户违约,然后跟中介公司去扯皮,他作为房东,不但没他什么事,搞不好还能坑一笔违约金花花呢!
这个猜测让陈晋心中暗笑,因为那不过是邓友伦一个人想当然的认知而已。正规的流程,哪有这么简单?
不过,也足见邓友伦的用心之险恶了!
陈晋相信,就算没有自己的提醒,以张烨的老辣,也不可能在没看见房产证的情况下签协议的。
眼看着忽悠是忽悠不过去了,邓友伦顿了顿,起身进屋拿出了房产证递给张烨道:“你查验吧。”
张烨看房产证的习惯跟陈晋不一样,他首先关注的是附记里的抵押信息。
看见200万的抵押后,张烨不由得的问道:“邓先生,这个200万的抵押……”
“你不用担心,我自己会搞定的。”邓友伦十分自信的说道。
张烨点点头,200万的抵押呢!如果房东不自己想办法,那就得客户的首付提高到200万了。
怎么可能嘛?
随后,他就看见了重点!
赠予,未满五年!
“税费计算单。”张烨朝身后的新人道。
那新人一脸懵逼的看着他,不知所云。
陈晋扑哧一笑,从自己公文包里摸出一张递了过去。
“不是让你带了?下次记住。”张烨对那个新人不悦的教训道。
那个新人大汗,更加畏畏缩缩不敢说话了。
随后张烨掏出手机打开计算器,就开始在税费计算单上书写起来。
不一会,他皱着眉对邓友伦问道:“邓先生,你的这个税费,有点高哇~”
“啊?”邓友伦故作惊讶道:“我不知道啊。是多少?”
客户林先生也诧异的问道:“张经理,要多少税费?”
张烨顿了顿,道出了那个邓友伦心知肚明,却差点把客户吓死了的数字:“67万多!”
“什么???”林先生大惊道:“怎么会要这么多???那加上首付,岂不是要付将近140万了?”
张烨认真的点点头:“是的。”
那对小夫妻立刻就站起身来,跟牛先生一样,说道:“那太贵了,我们买不起的!”
“林先生。”张烨立刻道:“别急别急。你先坐。”
他好歹把客户劝住,随后又对邓友伦道:“邓先生,税费这么高,不管多便宜的价格都没法卖呀!除非你自己能承担一部分……”
一听他说出这话,站在陈晋身边的黄冕蓦然看向陈晋,却见陈晋一脸的坦然,丝毫不意外的样子。
黄冕心中大喊道:“对啊!这么高的税费,没有任何一个客户会愿意承担的,唯一的出路就是让房东自己承担嘛!见鬼,我怎么没想到呢?”
“可是~老大不可能想不到啊!”黄冕心中越发的苦涩起来:“看来,老大真的对我失去耐心了。哎…也对,是我自己进步的太慢了!”
这时,邓友伦道:“这么高,我自己也承担不了哇。太多了,我之前也不知道……”
听他如实说着,客户也皱起了眉头,隐隐又有要走的意思。
张烨却是不慌不忙道:“林先生,邓先生,我出个折中的办法,你们看行不行?”
见几人都好奇的看向他,他才开口道:“林先生,我的建议呢,这笔税费,由你们承担正常税费相应的数额,然后由房东承担剩下的部分,这样可以吗?”
他说完,认真看向几人。
林先生对这个办法自然是能够接受的,只要不超过他的心理预期,这么便宜的房子,确实可以变通一下。
邓友伦则是一直就对这些心知肚明,因为在办理赠予的时候,房管局的工作人员就再三跟他强调过这些了。
他也知道,这是唯一的出路。
但他还是不肯放弃,于是乎,双方就开始对各自承担多少金额的税费,你一言我一语的相互推脱起来……