秋名山修车厂秦家坳小龙虾营业虽然没有摆花篮放鞭炮，当路边停放的豪车和院子内热闹非凡的场景已经吸引了不少路人驻足围观。
“这是在干嘛呢？”
“不清楚啊，之前倒是看到这里在搞装修，好像是一家饭店。”
“什么饭店啊，没看招牌吗，这名字一看就是卖小龙虾的，我们凤凰镇各个村的小龙虾多得很，以前就有人来收过。”
“我又不识字，咋知道那写的是小龙虾啊，不过你说他们既然卖小龙虾，会不会收小龙虾啊，家里田里到处都是，都把老子的田坎钻漏水了。”
“应该要收吧，就是不晓得多少钱一斤？”
门口围观的路人越来越多，闲着没事儿的石半山老早就准备好了，站在门口看了半天，这会儿走过去说道：“收啊，我们这里收小龙虾的，不过零散的三五两斤的我们不收，我们只收大批量的，看成色定价钱，十几块到几十块都可以。”
众人见到店里有人出来，便围了上去，不过一听不收散的，人群又有些乱了。
“零散的不收吗，我家田里的小龙虾捉上来估计也有三四十斤的样子，挺多的。”
“对呀，而且都是秧田里面的，个头大得很，就是没啥肉，要不然早抓来吃了。”
石半山笑着说道：“三四十斤太少了，至于你们说虾肉太少了，那是你们没有去管理，如果是专门养殖的话，小龙虾的肉还是不少的，而且如果品相好的话，卖个三四十块一斤还是很容易的，你们想啊，一斤小龙虾才多少只啊，顶多就二十只吧，大一点的也就是十只就有已经，一块水田那得养多少只小龙虾啊，几百斤上千斤还不是轻轻松松的，比种水稻划算多了。”
“这么说吧，你看我们这店，就今天这个场面，一个人吃两斤，几十个人，中午一顿就要消耗几百斤小龙虾，我们今天用的小龙虾全是从凤凰村的秦家坳收购过来的，他们那养的小龙虾质量好，收购价比较贵，差不多一百块钱一斤了，要是你们能够养这么好品质的小龙虾，我们也能收购。”
石半山将小龙虾的价格掐了一半，但这样的价格还是让众人大惊。
“你这不是哄我们吧，啥子小龙虾能够卖到一百块钱一斤啊！”有人明显不是很相信。
“他说的没有错，秦家坳的小龙虾可不止卖一百块钱一斤，他们的小龙虾可是卖二十块钱一只，算下来的话，差不多两百块一斤了。”
一群人正聊着，老村长陈二狗拎着他的烟杆儿挤进了人群，说道：“大家还真别不信，好多人都认识我吧，我陈二狗在凤凰镇可从来不打慌腔，不认识我的可以回去问问你们村长。”
“原来是陈村长，你这是跑来给你们村撑场子啊？”
“陈村长，两百块一斤的小龙虾，儿豁哦！”
老村长陈二狗眯着眼笑着说道：“看着这些车没，这些车都是县里开过来的，都是好几十万上百万的车，你觉得人家大清早的跑这边来吃二三十块钱一斤的小龙虾？县里多得是。”
“对了，忘了给你们说，我们村现在准备搞小龙虾养殖基地，本来之前是准备把养殖基地分配给你们各个村的，结果你们村长一个个都说你们不答应，结果就全部都到我们村了。”老村长陈二狗吧嗒着旱烟说道。
“儿豁哦，我们村长没有和我们说这个事儿啊，要是真能卖这么多钱一斤，我们怎么可能不答应啊！”
“就是啊，我也没听说，我都准备刨一口鱼塘养鱼来着，要是村上通知我们养小龙虾，我肯定第一个就答应。”
老村长摇摇头，意味深长的说道：“这个我就不知道咯，你们要问你们村长去。”
“好，我们一会儿就去场上找村长，不过那个小龙虾真的能卖一两百一斤？”
“就是就是，要真这么贵，那我还栽啥谷子啊，全养虾多好。”
老村长看了一眼石半山，后者笑眯眯说道：“一两百一斤的小龙虾是不可能的，秦家坳的小龙虾能够值这个价是因为那边的高山冷水活水养殖，其他地方没有那环境，我和老村长还特地跑了凤凰村全村，都找不到那种环境。”
“但是，凤凰镇这边的水土质量和自然环境都比较好，是很不错的养殖场所，养出来的虾蟹鱼质量都很不错，目前我们和老村长他们凤凰村定下来的收购价是30到50块一斤，我们会根据尺寸大小，小龙虾品相做定价。”
“如果你们也想养殖的话，最好先去和你们村上的领导商量一下，因为我们要求养殖的环境会比较高，而且为了保障你们的利益，也会和村上、镇上签订相应的一些合同，后面还要做地质、水质、环境考察。”石半山半真半假说道。
对于乡下的农民来说，很多时候他们都是‘见钱眼开’，看着什么挣钱，就一股脑儿钻进去，钻进去之后又发现并不是那么回事儿，以至于事后懊悔不已。
另外就是一切来得太过于轻松，反而会产生一种理所当然的依赖感，同时也会有一种不患寡而患不均的思想，到时候见着别人的小龙虾能卖50，自己的就只能卖30的话，肯定会闹腾起来。
所以，石半山并没有很单纯的答应个人养殖，而是通过层层关系，利用镇上和村上的管理去做平衡，只有这样才能最大程度的降低自己的风险。
这是一个商人的标准思路，要是按照秦野的想法的话，最多就是像秦大松那样，采用自愿选择的方法。
“走走走，赶紧去场上找村长去！”
“对，村长也太不地道了，就算是三五十一斤，那也比种谷子划算！”
“村长肯定在陈二麻子的茶馆儿喝茶，走，我们过去问问。”
一群人就这样闹哄哄的往场上赶去。
石半山看着远去的背影，笑着说道：“陈村长，还是你有办法，这招好使。”
这一套话术自然就是石半山和老村长一早就商量好的，为了让大家搞养殖，老村长陈二狗可谓是煞费苦心。
“乡里人，就是这样，今天先这样啊，我得先去秋镇长那边了，估计一会儿我们村上的人听了也要来找我了。”老村长将烟斗里的烟灰抖掉，站起身就往镇上赶去。
“成，晚上咱好好喝两杯。”
“这是在干嘛呢？”
“不清楚啊，之前倒是看到这里在搞装修，好像是一家饭店。”
“什么饭店啊，没看招牌吗，这名字一看就是卖小龙虾的，我们凤凰镇各个村的小龙虾多得很，以前就有人来收过。”
“我又不识字，咋知道那写的是小龙虾啊，不过你说他们既然卖小龙虾，会不会收小龙虾啊，家里田里到处都是，都把老子的田坎钻漏水了。”
“应该要收吧，就是不晓得多少钱一斤？”
门口围观的路人越来越多，闲着没事儿的石半山老早就准备好了，站在门口看了半天，这会儿走过去说道：“收啊，我们这里收小龙虾的，不过零散的三五两斤的我们不收，我们只收大批量的，看成色定价钱，十几块到几十块都可以。”
众人见到店里有人出来，便围了上去，不过一听不收散的，人群又有些乱了。
“零散的不收吗，我家田里的小龙虾捉上来估计也有三四十斤的样子，挺多的。”
“对呀，而且都是秧田里面的，个头大得很，就是没啥肉，要不然早抓来吃了。”
石半山笑着说道：“三四十斤太少了，至于你们说虾肉太少了，那是你们没有去管理，如果是专门养殖的话，小龙虾的肉还是不少的，而且如果品相好的话，卖个三四十块一斤还是很容易的，你们想啊，一斤小龙虾才多少只啊，顶多就二十只吧，大一点的也就是十只就有已经，一块水田那得养多少只小龙虾啊，几百斤上千斤还不是轻轻松松的，比种水稻划算多了。”
“这么说吧，你看我们这店，就今天这个场面，一个人吃两斤，几十个人，中午一顿就要消耗几百斤小龙虾，我们今天用的小龙虾全是从凤凰村的秦家坳收购过来的，他们那养的小龙虾质量好，收购价比较贵，差不多一百块钱一斤了，要是你们能够养这么好品质的小龙虾，我们也能收购。”
石半山将小龙虾的价格掐了一半，但这样的价格还是让众人大惊。
“你这不是哄我们吧，啥子小龙虾能够卖到一百块钱一斤啊！”有人明显不是很相信。
“他说的没有错，秦家坳的小龙虾可不止卖一百块钱一斤，他们的小龙虾可是卖二十块钱一只，算下来的话，差不多两百块一斤了。”
一群人正聊着，老村长陈二狗拎着他的烟杆儿挤进了人群，说道：“大家还真别不信，好多人都认识我吧，我陈二狗在凤凰镇可从来不打慌腔，不认识我的可以回去问问你们村长。”
“原来是陈村长，你这是跑来给你们村撑场子啊？”
“陈村长，两百块一斤的小龙虾，儿豁哦！”
老村长陈二狗眯着眼笑着说道：“看着这些车没，这些车都是县里开过来的，都是好几十万上百万的车，你觉得人家大清早的跑这边来吃二三十块钱一斤的小龙虾？县里多得是。”
“对了，忘了给你们说，我们村现在准备搞小龙虾养殖基地，本来之前是准备把养殖基地分配给你们各个村的，结果你们村长一个个都说你们不答应，结果就全部都到我们村了。”老村长陈二狗吧嗒着旱烟说道。
“儿豁哦，我们村长没有和我们说这个事儿啊，要是真能卖这么多钱一斤，我们怎么可能不答应啊！”
“就是啊，我也没听说，我都准备刨一口鱼塘养鱼来着，要是村上通知我们养小龙虾，我肯定第一个就答应。”
老村长摇摇头，意味深长的说道：“这个我就不知道咯，你们要问你们村长去。”
“好，我们一会儿就去场上找村长，不过那个小龙虾真的能卖一两百一斤？”
“就是就是，要真这么贵，那我还栽啥谷子啊，全养虾多好。”
老村长看了一眼石半山，后者笑眯眯说道：“一两百一斤的小龙虾是不可能的，秦家坳的小龙虾能够值这个价是因为那边的高山冷水活水养殖，其他地方没有那环境，我和老村长还特地跑了凤凰村全村，都找不到那种环境。”
“但是，凤凰镇这边的水土质量和自然环境都比较好，是很不错的养殖场所，养出来的虾蟹鱼质量都很不错，目前我们和老村长他们凤凰村定下来的收购价是30到50块一斤，我们会根据尺寸大小，小龙虾品相做定价。”
“如果你们也想养殖的话，最好先去和你们村上的领导商量一下，因为我们要求养殖的环境会比较高，而且为了保障你们的利益，也会和村上、镇上签订相应的一些合同，后面还要做地质、水质、环境考察。”石半山半真半假说道。
对于乡下的农民来说，很多时候他们都是‘见钱眼开’，看着什么挣钱，就一股脑儿钻进去，钻进去之后又发现并不是那么回事儿，以至于事后懊悔不已。
另外就是一切来得太过于轻松，反而会产生一种理所当然的依赖感，同时也会有一种不患寡而患不均的思想，到时候见着别人的小龙虾能卖50，自己的就只能卖30的话，肯定会闹腾起来。
所以，石半山并没有很单纯的答应个人养殖，而是通过层层关系，利用镇上和村上的管理去做平衡，只有这样才能最大程度的降低自己的风险。
这是一个商人的标准思路，要是按照秦野的想法的话，最多就是像秦大松那样，采用自愿选择的方法。
“走走走，赶紧去场上找村长去！”
“对，村长也太不地道了，就算是三五十一斤，那也比种谷子划算！”
“村长肯定在陈二麻子的茶馆儿喝茶，走，我们过去问问。”
一群人就这样闹哄哄的往场上赶去。
石半山看着远去的背影，笑着说道：“陈村长，还是你有办法，这招好使。”
这一套话术自然就是石半山和老村长一早就商量好的，为了让大家搞养殖，老村长陈二狗可谓是煞费苦心。
“乡里人，就是这样，今天先这样啊，我得先去秋镇长那边了，估计一会儿我们村上的人听了也要来找我了。”老村长将烟斗里的烟灰抖掉，站起身就往镇上赶去。
“成，晚上咱好好喝两杯。”