【第十章】花生大卖，大鱼上钩
尤其是赵婶，眼看着云香将酒楼不愿意收的花生，就这么高价卖了出去，都不知该如何形容她心里的感受了。
云香数了数到手的银子，一共四百九十八文钱，她还有一壶油没卖出去。
要是将家里剩下的花生都卖掉的话，她这一笔大概可以赚到三千多文钱，也就是三两多的银子。
她刚在等人回来买花生的空挡，特意询问了周围的物价的价格，一只小鸡是十文钱，一头牛是十两银子，她可以买三百只小鸡或者三分之一头的牛了。
而且，这还只是两亩地的花生。
赵婶在那山上开垦了将近二十亩地，就算不是全部种的花生，换算下来也可以买到两头牛了。
在农村买牛可是件大事，普通人不存个好几年，是绝对不敢往那上面想的，比如赵婶家，现在都还没牛，平时出门都是用手推的木板车。
云香想到了，赵婶自然也想到了。
她就是想到了，才觉得云香赚银子实在是太厉害了。
她的花生拿去贱卖，两个铜板一斤还是给的高的，还有些黑心的商家，给的价格就是一个铜板一斤，云香这是一下子就让花生的价格翻了六倍啊。
就在云香将银子放好，打算将这近五百文钱拿去买食材，填补家里的缺少了的东西的时候。
一名小厮打扮的少年走到了云香的面前，对着云香行了个礼道，“这位夫人，我们家大少爷请您到酒楼一聚，想同您商量您刚卖出去的花生的买卖。”
云香朝身侧的小厮望了过去，见他穿的斯文得体，还了个礼，询问道，“不知你家大少爷姓甚名谁，是何来历？”
“我家大少爷是富贵楼的少东家，刚在酒楼和几位朋友尝了夫人您卖的花生，对夫人卖的花生很感兴趣，让小的寻了过来，想同夫人具体谈谈合作的事宜。”
哟，这倒是有趣。
掌柜的刚用低价，逼迫她就范，这会儿，她东西刚卖完，少东家又出手了。
云香笑了笑，不客气的道，“他要真感兴趣，就让他亲自过来吧。”
“这……”
小厮迟疑了下，就见云香已经不理会他，开始和另外两人在附近买东西了。
他想了想，还是赶回去，将这件事告诉了他家少爷。
酒楼雅间内，红衣少年听了小厮的汇报，一拍桌子愤怒道，“哥，这女人好大的架子啊，竟敢让你亲自去见她？不就是会炒几个花生米？有什么了不得的？看我去帮你将她抓来！”
“小枫！”白衣男子淡淡的扫了严枫一眼，望向小厮，站起身，道，“那位夫人现在何处？带路吧。”
“是，大少爷。”
街道上，随着太阳升高，前来赶集的人都打算回家了，云香就是挑这个时候，和小贩们讨价还价，用低价买她需要的东西，她刚准备买小鸡，就听到身后又响起了刚才那小厮的声音。
云香回过头。
远远的就瞧见小厮的身后站着一红一白两名年轻男子。
红衣少年一袭红衣，张扬而霸道，此时正一脸不屑和挑衅的瞪着她。
白衣男子则是一脸的淡漠，无论是梳的一丝不苟的头发还是洁白无尘的衣物，都一副禁欲派掌门人的模样。
云香只是看了他们一眼，就收回了视线，继续和卖小鸡的小摊贩谈价钱，直到她花了七十五个铜板买下十只小鸡，两人还在不远处站着，她才和赵婶，李汉说了声，朝他们走了过去。
他们愿意亲自前来，还在这里等她这么久，说明还是有点儿诚意的，云香便打算给对方一个机会，若是谈成了，也省去她不少麻烦。
云香走过来的时候，就见那个红衣少年一直不满的瞪着她，那白衣男子倒是疏离而有礼。
“这位夫人，不知您可有时间，去酒楼详谈？”
云香深知，自己是出了阁的人，若是和两个陌生男人上酒楼，被有心人传了出去，这名声就毁了，便道，“不知公子可否介意我多带两个人？”
严琅伸手做了个请的姿势道，“夫人请便。”
严枫很想说话，可硬是被严琅给拦了下来，这一切，云香都瞧见了，只是不想理会那个看起来还没长大的小少年而已。
云香想让赵婶和李汉一起过去撑场子，两人也不放心云香一个人，自然是答应的，推着木板车，就跟了过去。
严枫瞧见这两人，脸上更是写满了鄙夷。
严琅见严枫不听训，转身望向云香，开口道，“我这弟弟小孩子脾气，夫人切莫同他计较。”他话是这般说，但语气中却只有疏离和客套的冷淡。
云香并不介意，只是合作而已。
这处事不惊的淡然倒是让严琅多瞧了她一眼，但见云香一张巴掌大的小脸长得很是精致，除了皮肤粗糙黝黑了些，倒是难得一见的小家碧玉。
他少见的朝李汉瞧了一眼，竟觉得云香嫁给这样的男人，是有些亏了。
“怎么？夫人你这是想通了？不过现在可不是三个铜板一斤的价钱了，如今我最多只能给你出两个铜板一斤了，要知道……”
严琅和严枫两人走在云香他们的身后，掌柜的并未瞧见他们，只看到云香和赵婶又回来了，下意识的认为她们肯定是没卖出去，轻蔑中带着冷笑的将价格往更低的方向压去。
云香闻言，笑而不语。
就在这时，掌柜的总算是瞧见了云香她们身后的严琅和严枫，还瞧见严琅还甚是有礼貌的对云香道，“雷夫人，里面请。”
他诧异的看了眼两人，又望向了云香，“大少爷，三少爷，您们这是……”
“张掌柜，你先退下吧。”刚才张掌柜对云香说的话，严琅都听见了，前后一联系，自然也就猜出了个七八。
张掌柜的又瞧了云香一眼，不知云香是如何和少东家取得联系的，心里顿时有些不安。
几人进了屋，云香也不兜圈子，直截了当的开口道，“不知严公子打算出何价格？”
“你零卖时价格是六个铜板一斤，如今我们可以七个铜板一斤的价格将你手中的花生买断。”
“十五个铜板一斤。”
云香这话一开口，不但赵婶和李汉愣住了，就是严枫和严琅都有了片刻的怔愣。
严枫怒得就道，“你当银子是抢来的吗？！”
“二十个铜板一斤。”在严枫的话说完之后，云香再次开了口，不降反涨。
“你——！”
“严公子，你该清楚，一分钱一分货，我出的价格已经是最低的了。当然，你也可以和你们家掌柜的一样，让我慢走不送。”
云香说到这儿，停顿了一下，继续道，“但是，我相信在你这酒楼一碟子卖五六个铜板，凭我做出的花生的口感和口味，没人会嫌贵，而一斤至少可以卖到五到六碟。”
“这其中的利润，想必你不会不清楚。”
如此会砍价，还懂得利用优势的女子，在商场上并不多见，严琅沉思了片刻道，“我可以三十个铜板一斤，但是，我需要你在三个月内，给我做出一万五千斤不同口味的花生出来。”
三十个铜板一斤，十斤就是三百个，一百斤就是三千个，一千斤就是三万个，一万斤就是三十万个铜板，一万五千斤那就是四百五十两银子！
赵婶做梦都没梦到过这么多银子，更何况是三个月就能赚到。
严琅以为云香面对如此巨额的数量，会犹豫，可他没想到，云香只是笑了笑，一锤定音道，“三十五个铜板一斤，三个月后，我给你一万五千斤。”
如此爽快，倒是让严琅的心被震了一下，他从怀里拿出了一张银票道，“这是五十两银票，算是这次的定金。若是三个月后，你拿不出一万五千斤，到时候需要你三倍赔偿。”
巨额的银子固然诱人，可也要有能力赚得到啊，赵婶听到后面的三倍赔偿，已经被吓坏了，急忙拉着云香道，“兽兽他娘，这……”
“赵婶，你随我来。”
在严琅找来掌柜的，开始写协议的时候，云香将赵婶拉到了一边，低声道，“过了这半个月，农忙就结束了，到时候我们村，隔壁村，附近的村的村民是不是都会闲下来？”
赵婶不明白云香为何说这个，但还是点了点头。
“我想在年前带着大家一起赚一笔，具体的，我们回去再说，总之，你相信我，我不会做没有把握的事情的。”云香的眼睛像是有魔力般，很快就安抚了赵婶的情绪。
白纸黑字，严琅当场就将协议写了出来。
协议上规定，每七天，云香要交给酒楼做好的一千二百斤花生，严琅付给云香四十二两银子，做好的花生由严琅定期派人去取。
云香考虑到开始人手不足，和严琅说，前面两个七天，她每次只能给四百斤，缺少的量，她会在约定的三个月内补全。
严琅敢和云香合作，在他看来，并没有任何损失，如今他也不太确定云香能做的出来，不太确定味道是否能如这次这么好，品种如此多样，她有这样的要求倒也不过分。
想着，先试个七天，倒也无妨。
两人将细节都商量好后，云香大大方方的接过五十两定金，在严琅写下的协议那儿，按下了自己的手印。
“严公子，合作愉快。”云香签下协议的时候，朝站在一旁的掌柜瞧了一眼。
张掌柜的顿时有种脸上被打了好几巴掌的感觉，他那样压低价格，可云香转眼就用十二倍的价格卖给了他们家的少东家，还一卖就是一万五千斤！
【第十一章】借鸡生蛋，财源滚滚
不过，张掌柜很快又释然了，甚至在等着看云香的好戏。
谁知道这么大的数量，她做不做的出来呢？
指不定就是个胸大无脑，空有一张好脸蛋，只会说大话的。
严琅的视线顺着云香的视线落在了张掌柜的脸上，正好将张掌柜眼中的鄙夷和释然收入视线内，他不动声色的收回了视线，望向云香道，“雷夫人，请。”
云香站起身，朝外走了出去，离开前，还将木板车上的最后一壶油送给了严琅，笑道，“严公子，这壶油就送给你，就当做是你这次买了我们这么多花生的赠品。”
从酒楼出来后，云香的身上一下子多了五十两银子。
五十两银子看起来不少，但这是她全部的启动资金，就是一个铜板都得花在刀刃上。
“赵婶，李大哥，你们知道哪里有批发调味料的集市吗？”
赵婶和李汉现在还有些晕乎乎的，见云香一口气赚了那么多银子，他们就觉得和做梦似的，猛地听到云香和他们说话。
赵婶还啊了一下，才回过了神。
就听云香笑着再次开口询问道，“赵婶，我需要购买大量的调味料。”
“哦，调味料啊。”
赵婶如梦初醒，带着云香就朝另一边的一家专门卖调味料的店铺走了过去。
云香刚进店，老板娘就迎了出来。
老板娘刚想询问买些什么，一瞧见云香的脸，她就笑了起来，“卖花生的小媳妇是你啊，你卖的花生，那味道真是绝了。我还想着，你下次什么时候来，我再去买呢。来，瞧瞧，你是打算买什么，看在我们是熟人的份上，给你算便宜的。”
云香闻言，也是笑了。
她仔细瞧了这边的调味料，尝了尝，觉得味道还不错，便开口道，“糖，醋，盐，八角，香叶，桂皮，花椒，麻椒，辣椒，丁香，姜，每样各要一千斤，若是没问题，还有后续的一些调味料，等我回去列了再给你送来，看在我们这么熟的份上，也都是按照这个斤数买。不知姐姐能给我便宜多少呢？”
尤其是赵婶，眼看着云香将酒楼不愿意收的花生，就这么高价卖了出去，都不知该如何形容她心里的感受了。
云香数了数到手的银子，一共四百九十八文钱，她还有一壶油没卖出去。
要是将家里剩下的花生都卖掉的话，她这一笔大概可以赚到三千多文钱，也就是三两多的银子。
她刚在等人回来买花生的空挡，特意询问了周围的物价的价格，一只小鸡是十文钱，一头牛是十两银子，她可以买三百只小鸡或者三分之一头的牛了。
而且，这还只是两亩地的花生。
赵婶在那山上开垦了将近二十亩地，就算不是全部种的花生，换算下来也可以买到两头牛了。
在农村买牛可是件大事，普通人不存个好几年，是绝对不敢往那上面想的，比如赵婶家，现在都还没牛，平时出门都是用手推的木板车。
云香想到了，赵婶自然也想到了。
她就是想到了，才觉得云香赚银子实在是太厉害了。
她的花生拿去贱卖，两个铜板一斤还是给的高的，还有些黑心的商家，给的价格就是一个铜板一斤，云香这是一下子就让花生的价格翻了六倍啊。
就在云香将银子放好，打算将这近五百文钱拿去买食材，填补家里的缺少了的东西的时候。
一名小厮打扮的少年走到了云香的面前，对着云香行了个礼道，“这位夫人，我们家大少爷请您到酒楼一聚，想同您商量您刚卖出去的花生的买卖。”
云香朝身侧的小厮望了过去，见他穿的斯文得体，还了个礼，询问道，“不知你家大少爷姓甚名谁，是何来历？”
“我家大少爷是富贵楼的少东家，刚在酒楼和几位朋友尝了夫人您卖的花生，对夫人卖的花生很感兴趣，让小的寻了过来，想同夫人具体谈谈合作的事宜。”
哟，这倒是有趣。
掌柜的刚用低价，逼迫她就范，这会儿，她东西刚卖完，少东家又出手了。
云香笑了笑，不客气的道，“他要真感兴趣，就让他亲自过来吧。”
“这……”
小厮迟疑了下，就见云香已经不理会他，开始和另外两人在附近买东西了。
他想了想，还是赶回去，将这件事告诉了他家少爷。
酒楼雅间内，红衣少年听了小厮的汇报，一拍桌子愤怒道，“哥，这女人好大的架子啊，竟敢让你亲自去见她？不就是会炒几个花生米？有什么了不得的？看我去帮你将她抓来！”
“小枫！”白衣男子淡淡的扫了严枫一眼，望向小厮，站起身，道，“那位夫人现在何处？带路吧。”
“是，大少爷。”
街道上，随着太阳升高，前来赶集的人都打算回家了，云香就是挑这个时候，和小贩们讨价还价，用低价买她需要的东西，她刚准备买小鸡，就听到身后又响起了刚才那小厮的声音。
云香回过头。
远远的就瞧见小厮的身后站着一红一白两名年轻男子。
红衣少年一袭红衣，张扬而霸道，此时正一脸不屑和挑衅的瞪着她。
白衣男子则是一脸的淡漠，无论是梳的一丝不苟的头发还是洁白无尘的衣物，都一副禁欲派掌门人的模样。
云香只是看了他们一眼，就收回了视线，继续和卖小鸡的小摊贩谈价钱，直到她花了七十五个铜板买下十只小鸡，两人还在不远处站着，她才和赵婶，李汉说了声，朝他们走了过去。
他们愿意亲自前来，还在这里等她这么久，说明还是有点儿诚意的，云香便打算给对方一个机会，若是谈成了，也省去她不少麻烦。
云香走过来的时候，就见那个红衣少年一直不满的瞪着她，那白衣男子倒是疏离而有礼。
“这位夫人，不知您可有时间，去酒楼详谈？”
云香深知，自己是出了阁的人，若是和两个陌生男人上酒楼，被有心人传了出去，这名声就毁了，便道，“不知公子可否介意我多带两个人？”
严琅伸手做了个请的姿势道，“夫人请便。”
严枫很想说话，可硬是被严琅给拦了下来，这一切，云香都瞧见了，只是不想理会那个看起来还没长大的小少年而已。
云香想让赵婶和李汉一起过去撑场子，两人也不放心云香一个人，自然是答应的，推着木板车，就跟了过去。
严枫瞧见这两人，脸上更是写满了鄙夷。
严琅见严枫不听训，转身望向云香，开口道，“我这弟弟小孩子脾气，夫人切莫同他计较。”他话是这般说，但语气中却只有疏离和客套的冷淡。
云香并不介意，只是合作而已。
这处事不惊的淡然倒是让严琅多瞧了她一眼，但见云香一张巴掌大的小脸长得很是精致，除了皮肤粗糙黝黑了些，倒是难得一见的小家碧玉。
他少见的朝李汉瞧了一眼，竟觉得云香嫁给这样的男人，是有些亏了。
“怎么？夫人你这是想通了？不过现在可不是三个铜板一斤的价钱了，如今我最多只能给你出两个铜板一斤了，要知道……”
严琅和严枫两人走在云香他们的身后，掌柜的并未瞧见他们，只看到云香和赵婶又回来了，下意识的认为她们肯定是没卖出去，轻蔑中带着冷笑的将价格往更低的方向压去。
云香闻言，笑而不语。
就在这时，掌柜的总算是瞧见了云香她们身后的严琅和严枫，还瞧见严琅还甚是有礼貌的对云香道，“雷夫人，里面请。”
他诧异的看了眼两人，又望向了云香，“大少爷，三少爷，您们这是……”
“张掌柜，你先退下吧。”刚才张掌柜对云香说的话，严琅都听见了，前后一联系，自然也就猜出了个七八。
张掌柜的又瞧了云香一眼，不知云香是如何和少东家取得联系的，心里顿时有些不安。
几人进了屋，云香也不兜圈子，直截了当的开口道，“不知严公子打算出何价格？”
“你零卖时价格是六个铜板一斤，如今我们可以七个铜板一斤的价格将你手中的花生买断。”
“十五个铜板一斤。”
云香这话一开口，不但赵婶和李汉愣住了，就是严枫和严琅都有了片刻的怔愣。
严枫怒得就道，“你当银子是抢来的吗？！”
“二十个铜板一斤。”在严枫的话说完之后，云香再次开了口，不降反涨。
“你——！”
“严公子，你该清楚，一分钱一分货，我出的价格已经是最低的了。当然，你也可以和你们家掌柜的一样，让我慢走不送。”
云香说到这儿，停顿了一下，继续道，“但是，我相信在你这酒楼一碟子卖五六个铜板，凭我做出的花生的口感和口味，没人会嫌贵，而一斤至少可以卖到五到六碟。”
“这其中的利润，想必你不会不清楚。”
如此会砍价，还懂得利用优势的女子，在商场上并不多见，严琅沉思了片刻道，“我可以三十个铜板一斤，但是，我需要你在三个月内，给我做出一万五千斤不同口味的花生出来。”
三十个铜板一斤，十斤就是三百个，一百斤就是三千个，一千斤就是三万个，一万斤就是三十万个铜板，一万五千斤那就是四百五十两银子！
赵婶做梦都没梦到过这么多银子，更何况是三个月就能赚到。
严琅以为云香面对如此巨额的数量，会犹豫，可他没想到，云香只是笑了笑，一锤定音道，“三十五个铜板一斤，三个月后，我给你一万五千斤。”
如此爽快，倒是让严琅的心被震了一下，他从怀里拿出了一张银票道，“这是五十两银票，算是这次的定金。若是三个月后，你拿不出一万五千斤，到时候需要你三倍赔偿。”
巨额的银子固然诱人，可也要有能力赚得到啊，赵婶听到后面的三倍赔偿，已经被吓坏了，急忙拉着云香道，“兽兽他娘，这……”
“赵婶，你随我来。”
在严琅找来掌柜的，开始写协议的时候，云香将赵婶拉到了一边，低声道，“过了这半个月，农忙就结束了，到时候我们村，隔壁村，附近的村的村民是不是都会闲下来？”
赵婶不明白云香为何说这个，但还是点了点头。
“我想在年前带着大家一起赚一笔，具体的，我们回去再说，总之，你相信我，我不会做没有把握的事情的。”云香的眼睛像是有魔力般，很快就安抚了赵婶的情绪。
白纸黑字，严琅当场就将协议写了出来。
协议上规定，每七天，云香要交给酒楼做好的一千二百斤花生，严琅付给云香四十二两银子，做好的花生由严琅定期派人去取。
云香考虑到开始人手不足，和严琅说，前面两个七天，她每次只能给四百斤，缺少的量，她会在约定的三个月内补全。
严琅敢和云香合作，在他看来，并没有任何损失，如今他也不太确定云香能做的出来，不太确定味道是否能如这次这么好，品种如此多样，她有这样的要求倒也不过分。
想着，先试个七天，倒也无妨。
两人将细节都商量好后，云香大大方方的接过五十两定金，在严琅写下的协议那儿，按下了自己的手印。
“严公子，合作愉快。”云香签下协议的时候，朝站在一旁的掌柜瞧了一眼。
张掌柜的顿时有种脸上被打了好几巴掌的感觉，他那样压低价格，可云香转眼就用十二倍的价格卖给了他们家的少东家，还一卖就是一万五千斤！
【第十一章】借鸡生蛋，财源滚滚
不过，张掌柜很快又释然了，甚至在等着看云香的好戏。
谁知道这么大的数量，她做不做的出来呢？
指不定就是个胸大无脑，空有一张好脸蛋，只会说大话的。
严琅的视线顺着云香的视线落在了张掌柜的脸上，正好将张掌柜眼中的鄙夷和释然收入视线内，他不动声色的收回了视线，望向云香道，“雷夫人，请。”
云香站起身，朝外走了出去，离开前，还将木板车上的最后一壶油送给了严琅，笑道，“严公子，这壶油就送给你，就当做是你这次买了我们这么多花生的赠品。”
从酒楼出来后，云香的身上一下子多了五十两银子。
五十两银子看起来不少，但这是她全部的启动资金，就是一个铜板都得花在刀刃上。
“赵婶，李大哥，你们知道哪里有批发调味料的集市吗？”
赵婶和李汉现在还有些晕乎乎的，见云香一口气赚了那么多银子，他们就觉得和做梦似的，猛地听到云香和他们说话。
赵婶还啊了一下，才回过了神。
就听云香笑着再次开口询问道，“赵婶，我需要购买大量的调味料。”
“哦，调味料啊。”
赵婶如梦初醒，带着云香就朝另一边的一家专门卖调味料的店铺走了过去。
云香刚进店，老板娘就迎了出来。
老板娘刚想询问买些什么，一瞧见云香的脸，她就笑了起来，“卖花生的小媳妇是你啊，你卖的花生，那味道真是绝了。我还想着，你下次什么时候来，我再去买呢。来，瞧瞧，你是打算买什么，看在我们是熟人的份上，给你算便宜的。”
云香闻言，也是笑了。
她仔细瞧了这边的调味料，尝了尝，觉得味道还不错，便开口道，“糖，醋，盐，八角，香叶，桂皮，花椒，麻椒，辣椒，丁香，姜，每样各要一千斤，若是没问题，还有后续的一些调味料，等我回去列了再给你送来，看在我们这么熟的份上，也都是按照这个斤数买。不知姐姐能给我便宜多少呢？”