【第十章】花生大卖,大鱼上钩

    尤其是赵婶,眼看着云香将酒楼不愿意收的花生,就这么高价卖了出去,都不知该如何形容她心里的感受了。

    云香数了数到手的银子,一共四百九十八文钱,她还有一壶油没卖出去。

    要是将家里剩下的花生都卖掉的话,她这一笔大概可以赚到三千多文钱,也就是三两多的银子。

    她刚在等人回来买花生的空挡,特意询问了周围的物价的价格,一只小鸡是十文钱,一头牛是十两银子,她可以买三百只小鸡或者三分之一头的牛了。

    而且,这还只是两亩地的花生。

    赵婶在那山上开垦了将近二十亩地,就算不是全部种的花生,换算下来也可以买到两头牛了。

    在农村买牛可是件大事,普通人不存个好几年,是绝对不敢往那上面想的,比如赵婶家,现在都还没牛,平时出门都是用手推的木板车。

    云香想到了,赵婶自然也想到了。

    她就是想到了,才觉得云香赚银子实在是太厉害了。

    她的花生拿去贱卖,两个铜板一斤还是给的高的,还有些黑心的商家,给的价格就是一个铜板一斤,云香这是一下子就让花生的价格翻了六倍啊。

    就在云香将银子放好,打算将这近五百文钱拿去买食材,填补家里的缺少了的东西的时候。

    一名小厮打扮的少年走到了云香的面前,对着云香行了个礼道,“这位夫人,我们家大少爷请您到酒楼一聚,想同您商量您刚卖出去的花生的买卖。”

    云香朝身侧的小厮望了过去,见他穿的斯文得体,还了个礼,询问道,“不知你家大少爷姓甚名谁,是何来历?”

    “我家大少爷是富贵楼的少东家,刚在酒楼和几位朋友尝了夫人您卖的花生,对夫人卖的花生很感兴趣,让小的寻了过来,想同夫人具体谈谈合作的事宜。”

    哟,这倒是有趣。

    掌柜的刚用低价,逼迫她就范,这会儿,她东西刚卖完,少东家又出手了。

    云香笑了笑,不客气的道,“他要真感兴趣,就让他亲自过来吧。”

    “这……”

    小厮迟疑了下,就见云香已经不理会他,开始和另外两人在附近买东西了。

    他想了想,还是赶回去,将这件事告诉了他家少爷。

    酒楼雅间内,红衣少年听了小厮的汇报,一拍桌子愤怒道,“哥,这女人好大的架子啊,竟敢让你亲自去见她?不就是会炒几个花生米?有什么了不得的?看我去帮你将她抓来!”

    “小枫!”白衣男子淡淡的扫了严枫一眼,望向小厮,站起身,道,“那位夫人现在何处?带路吧。”

    “是,大少爷。”

    街道上,随着太阳升高,前来赶集的人都打算回家了,云香就是挑这个时候,和小贩们讨价还价,用低价买她需要的东西,她刚准备买小鸡,就听到身后又响起了刚才那小厮的声音。

    云香回过头。

    远远的就瞧见小厮的身后站着一红一白两名年轻男子。

    红衣少年一袭红衣,张扬而霸道,此时正一脸不屑和挑衅的瞪着她。

    白衣男子则是一脸的淡漠,无论是梳的一丝不苟的头发还是洁白无尘的衣物,都一副禁欲派掌门人的模样。

    云香只是看了他们一眼,就收回了视线,继续和卖小鸡的小摊贩谈价钱,直到她花了七十五个铜板买下十只小鸡,两人还在不远处站着,她才和赵婶,李汉说了声,朝他们走了过去。

    他们愿意亲自前来,还在这里等她这么久,说明还是有点儿诚意的,云香便打算给对方一个机会,若是谈成了,也省去她不少麻烦。

    云香走过来的时候,就见那个红衣少年一直不满的瞪着她,那白衣男子倒是疏离而有礼。

    “这位夫人,不知您可有时间,去酒楼详谈?”

    云香深知,自己是出了阁的人,若是和两个陌生男人上酒楼,被有心人传了出去,这名声就毁了,便道,“不知公子可否介意我多带两个人?”

    严琅伸手做了个请的姿势道,“夫人请便。”

    严枫很想说话,可硬是被严琅给拦了下来,这一切,云香都瞧见了,只是不想理会那个看起来还没长大的小少年而已。

    云香想让赵婶和李汉一起过去撑场子,两人也不放心云香一个人,自然是答应的,推着木板车,就跟了过去。

    严枫瞧见这两人,脸上更是写满了鄙夷。

    严琅见严枫不听训,转身望向云香,开口道,“我这弟弟小孩子脾气,夫人切莫同他计较。”他话是这般说,但语气中却只有疏离和客套的冷淡。

    云香并不介意,只是合作而已。

    这处事不惊的淡然倒是让严琅多瞧了她一眼,但见云香一张巴掌大的小脸长得很是精致,除了皮肤粗糙黝黑了些,倒是难得一见的小家碧玉。

    他少见的朝李汉瞧了一眼,竟觉得云香嫁给这样的男人,是有些亏了。

    “怎么?夫人你这是想通了?不过现在可不是三个铜板一斤的价钱了,如今我最多只能给你出两个铜板一斤了,要知道……”

    严琅和严枫两人走在云香他们的身后,掌柜的并未瞧见他们,只看到云香和赵婶又回来了,下意识的认为她们肯定是没卖出去,轻蔑中带着冷笑的将价格往更低的方向压去。

    云香闻言,笑而不语。

    就在这时,掌柜的总算是瞧见了云香她们身后的严琅和严枫,还瞧见严琅还甚是有礼貌的对云香道,“雷夫人,里面请。”

    他诧异的看了眼两人,又望向了云香,“大少爷,三少爷,您们这是……”

    “张掌柜,你先退下吧。”刚才张掌柜对云香说的话,严琅都听见了,前后一联系,自然也就猜出了个七八。

    张掌柜的又瞧了云香一眼,不知云香是如何和少东家取得联系的,心里顿时有些不安。

    几人进了屋,云香也不兜圈子,直截了当的开口道,“不知严公子打算出何价格?”

    “你零卖时价格是六个铜板一斤,如今我们可以七个铜板一斤的价格将你手中的花生买断。”

    “十五个铜板一斤。”

    云香这话一开口,不但赵婶和李汉愣住了,就是严枫和严琅都有了片刻的怔愣。

    严枫怒得就道,“你当银子是抢来的吗?!”

    “二十个铜板一斤。”在严枫的话说完之后,云香再次开了口,不降反涨。

    “你——!”

    “严公子,你该清楚,一分钱一分货,我出的价格已经是最低的了。当然,你也可以和你们家掌柜的一样,让我慢走不送。”

    云香说到这儿,停顿了一下,继续道,“但是,我相信在你这酒楼一碟子卖五六个铜板,凭我做出的花生的口感和口味,没人会嫌贵,而一斤至少可以卖到五到六碟。”

    “这其中的利润,想必你不会不清楚。”

    如此会砍价,还懂得利用优势的女子,在商场上并不多见,严琅沉思了片刻道,“我可以三十个铜板一斤,但是,我需要你在三个月内,给我做出一万五千斤不同口味的花生出来。”

    三十个铜板一斤,十斤就是三百个,一百斤就是三千个,一千斤就是三万个,一万斤就是三十万个铜板,一万五千斤那就是四百五十两银子!

    赵婶做梦都没梦到过这么多银子,更何况是三个月就能赚到。

    严琅以为云香面对如此巨额的数量,会犹豫,可他没想到,云香只是笑了笑,一锤定音道,“三十五个铜板一斤,三个月后,我给你一万五千斤。”

    如此爽快,倒是让严琅的心被震了一下,他从怀里拿出了一张银票道,“这是五十两银票,算是这次的定金。若是三个月后,你拿不出一万五千斤,到时候需要你三倍赔偿。”

    巨额的银子固然诱人,可也要有能力赚得到啊,赵婶听到后面的三倍赔偿,已经被吓坏了,急忙拉着云香道,“兽兽他娘,这……”

    “赵婶,你随我来。”

    在严琅找来掌柜的,开始写协议的时候,云香将赵婶拉到了一边,低声道,“过了这半个月,农忙就结束了,到时候我们村,隔壁村,附近的村的村民是不是都会闲下来?”

    赵婶不明白云香为何说这个,但还是点了点头。

    “我想在年前带着大家一起赚一笔,具体的,我们回去再说,总之,你相信我,我不会做没有把握的事情的。”云香的眼睛像是有魔力般,很快就安抚了赵婶的情绪。

    白纸黑字,严琅当场就将协议写了出来。

    协议上规定,每七天,云香要交给酒楼做好的一千二百斤花生,严琅付给云香四十二两银子,做好的花生由严琅定期派人去取。

    云香考虑到开始人手不足,和严琅说,前面两个七天,她每次只能给四百斤,缺少的量,她会在约定的三个月内补全。

    严琅敢和云香合作,在他看来,并没有任何损失,如今他也不太确定云香能做的出来,不太确定味道是否能如这次这么好,品种如此多样,她有这样的要求倒也不过分。

    想着,先试个七天,倒也无妨。

    两人将细节都商量好后,云香大大方方的接过五十两定金,在严琅写下的协议那儿,按下了自己的手印。

    “严公子,合作愉快。”云香签下协议的时候,朝站在一旁的掌柜瞧了一眼。

    张掌柜的顿时有种脸上被打了好几巴掌的感觉,他那样压低价格,可云香转眼就用十二倍的价格卖给了他们家的少东家,还一卖就是一万五千斤!

    【第十一章】借鸡生蛋,财源滚滚

    不过,张掌柜很快又释然了,甚至在等着看云香的好戏。

    谁知道这么大的数量,她做不做的出来呢?

    指不定就是个胸大无脑,空有一张好脸蛋,只会说大话的。

    严琅的视线顺着云香的视线落在了张掌柜的脸上,正好将张掌柜眼中的鄙夷和释然收入视线内,他不动声色的收回了视线,望向云香道,“雷夫人,请。”

    云香站起身,朝外走了出去,离开前,还将木板车上的最后一壶油送给了严琅,笑道,“严公子,这壶油就送给你,就当做是你这次买了我们这么多花生的赠品。”

    从酒楼出来后,云香的身上一下子多了五十两银子。

    五十两银子看起来不少,但这是她全部的启动资金,就是一个铜板都得花在刀刃上。

    “赵婶,李大哥,你们知道哪里有批发调味料的集市吗?”

    赵婶和李汉现在还有些晕乎乎的,见云香一口气赚了那么多银子,他们就觉得和做梦似的,猛地听到云香和他们说话。

    赵婶还啊了一下,才回过了神。

    就听云香笑着再次开口询问道,“赵婶,我需要购买大量的调味料。”

    “哦,调味料啊。”

    赵婶如梦初醒,带着云香就朝另一边的一家专门卖调味料的店铺走了过去。

    云香刚进店,老板娘就迎了出来。

    老板娘刚想询问买些什么,一瞧见云香的脸,她就笑了起来,“卖花生的小媳妇是你啊,你卖的花生,那味道真是绝了。我还想着,你下次什么时候来,我再去买呢。来,瞧瞧,你是打算买什么,看在我们是熟人的份上,给你算便宜的。”

    云香闻言,也是笑了。

    她仔细瞧了这边的调味料,尝了尝,觉得味道还不错,便开口道,“糖,醋,盐,八角,香叶,桂皮,花椒,麻椒,辣椒,丁香,姜,每样各要一千斤,若是没问题,还有后续的一些调味料,等我回去列了再给你送来,看在我们这么熟的份上,也都是按照这个斤数买。不知姐姐能给我便宜多少呢?”

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