夜市街的消息还是放了出来,不过有钱晴在综管部主任陈岩那里打好的基础,还有李红梅这个能给她人品做保证人的妇女主任,钱晴拿到了一个固定摊位也不是什么为难的事情。
    这一条不足五百米的短街,与其说是夜市街,不如说是一个小小的地摊聚集地。
    厂里也只是摸着石头过河,所以没弄什么花里胡哨的,只是简单在地上画了范围,标上序号,一个摊位一个月十块租金,一年租期,优先租给油田家属。早市五块钱一个月,毕竟早市都是些买菜的,少有油田上的人,而且早市弄起来也是方便了大家。
    钱晴作为第一批挑的人,顺利拿到了离路口不远处的黄金位置。
    等到这一天晚上,钱晴就早早吃完晚饭,周皓帮她把东西搬过去,另外弄了一张小折叠床,枕巾手帕不比别的东西,放地上总有点不干净。
    钱晴跟钱母一起上阵,说起来钱母的小卖铺还在折腾中。周皓画了图,送去打架子了,那种架子就是一层一排的,上面还带着许多小钩子,可以把有些东西吊在上面,看的更清楚。
    新式的架子自然是需要时间,所以钱母的小卖铺直到现在还没开门。
    不过好饭不怕晚,钱母这些天就是专心给倩倩做饭,时不时投喂周皓钱晴小两口。
    夜市街的人也慢慢多了起来,摆摊的也多,毕竟谁也不是傻的。油田职工内部可能还有些老观念,但谁家还能没几个外面的亲戚?
    摊位出的也是非常快,足可以见很多人对这片空白市场的看好。
    钱晴跟钱母把枕巾手帕统统摆出来,夜市街边上有厂里特意牵过来的电灯,晚上也看得清清楚楚。
    这一摞一摞的摆出来,是很有冲击性,几乎是瞬间,钱晴就被拥挤的人潮给淹没了。
    “别挤哈,慢慢来。”
    “一双枕巾三块钱,不要票不限花色。”
    “手帕三毛钱一条,也不要票。”
    ……
    这几嗓子喊出来,登时人就更多了。
    不要票!而且看花色看质量,都是在供销社能卖三四块的!这不得抢?跟自己熟的人赶紧去喊过来!晚了还不知道有没有这种好事了!
    钱晴一晚上摆出了五百条枕巾和两百条手帕,好东西就得让人有种抢的感觉,不然怎么聚拢人气呢?
    周皓在一边瞪着一双利眼帮钱晴看有没有小偷小摸的,钱母跟一些妇女说着花色质量,钱晴就只管收钱给货。
    眨眼间,折叠床上的东西就少了一半下去。
    这时候有人挤了进来,亮着大嗓门问道:“这个这个我都要了!”
    钱晴抬头一看,正是这段时间没怎么见的万真真。
    但是……
    “……你怎么这么胖了?”
    第38章 三更
    不是钱晴说话难听, 而是万真真着实离谱。
    从上次在娘家说破万真真怀孕到现在,满打满算也不到一个月。但万真真已经跟吹了气一样胖起来,下巴都圆了不少。
    照这个速度等到万真真怀孕后期, 那可就真的吓人了。
    万真真也是挤到人堆里才看见卖枕巾的是钱晴,当即就想丢下东西走人。转念一想又扭过头来满脸笑容。
    “钱晴,这几天倒是没见你啊?是去外地了吗?”
    钱晴一边收钱一边回答:“是啊, 我看你胖了不少, 怀孕多久了?”
    万真真:……
    一击即中!
    万真真本来想刺激一下钱晴, 毕竟钱晴上辈子只有一个女儿, 而且生孩子还晚。现在被钱晴一句话堵住,登时想起来一个月前被这夫妻俩支配的恐惧,勉强撑着落荒而逃。
    钱晴吹了吹额角的碎发,习惯了竟然觉得还好,就万真真这个战斗力, 实在不值得她费心思。
    不远处盯人的周皓自从万真真过来就注意到她,这会儿给钱晴比了个手势, 意思不言而喻。
    怼的漂亮!
    钱晴带着点被夸奖的小得意,翘着嘴角收钱给货。
    一摊子的货转瞬间销完, 还有人不停追问明天还有没有, 钱晴定下了明天开始营业的时间,这些人才散去, 显然是准备明天拉点亲戚朋友一块过来买。
    周皓把折叠床一折,放在摊位上, 等到回去的时候再拿走。
    他们这个摊子是整条街上清货最快的,所以一家子也有时间去转转整条小街。
    虽然是刚开始,但摆出来的货还是有模有样的,卖衣服的, 卖鞋袜帽子的,卖头花发卡的。卖小吃的也有,一个做棉花糖的,还有一个是摆开锅子卖卤货的,周围也不少人。
    钱母把倩倩也带出来,周皓把倩倩扛在肩头,钱母给外孙女买了一支棉花糖,又要了点卤货。
    几个人一尝,下的结论倒是一致:“没有妈(我)做的好吃。”
    钱母若有所思看着摊位上围着的人,就这种口味的卤货,也能荤的卖两块多一斤,素的也要一块一斤?
    自从钱母来油田上帮小女儿卖冰棍以来,她就一直被刷新着三观。
    倒倒手就能赚到钱不说,现在这样寡淡的卤味也能卖这么贵,这跟抢钱有什么两样?
    钱晴好脾气的给她妈解释:“妈,咱们卖东西买东西不能光从看值不值得上面来算,你现在要还是过去那种老思维,那很多东西都是不值的。就好比那个摊位上卖的套袖,一双套袖要一块钱,你肯定觉得亏对吧,毕竟自己买点布回来踩缝纫机,三块钱能做个五双套袖,折下来一双只要六毛钱。但你想想中间花费的精力,还有有的人家没有缝纫机,还要出去借,有的人跟我一样不会针线,用不了缝纫机。那光是为了省四毛钱,大家又要花费多少时间呢?”
    “就算能花得起这个时间,还有时效呢,万一是着急用的,现在已经是秋天了,秋冬怕衣服袖口脏,都需要这个。那还能等着学会了现做吗?”
    “推及到卤味上,今晚出来的人要么是单身的要么是一家几口子一块来的。那人家现在就是想买点吃的,未必是非要吃什么,但就是现在要。小街上就这两个小吃摊,涨价一点又有什么关系。东西的定价不是根据它的成本来的,而是根据需要的人和提供的人来的。”
    钱母听得迷迷糊糊,但是她多少也明白了一点,来了兴致:“那我也来卖!”
    钱晴有点惊讶的看着她妈,钱母最近的变化很大她是知道的,但这还是第一次钱母明确提出她要做什么。
    是钱晴日复一日的洗脑,还是钱母真的觉醒了?
    钱晴试探着问钱母:“那你想卖什么呢?”
    钱母不假思索:“卖卤味!”
    钱晴叹口气,就还是她想太多了呗。
    不过家里人都在往好的地方去,慢慢来就是了。
    “妈,你得考虑一下你白天还要看小卖部,没有那么多时间去准备东西。而且就算是摆摊也别卖卤味啊,这条街就两个卖小吃的,你做点什么都能挣,市场大着呢,何必跟人死磕卤味。”
    钱母想想也是,晚上摆小摊是方便,但白天得准备材料就很麻烦,真要是半晌午她跑来跑去的准备,别说她身体吃不吃得消,闺女也没办法另外给她变出一个摊位来啊,这里的摊位都是有数的,而且一个摊位只能摆一个。
    但钱母这会儿打定了吃食生意挣钱的想法,对指头缝里溜走的钱有点依依不舍。
    钱晴想了想给她支了个招:“要不等小卖部开张,妈你就在里头卖点吃的试试?天气也要冷了,你看着卖点什么烤红薯还有茶叶蛋之类的。”
    钱母觉得这个主意好!
    正好钱雨婆家那边种红薯,这几年出的红薯多还不好卖,到时候拉上一车过来,弄个铁架子炉放外边,那么多小孩子呢,肯定也不愁卖。
    接下来的两三天,钱晴带起来的枕巾和手帕热度还没有消散,来的人一天比一天多,不到一周,两千条枕巾和一千条手帕就卖完了。这么大的市场,几千条枕巾撒下去也没饱和。
    而她姐钱雨,竟是比她还早两天清货。已经处理好了家里的一摊子事,喜气洋洋揣着钱来找钱晴了。
    俩人脱了鞋在钱母的床上头对头数钱,一边数一边记账。
    最终算下来,钱晴净赚了一千七百,钱雨把钱晴的八百五十块钱本钱还了,手里还剩下八百块钱。
    钱雨捏着钱整个人都在抖,前两天她还在为给黄老太的二十块钱而心疼,为了那几十条成本价出货的枕巾手帕而可惜。这会儿她手上就拿了自己分到的八百块钱,八百块啊!
    她从没有拿到过这么多属于自己的钱!
    钱晴则是皱了眉头,她现在手里有将近四千五百块,中间五百是借老丁的,一千是借陈欣然的,算下来真正属于她自己的只有三千块。
    虽然在别人眼里看来,两千块的本钱,在短短不到一个月就净赚回来一千块,还有大几百的小卖部的货,对任何人来说都是难得了。
    但对钱晴来说,这点钱还是太少。
    她想买门面房,除了钱母的小卖部之外,她还需要一间门面房,用来做她的起步点。
    地摊生意受限制太多,厂里为什么只是简单画了范围,也没有把租期放很长,根本原因就在于没有人知道未来会怎么样发展。
    而且要不了多久天气就转冷了,夜市摊生意也会受影响,还有逢着刮风下雨天气不好……
    还是要买房啊,钱晴心里想。
    想到上次特意问那两男两女他们工厂的地址,钱晴不住的心动。
    “姐,咱们跑一趟南方吧?”
    第39章 一更
    省城之行, 让钱雨对自己的生活多了一层审视的目光,对钱晴也同样如此。
    可以说以前钱晴的生活虽然不富裕,但是跟同龄人相比也算过得去。家里没有哥哥弟弟, 父母慈爱,读到高中,还有周皓这个众人眼里的好丈夫。
    换个人来, 这样的生活一直过下去也没什么, 就跟大院里其他没有工作的妇女一样, 生个孩子, 做饭做家务养孩子,只要等到周皓在厂里拼出个前程来,她未来的道路也不可谓不光明。
    但钱晴自从卖冰棍开始,她就察觉到自己心里一团炽热的火焰。
    跟万真真有关的那个梦境,仿佛给了她一个释放自己的借口。她一边在心里担忧那片未知, 又一边欣喜于靠自己的双手获得犒赏,带着家人走向更光明的未来。
    直到去了省城, 钱晴才发现,外面的世界虽然危险重重, 但同样也具有难以言说的吸引力。
    她敏锐的感觉到时代正转向一个更加开放包容的方向, 在这里面,怀揣勇气和智慧的人总能得到最大的奖赏。
    她觉得不满足, 在短短的四五年时间,省城已经热闹了许多, 那省城之外的地方,又是一片什么光景呢?
    钱晴想要带着自己稚拙的野心出去看看。
    钱雨听了妹妹的话,不假思索就答应下来。
    当一个人指点你获得了几次成功,那么不管后面这人说的再离谱的事情, 你都会一口应承。
    钱晴看她姐一脸容光焕发,忍不住就问起来她回家之后的事情。
    钱雨笑着回答:“临走之前我去看过堂屋,砸了两个碗。”
    现在这时候谁家的碗都是按人头买的,一下子摔两个……
    “谁跟谁闹起来了?”

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