老王拍了拍胸膛,一口答应下来。
然后,他又和老农民聊起了水泵的事情。
老农民大概是因为肉苁蓉的收成好,知道自己将要赚一大笔钱,所以准备买一台型号新、功能好的水泵,对价格一点也不挑剔,表现得特别爽快。
老王轻轻松松就把生意做成,心情一下子也变得好起来。
他看了一眼自家老友,看见刘大海正转悠在那一个个农民的身后看着,似乎看得特别沉迷,心里不禁暗暗思忖:“不知道老刘看得怎么样,如果没问题,今天得尽量帮他也把生意给谈下来。”
刘大海这个时候,已经完全有点忘我了。
他眼前的这些农民,都在挖肉苁蓉。
看见他们挖出来的这些肉苁蓉,一根根茎粗壮,体型高长,他真有点激动不已。
以他那么多年的从业经验,一眼就看出这真的是质量上乘的软大芸。
现在市面上卖的肉苁蓉,氛围软统和硬统两种。
软统的就是软大芸,因为寄生在梭梭树根上,也叫做梭梭大芸,是真正的荒漠肉苁蓉。
而另外一种,硬统的,是硬大芸,叫做红柳大芸,学名是管花肉苁蓉。
两种肉苁蓉都说是肉苁蓉,可其实传说中能够壮阳补气、并上贡给古代皇帝的肉苁蓉,说的是荒漠肉苁蓉。
寄生在红柳上的管花肉苁蓉虽然也叫做肉苁蓉,可是在药效表现上,比荒漠肉苁蓉差得就比较远。
说白了,就是硬统的药用价值不如软统的。
这两种肉苁蓉的差别,其实也表现在了价格上,硬统的比软统的差了好多倍。
真正想买肉苁蓉的人,甚至会直接把管花肉苁蓉看做假货,不屑一顾。
在自然的环境下,荒漠肉苁蓉一般只出产在内蒙哥西部的阿奇善一带,而管花肉苁蓉则主产于疆齐和田地区,等到人工种植技术扩散开来后,疆齐这边才渐渐出现了荒漠肉苁蓉。
本来,刘大海听了老王的话儿后,还有点担心这所谓的一年生肉苁蓉,是管花肉苁蓉,可现在亲眼看到农民采挖,这一点点顾虑就自然烟消云散了。
“真的是肉苁蓉,品质还这么好,我的天啊,这么长这么粗……怎么可能是才种了一年就长起来?”
刘大海看了将近半个小时,心里的兴奋和激动渐渐地有点按捺不住了,他忍不住呼了一口长气,强行让自己不再去看那些农民的采挖,准备找这里的主人问个清楚。
第368章 我们可以合作
“老乡,你这里的肉苁蓉真的只种了一年?”
刘大海很郑重的询问老农民,这直接关系到他心里最终的决定。
如果真的是一年就能把肉苁蓉种出来,他回头肯定卖血都要把钱给凑出来了。
因为他相信在x市的地面上,像老农民这样的农户一定不少,今年能采收到肉苁蓉的人也不会少。
他们尝到了甜头,明天就会继续扩大规模来种肉苁蓉的,而且其他的人也会跟风,肉苁蓉的货源会变得更多更稳定。
这样的情况下,如果能在今年就把明年的供销合同签下来,他等于用很小的一点代价,就掌握住了巨大而稳定的货源。
到时候,只要把这里的肉苁蓉拉到因为鼠灾而遭受打击的阿奇善去,那里的集散市场缺口足够大,他想不发财都难。
老农民笑着说:“是的哩,这些梭梭苗都是去年才从牧雅林业买回来的,当初他们推荐我们种梭梭树的时候,最好把肉苁蓉也给种上,我就将信将疑的买了一点肉苁蓉的种子,没想到真的有收成了哩,真不错。”
刘大海还是有点不放心,又问:“老乡,你种梭梭苗的时候,同时把肉苁蓉的种子种下去,是这样的吗?”
“没错哩!”
老农民点点头,那脸上纯粹因为赚钱而高兴的笑容,怎么都收敛不下去。
刘大海问道:“在这里,像你一样种肉苁蓉的人多不多?”
老农民想了想,很有点得意的说道:“牧雅林业建议我们买肉苁蓉种子的时候,好多人都不怎么相信,还担心种子太贵,买回来糟蹋了,所以买的人不算多。
我当然就觉得买一点不吃亏,没想到现在居然有这么大的收获,这可真是饿死胆小的,撑死胆大的哩。”
微微一顿,他又接着说:“可惜哩,那肉苁蓉的种子我还是买得太少了,不然也的肉苁蓉就能收得更多了。
唉,我们村的沙拉买提傻头傻脑的,可却傻人有傻福哩,想想他当初买了那么多的肉苁蓉种子,估计现在收成比我多得多,要发大财哩。”
刘大海想了想,对老农民说:“老谢木谢尔,你这里的肉苁蓉我全都收了,你能不能带我到你们村子里有种肉苁蓉的人那里,我想把他们的肉苁蓉也全都收了。”
老谢木谢尔和刘大海聊了一会儿,觉得他给的价格比拉到镇上去卖还高,非常公道,心里挺高兴的。
他手里这三十多亩的肉苁蓉,大概会让他得到不少于两万块的收入,之前投入到这肉苁蓉种子的钱等于全回来了,以后如果再有收成,就是纯属净赚。
所以,听到刘大海让他带路去收肉苁蓉,他二话不说就答应了下来:“没问题哩,待会儿我就带你到沙拉买提那里去,他种得比我多,你肯定能收得更多的。”
刘大海听了这话儿,痛苦并快乐着。
他痛苦的是,自己的钱恐怕连一个村子都走不完,就要花光光了。
他快乐的是,这里的肉苁蓉品质又好,数量又多,收回去肯定大赚。
当然,他跟惊讶的是这里的肉苁蓉的品质。
只种了一年而已,这肉苁蓉就长得这么大条,跟长了好几年似的,真让人有点不能相信。
老农民和刘大海又聊了一会儿,让刘大海了解到了更多的信息,临到最后,老农民突然又说:“我觉得你如果想要收肉苁蓉,一定得去一趟牧雅林业哩,他们公司的林场里,种了更多的梭梭树和肉苁蓉,我们所有人都没办法跟他们比哩。”
“牧雅林业自己也种了肉苁蓉?”
刘大海之前没想到这一点,现在听见老农民一提,倒是想起来了。
在阿奇善那边,好多林业公司在育苗的同时,自己也会种植肉苁蓉,毕竟是一大笔收入,他们不会放过。
这家牧雅林业既然也种了肉苁蓉,那倒是可以上门去问一问的,顺带去看看这家那么牛气的公司。
打定主意,刘大海在老农民的村子里转悠了一圈,和所有种了肉苁蓉的农民签订了供销合同,付了订金,这才满意的离开。
肉苁蓉采收过后,还要晾晒一段时间,晒至完全干,才算真正变成了药材。
刘大海会在那个时候,上门把肉苁蓉过秤并收走。
告别了老谢木谢尔以后,刘大海问明白地址,直接去了牧雅林业公司的林场。
这也是为什么在两个小时后,陈牧在自己的营业室里,看见了这个风尘仆仆的、说是要上门收购肉苁蓉的商人,还有就是那个老王。
“老王叔叔,你怎么也在这里?”
老王是帕孜勒公司的一名驻点销售,老谢木谢尔所在的那个乡镇,所有销售全归他一人负责,他算是区域销售经理一类的人。
老王一进营业厅,正好遇上走出来的维族姑娘,维族姑娘立即亲热的对他打了个招呼。
帕孜勒做生意的模式是讲人情,他管理公司的模式同样是讲人情,以人情作为纽带连接员工。
他和公司里的人基本上都处得很好,老王作为他多年的手下,自然也是兄弟、朋友一样的情谊。
维族姑娘是帕孜勒膝下的唯一子女,公司里的人都认识的,一向把她当做小公主一样捧着,老王自然也不例外。
老王没来过牧雅林业,看见维族姑娘在这里,有点惊讶,不禁在一旁小声的和维族姑娘聊了起来,询问情况。
陈牧和刘大海则坐到了另一边,谈论收购牧雅林业所有肉苁蓉的事情。
陈牧的额肉苁蓉可和其他那些小农户不一样,牧雅林场里的肉苁蓉种植规模,超过千亩,刘大海一听见这个数量,先是震惊,随即就有点坐蜡起来。
“刘先生你什么时候来收货?以什么样的方式付款?订金给多少?需要签订合同了吗?”
陈牧无比实在,一个干脆利落的四连问,直接把刘大海给问懵了,完全没办法回答上来。
果然,还是那句话,钱是怂人胆。
没钱遇到这么大的量,根本不敢张嘴啊。
就连想装一下他都不太敢,因为订金他可能都拿不出来。
犹豫了好一会儿,刘大海憋着想说几句空手套白狼的话儿,可是斟酌着还没说出来,陈牧已经比他先一步说了:“刘先生,你是不是没有这么多资金把我们的肉苁蓉都吃下去?”
刘大海那到嘴的话儿顿时说不下去了。
人家都看出来了,还怎么空手套白狼?
他只能点头,老实回答:“陈总,你们的肉苁蓉太多,我没办法接的下来。”
微微一顿,他很诚恳的说:“陈总,您看这样行不行,我回头给你介绍一个实力雄厚的公司,让他们上门来收购你们的肉苁蓉,怎么样?”
陈牧想了想,断然摇头:“完全没有这个必要。”
听见陈牧的话儿,刘大海直觉这事儿黄了,人家根本看不上他这样的小商贩。
不过他也能理解,自己要实力没实力,要信誉没信誉,人家这么一家大公司,凭什么相信你啊?
感觉挺愧疚的,刘大海正准备客气两句就告辞离开,可没想到陈牧又说:“刘先生,你准备这么一家一家的继续去收肉苁蓉?你想过吗,你这样要收到什么时候才能收得完?”
没理会刘大海眼里的讶异表情,陈牧自顾自又说:“据我所知,x市的地面上从我们这里买了梭梭苗的农民很多,听了我们的建议去种肉苁蓉的人也不少,你这样一家一家的收,实在有点太慢了,不太符合经济效益啊。”
“陈总你这话儿的意思是?”
刘大海不太明陈牧想说什么,不禁试探着问:“陈总,您有什么好建议吗?唔,我只能想到这样收了,实在想不到其他什么好的办法。”
陈牧斟酌了一下,说道:“这样吧,我们可以合作一把,我来帮你把x市这里的肉苁蓉全都收上来,然后你拉到阿奇善去卖,怎么样?”
“啊?”
刘大海怔了一怔,有点不敢相信陈牧所说的。
陈牧眨了眨眼睛,问道:“刘先生,我手上可以弄到所有种了肉苁蓉的农户的资料,以我们牧雅的能力,只要价钱公道,很容易就能全都收回来,绝对不会有一家流到外头去的。
你和我们合作,比你这么一家一户的去收,方便太多了,怎么样?”
居然有这样的好事儿?
陈牧的提议对刘大海来说,简直就有点天上掉馅饼的意思,一不小心就砸在他的脑袋上了,砸得他连反应都变迟钝了。
强行冷静了好一会儿,他才可怜的问:“陈总,我……我有点不太明白……这个,这个……你这么做,对你们有什么好处吗?”
陈牧笑了笑,回答:“我这样可以做到有效的整合资源啊,把农民手里的肉苁蓉都集中到我这里来,我手上的量就变得足够大了,可以在市场上掌握更多的话语权和主动权。”
其实他心里藏着一个更大的原因,是他刚才灵机一触想到的。
把十里八乡的肉苁蓉都收过来,也算是商业活动的一种,这样应该可以让“商”字项进度条得到增加,而且是持续的增加。
然后,“商”字进度条就可以不断爆装备了啊。
然后,他又和老农民聊起了水泵的事情。
老农民大概是因为肉苁蓉的收成好,知道自己将要赚一大笔钱,所以准备买一台型号新、功能好的水泵,对价格一点也不挑剔,表现得特别爽快。
老王轻轻松松就把生意做成,心情一下子也变得好起来。
他看了一眼自家老友,看见刘大海正转悠在那一个个农民的身后看着,似乎看得特别沉迷,心里不禁暗暗思忖:“不知道老刘看得怎么样,如果没问题,今天得尽量帮他也把生意给谈下来。”
刘大海这个时候,已经完全有点忘我了。
他眼前的这些农民,都在挖肉苁蓉。
看见他们挖出来的这些肉苁蓉,一根根茎粗壮,体型高长,他真有点激动不已。
以他那么多年的从业经验,一眼就看出这真的是质量上乘的软大芸。
现在市面上卖的肉苁蓉,氛围软统和硬统两种。
软统的就是软大芸,因为寄生在梭梭树根上,也叫做梭梭大芸,是真正的荒漠肉苁蓉。
而另外一种,硬统的,是硬大芸,叫做红柳大芸,学名是管花肉苁蓉。
两种肉苁蓉都说是肉苁蓉,可其实传说中能够壮阳补气、并上贡给古代皇帝的肉苁蓉,说的是荒漠肉苁蓉。
寄生在红柳上的管花肉苁蓉虽然也叫做肉苁蓉,可是在药效表现上,比荒漠肉苁蓉差得就比较远。
说白了,就是硬统的药用价值不如软统的。
这两种肉苁蓉的差别,其实也表现在了价格上,硬统的比软统的差了好多倍。
真正想买肉苁蓉的人,甚至会直接把管花肉苁蓉看做假货,不屑一顾。
在自然的环境下,荒漠肉苁蓉一般只出产在内蒙哥西部的阿奇善一带,而管花肉苁蓉则主产于疆齐和田地区,等到人工种植技术扩散开来后,疆齐这边才渐渐出现了荒漠肉苁蓉。
本来,刘大海听了老王的话儿后,还有点担心这所谓的一年生肉苁蓉,是管花肉苁蓉,可现在亲眼看到农民采挖,这一点点顾虑就自然烟消云散了。
“真的是肉苁蓉,品质还这么好,我的天啊,这么长这么粗……怎么可能是才种了一年就长起来?”
刘大海看了将近半个小时,心里的兴奋和激动渐渐地有点按捺不住了,他忍不住呼了一口长气,强行让自己不再去看那些农民的采挖,准备找这里的主人问个清楚。
第368章 我们可以合作
“老乡,你这里的肉苁蓉真的只种了一年?”
刘大海很郑重的询问老农民,这直接关系到他心里最终的决定。
如果真的是一年就能把肉苁蓉种出来,他回头肯定卖血都要把钱给凑出来了。
因为他相信在x市的地面上,像老农民这样的农户一定不少,今年能采收到肉苁蓉的人也不会少。
他们尝到了甜头,明天就会继续扩大规模来种肉苁蓉的,而且其他的人也会跟风,肉苁蓉的货源会变得更多更稳定。
这样的情况下,如果能在今年就把明年的供销合同签下来,他等于用很小的一点代价,就掌握住了巨大而稳定的货源。
到时候,只要把这里的肉苁蓉拉到因为鼠灾而遭受打击的阿奇善去,那里的集散市场缺口足够大,他想不发财都难。
老农民笑着说:“是的哩,这些梭梭苗都是去年才从牧雅林业买回来的,当初他们推荐我们种梭梭树的时候,最好把肉苁蓉也给种上,我就将信将疑的买了一点肉苁蓉的种子,没想到真的有收成了哩,真不错。”
刘大海还是有点不放心,又问:“老乡,你种梭梭苗的时候,同时把肉苁蓉的种子种下去,是这样的吗?”
“没错哩!”
老农民点点头,那脸上纯粹因为赚钱而高兴的笑容,怎么都收敛不下去。
刘大海问道:“在这里,像你一样种肉苁蓉的人多不多?”
老农民想了想,很有点得意的说道:“牧雅林业建议我们买肉苁蓉种子的时候,好多人都不怎么相信,还担心种子太贵,买回来糟蹋了,所以买的人不算多。
我当然就觉得买一点不吃亏,没想到现在居然有这么大的收获,这可真是饿死胆小的,撑死胆大的哩。”
微微一顿,他又接着说:“可惜哩,那肉苁蓉的种子我还是买得太少了,不然也的肉苁蓉就能收得更多了。
唉,我们村的沙拉买提傻头傻脑的,可却傻人有傻福哩,想想他当初买了那么多的肉苁蓉种子,估计现在收成比我多得多,要发大财哩。”
刘大海想了想,对老农民说:“老谢木谢尔,你这里的肉苁蓉我全都收了,你能不能带我到你们村子里有种肉苁蓉的人那里,我想把他们的肉苁蓉也全都收了。”
老谢木谢尔和刘大海聊了一会儿,觉得他给的价格比拉到镇上去卖还高,非常公道,心里挺高兴的。
他手里这三十多亩的肉苁蓉,大概会让他得到不少于两万块的收入,之前投入到这肉苁蓉种子的钱等于全回来了,以后如果再有收成,就是纯属净赚。
所以,听到刘大海让他带路去收肉苁蓉,他二话不说就答应了下来:“没问题哩,待会儿我就带你到沙拉买提那里去,他种得比我多,你肯定能收得更多的。”
刘大海听了这话儿,痛苦并快乐着。
他痛苦的是,自己的钱恐怕连一个村子都走不完,就要花光光了。
他快乐的是,这里的肉苁蓉品质又好,数量又多,收回去肯定大赚。
当然,他跟惊讶的是这里的肉苁蓉的品质。
只种了一年而已,这肉苁蓉就长得这么大条,跟长了好几年似的,真让人有点不能相信。
老农民和刘大海又聊了一会儿,让刘大海了解到了更多的信息,临到最后,老农民突然又说:“我觉得你如果想要收肉苁蓉,一定得去一趟牧雅林业哩,他们公司的林场里,种了更多的梭梭树和肉苁蓉,我们所有人都没办法跟他们比哩。”
“牧雅林业自己也种了肉苁蓉?”
刘大海之前没想到这一点,现在听见老农民一提,倒是想起来了。
在阿奇善那边,好多林业公司在育苗的同时,自己也会种植肉苁蓉,毕竟是一大笔收入,他们不会放过。
这家牧雅林业既然也种了肉苁蓉,那倒是可以上门去问一问的,顺带去看看这家那么牛气的公司。
打定主意,刘大海在老农民的村子里转悠了一圈,和所有种了肉苁蓉的农民签订了供销合同,付了订金,这才满意的离开。
肉苁蓉采收过后,还要晾晒一段时间,晒至完全干,才算真正变成了药材。
刘大海会在那个时候,上门把肉苁蓉过秤并收走。
告别了老谢木谢尔以后,刘大海问明白地址,直接去了牧雅林业公司的林场。
这也是为什么在两个小时后,陈牧在自己的营业室里,看见了这个风尘仆仆的、说是要上门收购肉苁蓉的商人,还有就是那个老王。
“老王叔叔,你怎么也在这里?”
老王是帕孜勒公司的一名驻点销售,老谢木谢尔所在的那个乡镇,所有销售全归他一人负责,他算是区域销售经理一类的人。
老王一进营业厅,正好遇上走出来的维族姑娘,维族姑娘立即亲热的对他打了个招呼。
帕孜勒做生意的模式是讲人情,他管理公司的模式同样是讲人情,以人情作为纽带连接员工。
他和公司里的人基本上都处得很好,老王作为他多年的手下,自然也是兄弟、朋友一样的情谊。
维族姑娘是帕孜勒膝下的唯一子女,公司里的人都认识的,一向把她当做小公主一样捧着,老王自然也不例外。
老王没来过牧雅林业,看见维族姑娘在这里,有点惊讶,不禁在一旁小声的和维族姑娘聊了起来,询问情况。
陈牧和刘大海则坐到了另一边,谈论收购牧雅林业所有肉苁蓉的事情。
陈牧的额肉苁蓉可和其他那些小农户不一样,牧雅林场里的肉苁蓉种植规模,超过千亩,刘大海一听见这个数量,先是震惊,随即就有点坐蜡起来。
“刘先生你什么时候来收货?以什么样的方式付款?订金给多少?需要签订合同了吗?”
陈牧无比实在,一个干脆利落的四连问,直接把刘大海给问懵了,完全没办法回答上来。
果然,还是那句话,钱是怂人胆。
没钱遇到这么大的量,根本不敢张嘴啊。
就连想装一下他都不太敢,因为订金他可能都拿不出来。
犹豫了好一会儿,刘大海憋着想说几句空手套白狼的话儿,可是斟酌着还没说出来,陈牧已经比他先一步说了:“刘先生,你是不是没有这么多资金把我们的肉苁蓉都吃下去?”
刘大海那到嘴的话儿顿时说不下去了。
人家都看出来了,还怎么空手套白狼?
他只能点头,老实回答:“陈总,你们的肉苁蓉太多,我没办法接的下来。”
微微一顿,他很诚恳的说:“陈总,您看这样行不行,我回头给你介绍一个实力雄厚的公司,让他们上门来收购你们的肉苁蓉,怎么样?”
陈牧想了想,断然摇头:“完全没有这个必要。”
听见陈牧的话儿,刘大海直觉这事儿黄了,人家根本看不上他这样的小商贩。
不过他也能理解,自己要实力没实力,要信誉没信誉,人家这么一家大公司,凭什么相信你啊?
感觉挺愧疚的,刘大海正准备客气两句就告辞离开,可没想到陈牧又说:“刘先生,你准备这么一家一家的继续去收肉苁蓉?你想过吗,你这样要收到什么时候才能收得完?”
没理会刘大海眼里的讶异表情,陈牧自顾自又说:“据我所知,x市的地面上从我们这里买了梭梭苗的农民很多,听了我们的建议去种肉苁蓉的人也不少,你这样一家一家的收,实在有点太慢了,不太符合经济效益啊。”
“陈总你这话儿的意思是?”
刘大海不太明陈牧想说什么,不禁试探着问:“陈总,您有什么好建议吗?唔,我只能想到这样收了,实在想不到其他什么好的办法。”
陈牧斟酌了一下,说道:“这样吧,我们可以合作一把,我来帮你把x市这里的肉苁蓉全都收上来,然后你拉到阿奇善去卖,怎么样?”
“啊?”
刘大海怔了一怔,有点不敢相信陈牧所说的。
陈牧眨了眨眼睛,问道:“刘先生,我手上可以弄到所有种了肉苁蓉的农户的资料,以我们牧雅的能力,只要价钱公道,很容易就能全都收回来,绝对不会有一家流到外头去的。
你和我们合作,比你这么一家一户的去收,方便太多了,怎么样?”
居然有这样的好事儿?
陈牧的提议对刘大海来说,简直就有点天上掉馅饼的意思,一不小心就砸在他的脑袋上了,砸得他连反应都变迟钝了。
强行冷静了好一会儿,他才可怜的问:“陈总,我……我有点不太明白……这个,这个……你这么做,对你们有什么好处吗?”
陈牧笑了笑,回答:“我这样可以做到有效的整合资源啊,把农民手里的肉苁蓉都集中到我这里来,我手上的量就变得足够大了,可以在市场上掌握更多的话语权和主动权。”
其实他心里藏着一个更大的原因,是他刚才灵机一触想到的。
把十里八乡的肉苁蓉都收过来,也算是商业活动的一种,这样应该可以让“商”字项进度条得到增加,而且是持续的增加。
然后,“商”字进度条就可以不断爆装备了啊。