刚得到这个消息时,他一下子惊呆了。
几家厂联合起来跟他们竞争,那后果就严重了。
“见招拆招呗!”方明湘不在意地回答。“等我看了他们的手段,再想办法回击。”
“那最好。”梁永耀叫道。“你什么时候来一下工厂,我们收集了一些他们的广告和包装,你看了就明白了。”
第二天早上,方明湘开车来到梁家的黄酒厂。
跟她想像的场景不同,里面的生产依然井然有序,并没有像梁永耀担心的那样,受到外界任何影响。
也对,经过她的洗脑式营销,虞城周边甚至浙省,都流传着那句广告语:今年过节不收礼,收礼还收丽春酒。
有时候在市场买东西,还能听到小孩子指着丽春酒,说这句广告语,真的是深入人心了。
这算得上是前世最成功的广告案例之一,那些竞争对手想打败它,可没那么容易。
进了梁永耀的办公室,看到他坐在办公桌后面,脸上有些难看。
“不会是这件小事,就把你打败了吧?”方明湘在他对面坐下来,调侃道。
“这哪里是小事?”梁永耀站起来,语气激动地嚷道:“他们几家一起发力,对市场的影响可能小吗?”
最近几天不管是本地报纸,还是电视台,到处都是他们的广告。
比如虞城电视台,每次节目间隙插播广告,都能看到那几家酒厂的影子。
这样一来,他们的广告就被压缩了。
人家一天露十几次面,他们只能露四五次面,总有一天,大家会让住他们,疏忽自家的酒。
“你放心。”方明湘大致看了一下报纸上的广告,虽然模仿得很像,但是就是太像了,容易让人轻视。“他们掀不起风浪的。”
前世这样的例子很多,有的企业因为自身条件比不过人家,就一直模仿别人,最后生意虽然提升了不少,但是永远不可能成为行业第一。
梁家的酒厂,限于产能和规模,不可能独占市场,只要一直领先他们,让出一点市场,又有什么关系?
“你有办法了?”梁永耀惊喜地问。
“有了。”方明湘站起来。“我们去找梁董吧!当着他的面,把这件事解决了,免得我到时要再解释一遍。”
梁董事长肯定不可能像他儿子一样沉不住气,但是关心则乱,现在担心是肯定的。
“好,我们快去。”梁永耀一听,当先往外走。
两人来到斜对面的董事长办公室,敲了敲门。
“请进。”里面传来梁国峰的声音,方明湘分明听出声音里带着些疲惫。
看来对手的做法,也给了他巨大的压力。
“小方来了,快请进。”看到方明湘,梁国峰脸上浮上笑容,连忙招呼道。
方明湘也不空气,在沙发上坐下来。
上了茶之后,三人围坐在沙发上,开始商量事情。
“爸,嫂子刚才说想到办法了,所以来你这边,说给你听。”梁永耀向父亲报喜。
“是吗?”梁国峰见儿子说得这么肯定,也是一喜。“有什么好办法?”
“其实对于那几家酒厂,联合竞争的事,我真的一点也不担心。”方明湘神情轻松地说道:“难道这几天你们的黄酒出现滞销了吗?我想不可能——”
“这个确实像你说的,销售上并没有出现问题。”梁国峰回答。“我们只是担心时间久了,慢慢地会出现倾斜,那就会出大问题。”
对于企业老板来说,防患于未然,这是起码的警惕心。
等到真的出事了,那一切就来不及了。
“如果他们有别的创新,那对我们来说,真的会出问题。”方明湘轻松地回答。“对于模仿者来说,永远只能从我们这里分一杯羹,却不可能战胜或取代我们,反正我们现在供不应求,让出一点市场也没关系。”
“这个确实是。”被方明湘一分析,梁国峰也安心不少。
“如果去做市场调查,老百姓肯定只记得今年过节不收礼,收礼还收丽春酒,不会记得他们的广告。”方明湘继续回答。“当然,为了让你们安心,我准备另外再加一句广告语,相信老百姓会更加认定你们的正宗地位。”
“什么广告语?”梁国峰和梁永耀齐声问道。
一句好的广告语,真的能让一个品牌起死回生,这一点他们现在有深刻的体会。
不管是用青花瓷也好,其它包装改进也好,这一次能火爆畅销,根本原因还是那句收礼只收丽春酒的威力。
这种洗脑式的广告,老百姓听过几十次后,想忘也忘不了。
去商场买酒时,自然而然会把丽春酒当成首选,这才是他们现在成功的主因。
“在原来的平面广告上,加上一句话。”方明湘轻笑道:“一直被模仿,从未被超越——”
这句话前世出现在可口可乐的广告上,因为是意译,国内并没有人知道。
一直到互联网出现后,它才传进国内,被大量人在各种场合引用。
这时候亮出来,国内应该还没有人用过,能够起到出乎意料的效果。
“好,太好了——”梁国峰跟着念了两遍,突然眼前一亮,站起来大声叫道。
这句广告语实在太漂亮了,不但证明了他们的正统地位,还给所有其它品牌打上模仿者的标签。
等到这句话被所有人记住,那以后不管对方如何改变,在老百姓心中,他们永远是跟风者。
这样一来,至少十年时间,不用担心自家的产品,会被他们超过了。
品牌就是这样,当你老百姓心中形成固定的口碑后,短时间很难扭转。
除非对方也出现天才型的设计师,帮他们全部重新包装,那才有可能胜过自己。
“你有信心就好。”方明湘见他激动得面红耳赤,反而不好意思再开口了。
“小方,我真的不知道怎么感谢你了。”梁国峰伸出手,在茶几上急促地敲着。“这句话如果卖给其名的品牌,说不定价值百万了。”
一条能让一家企业起死回生的广告,价值何等巨大,他都觉得用在自家身上,有些浪费了。
“梁董客气了。”方明湘望了梁永耀一眼。“我们都是好朋友,相互帮助是应该的。”
梁永耀他对这句话的理解没有父亲深,一开始表情还有些惊讶。
可是越琢磨越觉得有哲理,脸上的表情也变得欣喜若狂。
有了这句广告词,自家酒厂领头羊的地位,肯定能继续保持下去了。
“不是我客气,是我们一直得到你的帮助啊!”梁国峰感慨地说道。“不说了,以后只要用得到我的,尽管开口。”
几家厂联合起来跟他们竞争,那后果就严重了。
“见招拆招呗!”方明湘不在意地回答。“等我看了他们的手段,再想办法回击。”
“那最好。”梁永耀叫道。“你什么时候来一下工厂,我们收集了一些他们的广告和包装,你看了就明白了。”
第二天早上,方明湘开车来到梁家的黄酒厂。
跟她想像的场景不同,里面的生产依然井然有序,并没有像梁永耀担心的那样,受到外界任何影响。
也对,经过她的洗脑式营销,虞城周边甚至浙省,都流传着那句广告语:今年过节不收礼,收礼还收丽春酒。
有时候在市场买东西,还能听到小孩子指着丽春酒,说这句广告语,真的是深入人心了。
这算得上是前世最成功的广告案例之一,那些竞争对手想打败它,可没那么容易。
进了梁永耀的办公室,看到他坐在办公桌后面,脸上有些难看。
“不会是这件小事,就把你打败了吧?”方明湘在他对面坐下来,调侃道。
“这哪里是小事?”梁永耀站起来,语气激动地嚷道:“他们几家一起发力,对市场的影响可能小吗?”
最近几天不管是本地报纸,还是电视台,到处都是他们的广告。
比如虞城电视台,每次节目间隙插播广告,都能看到那几家酒厂的影子。
这样一来,他们的广告就被压缩了。
人家一天露十几次面,他们只能露四五次面,总有一天,大家会让住他们,疏忽自家的酒。
“你放心。”方明湘大致看了一下报纸上的广告,虽然模仿得很像,但是就是太像了,容易让人轻视。“他们掀不起风浪的。”
前世这样的例子很多,有的企业因为自身条件比不过人家,就一直模仿别人,最后生意虽然提升了不少,但是永远不可能成为行业第一。
梁家的酒厂,限于产能和规模,不可能独占市场,只要一直领先他们,让出一点市场,又有什么关系?
“你有办法了?”梁永耀惊喜地问。
“有了。”方明湘站起来。“我们去找梁董吧!当着他的面,把这件事解决了,免得我到时要再解释一遍。”
梁董事长肯定不可能像他儿子一样沉不住气,但是关心则乱,现在担心是肯定的。
“好,我们快去。”梁永耀一听,当先往外走。
两人来到斜对面的董事长办公室,敲了敲门。
“请进。”里面传来梁国峰的声音,方明湘分明听出声音里带着些疲惫。
看来对手的做法,也给了他巨大的压力。
“小方来了,快请进。”看到方明湘,梁国峰脸上浮上笑容,连忙招呼道。
方明湘也不空气,在沙发上坐下来。
上了茶之后,三人围坐在沙发上,开始商量事情。
“爸,嫂子刚才说想到办法了,所以来你这边,说给你听。”梁永耀向父亲报喜。
“是吗?”梁国峰见儿子说得这么肯定,也是一喜。“有什么好办法?”
“其实对于那几家酒厂,联合竞争的事,我真的一点也不担心。”方明湘神情轻松地说道:“难道这几天你们的黄酒出现滞销了吗?我想不可能——”
“这个确实像你说的,销售上并没有出现问题。”梁国峰回答。“我们只是担心时间久了,慢慢地会出现倾斜,那就会出大问题。”
对于企业老板来说,防患于未然,这是起码的警惕心。
等到真的出事了,那一切就来不及了。
“如果他们有别的创新,那对我们来说,真的会出问题。”方明湘轻松地回答。“对于模仿者来说,永远只能从我们这里分一杯羹,却不可能战胜或取代我们,反正我们现在供不应求,让出一点市场也没关系。”
“这个确实是。”被方明湘一分析,梁国峰也安心不少。
“如果去做市场调查,老百姓肯定只记得今年过节不收礼,收礼还收丽春酒,不会记得他们的广告。”方明湘继续回答。“当然,为了让你们安心,我准备另外再加一句广告语,相信老百姓会更加认定你们的正宗地位。”
“什么广告语?”梁国峰和梁永耀齐声问道。
一句好的广告语,真的能让一个品牌起死回生,这一点他们现在有深刻的体会。
不管是用青花瓷也好,其它包装改进也好,这一次能火爆畅销,根本原因还是那句收礼只收丽春酒的威力。
这种洗脑式的广告,老百姓听过几十次后,想忘也忘不了。
去商场买酒时,自然而然会把丽春酒当成首选,这才是他们现在成功的主因。
“在原来的平面广告上,加上一句话。”方明湘轻笑道:“一直被模仿,从未被超越——”
这句话前世出现在可口可乐的广告上,因为是意译,国内并没有人知道。
一直到互联网出现后,它才传进国内,被大量人在各种场合引用。
这时候亮出来,国内应该还没有人用过,能够起到出乎意料的效果。
“好,太好了——”梁国峰跟着念了两遍,突然眼前一亮,站起来大声叫道。
这句广告语实在太漂亮了,不但证明了他们的正统地位,还给所有其它品牌打上模仿者的标签。
等到这句话被所有人记住,那以后不管对方如何改变,在老百姓心中,他们永远是跟风者。
这样一来,至少十年时间,不用担心自家的产品,会被他们超过了。
品牌就是这样,当你老百姓心中形成固定的口碑后,短时间很难扭转。
除非对方也出现天才型的设计师,帮他们全部重新包装,那才有可能胜过自己。
“你有信心就好。”方明湘见他激动得面红耳赤,反而不好意思再开口了。
“小方,我真的不知道怎么感谢你了。”梁国峰伸出手,在茶几上急促地敲着。“这句话如果卖给其名的品牌,说不定价值百万了。”
一条能让一家企业起死回生的广告,价值何等巨大,他都觉得用在自家身上,有些浪费了。
“梁董客气了。”方明湘望了梁永耀一眼。“我们都是好朋友,相互帮助是应该的。”
梁永耀他对这句话的理解没有父亲深,一开始表情还有些惊讶。
可是越琢磨越觉得有哲理,脸上的表情也变得欣喜若狂。
有了这句广告词,自家酒厂领头羊的地位,肯定能继续保持下去了。
“不是我客气,是我们一直得到你的帮助啊!”梁国峰感慨地说道。“不说了,以后只要用得到我的,尽管开口。”