所有的做生意技巧都是通过揣摩人性而总结出来的。
就拿讨价还价这件事来举例子。
一件东西进价100块钱，如果你原价一毛不多一毛不少的卖给买东西的人，那买东西的人反而会认为你卖的贵了，不愿意掏100块钱买这个东西，会软磨硬泡要求你降价。
可是反过来，如果你要价150块钱，最终即使120块钱卖了，也有人抢着要买，还自认为他们买到了便宜货。
对于一个做生意的人来说，学会定价、卖价，这就尤为重要，要不很多人都说老实人做不了大生意呢，就是这个道理。
现场，当张建军把价格降到415块钱之后，大部分人终于能够接受了，随即，很多人也都蠢蠢欲动起来，一个个张口都要买羊。
大部分都买三五只，一次性买10只甚至更多的，不是没有，但总的来说很少。
这也正常。
一只羊415块钱，5只就两千多块钱，一般的人家，一次性也就能拿出来这么多钱了。
而那些一次性买10几只的，基本上都是刚把家里赶来的本地山羊卖了，手里正好有钱。看到别人争先恐后的买羊，也眼红，就咬咬牙把刚卖的羊钱全都拿出来再转手买成寒羊。
反正他们也不傻，心里都有小九九，寒羊明显比本地山羊买回去放羊起来更划算。
父亲张爱国从家里拉来的10只寒羊骚虎也很快就卖掉了一半，那种一次性买十几只羊的，直接就单独再买一只寒羊骚虎；那些一家买三五只母羊的，不会单独买一只骚虎。但他们会寻找同一个庄或者是附近庄子的，然后搭伙买一只寒羊骚虎，亦或者现在协商好，回去等自己母羊发情怀羔的时候，借别人家的寒羊骚虎一用。
都是一个庄子住着的，平时低头不见抬头见，基本上不存在不帮忙的情况。
这还是张建军给他们出的主意，因为如果每家每户都再单独买一只寒羊骚虎，实在是不划算，一方面过不了多长时间，母羊下羔就有骚虎了，另一方面，即使是他家的这种六七个月大的寒羊骚虎，单独买也得三四百块钱，三四百块钱对普通人家来说，终归也不是小数，有些人甚至还真的拿不出来。
当然，如果深层次“考究”的话，那就是他这次没买寒羊骚虎，大家想一人买一只也不可能。
“咋买了这么多羊，满满的一卡车”
晌午两点多的时候，买羊的人少了许多，张建军也终于可以抽空休息一下了。
这个时候，父亲张爱国去外面小卖部买了几瓶水拿过来，顺手给张建军和老何一人一瓶，并且咧着嘴笑嘻嘻的说道。
他知道儿子这次出去打算买的羊不少，但这直接用大卡车拉的阵势他还是真的头一次见，大致猜一下，这一车羊，怕是距离300只不远了，因为从开始卖羊到现在，一车羊大部分都已经卖出去了，他算了一下，这么一会儿功夫，至少有150只。
“叔，这一车羊有240只，而这还仅仅是一半，建军这次一共买回来这么两车羊，加起来要480几只呢”老何说道。
“天爷爷，480几只？”
张爱国直接愣住了，家里大大小小加起来放养着200来只羊，他都已经觉得羊群非常恐怖了。
那现在儿子一次性买回来400多只羊，那又得多大的规模。
“没想到能卖这么快，这才三个来小时的功夫，就已经卖掉了将近150只羊，我还打算这车羊跑三四个集市呢，但是看现在这情况，最多再跑一个集市，恐怕直接就卖光了”
张建军有些感慨，他还是低估了当下很多人对养羊的热衷，也低估了大家的购买能力和对寒羊的接受度。
不过坐下来仔细想想，倒也是能够理解很多人抢着卖羊的这种热潮。
这个地方人老几辈子都是面朝黄土背朝天的命，一年到头全靠种地生存，正常情况下，没有条件也没有积极性去发展一些副业。
就比如养羊，在两年前羊价没有突然上涨之前，养羊的人家很少，因为挣不了钱还耗费劳动力，一般的人家宁可多种点地。
但是这两年随着羊价上涨，情况明显就不一样了，一只羊从之前只能卖200多块钱变成能卖三百大几甚至四百多块钱，硬生生的翻了一倍，大家都能看到养羊不再是鸡肋，反而正在变得越来越能赚钱，比起种地卖粮食也丝毫不遑多让。
在这种情况下，只要稍微有点魄力的、家里光景稍微能说得过去的，都会想办法凑钱买羊。
话说白了，谁还和赚钱过不去呢？
养羊的潮流和积极性就这样迅速的被带动了起来。
而张建军他自己这个时候从外地买回来的寒羊，无形当中就和这种养羊热潮形成了完美配合。
很简单的道理，大家愿意养羊，自然而然更愿意养寒羊这种繁殖能力更强的羊。
“人都喜欢占点小便宜，养一只这种寒羊至少顶养三只咱们本地山羊，不抢着买才怪呢”
父亲笑着说道，相对于别人，他是切切实实见证过这种羊的恐怖。
张建军去年六月买了30只母羊，到现在，还不到一年的时间，光是下的羊羔已经卖了多少钱？这利润真的让人难以想象。
“爸，要不你就先回吧，我估计再有两三个小时，我们也该走了，今天罗崾岘集市就卖到这儿了，我们打算连夜去庞庄乡，明天是庞庄乡的集”
稍微休息了一会，张建军对父亲说道，从张家湾到罗崾岘乡也有一定的距离，开三轮得走将近四个小时，他不希望父亲大晚上黑灯瞎火的才回到家，特别是他这边不是很忙的情况下，父亲没必要再留下来帮忙。
“那你明后天把这一车羊卖完了，打算回来吗？”父亲问道。
“我的好爸，哪有时间回家啊，把这车羊卖完了，我得赶紧再去内蒙那边买羊，别说是明后天不回来，我估计接下来一两个月也没时间回家”
张建军苦笑了一声，在父母眼里，他们希望自己的娃娃有出息能挣到钱，但同时也希望自己的娃娃随时回家，待在他们身边，这听起来这很自私、不讲理，但其实却囊括着这个世界上最伟大的东西，那就是爱。
就拿讨价还价这件事来举例子。
一件东西进价100块钱，如果你原价一毛不多一毛不少的卖给买东西的人，那买东西的人反而会认为你卖的贵了，不愿意掏100块钱买这个东西，会软磨硬泡要求你降价。
可是反过来，如果你要价150块钱，最终即使120块钱卖了，也有人抢着要买，还自认为他们买到了便宜货。
对于一个做生意的人来说，学会定价、卖价，这就尤为重要，要不很多人都说老实人做不了大生意呢，就是这个道理。
现场，当张建军把价格降到415块钱之后，大部分人终于能够接受了，随即，很多人也都蠢蠢欲动起来，一个个张口都要买羊。
大部分都买三五只，一次性买10只甚至更多的，不是没有，但总的来说很少。
这也正常。
一只羊415块钱，5只就两千多块钱，一般的人家，一次性也就能拿出来这么多钱了。
而那些一次性买10几只的，基本上都是刚把家里赶来的本地山羊卖了，手里正好有钱。看到别人争先恐后的买羊，也眼红，就咬咬牙把刚卖的羊钱全都拿出来再转手买成寒羊。
反正他们也不傻，心里都有小九九，寒羊明显比本地山羊买回去放羊起来更划算。
父亲张爱国从家里拉来的10只寒羊骚虎也很快就卖掉了一半，那种一次性买十几只羊的，直接就单独再买一只寒羊骚虎；那些一家买三五只母羊的，不会单独买一只骚虎。但他们会寻找同一个庄或者是附近庄子的，然后搭伙买一只寒羊骚虎，亦或者现在协商好，回去等自己母羊发情怀羔的时候，借别人家的寒羊骚虎一用。
都是一个庄子住着的，平时低头不见抬头见，基本上不存在不帮忙的情况。
这还是张建军给他们出的主意，因为如果每家每户都再单独买一只寒羊骚虎，实在是不划算，一方面过不了多长时间，母羊下羔就有骚虎了，另一方面，即使是他家的这种六七个月大的寒羊骚虎，单独买也得三四百块钱，三四百块钱对普通人家来说，终归也不是小数，有些人甚至还真的拿不出来。
当然，如果深层次“考究”的话，那就是他这次没买寒羊骚虎，大家想一人买一只也不可能。
“咋买了这么多羊，满满的一卡车”
晌午两点多的时候，买羊的人少了许多，张建军也终于可以抽空休息一下了。
这个时候，父亲张爱国去外面小卖部买了几瓶水拿过来，顺手给张建军和老何一人一瓶，并且咧着嘴笑嘻嘻的说道。
他知道儿子这次出去打算买的羊不少，但这直接用大卡车拉的阵势他还是真的头一次见，大致猜一下，这一车羊，怕是距离300只不远了，因为从开始卖羊到现在，一车羊大部分都已经卖出去了，他算了一下，这么一会儿功夫，至少有150只。
“叔，这一车羊有240只，而这还仅仅是一半，建军这次一共买回来这么两车羊，加起来要480几只呢”老何说道。
“天爷爷，480几只？”
张爱国直接愣住了，家里大大小小加起来放养着200来只羊，他都已经觉得羊群非常恐怖了。
那现在儿子一次性买回来400多只羊，那又得多大的规模。
“没想到能卖这么快，这才三个来小时的功夫，就已经卖掉了将近150只羊，我还打算这车羊跑三四个集市呢，但是看现在这情况，最多再跑一个集市，恐怕直接就卖光了”
张建军有些感慨，他还是低估了当下很多人对养羊的热衷，也低估了大家的购买能力和对寒羊的接受度。
不过坐下来仔细想想，倒也是能够理解很多人抢着卖羊的这种热潮。
这个地方人老几辈子都是面朝黄土背朝天的命，一年到头全靠种地生存，正常情况下，没有条件也没有积极性去发展一些副业。
就比如养羊，在两年前羊价没有突然上涨之前，养羊的人家很少，因为挣不了钱还耗费劳动力，一般的人家宁可多种点地。
但是这两年随着羊价上涨，情况明显就不一样了，一只羊从之前只能卖200多块钱变成能卖三百大几甚至四百多块钱，硬生生的翻了一倍，大家都能看到养羊不再是鸡肋，反而正在变得越来越能赚钱，比起种地卖粮食也丝毫不遑多让。
在这种情况下，只要稍微有点魄力的、家里光景稍微能说得过去的，都会想办法凑钱买羊。
话说白了，谁还和赚钱过不去呢？
养羊的潮流和积极性就这样迅速的被带动了起来。
而张建军他自己这个时候从外地买回来的寒羊，无形当中就和这种养羊热潮形成了完美配合。
很简单的道理，大家愿意养羊，自然而然更愿意养寒羊这种繁殖能力更强的羊。
“人都喜欢占点小便宜，养一只这种寒羊至少顶养三只咱们本地山羊，不抢着买才怪呢”
父亲笑着说道，相对于别人，他是切切实实见证过这种羊的恐怖。
张建军去年六月买了30只母羊，到现在，还不到一年的时间，光是下的羊羔已经卖了多少钱？这利润真的让人难以想象。
“爸，要不你就先回吧，我估计再有两三个小时，我们也该走了，今天罗崾岘集市就卖到这儿了，我们打算连夜去庞庄乡，明天是庞庄乡的集”
稍微休息了一会，张建军对父亲说道，从张家湾到罗崾岘乡也有一定的距离，开三轮得走将近四个小时，他不希望父亲大晚上黑灯瞎火的才回到家，特别是他这边不是很忙的情况下，父亲没必要再留下来帮忙。
“那你明后天把这一车羊卖完了，打算回来吗？”父亲问道。
“我的好爸，哪有时间回家啊，把这车羊卖完了，我得赶紧再去内蒙那边买羊，别说是明后天不回来，我估计接下来一两个月也没时间回家”
张建军苦笑了一声，在父母眼里，他们希望自己的娃娃有出息能挣到钱，但同时也希望自己的娃娃随时回家，待在他们身边，这听起来这很自私、不讲理，但其实却囊括着这个世界上最伟大的东西，那就是爱。