“林工，事情是这样的，我们林州市最近要建一座高楼，如今正在考虑选那家设计单位来负责，不知道你有没有兴趣？您要是愿意接手这项工作，我们就不用再挑选其它单位了！把项目交给您，我们都放心！您肯定能拿出优秀的设计方案来！”
裴振华刚才认真琢磨了下，为了林州大学图书馆的问题，当时可是找遍了林州市的建筑设计单位，不管是省院也好，还是市院也罢，都拿不下来，想不出在不拆房子，不增加地块的前提下，完成设计的办法。
但林楼却轻而易举的就给出了让大家都无话可说的解决方案，而且项目建成后，效果还这么好，那就说明他的能力已经超过了林州市的设计单位，既然能找的更好的建筑师，为什么还用那些水平一般的？
当然，更重要的原因，裴振华就不会告诉别人了，刚才他的秘书提醒他林楼如今负责亚运场馆的设计，还在亚组委担任重要工作的时候，他就开始琢磨，能不能利用这层关系帮助自己进步进步了。
自打1990年亚运会花落北京之后，任何和亚运会有关的事情都是全国上下关注的重点，谁要是能在亚运会的相关工作中出彩，谁就肯定能获得上级的青睐，至于职位上的晋升，那不就成了水到渠成的事情么？
但是要怎么样才能出彩，这可就有点难了，能想到这一点的肯定不止他一个，全国上下聪明人这么多，大家伙儿可都憋着一股子劲，想要为亚运会出力呢，和这么多人竞争，想脱颖而出，那可就难了。
而且林州市原本就不具备什么优势，和北京周边的省份相比，林州市的距离太远了，北京有什么和亚运会有关的机会出现，或许当天天津就知道了，而林州市只能指望驻京办了，可那点人手肯定不够用，等他们知道搞不好人家都拿出来方案了。
和上海、广州等城市相比，林州市的经济发展水平又差得太远了，上海、广州可以拿出大把的钱来支持亚运会，林州市就算把裤子当了，拿出来的钱恐怕还没人家的十分之一。
原本裴振华都不抱什么希望了，但是看到了林楼，得知他和亚组委的关系后，裴振华的心思又活络起来，咱发愁的不就是没关系吗？人家林工可是在亚组委当高级顾问的，可以经常见到那几位大领导。
要是有啥消息，他稍微透漏点风声，我可就领先其它人一大步了，等拿出方案，先请林工过目，让林工帮忙指点指点，别的城市就不一定有这样的关系了吧？这样又领先了一步，一点一点累积下来，搞不好我这能在亚运会相关工作中露一把脸。
于是裴振华就坚定了和林楼拉近关系的决心，可到底要怎么样才能有理由经常和林楼联系，并让他愿意指点自己呢？不如先给他一点好处吧！刚好裴振华现在手头有个高楼的设计任务要发放，与其给别人，还不如给林楼算了。
把项目给了他，既能拿出更优秀的设计来，还能借此机会和他拉上关系，以后随便找个项目上的事情做借口，经常和林楼联系联系，这感情不就培养出来了么？等关系到了一定地步，再和他咨询亚运会的事情，那就容易多了。
所以等吃饭的时候，裴振华就专门坐到了林楼的旁边，先聊了一阵儿，慢慢琢磨林楼的性格，等感觉时机差不多的时候，才说起了正事儿。
“高层建筑的设计工作啊？”林楼想了想，现在他手头上的项目，进展都比较快，需要他亲力亲为的工作并不多，李庆熙、林米塔他们负责完成，他最后把把关就行了，接新项目的话还真有时间。
“是什么样的项目？准备拿来做什么？住宅，还是办公楼，还是酒店？”不过林楼也没马上答应，怎么也得先了解了解情况再说。
“是准备给教育系统员工修建一栋家属楼，咱们林州市位于山区，适合建造房屋的平整土地不多，要不然也不至于给林州大学腾块地出来都做不到！所以只能往高里盖了！”
“小林你也不用急着回复，你不是后天才回去么？明天要是有时间的话，我带你去现场看看，然后给你准备一份资料，等你回去看过资料，想清楚了，再做决定！”裴振华生怕林楼亚运会那边工作忙不肯答应，于是赶紧补充道。
“那好，不过您也不用亲自去，找个人给我带路就成！”让一名副市长陪着自己看现场，林楼觉得还是有点不合适。
“没关系，这项工作原本就是我眼下的重点任务，而且我对那个地方也挺熟悉的，明天还能给你好好介绍下！”裴振华拿出这个项目，为得就是跟林楼拉上关系，怎么可能把陪同考察的任务交给别人？
然后裴振华给林楼说起了这块土地的情况，林楼听了听，人家确实了解的比较清楚，而且听这意思，也确实想让人自己帮忙设计，于是开始认真考虑了。
“时间的话，我倒是还有，完成这个项目的设计应该不成问题，不过有件事儿，我还是得和您提前说下；当初给林州大学做设计的时候，我还是清华大学的普通学生，清华和林州大学的关系您也知道，所以基本上没收什么钱！”
“现在么，我除了在清华代课之外，还在一家香江建筑事务所工作，按照当初签订的合同，只要是和设计有关的工作，都得走这家香江事务所。”
“没关系，没关系，香江建筑事务所，这说出去就觉得脸上有光啊！”裴振华还有点不明白，只觉得香江建筑事务所说出去很拉风。
林楼不得不把话说得更明白了，“香江建筑事务所的收费比咱们自己的建筑设计单位要高不少。”
“额，这个！”裴振华开始纠结了，一方面舍不得林楼的建筑设计能力还有在亚组委的影响力；另一方面，这个项目的预算是有限的，在建筑设计上多花钱怕是不好办啊。
其实林楼按照其他建筑设计单位的收费标准把项目接下来，也有的赚，但是建筑设计这一行，把价格调下去容易，再涨上来可就难了；而且现如今香江事务所的收费标准就是这么多，凭啥那些本事不如自己的就能赚得更多，我反而要赚的少啊？
你要是像云南边境烈士陵园那样的公益项目，或者亚运会场馆这样的国家重点项目也就算了，这种商业性质的项目，完全没有降价的理由啊。
“我们林州和香江隔得远，经济也不怎么发达，不怕你笑话，我还不知道香江建筑事务所是个怎么样的收费标准呢？这个收费是只收外汇啊，还是人民币也可以？”裴振华想了想问道，他还是不甘心放弃这次机会。
要是收人民币，那就听听收费标准再说，要是只收外汇，那直接就算了，裴振华可没办法弄到这么多外汇，他要是有这个渠道，怕是早就升职了。
“有外汇当然更好，不过人民币也收！具体的价格每个项目是香江那边的人谈的，咱们交换个联系方式，等我回去了给他们说下，让他们联系您！”讲价这种容易引发矛盾的事儿，林楼是不会自己上的。
到时候让许文彪去谈，他一口香江普通话说出来，就会自动让谈判对手心虚几分，自己上可没这种便利；而且就算谈判失败了，埋怨也是落到许文彪头上的，裴振华只会觉得他们不通情理，而不会对自己有啥意见。
身为一名建筑师，还是得培养点艺术家的风范，贝聿铭可以大大方方的和人说，“becausei'mpay，noti'mfree。”那是因为美国的商业氛围比较浓郁。
而在如今的国内，谈钱还是一件比较纠结的事情，自己亲自出马和人锱铢必争就有点落下乘了，这些习惯也得从一开始就培养啊。
“可以，可以！以后要是我去北京开会，一定去你那里拜访！”就算项目不成，能拿到电话也是好的啊，裴振华忙不迭的答应。
俩人交换了电话号码，约好了明天见面的时间，然后这个话题就告一段落了，继续吃饭喝酒，结束后林楼回了招待所，裴振华则忙着准备明天的事儿。
到了第二天约好的时间，裴振华带着车子过来接林楼了，汽车朝着城市边缘驶去，约莫半小时之后，就到了地方。
这是一片长满杂草的荒地，荒地后面是一座小山坡，山坡前后都有公路穿过，裴振华指着荒地说道，“就是这块地了，因为资金不太宽裕，所以现在先盖一栋楼，等后面情况好点的时候，再在旁边加两栋。”
“地质勘测已经做过了，没有什么太难的地方，背后那座山结构也很稳定，不会出现山体滑坡，只需要做一点简单的防滑坡设计就可以了！”
“走，我们上去看看吧，站在小山顶上看得更清楚。”于是俩人顺着山势慢慢往上爬，林楼估摸了下，这座山坡也就四十来米，十多层楼高的样子。
“这样的话山坡以下的楼层就只有单面采光了，背面的采光都被这座山坡给挡住了，做不到南北通透啊！”这倒是个不太好的情况，不过也不是没有解决的办法。
“是啊，原本呢，大家住老房子的时候，都喜欢住低一点，这样就能省下爬楼梯的功夫，不过自从确定要把房子盖在这里之后，大家伙儿就都想住上面的楼层了，反正这么高的楼肯定会安装电梯，也不用自己爬楼。”
“就是遇到停电的时候要吃点苦。”现如今电力供应还不太稳定，停电是经常有的事情，就算有电梯，也免不了有爬楼的时候。
“十八层是必须得装电梯，要不然年轻人或许还扛得住，年纪大的人天天爬上爬下真受不了，而且生个急病啥的就更危险了！”这也就是林州市情况特殊，缺少平整的土地，要是换成其它城市的单位，他们宁愿多该几栋多层。
反正现在土地也不要钱，问上级要就行了，而且多层盖起来还比高层快，成本也低；另外现在电梯也是稀缺物资，没一定的门路和关系，你拿着钱都买不到。
林楼细细看过土地的情况，拍了一些照片，画了几张草图，又向裴振华咨询了当地人的居住喜好，还再回去的时候，专门去了几栋家属楼看了看，询问了住户对自家房子的评价，最喜欢那些地方，又有哪些地方需要改进。
不管做什么项目，了解客户的需求都是必须的，林楼也把他们的谈话重点记录下来；当然，真正要做这个项目，光靠这点资料可不够，林楼肯定会安排专人花更多时间来做这项工作，他现在只是想先有个印象而已。
看到林楼这么认真，裴振华觉得他对这个项目是真有兴趣，只是一想到香江建筑事务所，他就有点发虚，不知道他们打算报什么价啊？我们到底能不能承受？
裴振华留林楼吃了个饭，又把他亲自送到招待所，等他们离开的时候，又去火车站送了一起，可谓礼数周全。
火车哐啷哐啷行驶了快两天时间，林楼终于回到北京了，回来之后，他给许文彪打了个电话，把在林州市遇到的情况说了一遍，“这个项目难度不大，费的功夫也不多，而且还不用竞标，只要对方能接受我们的价格，那项目就是我们的了！”
“你先打电话过去和裴先生沟通下吧，听听他的意思再说。”林楼已经想好了，要是他能接受这个价格，那就接下来算了，这种难度低、周期短的业务还是很不错的。
自打林楼上车之后，裴振华就开始等待香江来的电话，这天许文彪终于给他打过来了，“雷好啊，请问系裴振华系长吗？”
“对，是我！”裴振华马上激动起来。
裴振华刚才认真琢磨了下，为了林州大学图书馆的问题，当时可是找遍了林州市的建筑设计单位，不管是省院也好，还是市院也罢，都拿不下来，想不出在不拆房子，不增加地块的前提下，完成设计的办法。
但林楼却轻而易举的就给出了让大家都无话可说的解决方案，而且项目建成后，效果还这么好，那就说明他的能力已经超过了林州市的设计单位，既然能找的更好的建筑师，为什么还用那些水平一般的？
当然，更重要的原因，裴振华就不会告诉别人了，刚才他的秘书提醒他林楼如今负责亚运场馆的设计，还在亚组委担任重要工作的时候，他就开始琢磨，能不能利用这层关系帮助自己进步进步了。
自打1990年亚运会花落北京之后，任何和亚运会有关的事情都是全国上下关注的重点，谁要是能在亚运会的相关工作中出彩，谁就肯定能获得上级的青睐，至于职位上的晋升，那不就成了水到渠成的事情么？
但是要怎么样才能出彩，这可就有点难了，能想到这一点的肯定不止他一个，全国上下聪明人这么多，大家伙儿可都憋着一股子劲，想要为亚运会出力呢，和这么多人竞争，想脱颖而出，那可就难了。
而且林州市原本就不具备什么优势，和北京周边的省份相比，林州市的距离太远了，北京有什么和亚运会有关的机会出现，或许当天天津就知道了，而林州市只能指望驻京办了，可那点人手肯定不够用，等他们知道搞不好人家都拿出来方案了。
和上海、广州等城市相比，林州市的经济发展水平又差得太远了，上海、广州可以拿出大把的钱来支持亚运会，林州市就算把裤子当了，拿出来的钱恐怕还没人家的十分之一。
原本裴振华都不抱什么希望了，但是看到了林楼，得知他和亚组委的关系后，裴振华的心思又活络起来，咱发愁的不就是没关系吗？人家林工可是在亚组委当高级顾问的，可以经常见到那几位大领导。
要是有啥消息，他稍微透漏点风声，我可就领先其它人一大步了，等拿出方案，先请林工过目，让林工帮忙指点指点，别的城市就不一定有这样的关系了吧？这样又领先了一步，一点一点累积下来，搞不好我这能在亚运会相关工作中露一把脸。
于是裴振华就坚定了和林楼拉近关系的决心，可到底要怎么样才能有理由经常和林楼联系，并让他愿意指点自己呢？不如先给他一点好处吧！刚好裴振华现在手头有个高楼的设计任务要发放，与其给别人，还不如给林楼算了。
把项目给了他，既能拿出更优秀的设计来，还能借此机会和他拉上关系，以后随便找个项目上的事情做借口，经常和林楼联系联系，这感情不就培养出来了么？等关系到了一定地步，再和他咨询亚运会的事情，那就容易多了。
所以等吃饭的时候，裴振华就专门坐到了林楼的旁边，先聊了一阵儿，慢慢琢磨林楼的性格，等感觉时机差不多的时候，才说起了正事儿。
“高层建筑的设计工作啊？”林楼想了想，现在他手头上的项目，进展都比较快，需要他亲力亲为的工作并不多，李庆熙、林米塔他们负责完成，他最后把把关就行了，接新项目的话还真有时间。
“是什么样的项目？准备拿来做什么？住宅，还是办公楼，还是酒店？”不过林楼也没马上答应，怎么也得先了解了解情况再说。
“是准备给教育系统员工修建一栋家属楼，咱们林州市位于山区，适合建造房屋的平整土地不多，要不然也不至于给林州大学腾块地出来都做不到！所以只能往高里盖了！”
“小林你也不用急着回复，你不是后天才回去么？明天要是有时间的话，我带你去现场看看，然后给你准备一份资料，等你回去看过资料，想清楚了，再做决定！”裴振华生怕林楼亚运会那边工作忙不肯答应，于是赶紧补充道。
“那好，不过您也不用亲自去，找个人给我带路就成！”让一名副市长陪着自己看现场，林楼觉得还是有点不合适。
“没关系，这项工作原本就是我眼下的重点任务，而且我对那个地方也挺熟悉的，明天还能给你好好介绍下！”裴振华拿出这个项目，为得就是跟林楼拉上关系，怎么可能把陪同考察的任务交给别人？
然后裴振华给林楼说起了这块土地的情况，林楼听了听，人家确实了解的比较清楚，而且听这意思，也确实想让人自己帮忙设计，于是开始认真考虑了。
“时间的话，我倒是还有，完成这个项目的设计应该不成问题，不过有件事儿，我还是得和您提前说下；当初给林州大学做设计的时候，我还是清华大学的普通学生，清华和林州大学的关系您也知道，所以基本上没收什么钱！”
“现在么，我除了在清华代课之外，还在一家香江建筑事务所工作，按照当初签订的合同，只要是和设计有关的工作，都得走这家香江事务所。”
“没关系，没关系，香江建筑事务所，这说出去就觉得脸上有光啊！”裴振华还有点不明白，只觉得香江建筑事务所说出去很拉风。
林楼不得不把话说得更明白了，“香江建筑事务所的收费比咱们自己的建筑设计单位要高不少。”
“额，这个！”裴振华开始纠结了，一方面舍不得林楼的建筑设计能力还有在亚组委的影响力；另一方面，这个项目的预算是有限的，在建筑设计上多花钱怕是不好办啊。
其实林楼按照其他建筑设计单位的收费标准把项目接下来，也有的赚，但是建筑设计这一行，把价格调下去容易，再涨上来可就难了；而且现如今香江事务所的收费标准就是这么多，凭啥那些本事不如自己的就能赚得更多，我反而要赚的少啊？
你要是像云南边境烈士陵园那样的公益项目，或者亚运会场馆这样的国家重点项目也就算了，这种商业性质的项目，完全没有降价的理由啊。
“我们林州和香江隔得远，经济也不怎么发达，不怕你笑话，我还不知道香江建筑事务所是个怎么样的收费标准呢？这个收费是只收外汇啊，还是人民币也可以？”裴振华想了想问道，他还是不甘心放弃这次机会。
要是收人民币，那就听听收费标准再说，要是只收外汇，那直接就算了，裴振华可没办法弄到这么多外汇，他要是有这个渠道，怕是早就升职了。
“有外汇当然更好，不过人民币也收！具体的价格每个项目是香江那边的人谈的，咱们交换个联系方式，等我回去了给他们说下，让他们联系您！”讲价这种容易引发矛盾的事儿，林楼是不会自己上的。
到时候让许文彪去谈，他一口香江普通话说出来，就会自动让谈判对手心虚几分，自己上可没这种便利；而且就算谈判失败了，埋怨也是落到许文彪头上的，裴振华只会觉得他们不通情理，而不会对自己有啥意见。
身为一名建筑师，还是得培养点艺术家的风范，贝聿铭可以大大方方的和人说，“becausei'mpay，noti'mfree。”那是因为美国的商业氛围比较浓郁。
而在如今的国内，谈钱还是一件比较纠结的事情，自己亲自出马和人锱铢必争就有点落下乘了，这些习惯也得从一开始就培养啊。
“可以，可以！以后要是我去北京开会，一定去你那里拜访！”就算项目不成，能拿到电话也是好的啊，裴振华忙不迭的答应。
俩人交换了电话号码，约好了明天见面的时间，然后这个话题就告一段落了，继续吃饭喝酒，结束后林楼回了招待所，裴振华则忙着准备明天的事儿。
到了第二天约好的时间，裴振华带着车子过来接林楼了，汽车朝着城市边缘驶去，约莫半小时之后，就到了地方。
这是一片长满杂草的荒地，荒地后面是一座小山坡，山坡前后都有公路穿过，裴振华指着荒地说道，“就是这块地了，因为资金不太宽裕，所以现在先盖一栋楼，等后面情况好点的时候，再在旁边加两栋。”
“地质勘测已经做过了，没有什么太难的地方，背后那座山结构也很稳定，不会出现山体滑坡，只需要做一点简单的防滑坡设计就可以了！”
“走，我们上去看看吧，站在小山顶上看得更清楚。”于是俩人顺着山势慢慢往上爬，林楼估摸了下，这座山坡也就四十来米，十多层楼高的样子。
“这样的话山坡以下的楼层就只有单面采光了，背面的采光都被这座山坡给挡住了，做不到南北通透啊！”这倒是个不太好的情况，不过也不是没有解决的办法。
“是啊，原本呢，大家住老房子的时候，都喜欢住低一点，这样就能省下爬楼梯的功夫，不过自从确定要把房子盖在这里之后，大家伙儿就都想住上面的楼层了，反正这么高的楼肯定会安装电梯，也不用自己爬楼。”
“就是遇到停电的时候要吃点苦。”现如今电力供应还不太稳定，停电是经常有的事情，就算有电梯，也免不了有爬楼的时候。
“十八层是必须得装电梯，要不然年轻人或许还扛得住，年纪大的人天天爬上爬下真受不了，而且生个急病啥的就更危险了！”这也就是林州市情况特殊，缺少平整的土地，要是换成其它城市的单位，他们宁愿多该几栋多层。
反正现在土地也不要钱，问上级要就行了，而且多层盖起来还比高层快，成本也低；另外现在电梯也是稀缺物资，没一定的门路和关系，你拿着钱都买不到。
林楼细细看过土地的情况，拍了一些照片，画了几张草图，又向裴振华咨询了当地人的居住喜好，还再回去的时候，专门去了几栋家属楼看了看，询问了住户对自家房子的评价，最喜欢那些地方，又有哪些地方需要改进。
不管做什么项目，了解客户的需求都是必须的，林楼也把他们的谈话重点记录下来；当然，真正要做这个项目，光靠这点资料可不够，林楼肯定会安排专人花更多时间来做这项工作，他现在只是想先有个印象而已。
看到林楼这么认真，裴振华觉得他对这个项目是真有兴趣，只是一想到香江建筑事务所，他就有点发虚，不知道他们打算报什么价啊？我们到底能不能承受？
裴振华留林楼吃了个饭，又把他亲自送到招待所，等他们离开的时候，又去火车站送了一起，可谓礼数周全。
火车哐啷哐啷行驶了快两天时间，林楼终于回到北京了，回来之后，他给许文彪打了个电话，把在林州市遇到的情况说了一遍，“这个项目难度不大，费的功夫也不多，而且还不用竞标，只要对方能接受我们的价格，那项目就是我们的了！”
“你先打电话过去和裴先生沟通下吧，听听他的意思再说。”林楼已经想好了，要是他能接受这个价格，那就接下来算了，这种难度低、周期短的业务还是很不错的。
自打林楼上车之后，裴振华就开始等待香江来的电话，这天许文彪终于给他打过来了，“雷好啊，请问系裴振华系长吗？”
“对，是我！”裴振华马上激动起来。