第一百四十章 谈定契约
林茂知道她和慕云尊之间有千丝万缕的关系，所以今日来一是要杀价格，二是想让她帮忙让慕云尊愿意把生意给他做，一举两得。
“我也知道你的货还不错，不过苏姑娘，我今日亲自来找你也是想好好谈这件事，你看价格能不能优惠些，这别人可比你便宜五十文，虽然钱不多，不过不可细算，一斤上等蚕茧子九百文，这是我能接受的价格，你看……”
“九百文一斤？”
这个林老板还真是做生意的好手，这个利润几乎就把她挑选蚕茧的所有人工费都算进去了，而且她没赚，也就是说她要白干一场。
“林老板，我的价格可能你觉得贵，不过算上挑拣的人工费用在里面这价格是很公道的，我对市场很了解，没关系，我们下次有机会再合作，谢谢你。”
苏轻言说完就准备起身，锦衣一瞧这生意谈崩了，“哎，轻言，林伯父，你们……”
林茂只想压她一些价格自己多赚一些，哪知道她竟然不合作了，看来是慕云尊给了她底气。
“等等苏姑娘，别急嘛，还可以再商量？”
苏轻言就知道他会叫自己，勉为其难坐了下来，“这样，林老板，我们也见过几次面，我也不给你高价，一斤上等蚕茧子一两五百文，不能再少了。”
“一两五百文？”
林茂发现这丫头太会做生意了，还真是寸步不让。
“林伯父，轻言很懂蚕的，你和她合作不会吃亏。”
林茂见没有价格可谈也顺台阶下了，“那行，我相信苏姑娘和锦衣，那就这样定了，我待会会差人来签契约，你在这等等，不过……”
“林伯父，还有什么事儿？”
“我还要请苏姑娘帮个忙。”
苏轻言自然知道他想请她帮什么忙，脱口而出，“慕云尊去京城了，您想见他得等他回来。”
“慕公子去京城了？”
这天上午，苏轻言签了契约按了手印就算签约成功，她和林茂约定每个月的月初一去交货，货款当面结清不赊账。
“轻言，恭喜你了。”
锦衣看着那契约生效终于松口气了，苏轻言笑了笑，“是恭喜我们，我们一起做吧。”
“好啊，我也想赚点银子当私房钱，轻言，这个我们能赚多少？”
苏轻言想了想，“除开成本和人工挑拣的银子，一斤可以赚五百文左右。”
“五百文，这么高？”
锦衣眨巴着眼睛，这苏轻言还真是做生意的能手，五百文一斤，这至少一个月可以弄上百斤，那不是……
不是五十两吗？
她似乎可以看到日后的苏轻言发家致富，一扫贫穷的帽子。
“但愿如此，先好好做吧，现在这件事情算是了了，我得回去收货，只是……”
“是银子不够？你等着！”
锦衣很快去拿了一个袋子来，沉甸甸的，“这里面有三十五两，是我所有的积蓄，银子不多不过可以慢慢做大，你觉得够吗？”
苏轻言伸手接过，“够了，大不了我们前期少收一些，锦衣，卖银子了我分一半给你。”
“我还信不过你吗，对了，你刚刚是故意走的吧，你怎么知道林伯父会同意你的价格？”
“我去了解过，我这样卖优质蚕茧子的就我一家，至于他说的话，多数都是想压我价，我的货好我不怕找不到买主，锦衣，做生意也是如此，对自己的货物要有信心，别贱卖，物以稀为贵，贱卖的东西不值钱。”
“哎呦我的苏大小姐，你这套生意经跟谁学的，难不成是慕云尊？”
苏轻言见她哪壶不开提哪壶，“你能别提他吗？我是我他是他。”
锦衣见她脸都红了，“是是，你是你，他是他。”
正说着，外面跑来了一个中年妇人，“轻言不好了，你家出事儿了？”
苏轻言听到这话立刻回头，“王婶，我家怎么了？”
“你娘在你舅舅家和张仁美打起来了……”
“什么？”
李有才家里，苏轻言匆匆赶到的时候，见娘亲正坐在小板凳上，头发也乱了，那张仁美更是躺在了地上撒泼，“打死人了，打死人了啊！”
“娘，你没事吧？”
李翠花见苏轻言回来了忙起身，“闺女你回来了。”
“张仁美你还不起来？”
李有才没想到张仁美会去而复返来家里吵闹，翠花看不下去了就和她吵架，一言不合就动手了，他是个男人只能把她们给拉开，这一拉开不得了了，张仁美直接倒在地上说被打了，怎么都不走。
“娘，你没事吧？”
李翠花摇了摇头，把自己的头发随便弄了弄，“娘没事，这贱人又上门来欺负你舅舅，娘帮你舅舅教训教训她。”
苏轻言见她没事松口气，扭头看着在地上撒泼的张仁美，“张仁美，地上这么烫你不怕皮肤生疮？”
张仁美一听说要生疮立刻坐了起来，“不得了了，李翠花打人了啊……”
“你吼什么，是你先动手的，你还好意思在这吼？”
李翠花恨不得再给这张仁美几巴掌，这贱人怎么这么不要脸上门来闹事？
“李翠花，你敢打我我让你吃不了兜着走。”
“仁美，仁美……”
突然，屋外传来了李老二的声音，紧接着李家那一群人都来了。
李老三和他老娘，李老二急匆匆从外面进来，李老二一瞧张仁美坐在地上鄙夷看她一眼，“仁美你这是咋了？”
“相公，我被人打了。”
张仁美就知道李老二会来，今天说啥都要好好敲诈李有才一番，最好能把那个石磨赔给他们，日后就再也不怕没石磨用了。
苏轻言再次看到李老三的时候，拳头不由自主握紧了，前世的一切又浮现在脑子中，眸光一沉全是恨意，李老三见她盯着自己看恨不得吃了他，苏轻言这臭丫头为啥这样看着他，他家又没欠她大米？
“快起来。”
“我也知道你的货还不错，不过苏姑娘，我今日亲自来找你也是想好好谈这件事，你看价格能不能优惠些，这别人可比你便宜五十文，虽然钱不多，不过不可细算，一斤上等蚕茧子九百文，这是我能接受的价格，你看……”
“九百文一斤？”
这个林老板还真是做生意的好手，这个利润几乎就把她挑选蚕茧的所有人工费都算进去了，而且她没赚，也就是说她要白干一场。
“林老板，我的价格可能你觉得贵，不过算上挑拣的人工费用在里面这价格是很公道的，我对市场很了解，没关系，我们下次有机会再合作，谢谢你。”
苏轻言说完就准备起身，锦衣一瞧这生意谈崩了，“哎，轻言，林伯父，你们……”
林茂只想压她一些价格自己多赚一些，哪知道她竟然不合作了，看来是慕云尊给了她底气。
“等等苏姑娘，别急嘛，还可以再商量？”
苏轻言就知道他会叫自己，勉为其难坐了下来，“这样，林老板，我们也见过几次面，我也不给你高价，一斤上等蚕茧子一两五百文，不能再少了。”
“一两五百文？”
林茂发现这丫头太会做生意了，还真是寸步不让。
“林伯父，轻言很懂蚕的，你和她合作不会吃亏。”
林茂见没有价格可谈也顺台阶下了，“那行，我相信苏姑娘和锦衣，那就这样定了，我待会会差人来签契约，你在这等等，不过……”
“林伯父，还有什么事儿？”
“我还要请苏姑娘帮个忙。”
苏轻言自然知道他想请她帮什么忙，脱口而出，“慕云尊去京城了，您想见他得等他回来。”
“慕公子去京城了？”
这天上午，苏轻言签了契约按了手印就算签约成功，她和林茂约定每个月的月初一去交货，货款当面结清不赊账。
“轻言，恭喜你了。”
锦衣看着那契约生效终于松口气了，苏轻言笑了笑，“是恭喜我们，我们一起做吧。”
“好啊，我也想赚点银子当私房钱，轻言，这个我们能赚多少？”
苏轻言想了想，“除开成本和人工挑拣的银子，一斤可以赚五百文左右。”
“五百文，这么高？”
锦衣眨巴着眼睛，这苏轻言还真是做生意的能手，五百文一斤，这至少一个月可以弄上百斤，那不是……
不是五十两吗？
她似乎可以看到日后的苏轻言发家致富，一扫贫穷的帽子。
“但愿如此，先好好做吧，现在这件事情算是了了，我得回去收货，只是……”
“是银子不够？你等着！”
锦衣很快去拿了一个袋子来，沉甸甸的，“这里面有三十五两，是我所有的积蓄，银子不多不过可以慢慢做大，你觉得够吗？”
苏轻言伸手接过，“够了，大不了我们前期少收一些，锦衣，卖银子了我分一半给你。”
“我还信不过你吗，对了，你刚刚是故意走的吧，你怎么知道林伯父会同意你的价格？”
“我去了解过，我这样卖优质蚕茧子的就我一家，至于他说的话，多数都是想压我价，我的货好我不怕找不到买主，锦衣，做生意也是如此，对自己的货物要有信心，别贱卖，物以稀为贵，贱卖的东西不值钱。”
“哎呦我的苏大小姐，你这套生意经跟谁学的，难不成是慕云尊？”
苏轻言见她哪壶不开提哪壶，“你能别提他吗？我是我他是他。”
锦衣见她脸都红了，“是是，你是你，他是他。”
正说着，外面跑来了一个中年妇人，“轻言不好了，你家出事儿了？”
苏轻言听到这话立刻回头，“王婶，我家怎么了？”
“你娘在你舅舅家和张仁美打起来了……”
“什么？”
李有才家里，苏轻言匆匆赶到的时候，见娘亲正坐在小板凳上，头发也乱了，那张仁美更是躺在了地上撒泼，“打死人了，打死人了啊！”
“娘，你没事吧？”
李翠花见苏轻言回来了忙起身，“闺女你回来了。”
“张仁美你还不起来？”
李有才没想到张仁美会去而复返来家里吵闹，翠花看不下去了就和她吵架，一言不合就动手了，他是个男人只能把她们给拉开，这一拉开不得了了，张仁美直接倒在地上说被打了，怎么都不走。
“娘，你没事吧？”
李翠花摇了摇头，把自己的头发随便弄了弄，“娘没事，这贱人又上门来欺负你舅舅，娘帮你舅舅教训教训她。”
苏轻言见她没事松口气，扭头看着在地上撒泼的张仁美，“张仁美，地上这么烫你不怕皮肤生疮？”
张仁美一听说要生疮立刻坐了起来，“不得了了，李翠花打人了啊……”
“你吼什么，是你先动手的，你还好意思在这吼？”
李翠花恨不得再给这张仁美几巴掌，这贱人怎么这么不要脸上门来闹事？
“李翠花，你敢打我我让你吃不了兜着走。”
“仁美，仁美……”
突然，屋外传来了李老二的声音，紧接着李家那一群人都来了。
李老三和他老娘，李老二急匆匆从外面进来，李老二一瞧张仁美坐在地上鄙夷看她一眼，“仁美你这是咋了？”
“相公，我被人打了。”
张仁美就知道李老二会来，今天说啥都要好好敲诈李有才一番，最好能把那个石磨赔给他们，日后就再也不怕没石磨用了。
苏轻言再次看到李老三的时候，拳头不由自主握紧了，前世的一切又浮现在脑子中，眸光一沉全是恨意，李老三见她盯着自己看恨不得吃了他，苏轻言这臭丫头为啥这样看着他，他家又没欠她大米？
“快起来。”