“经过岷省一战，我们已经培育了一支优秀的营销团队和一种领先其他啤酒商的市场渗透打法，区域精细划分、店面加盟经营、广告大力投入、终端啤酒特许专供乃至店面堆头陈列支持，再加上我们的啤酒口感，我有信心，即使进入厮杀得白热化的两省市场，清源啤酒也能打下自己的地盘。”
齐政沉吟片刻，承认何长川说得不无道理。
不同于欧美国家的发展模式——在功能上做好准确区分，直接面向全国市场进行品牌拓展。
更符合中国实际的道路是先做到高市场覆盖率，使消费者能够随处买到，经常看到，然后再做品牌传播方面的提升。
渠道是一块硬骨头，清源啤酒能在岷省站稳脚跟是采用了以快打慢的打法，先铺顺了渠道，再去提高知名度。
在渠道开拓和渠道深耕两方面同时发力的情况下，也使清源啤酒对自己的渠道具备了其他竞争对手不具备的掌控力，从而形成了自己的行业“护城河”。
对比起其他啤酒厂家多采取“厂商—批发商—二级批发商—终端”的传统分销模式，厂家很难管理到终端，市场管控能力差。清源啤酒如今的分销管理无疑更有效率。
那么，就只剩下一个问题了。
“资金压力大不大？”齐政问道。
何长川轻松道：“资金问题不大，一方面公司的现金储备较为充足，而且资金很快就能源源不断地回流了；另一方面，我们可以通过贷款解决问题。”
“我跟王总谈过，没有哪个企业经营不贷款，靠自有资金根本无法快速壮大，也是最不划算的方式。自有资金必须有，但是只能用来作为杠杆上最后一块砝码，起关键作用，所以我们必须要贷款！”
齐政点点头，嘉谷总公司向啤酒厂注资的八个亿，订购原料、扩大生产、营销投入……短短两个月下来，近两个亿就撒出去了，效果很好，砸钱也砸得让人心疼。
光靠自有剩下的几个亿，清源啤酒要想同时进军两个经济大省无疑是捉襟见肘的。
好在两个月过去，回款的速度开始加快，岷省本地的资金压力将降至最低。
而且，以清源啤酒如今的声势，获得银行贷款是最容易不过了。
就如何长川所说，该贷款还得贷款，有贷款不用，那无疑太不明智。
“我赞同，你打算怎么干？”齐政追问。
……
第85章 改变
何长川打算一边以固定资产向全州银行抵押贷款，一边在两省谋划合适的收购对象，仍然采取借道的办法入局。
齐政听完何长川的计划，没有多说什么，都是老油条了，只要有足够的支持，他就能还以足够的回报。
齐政只是提醒他在企业财务制度上一定要严谨，要经得起检验。清源啤酒的短期目标是迅速壮大，但是中期目标成为上市公司，长期目标则是成为国内快消品企业的龙头。
另外就是要求要整合好收购的品牌，继续加深品牌建设，不断增加品牌文化内涵，向中高端发力。
以记忆中雪啤的品牌推广活动为参考，齐政提出“清源啤酒，勇闯天涯”的系列推广活动。
喜马拉雅山、长征之路、可可西里……借助每一个挑战者充满的不畏艰险、勇闯天涯的精神品质，铸造清源啤酒专属的品牌形象，传递进取、挑战、创新的精神内涵。
这是三年后雪啤的经典推广案例之一，“雪花啤酒，勇闯天涯”也因此成为雪啤认知度较高的宣传语之一。眼下则被齐政毫不客气地借用了。
擅长营销的何长川听完若有所思，并举一反三，觉得同时可以借鉴之前举办演唱会的经验，定时资助举办一些大型活动如音乐节等，结合线下营销，借此将清源啤酒的品牌推广到各地。
呵，这不是百威最喜欢的推广手段吗？
齐政觉得未来更有意思了。
……
看到何长川能挑起清源啤酒的重担，齐政很放心地返回了普诚县。
总公司有王昱业主持工作，齐政并不急着回公司，而是悠哉游哉地回到了林江镇的家。
这两个月齐政也时不时地回家看看，因此家人都对他的回来习以为常。
老爸还是忙忙碌碌，老妈还是絮絮叨叨，小弟齐律还是生活在老妈的镇压下。
现在已经是7月了，高考早就结束了。志愿也报了，成绩也出来了。
跟记忆里有所出入，小弟考了全县第一，而不是前世的第三。
不变的是，齐律还是报考了北电，不过选择的专业略有出入，不是前世的戏剧影视文学，而是文化产业管理专业。
齐政也是因此才知道，原来北电不是所有的专业都要艺考的。
文化产业管理专业就是通过高考统招择优录取的，不过是因为名额少，很多省份甚至没有分到名额，所以不为大众所知。
齐政很好奇小弟为什么会跟前世的选择不一样，聊过之后才知道，原来其中还有自己的影响。
跟前世不一样，齐政早早地打下了自己的事业。耳濡目染之下，齐律的眼界也提升不少。最明显的是，看待问题学会了从全局考虑。
文化产业管理专业的设立目的是培养具有项目开发、制作管理、市场营销等能力的高素质复合型影视文化项目运营专业人才。这个专业的学生经过系统的培养，能够从事影视文化产业管理和企业经营管理。
用齐律的话来说，老哥的事业都做得这么大了，怎么也不能不管他啊。
他对文娱产业感兴趣，因此要学就学习产业管理，从全局入手。他要作为项目领导者独立策划运营影视文化项目，那才有挑战感。
齐政哭笑不得，但是小弟能有这样的大局观，他是很欣喜的。
每个人都在成长。他的重生，切切实实带动了身边人的进步；这种进步，又反过来督促齐政不要放松。
命运无常，唯有力争上游，才能俯瞰世界。
也是这样，虽然老妈对齐律的选择还是很不满意，在她看来，这个成绩不说清华北大，报考其他的重点院校是绰绰有余了，偏偏选择了这么一个艺术类院校；但终究没有如前世那样气得一佛出窍二佛升天的。
大概在老妈传统的目光看来，演戏啊拍戏啊这种都不是什么好行当，但如果是文化产业管理，听起来就是另一个层次的事业了，前途总算是摸得着了。
当然，最关键的是齐政打下了诺大一摊子，齐律作为他的弟弟，老妈是不担心他会饿死的，所以也就睁一只眼闭一只眼了。
不过对齐律还是眼不是眼鼻子不是鼻子的就是了。
至于老爸，他忙得一笔，只要小弟不打算一辈子混吃等死的，爱咋的就咋的。
齐政：……
跟小弟聊了聊以后的规划后，就将他扔到嘉谷总公司实习去了。
既然有这心气，那就给机会多锻炼锻炼吧。
……
享受家庭温馨的同时，齐政也抽空了解了嘉谷农业在林江镇的产业。
镇上的鹿园如今已经扩展到近三千头的规模，其中单单是今年产下的幼鹿就有上千头之多，为了照顾好新生的幼鹿，鹿园的人手已经增加到近百人。
王老闻讯赶来，笑着调侃齐政道：“大老板前来，是突击检查呢还是突然想起有这么一个鹿园没有关注过啊？”
齐政哈哈大笑：“王老，这你就不厚道了。平时的时候你抱怨我对鹿园关注不够，现在我来了，你又说我是突击检查，我这老板做得也忒难了。”
王老眼也不眨：“老板本来就难做，你现在才知道吗……”
齐政摇头苦笑不说。
齐政在王老的带领下，在鹿园活动区一起游览，看着“呦呦鹿鸣，食野之苹”的井然有序的景象，只觉得心中一片宁静。
“公司的啤酒产业顺利起步了？”王老询问着齐政此行的战果。
公司每个月月初都会给核心管理层一份发展简报，对公司的各项事业的发展状况进行简单的通述，以便管理层对公司有个全面的了解。
因此王老对齐政等人的行踪有所了解。
齐政伸伸懒腰，“算是吧，有一个不错的开局，也有一个不错的领军人，就看后面能不能达到我们的期待了。”
王老目视前方，“这就不错了。你们还年轻，不用急，世界早晚是你们的。”
齐政微笑着一语双关道：“应该说，世界早晚是我们的。”
王老爽朗地笑了起来。
“我看了简报，鹿园现在已经有产出了？”
说起鹿园，王老立刻变得兴致勃勃起来。
“上个月，我们出售了第一批初生茸，约有四千公斤，品质优良，每公斤售价能达到1800元，收入达到了720万，半年多了，鹿园总算能有第一笔收入了。”
“钟华志那小子干得不错，要不是通过他的渠道，经港澳地区销往东南亚，是达不到这个价格的。当然，这也是我们的鹿茸确实好，值得上这个价。”
王老不无得意地说道。
鹿茸是指雄性梅花鹿未骨化而带茸毛的幼角，雄鹿的嫩角没有长成硬骨时，带茸毛，含血液，叫做鹿茸。
鹿茸是好东西啊，男人都懂。作为一种贵重的中药，有补肾阳、益精血、强筋骨等功效。
一头雄鹿长到三岁的时候，就可以产鹿茸了。鹿园里的雄鹿都是优良品种，一年可以产两次鹿茸，一般一次能产2到3斤左右。
除此之外，鹿肉和鹿血也都是好东西。
鹿肉营养价值比牛、羊、猪肉都高，属适口性强的野味。鹿肉滋味清淡，营养丰实，味道鲜美，风味良好，是柔嫩易消化的滋养品。
鹿的全身都是宝可不是说说而已的。
鹿园前后累计投入了一千五百多万，包括鹿园的建设，鹿群的引进和鹿副产品加工基地的建设……如今还不到一年，光靠卖鹿茸就收回了近一半投资，不可谓不暴利。
但这是建立在有灵阵的保驾护航的基础上的。
没有“九坤六合阵”的固土肥地之效，就没有梅花鹿喜食的乔木和灌木等的良好生长，所要花费的饲料花销将大为增加；
没有“青竹百灵阵”的滋润生长效果，就没有乔木等植物和梅花鹿的快速生长和品质的改善，鹿茸也卖不上高价；
没有“三星聚灵阵”的化浊效果，就没有鹿群们的不受疾病入侵，健康成长……
越是细细分析，齐政就越能体会到灵阵于农牧业上的关键作用。
有时他都不禁畅想，当自己能布置涵盖数千公里范围的灵阵时，能为这世界带来怎样神奇的变化？
但外人是体会不到其中的玄妙的。
“大家看到养鹿能赚不少钱，不少个体养殖户都心动了。镇上也和我们商量了，打算出台一系列扶持政策，对购鹿贷款、鹿圈用地以及税收等方面提供方便，支持个体养鹿业的发展。当然，这一切是要以嘉谷鹿园为基地进行辐射。”王老说起镇上的动态。
齐政自然不会拆老爸的台子，“共同致富嘛。只要我们把握好管理，引导个体养鹿业的发展未尝不是一件好事。”
王老点点头，随即想起一件事，面露喜色道：“说起来，之前鹿园有一件喜事，可能你还不知道……”
“哦？”
……
第86章 林江镇的两张王牌（上）
齐政沉吟片刻，承认何长川说得不无道理。
不同于欧美国家的发展模式——在功能上做好准确区分，直接面向全国市场进行品牌拓展。
更符合中国实际的道路是先做到高市场覆盖率，使消费者能够随处买到，经常看到，然后再做品牌传播方面的提升。
渠道是一块硬骨头，清源啤酒能在岷省站稳脚跟是采用了以快打慢的打法，先铺顺了渠道，再去提高知名度。
在渠道开拓和渠道深耕两方面同时发力的情况下，也使清源啤酒对自己的渠道具备了其他竞争对手不具备的掌控力，从而形成了自己的行业“护城河”。
对比起其他啤酒厂家多采取“厂商—批发商—二级批发商—终端”的传统分销模式，厂家很难管理到终端，市场管控能力差。清源啤酒如今的分销管理无疑更有效率。
那么，就只剩下一个问题了。
“资金压力大不大？”齐政问道。
何长川轻松道：“资金问题不大，一方面公司的现金储备较为充足，而且资金很快就能源源不断地回流了；另一方面，我们可以通过贷款解决问题。”
“我跟王总谈过，没有哪个企业经营不贷款，靠自有资金根本无法快速壮大，也是最不划算的方式。自有资金必须有，但是只能用来作为杠杆上最后一块砝码，起关键作用，所以我们必须要贷款！”
齐政点点头，嘉谷总公司向啤酒厂注资的八个亿，订购原料、扩大生产、营销投入……短短两个月下来，近两个亿就撒出去了，效果很好，砸钱也砸得让人心疼。
光靠自有剩下的几个亿，清源啤酒要想同时进军两个经济大省无疑是捉襟见肘的。
好在两个月过去，回款的速度开始加快，岷省本地的资金压力将降至最低。
而且，以清源啤酒如今的声势，获得银行贷款是最容易不过了。
就如何长川所说，该贷款还得贷款，有贷款不用，那无疑太不明智。
“我赞同，你打算怎么干？”齐政追问。
……
第85章 改变
何长川打算一边以固定资产向全州银行抵押贷款，一边在两省谋划合适的收购对象，仍然采取借道的办法入局。
齐政听完何长川的计划，没有多说什么，都是老油条了，只要有足够的支持，他就能还以足够的回报。
齐政只是提醒他在企业财务制度上一定要严谨，要经得起检验。清源啤酒的短期目标是迅速壮大，但是中期目标成为上市公司，长期目标则是成为国内快消品企业的龙头。
另外就是要求要整合好收购的品牌，继续加深品牌建设，不断增加品牌文化内涵，向中高端发力。
以记忆中雪啤的品牌推广活动为参考，齐政提出“清源啤酒，勇闯天涯”的系列推广活动。
喜马拉雅山、长征之路、可可西里……借助每一个挑战者充满的不畏艰险、勇闯天涯的精神品质，铸造清源啤酒专属的品牌形象，传递进取、挑战、创新的精神内涵。
这是三年后雪啤的经典推广案例之一，“雪花啤酒，勇闯天涯”也因此成为雪啤认知度较高的宣传语之一。眼下则被齐政毫不客气地借用了。
擅长营销的何长川听完若有所思，并举一反三，觉得同时可以借鉴之前举办演唱会的经验，定时资助举办一些大型活动如音乐节等，结合线下营销，借此将清源啤酒的品牌推广到各地。
呵，这不是百威最喜欢的推广手段吗？
齐政觉得未来更有意思了。
……
看到何长川能挑起清源啤酒的重担，齐政很放心地返回了普诚县。
总公司有王昱业主持工作，齐政并不急着回公司，而是悠哉游哉地回到了林江镇的家。
这两个月齐政也时不时地回家看看，因此家人都对他的回来习以为常。
老爸还是忙忙碌碌，老妈还是絮絮叨叨，小弟齐律还是生活在老妈的镇压下。
现在已经是7月了，高考早就结束了。志愿也报了，成绩也出来了。
跟记忆里有所出入，小弟考了全县第一，而不是前世的第三。
不变的是，齐律还是报考了北电，不过选择的专业略有出入，不是前世的戏剧影视文学，而是文化产业管理专业。
齐政也是因此才知道，原来北电不是所有的专业都要艺考的。
文化产业管理专业就是通过高考统招择优录取的，不过是因为名额少，很多省份甚至没有分到名额，所以不为大众所知。
齐政很好奇小弟为什么会跟前世的选择不一样，聊过之后才知道，原来其中还有自己的影响。
跟前世不一样，齐政早早地打下了自己的事业。耳濡目染之下，齐律的眼界也提升不少。最明显的是，看待问题学会了从全局考虑。
文化产业管理专业的设立目的是培养具有项目开发、制作管理、市场营销等能力的高素质复合型影视文化项目运营专业人才。这个专业的学生经过系统的培养，能够从事影视文化产业管理和企业经营管理。
用齐律的话来说，老哥的事业都做得这么大了，怎么也不能不管他啊。
他对文娱产业感兴趣，因此要学就学习产业管理，从全局入手。他要作为项目领导者独立策划运营影视文化项目，那才有挑战感。
齐政哭笑不得，但是小弟能有这样的大局观，他是很欣喜的。
每个人都在成长。他的重生，切切实实带动了身边人的进步；这种进步，又反过来督促齐政不要放松。
命运无常，唯有力争上游，才能俯瞰世界。
也是这样，虽然老妈对齐律的选择还是很不满意，在她看来，这个成绩不说清华北大，报考其他的重点院校是绰绰有余了，偏偏选择了这么一个艺术类院校；但终究没有如前世那样气得一佛出窍二佛升天的。
大概在老妈传统的目光看来，演戏啊拍戏啊这种都不是什么好行当，但如果是文化产业管理，听起来就是另一个层次的事业了，前途总算是摸得着了。
当然，最关键的是齐政打下了诺大一摊子，齐律作为他的弟弟，老妈是不担心他会饿死的，所以也就睁一只眼闭一只眼了。
不过对齐律还是眼不是眼鼻子不是鼻子的就是了。
至于老爸，他忙得一笔，只要小弟不打算一辈子混吃等死的，爱咋的就咋的。
齐政：……
跟小弟聊了聊以后的规划后，就将他扔到嘉谷总公司实习去了。
既然有这心气，那就给机会多锻炼锻炼吧。
……
享受家庭温馨的同时，齐政也抽空了解了嘉谷农业在林江镇的产业。
镇上的鹿园如今已经扩展到近三千头的规模，其中单单是今年产下的幼鹿就有上千头之多，为了照顾好新生的幼鹿，鹿园的人手已经增加到近百人。
王老闻讯赶来，笑着调侃齐政道：“大老板前来，是突击检查呢还是突然想起有这么一个鹿园没有关注过啊？”
齐政哈哈大笑：“王老，这你就不厚道了。平时的时候你抱怨我对鹿园关注不够，现在我来了，你又说我是突击检查，我这老板做得也忒难了。”
王老眼也不眨：“老板本来就难做，你现在才知道吗……”
齐政摇头苦笑不说。
齐政在王老的带领下，在鹿园活动区一起游览，看着“呦呦鹿鸣，食野之苹”的井然有序的景象，只觉得心中一片宁静。
“公司的啤酒产业顺利起步了？”王老询问着齐政此行的战果。
公司每个月月初都会给核心管理层一份发展简报，对公司的各项事业的发展状况进行简单的通述，以便管理层对公司有个全面的了解。
因此王老对齐政等人的行踪有所了解。
齐政伸伸懒腰，“算是吧，有一个不错的开局，也有一个不错的领军人，就看后面能不能达到我们的期待了。”
王老目视前方，“这就不错了。你们还年轻，不用急，世界早晚是你们的。”
齐政微笑着一语双关道：“应该说，世界早晚是我们的。”
王老爽朗地笑了起来。
“我看了简报，鹿园现在已经有产出了？”
说起鹿园，王老立刻变得兴致勃勃起来。
“上个月，我们出售了第一批初生茸，约有四千公斤，品质优良，每公斤售价能达到1800元，收入达到了720万，半年多了，鹿园总算能有第一笔收入了。”
“钟华志那小子干得不错，要不是通过他的渠道，经港澳地区销往东南亚，是达不到这个价格的。当然，这也是我们的鹿茸确实好，值得上这个价。”
王老不无得意地说道。
鹿茸是指雄性梅花鹿未骨化而带茸毛的幼角，雄鹿的嫩角没有长成硬骨时，带茸毛，含血液，叫做鹿茸。
鹿茸是好东西啊，男人都懂。作为一种贵重的中药，有补肾阳、益精血、强筋骨等功效。
一头雄鹿长到三岁的时候，就可以产鹿茸了。鹿园里的雄鹿都是优良品种，一年可以产两次鹿茸，一般一次能产2到3斤左右。
除此之外，鹿肉和鹿血也都是好东西。
鹿肉营养价值比牛、羊、猪肉都高，属适口性强的野味。鹿肉滋味清淡，营养丰实，味道鲜美，风味良好，是柔嫩易消化的滋养品。
鹿的全身都是宝可不是说说而已的。
鹿园前后累计投入了一千五百多万，包括鹿园的建设，鹿群的引进和鹿副产品加工基地的建设……如今还不到一年，光靠卖鹿茸就收回了近一半投资，不可谓不暴利。
但这是建立在有灵阵的保驾护航的基础上的。
没有“九坤六合阵”的固土肥地之效，就没有梅花鹿喜食的乔木和灌木等的良好生长，所要花费的饲料花销将大为增加；
没有“青竹百灵阵”的滋润生长效果，就没有乔木等植物和梅花鹿的快速生长和品质的改善，鹿茸也卖不上高价；
没有“三星聚灵阵”的化浊效果，就没有鹿群们的不受疾病入侵，健康成长……
越是细细分析，齐政就越能体会到灵阵于农牧业上的关键作用。
有时他都不禁畅想，当自己能布置涵盖数千公里范围的灵阵时，能为这世界带来怎样神奇的变化？
但外人是体会不到其中的玄妙的。
“大家看到养鹿能赚不少钱，不少个体养殖户都心动了。镇上也和我们商量了，打算出台一系列扶持政策，对购鹿贷款、鹿圈用地以及税收等方面提供方便，支持个体养鹿业的发展。当然，这一切是要以嘉谷鹿园为基地进行辐射。”王老说起镇上的动态。
齐政自然不会拆老爸的台子，“共同致富嘛。只要我们把握好管理，引导个体养鹿业的发展未尝不是一件好事。”
王老点点头，随即想起一件事，面露喜色道：“说起来，之前鹿园有一件喜事，可能你还不知道……”
“哦？”
……
第86章 林江镇的两张王牌（上）