祁亮：“直接给钱就是低级满足方式，那高级的是什么，带我们去赚钱？”
林晚星摇了摇头：“你们刚才已经在想怎么赚到这笔钱了，为什么不继续讨论？
“就……”俞明语塞。
“聊了下，也想不到别的招儿了啊。”秦敖说。
“感觉各方面都挺怪的，因为没做过，所以觉得做不到，想不下去了。”很难得地，祁亮认真回答了她的问题。
林晚星对祁亮说：“如果你非要了解我想做什么，那首先，我确实在让你们自己‘去想’，因为思考和讨论意味着你们有自己试着解决问题。”
“你的意思是，我们得自己想办法去赚钱？”学生们问，“那你能帮我们什么忙，告诉我们哪里好赚钱？”
“我可以给你们一块钱，也可以告诉你们哪里能赚到钱。但你有没有想过，去学一些解决问题的方法，而不是得到确定的答案？”
她这么问道。
第54章 去做
小时候， 爸爸妈妈站在不远处，我们站起来，蹒跚着扑到他们怀里， 就学会了走路。
大一点的时候， 我们会用勺子吃饭，会自己穿衣服……然后说话、认字、背古诗。
后来，我们进入学校，从1234开始，我们慢慢地学习更多更多的知识。
再后来，我们长大成人， 尤其站在17、8岁成年的关口时，却时常会觉得，在我们曾经所有的所有知识里， 还缺了点什么。
于是， 她对学生们说：“希望你们把‘赚钱’这件事当做练习簿， 我们来学点不一样的东西。”
如果说人生是片宽广海域，他们现在是暂时在同一艘船上的伙伴， 为了成功驶向下一座岛目标。
他们需要默契的伙伴、充足的装备、精确的导航仪器、以及，一张正确的地图。
林晚星和学生们坐在船长室里，带他们摊开这张地图。
“其实你们肯定也听老师聊过这些，用学习来举例就是：预习、听讲、练习、纠错、反思……”
站在元元补习班的讲台前， 林晚星刚说到这儿，男生们就露出崩溃表情。
“你别拿学习举例。马上就没意思了！”
男生们露出痛苦表情，抗议道。
林晚星发现她在这里真正上的第一节 课，就遭到学生们的抵抗， 于是笑道：“我的意思是， 其实很多内容你们都学过， 但因为没去做，所以觉得很难。或者你们试了下，但因为有失败经验，而让你们觉得这没用。但实际上，贯穿各行各业的基本方法是不会有太大区别的。”
“什么基本方法？”
“如何设置目标并坚持做到的方法。”
林晚星并不想和学生们聊太多方法论，很多时候，去做并得到成功反馈这件事比学方法本身重要许多。
她捏着粉笔，在黑板上写下一个单词：specific （具体的）
“首先，设置目标的关键在于，它必须是具体的，如果要问多具体，那就是越具体越好。”
祁亮在座位上说，他拖长调子，很明显有点嘲讽意味：“多具体，比方说~我下次考试要前进多少名？”
“注意独立行走啊祁亮同学。”林晚星抛了下粉笔自己接住，笑道：“你对学习的目标仅仅是超过别人，而不是自己学会知识吗？”
祁亮：“……”
林晚星在黑板上写下三个数字：7920、10989、13200。
“以赚钱为例，详细具体的目标那就是：我要赚xxx钱，具体目标数额自己讨论。某些具体数字的好处是，它们是轻易可衡量。”
林晚星在黑板左侧写下第二个单词：measurable（可衡量”
林晚星：“在这过程中，每一分钱的积累都是可见的，数字增长，你们离目标越来越近，这就是可衡量。”
第三个单词是：actionable（可行的）
“顾名思义，‘可以、通过行动、完成的’。”林晚星在每个字底下划了一条线，“我要通过运动减5斤，这就是个可被衡量的具体目标，‘运动’这样的动词很关键就在于，你知道你要采取的具体行动是什么，而不是简单的‘我想瘦’。”
“你可别了老师，敲你那细胳膊细腿的！”
“你应该增肌，增肌知道吗老师！”
男生们纷纷抗议。
林晚星笑着在黑板上写下第四个单词：relatable 有关联的
她说：“你看，这就是我刚才说的‘减肥目标’的不当之处，它和我的实际情况不符。对你们来说，你们需要钱来买健身房的次卡，那就通过努力赚和这个实际数目相关的钱，而不是现在就把小赚1个亿当做目标。将每个大目标分解成相互关联的小目标，感受分段式达成目标的过程，得到正向反馈和成功经验，这很重要。”
“就是不要好高骛远。”
“要脚踏实地、一点点来！”
“还有呢？”
学生们问。
time-bound时限
“如果你对自己的目标不设时限，那你就像只会说嘴上说‘我爱你’的渣男。”林晚星顿了顿，对学生们说，“这次‘赚钱’计划的时限是由我来定，为期10天，哦不，9天。”
林晚星这么说。
“凭什么你定！”学生们反问。
“因为我会给你们垫付这9天时间内的3次健身房训练费用。”林晚星说。
林鹿突然反应过来：“就是说，教练走之前我们得把这笔钱赚出来？”
“老师，你刚是在说教练是渣男吗？”祁亮问。
林晚星愣了下：“应该不是吧，就是随口说的例子，而且他又没说过‘我爱你’。”
学生们又起了下哄，林晚星反而很坦然，她比谁都清楚王法马上要走，不会停留。
她转过身，在黑板上写下第六个单词：evaluate 定期评估。
“只有少数人才能在一开始就知道什么是对的具体该怎么做，我们大部分人都在执行计划过程中慢慢摸索，所以需要定期回顾大目标和那些被我们拆分出的小目标，它们具体完成情况如何，并做出适时调整。”
秦敖：“就是说，我们每个人定个最低目标，9天赚720块钱。把这个大目标拆分成每天赚80块的小目标，这数字就变得可行也可衡量，然后我们每天总结一下赚钱得失，一起赚到这笔钱，是这意思不？”
林晚星不置可否：“我只讲方法，具体要怎么做，你们自行商议决定。记得，你们要自行分配训练和赚钱的时间，我和教练只做配合工作。”
男生们集体“切”了一声，像早已习惯她这种说法，并毫不在意。
他们兴致勃勃，摩拳擦掌，好像下一刻就要投入激情讨论，商量赚钱方案。
于是，林晚星最后在黑板上写了一个单词：reward 奖励。
“赚钱的好处在于，你们每天都能得到确定的奖励，如果你们达成目标，就能用自己赚的钱买到你们需要的健身卡。没什么比这更好的奖励了。”
“那如果我们赚不到呢？”陈江河反问。
林晚星笑着，用粉笔将黑板上7个单词的首字母圈在一起，组成了一个全新单词“smarter”，她说：“不管结果如何，你们好歹多学了几个英语单词，这样也不错，不是吗？”
第55章 营生
从最开始的“战术一”， 到后来的体能训练计划，越是深入了解这些孩子们，林晚星就意识到， 他们需要的不是一个由成年人给约定的成长路线。
他们需要的是有人告诉他们， 你们能自由地做很多事，并且能做到。除此之外，就是帮助学生们达成更多类似于“战术一”一样的小目标，让他们学会自行制定计划，达成目标。
而无论开展任何计划，要做的第一件事是收集信息。
赚钱也是如此。
林晚星的第二堂课， 在一个艳阳高照的秋日里，就此展开。
梧桐新村每日营生很多。
李孙早年是有名气的裁缝，后来年纪大了眼镜不好， 他也就正常退休了。
可手艺不能落下， 每天吃完早饭， 老李裁缝还是会把缝纫机从小车库里推出来，接点缝缝补补的活计。
他改一条裤子收五块钱， 改窗帘贵点，多收五块。有些街坊会拿料子来让他做汗衫短裤，这就是另外的价钱。
因为他家门口空地大，还有树阴， 所以附近老伙计们都喜欢来他这儿坐。
平时围着老李的都是些老头老太，但今天不一样，今天从他出摊开始，就有个又高又壮的学生在他摊旁边看。
他“夸啦夸啦”踩缝纫机， 学生就大马金刀坐在他们老头老太中间， 听听这里， 看看那里，还忍不住插话。
“爷爷您说的那个一块二买一箱纯净水真的假的？”
“真呐，北山超市用云闪付，每个人只能领一次。”
老街坊邻居都热心肠，男生一问，他们不仅教孩子怎么领矿泉水，还把方圆几里地哪有免费鸡蛋、什么地方送脸盆餐巾纸都给学生讲了。
老老少少互相交流、热火朝天。
学生从口袋里掏出个小本子，把这些信息一一记录。
老李裁缝终于忍不住问学生：“你哪个学校的，今天不上学？”
学生很骄傲地举着小本子说：“我们老师让我们自己琢磨怎么赚钱！”
相比老李裁缝，红寿炸串店的老板何红寿就没那么清静。
何红寿在梧桐新村有个临街店铺，他当时买这套房就看中这个铺子。
他们老两口赚的都是辛苦钱，早上5点，他和老太婆就会起床。老太婆去菜场进货，他开始打扫店面，六点，铺子准时开门。
他们从早卖到晚，店的客人都是附近居民，学校学生最多。前两年外卖刚流行的时候，何红寿也搞过。后面平台要抽成，他们就不乐意折腾，直接放弃。
所以当何红寿早上碰到店门口那几个高中生，以为又是什么饿了么、美团平台来搞业务的。
“爷爷，您能不能把店里的东西让我们拿去学校卖，我们卖了多赚的钱，和您五五分。”
何红寿以为自己耳朵出问题，他都搞不清楚这是现小流氓在敲竹杠，还是吃白食的新型理由。
还没等他拒绝，他的老太婆就举起油夹子，要打人。
眼看着油夹子要敲过来，林鹿赶紧躲在秦敖身后：“老大我跟你说了不要五五不要五五，太多啦。”
“爷爷奶奶，我说额外赚的钱啊，六四分、□□行不行。”
林晚星摇了摇头：“你们刚才已经在想怎么赚到这笔钱了，为什么不继续讨论？
“就……”俞明语塞。
“聊了下，也想不到别的招儿了啊。”秦敖说。
“感觉各方面都挺怪的，因为没做过，所以觉得做不到，想不下去了。”很难得地，祁亮认真回答了她的问题。
林晚星对祁亮说：“如果你非要了解我想做什么，那首先，我确实在让你们自己‘去想’，因为思考和讨论意味着你们有自己试着解决问题。”
“你的意思是，我们得自己想办法去赚钱？”学生们问，“那你能帮我们什么忙，告诉我们哪里好赚钱？”
“我可以给你们一块钱，也可以告诉你们哪里能赚到钱。但你有没有想过，去学一些解决问题的方法，而不是得到确定的答案？”
她这么问道。
第54章 去做
小时候， 爸爸妈妈站在不远处，我们站起来，蹒跚着扑到他们怀里， 就学会了走路。
大一点的时候， 我们会用勺子吃饭，会自己穿衣服……然后说话、认字、背古诗。
后来，我们进入学校，从1234开始，我们慢慢地学习更多更多的知识。
再后来，我们长大成人， 尤其站在17、8岁成年的关口时，却时常会觉得，在我们曾经所有的所有知识里， 还缺了点什么。
于是， 她对学生们说：“希望你们把‘赚钱’这件事当做练习簿， 我们来学点不一样的东西。”
如果说人生是片宽广海域，他们现在是暂时在同一艘船上的伙伴， 为了成功驶向下一座岛目标。
他们需要默契的伙伴、充足的装备、精确的导航仪器、以及，一张正确的地图。
林晚星和学生们坐在船长室里，带他们摊开这张地图。
“其实你们肯定也听老师聊过这些，用学习来举例就是：预习、听讲、练习、纠错、反思……”
站在元元补习班的讲台前， 林晚星刚说到这儿，男生们就露出崩溃表情。
“你别拿学习举例。马上就没意思了！”
男生们露出痛苦表情，抗议道。
林晚星发现她在这里真正上的第一节 课，就遭到学生们的抵抗， 于是笑道：“我的意思是， 其实很多内容你们都学过， 但因为没去做，所以觉得很难。或者你们试了下，但因为有失败经验，而让你们觉得这没用。但实际上，贯穿各行各业的基本方法是不会有太大区别的。”
“什么基本方法？”
“如何设置目标并坚持做到的方法。”
林晚星并不想和学生们聊太多方法论，很多时候，去做并得到成功反馈这件事比学方法本身重要许多。
她捏着粉笔，在黑板上写下一个单词：specific （具体的）
“首先，设置目标的关键在于，它必须是具体的，如果要问多具体，那就是越具体越好。”
祁亮在座位上说，他拖长调子，很明显有点嘲讽意味：“多具体，比方说~我下次考试要前进多少名？”
“注意独立行走啊祁亮同学。”林晚星抛了下粉笔自己接住，笑道：“你对学习的目标仅仅是超过别人，而不是自己学会知识吗？”
祁亮：“……”
林晚星在黑板上写下三个数字：7920、10989、13200。
“以赚钱为例，详细具体的目标那就是：我要赚xxx钱，具体目标数额自己讨论。某些具体数字的好处是，它们是轻易可衡量。”
林晚星在黑板左侧写下第二个单词：measurable（可衡量”
林晚星：“在这过程中，每一分钱的积累都是可见的，数字增长，你们离目标越来越近，这就是可衡量。”
第三个单词是：actionable（可行的）
“顾名思义，‘可以、通过行动、完成的’。”林晚星在每个字底下划了一条线，“我要通过运动减5斤，这就是个可被衡量的具体目标，‘运动’这样的动词很关键就在于，你知道你要采取的具体行动是什么，而不是简单的‘我想瘦’。”
“你可别了老师，敲你那细胳膊细腿的！”
“你应该增肌，增肌知道吗老师！”
男生们纷纷抗议。
林晚星笑着在黑板上写下第四个单词：relatable 有关联的
她说：“你看，这就是我刚才说的‘减肥目标’的不当之处，它和我的实际情况不符。对你们来说，你们需要钱来买健身房的次卡，那就通过努力赚和这个实际数目相关的钱，而不是现在就把小赚1个亿当做目标。将每个大目标分解成相互关联的小目标，感受分段式达成目标的过程，得到正向反馈和成功经验，这很重要。”
“就是不要好高骛远。”
“要脚踏实地、一点点来！”
“还有呢？”
学生们问。
time-bound时限
“如果你对自己的目标不设时限，那你就像只会说嘴上说‘我爱你’的渣男。”林晚星顿了顿，对学生们说，“这次‘赚钱’计划的时限是由我来定，为期10天，哦不，9天。”
林晚星这么说。
“凭什么你定！”学生们反问。
“因为我会给你们垫付这9天时间内的3次健身房训练费用。”林晚星说。
林鹿突然反应过来：“就是说，教练走之前我们得把这笔钱赚出来？”
“老师，你刚是在说教练是渣男吗？”祁亮问。
林晚星愣了下：“应该不是吧，就是随口说的例子，而且他又没说过‘我爱你’。”
学生们又起了下哄，林晚星反而很坦然，她比谁都清楚王法马上要走，不会停留。
她转过身，在黑板上写下第六个单词：evaluate 定期评估。
“只有少数人才能在一开始就知道什么是对的具体该怎么做，我们大部分人都在执行计划过程中慢慢摸索，所以需要定期回顾大目标和那些被我们拆分出的小目标，它们具体完成情况如何，并做出适时调整。”
秦敖：“就是说，我们每个人定个最低目标，9天赚720块钱。把这个大目标拆分成每天赚80块的小目标，这数字就变得可行也可衡量，然后我们每天总结一下赚钱得失，一起赚到这笔钱，是这意思不？”
林晚星不置可否：“我只讲方法，具体要怎么做，你们自行商议决定。记得，你们要自行分配训练和赚钱的时间，我和教练只做配合工作。”
男生们集体“切”了一声，像早已习惯她这种说法，并毫不在意。
他们兴致勃勃，摩拳擦掌，好像下一刻就要投入激情讨论，商量赚钱方案。
于是，林晚星最后在黑板上写了一个单词：reward 奖励。
“赚钱的好处在于，你们每天都能得到确定的奖励，如果你们达成目标，就能用自己赚的钱买到你们需要的健身卡。没什么比这更好的奖励了。”
“那如果我们赚不到呢？”陈江河反问。
林晚星笑着，用粉笔将黑板上7个单词的首字母圈在一起，组成了一个全新单词“smarter”，她说：“不管结果如何，你们好歹多学了几个英语单词，这样也不错，不是吗？”
第55章 营生
从最开始的“战术一”， 到后来的体能训练计划，越是深入了解这些孩子们，林晚星就意识到， 他们需要的不是一个由成年人给约定的成长路线。
他们需要的是有人告诉他们， 你们能自由地做很多事，并且能做到。除此之外，就是帮助学生们达成更多类似于“战术一”一样的小目标，让他们学会自行制定计划，达成目标。
而无论开展任何计划，要做的第一件事是收集信息。
赚钱也是如此。
林晚星的第二堂课， 在一个艳阳高照的秋日里，就此展开。
梧桐新村每日营生很多。
李孙早年是有名气的裁缝，后来年纪大了眼镜不好， 他也就正常退休了。
可手艺不能落下， 每天吃完早饭， 老李裁缝还是会把缝纫机从小车库里推出来，接点缝缝补补的活计。
他改一条裤子收五块钱， 改窗帘贵点，多收五块。有些街坊会拿料子来让他做汗衫短裤，这就是另外的价钱。
因为他家门口空地大，还有树阴， 所以附近老伙计们都喜欢来他这儿坐。
平时围着老李的都是些老头老太，但今天不一样，今天从他出摊开始，就有个又高又壮的学生在他摊旁边看。
他“夸啦夸啦”踩缝纫机， 学生就大马金刀坐在他们老头老太中间， 听听这里， 看看那里，还忍不住插话。
“爷爷您说的那个一块二买一箱纯净水真的假的？”
“真呐，北山超市用云闪付，每个人只能领一次。”
老街坊邻居都热心肠，男生一问，他们不仅教孩子怎么领矿泉水，还把方圆几里地哪有免费鸡蛋、什么地方送脸盆餐巾纸都给学生讲了。
老老少少互相交流、热火朝天。
学生从口袋里掏出个小本子，把这些信息一一记录。
老李裁缝终于忍不住问学生：“你哪个学校的，今天不上学？”
学生很骄傲地举着小本子说：“我们老师让我们自己琢磨怎么赚钱！”
相比老李裁缝，红寿炸串店的老板何红寿就没那么清静。
何红寿在梧桐新村有个临街店铺，他当时买这套房就看中这个铺子。
他们老两口赚的都是辛苦钱，早上5点，他和老太婆就会起床。老太婆去菜场进货，他开始打扫店面，六点，铺子准时开门。
他们从早卖到晚，店的客人都是附近居民，学校学生最多。前两年外卖刚流行的时候，何红寿也搞过。后面平台要抽成，他们就不乐意折腾，直接放弃。
所以当何红寿早上碰到店门口那几个高中生，以为又是什么饿了么、美团平台来搞业务的。
“爷爷，您能不能把店里的东西让我们拿去学校卖，我们卖了多赚的钱，和您五五分。”
何红寿以为自己耳朵出问题，他都搞不清楚这是现小流氓在敲竹杠，还是吃白食的新型理由。
还没等他拒绝，他的老太婆就举起油夹子，要打人。
眼看着油夹子要敲过来，林鹿赶紧躲在秦敖身后：“老大我跟你说了不要五五不要五五，太多啦。”
“爷爷奶奶，我说额外赚的钱啊，六四分、□□行不行。”