第264节
“没事儿，早点儿收拾完了，你们也早点儿吃饭。”陆有希笑着说道，“咱们都是同学，甭跟我客气了。”
陆有希帮着收拾，徐奶奶和刘玉淑则在后厨准备大家伙儿的午餐。
现在已经过了附近上班族和学生过来吃饭的饭点了。
所以陆有希便把门关上，挂上了暂停营业的牌子。
刘玉淑做好了午餐，陆有希为了方便谈和兴村大米的事情，便跟徐奶奶和刘玉淑单独坐了一桌。
“从咱们饭店开业到现在，客人吃咱店里的米饭，都说好吃。还有不少客人问咱们用的是哪家的米，想要自己买来煮呢。”刘玉淑笑着说道，“徐阿姨反应快，说是咱们找的专供的大米，现在市面上还没有。”
“我也没有说谎，咱们这大米确实是专供的呀。是村长把咱村的大米，挑的最好的给的咱们。”徐奶奶说道，“之前咱村的大米卖给那些进货商，也不知道他们贴了什么标签给卖出去了。我现在想想就觉得亏得慌，咱村大米的质量多好啊。”
“以前是咱在村里，不知道，而且吃的都是自家种的大米，所以没感觉。现在来了城里，才发现城里人吃过的牌子多，连他们都说好吃，这说明咱村的大米错不了。”
“没错。”陆有希点头，“以前咱们都在村子里住着，去镇上也舍不得下馆子，所以不知道饭馆用的大米情况。咱们就只吃过自家种的大米，还以为外边儿吃的大米跟咱的都差不多，甚至城里吃的大米更好。”
“直到我吃了京大食堂的大米，我们京大的菜和大米，都是有专供的。就是为了保障师生的食品安全。那些蔬菜都是有严格的检验标准，其实比超市卖的都还要好呢。就这样，我吃着都觉得我们学校食堂的大米，比咱村的差远了呢。”
“是这样。”旁边桌在吃午餐的两个兼职的学生也忍不住说。
女生见陆有希看了过来，有些不好意思，觉得是自己贸然插言了，但还是说：“我吃着也是咱这儿的大米更好吃。”
“咱村的大米，我已经注册了商标，以后就叫和兴米。”陆有希说道。
“和兴米，真不错。”刘玉淑念叨了好几遍“和兴米”三个字，“又说了产地，而且名字还喜庆，意头好。”
“既然客人喜欢，那就在咱店里卖吧。”陆有希说道，“把大米包装好，像超市卖的那种，分五斤装和十斤装的供客人选择。就放在咱们收银台旁边。客人吃完饭结账的时候就能看到，想吃的，就顺带买一袋回去。”
“我再联系一些超市看看，能不能把咱村的米送进超市里去卖。”陆有希一直有计划。
第393章 怕其中有人使坏
第一步便是先利用小饭馆让客人们知道和兴米。
第二步便是开始要把和兴米对外销售了。
现在正是第二步的阶段。
“咱村的大米产量有限，进超市卖，也供给不了多少吧？”刘玉淑问道。
“就是产量有限才好。咱村的米好，产量又少，不正符合了物以稀为贵这一点吗？产量少，口感好，也是卖点之一。越是好吃的，但是产量又少的，就越是吸引人买。”陆有希说道。
“如果能够发展的好了，咱村可以专产大米，不用种别的了。”陆有希说，“这样工作量能少一点，赚的还比以前多。”
“你还有小粉书要忙活呢，还要把大米推销进超市，能忙得过来吗？”刘玉淑心疼道，“我除了会做饭，经营饭馆算是勉强可以了。真恨自己其他的帮不上什么忙。”
“这事儿我跟村长商量吧。”陆有希说道，“我觉得村长叔肯定能行。”
她现在只是有一个初步的计划，村里那么多孩子呢，尤其是村长家，林阿姨和刘阿姨家的孩子也都快要考大学了。
将来他们毕了业，都可以来帮忙。
但这只是她自己的一点儿想法，她也没有权利决定别人的将来。
人家很有可能有别的工作想要做。
所以，陆有希暂时没有说出自己的想法。
陆有希跟刘玉淑和徐奶奶商量过后，又给村长去了电话。
村长惊喜的说：“有希，你进展的也太快了吧。本来我还想着，这一两年，都先只给你的餐馆供应大米，最多你餐馆要是能扩大一些，需求量更大一点儿。你现在竟然直接要卖我们的大米了。”
单单只是给陆有希现在的餐馆供应大米，他们村民已经赚的比以前多了。
陆有希给的价格远高于从他们那儿收货的厂子。
那些个厂子，就是欺负他们和兴村地处偏远，村民们又没什么文化，也没有人脉，所以一直给他们很低的价格。
他们在村里确实也没见过世面，不知道他们的米放在城里也是非常好的那种。
还以为大家吃的米都差不多的。
陆有希说了自己的打算，“所以，我打算两头并进，一边在我们的饭馆，卖给用餐的客人。一边跟超市那边谈，把咱们的米推进超市里。”
“这……你一个人能忙得过来吗？”村长说道。
“我正想请您帮忙呢。”陆有希笑着说。
“我？”
“是。”陆有希说，“要是只在我的饭馆里卖，那就很省事儿了，但我们饭馆规模有限，客人也有限，卖出的量肯定没那么多。”
“现在光是供给你们饭馆的米，价格已经是以前的好几倍了，咱村人的经济条件，都改善了好多。”村长忙说。
“但我的想法是，能让咱村将来全都靠米吃上饭，挣上钱，盖上小洋楼。”陆有希说道，“把咱村的地，都种大米。”
原先没有这么做，是因为他们的大米卖不出高价。
而且村里人自己种菜养家禽，在日常三餐方面的成本降低。
自给自足的同时还能富裕出蔬菜家禽产品去镇上卖。
“咱村的米卖出高价，需求量大了以后，咱村所有的地都用来种稻米，到时候专门产这个，靠这个挣钱，挣的更多，也更具规模。”陆有希说道。
村长深吸一口气，“真能到那程度吗？”
陆有希笑着说，“如果要进超市卖，是比较困难。但咱们得尝试，不试怎么能成功呢？光靠我家饭馆那点儿销售量，我是不满足的，这样怎么叫带咱村致富？”
“但是如果要进超市，咱们就得正规起来，成立公司，专门与超市去谈。不然超市也不会理你的，人家也不能卖三无产品，光咱们知道自己大米质量好没有用，关键咱们也得有各种资质。”
“村长叔，我想，咱们成立公司的话，就由你来负责管理。”陆有希说道。
“这我哪能行啊！”村长吓了一跳，怎么就管理上公司了。
陆有希笑笑，说：“销售，咱们有专门的销售人员来负责。您负责对接公司和咱村的事情。您在咱村有威信，能管得住他们。大米要卖的好，咱们和兴米要能打出名气，首先得保证咱们大米的质量。”
“不然，咱们公司销售就算是能力再强也没有用。质量不好，人家买了一次就不会再有第二次了，咱们可不能干这种一锤子买卖。”
“是，你说的是。”村长连连点头。
“我怕就怕，咱村的人挣了钱，人心浮躁，就不好好干了，自己砸了自己的招牌。”陆有希说道。
“那不行，我必须好好监督着！”村长的嗓门都不自觉大了。
“就是这个意思了。”陆有希说道，“您管着公司，不让外人乱来，也监督咱村大米的质量，不让人携带。谁要是不好好干了，咱就不用他家的米了。但这事儿，只有您来做。我一个是顾不上，另一个是我说的话，也没人听。”
“您是对咱村各家各户各种各样的事情最清楚了，您说的话，咱村的人都听。”陆有希说，“说实话，咱村的人，也不是个个都那么勤奋又老实本分的。偷奸耍滑的，也不是没有。”
“我也怕其中有人使坏。”陆有希说道。
“你说的是。”村长也反应了过来。
“再有，咱村的大米都给我这儿了，剩下少量的，给了以前收咱村大米的厂子，厂子那边儿没说什么吗？”陆有希又问。
“你还真别说，他们确实有点儿意见。”村长说道，“也问了，我也直说了，说我们有别的渠道，人家给的价格高，我们肯定优先供应价格高的。”
“村长叔，您现在知道了，咱村的大米好吃，在城里卖高价也不愁卖。”陆有希说道，“以前那家厂子低价收咱们的大米，再高价卖出去，可不知道赚了多少呢。现在突然出来我横插一杠子，那厂子肯定不乐意啊。”
“他们没办法找我，但也会想办法继续收咱村的大米。肯定会比以前提出的价格更高。”陆有希说道。
第394章 还是有希聪明
“那也没用，那帮人能给我们比你还高的价钱？”村长不信。
“这可不一定，咱村的米好，他们拿不出来给他们的合作方，肯定也是要着急的。为了能把咱村的大米再抢过来，暂时给出高价，是很有可能的。”
“暂时给高价，把咱村的大米垄断了。到时候你们重新把大米卖给他们。合作了几次之后，他们再把价格降回去。”陆有希说道，“到时候，你们也没办法啊。”
“做生意，最讲的就是一个诚信。假若我跟咱村不是现在这种关系，咱们只是寻常的合作关系。我给了你们高价，你们把米卖给我几次，别人给了更高的价格。你们在我这儿毁约了，又把米卖给别人。回头他们把价格压下来，你们再回头来找我。这样出尔反尔，反复无常，您觉得我这边还会收你们的米吗？我这边不收，到时候厂子那边，还不是怎么想怎么压你们的价都可以？”
被陆有希这么一说，村长顿时冷汗都快要下来了。
他的第一反应便是，幸亏陆有希跟他们关系好。
但随即，村长又反应过来，正是因为陆有希跟他们关系好，他们才更加不能做出对陆有希出尔反尔的事情。
人家陆有希其实完全可以不必管他们和兴村的。
人家已经把家人都接到帝都去了，自己的生意做的有声有色，还跟大集团合作上了，不必再揽这种费力不讨好的活。
说实话，和兴村的大米，又能给陆有希赚几个钱？
“可是事情要从长远看，就算现在他们暂时给了高价，哪怕说以后也一直给高价。但将来只要咱们大米进了超市，价格肯定会更高的。”村长说道。
“是，您知道，可是有些人可能看不长远呢。”陆有希说道，“有些人，只看得到眼前的利益，觉得厂子给他的价格更高，他转头就卖给厂子去了。”
村长沉默了，因为他知道，确实是会有这样的人在的。
如陆有希所说，他们村也不都是老实本分的人。
有陆家二老，有陆振家和葛桂芬那样见钱眼开，又目光短浅的。
也有范树根那种偷奸耍滑的。
也有自己不爱干活，指着自己妻子在地里辛苦忙碌，他只会在家享受，不合心意还要骂人的。
村长沉声说：“我会跟大家提前把这事儿说清楚，给他们提醒，让他们不要被眼前的利益蒙蔽了。”
陆有希笑笑，说：“听劝的便听劝了，实在是不听劝的，您也不必再劝，让他们卖了便是。以后咱们这边的价格提高了，他们也就知道了。”
“诶，好。”村长点头。
“所以您看，公司这事儿，是不是还得靠您。”陆有希说道，“而且，我自己一个人现在实在是忙不过来，如果联系上超市那边，跟人家谈生意，还是得您陪着我稳妥一些。您又知道咱村大米的具体事情，产量啊，质量啊等等。到时候人家问起来，您能对答入流，可比我强多了。”
村长想想也是，“行，那我去帮你。”
“您看看您什么时候方便过来，我给您买票。”陆有希说道。
“哪能票还让你买啊。”村长说。
“这不一样，咱们既然要成立公司了，这种事情就是出差，可不能让您自己掏钱。”陆有希说道，“而且，您是为村子里忙碌，为了大家伙儿的事情，还要自己贴钱，哪有这样的事情。”
“你这丫头，当我不知道你也是自己花钱？现在咱公司都还没成立呢，走哪儿的公账？”村长也不傻。
陆有希笑笑，说：“这都被您看出来了。那就当是我为咱村做点儿好事儿吧。我现在有钱，您就别跟我客气了。”
“大不了，到时候跟超市那边谈事儿，到了酒桌上，您帮我挡酒。我酒量不行，但是我知道您酒量好，到时候喝酒的事儿，可全靠您了啊。”陆有希又说。
只要有自己能帮倒忙的事情，村长便觉踏实了不少。
“行。”村长便不跟陆有希争了。
陆有希帮着收拾，徐奶奶和刘玉淑则在后厨准备大家伙儿的午餐。
现在已经过了附近上班族和学生过来吃饭的饭点了。
所以陆有希便把门关上，挂上了暂停营业的牌子。
刘玉淑做好了午餐，陆有希为了方便谈和兴村大米的事情，便跟徐奶奶和刘玉淑单独坐了一桌。
“从咱们饭店开业到现在，客人吃咱店里的米饭，都说好吃。还有不少客人问咱们用的是哪家的米，想要自己买来煮呢。”刘玉淑笑着说道，“徐阿姨反应快，说是咱们找的专供的大米，现在市面上还没有。”
“我也没有说谎，咱们这大米确实是专供的呀。是村长把咱村的大米，挑的最好的给的咱们。”徐奶奶说道，“之前咱村的大米卖给那些进货商，也不知道他们贴了什么标签给卖出去了。我现在想想就觉得亏得慌，咱村大米的质量多好啊。”
“以前是咱在村里，不知道，而且吃的都是自家种的大米，所以没感觉。现在来了城里，才发现城里人吃过的牌子多，连他们都说好吃，这说明咱村的大米错不了。”
“没错。”陆有希点头，“以前咱们都在村子里住着，去镇上也舍不得下馆子，所以不知道饭馆用的大米情况。咱们就只吃过自家种的大米，还以为外边儿吃的大米跟咱的都差不多，甚至城里吃的大米更好。”
“直到我吃了京大食堂的大米，我们京大的菜和大米，都是有专供的。就是为了保障师生的食品安全。那些蔬菜都是有严格的检验标准，其实比超市卖的都还要好呢。就这样，我吃着都觉得我们学校食堂的大米，比咱村的差远了呢。”
“是这样。”旁边桌在吃午餐的两个兼职的学生也忍不住说。
女生见陆有希看了过来，有些不好意思，觉得是自己贸然插言了，但还是说：“我吃着也是咱这儿的大米更好吃。”
“咱村的大米，我已经注册了商标，以后就叫和兴米。”陆有希说道。
“和兴米，真不错。”刘玉淑念叨了好几遍“和兴米”三个字，“又说了产地，而且名字还喜庆，意头好。”
“既然客人喜欢，那就在咱店里卖吧。”陆有希说道，“把大米包装好，像超市卖的那种，分五斤装和十斤装的供客人选择。就放在咱们收银台旁边。客人吃完饭结账的时候就能看到，想吃的，就顺带买一袋回去。”
“我再联系一些超市看看，能不能把咱村的米送进超市里去卖。”陆有希一直有计划。
第393章 怕其中有人使坏
第一步便是先利用小饭馆让客人们知道和兴米。
第二步便是开始要把和兴米对外销售了。
现在正是第二步的阶段。
“咱村的大米产量有限，进超市卖，也供给不了多少吧？”刘玉淑问道。
“就是产量有限才好。咱村的米好，产量又少，不正符合了物以稀为贵这一点吗？产量少，口感好，也是卖点之一。越是好吃的，但是产量又少的，就越是吸引人买。”陆有希说道。
“如果能够发展的好了，咱村可以专产大米，不用种别的了。”陆有希说，“这样工作量能少一点，赚的还比以前多。”
“你还有小粉书要忙活呢，还要把大米推销进超市，能忙得过来吗？”刘玉淑心疼道，“我除了会做饭，经营饭馆算是勉强可以了。真恨自己其他的帮不上什么忙。”
“这事儿我跟村长商量吧。”陆有希说道，“我觉得村长叔肯定能行。”
她现在只是有一个初步的计划，村里那么多孩子呢，尤其是村长家，林阿姨和刘阿姨家的孩子也都快要考大学了。
将来他们毕了业，都可以来帮忙。
但这只是她自己的一点儿想法，她也没有权利决定别人的将来。
人家很有可能有别的工作想要做。
所以，陆有希暂时没有说出自己的想法。
陆有希跟刘玉淑和徐奶奶商量过后，又给村长去了电话。
村长惊喜的说：“有希，你进展的也太快了吧。本来我还想着，这一两年，都先只给你的餐馆供应大米，最多你餐馆要是能扩大一些，需求量更大一点儿。你现在竟然直接要卖我们的大米了。”
单单只是给陆有希现在的餐馆供应大米，他们村民已经赚的比以前多了。
陆有希给的价格远高于从他们那儿收货的厂子。
那些个厂子，就是欺负他们和兴村地处偏远，村民们又没什么文化，也没有人脉，所以一直给他们很低的价格。
他们在村里确实也没见过世面，不知道他们的米放在城里也是非常好的那种。
还以为大家吃的米都差不多的。
陆有希说了自己的打算，“所以，我打算两头并进，一边在我们的饭馆，卖给用餐的客人。一边跟超市那边谈，把咱们的米推进超市里。”
“这……你一个人能忙得过来吗？”村长说道。
“我正想请您帮忙呢。”陆有希笑着说。
“我？”
“是。”陆有希说，“要是只在我的饭馆里卖，那就很省事儿了，但我们饭馆规模有限，客人也有限，卖出的量肯定没那么多。”
“现在光是供给你们饭馆的米，价格已经是以前的好几倍了，咱村人的经济条件，都改善了好多。”村长忙说。
“但我的想法是，能让咱村将来全都靠米吃上饭，挣上钱，盖上小洋楼。”陆有希说道，“把咱村的地，都种大米。”
原先没有这么做，是因为他们的大米卖不出高价。
而且村里人自己种菜养家禽，在日常三餐方面的成本降低。
自给自足的同时还能富裕出蔬菜家禽产品去镇上卖。
“咱村的米卖出高价，需求量大了以后，咱村所有的地都用来种稻米，到时候专门产这个，靠这个挣钱，挣的更多，也更具规模。”陆有希说道。
村长深吸一口气，“真能到那程度吗？”
陆有希笑着说，“如果要进超市卖，是比较困难。但咱们得尝试，不试怎么能成功呢？光靠我家饭馆那点儿销售量，我是不满足的，这样怎么叫带咱村致富？”
“但是如果要进超市，咱们就得正规起来，成立公司，专门与超市去谈。不然超市也不会理你的，人家也不能卖三无产品，光咱们知道自己大米质量好没有用，关键咱们也得有各种资质。”
“村长叔，我想，咱们成立公司的话，就由你来负责管理。”陆有希说道。
“这我哪能行啊！”村长吓了一跳，怎么就管理上公司了。
陆有希笑笑，说：“销售，咱们有专门的销售人员来负责。您负责对接公司和咱村的事情。您在咱村有威信，能管得住他们。大米要卖的好，咱们和兴米要能打出名气，首先得保证咱们大米的质量。”
“不然，咱们公司销售就算是能力再强也没有用。质量不好，人家买了一次就不会再有第二次了，咱们可不能干这种一锤子买卖。”
“是，你说的是。”村长连连点头。
“我怕就怕，咱村的人挣了钱，人心浮躁，就不好好干了，自己砸了自己的招牌。”陆有希说道。
“那不行，我必须好好监督着！”村长的嗓门都不自觉大了。
“就是这个意思了。”陆有希说道，“您管着公司，不让外人乱来，也监督咱村大米的质量，不让人携带。谁要是不好好干了，咱就不用他家的米了。但这事儿，只有您来做。我一个是顾不上，另一个是我说的话，也没人听。”
“您是对咱村各家各户各种各样的事情最清楚了，您说的话，咱村的人都听。”陆有希说，“说实话，咱村的人，也不是个个都那么勤奋又老实本分的。偷奸耍滑的，也不是没有。”
“我也怕其中有人使坏。”陆有希说道。
“你说的是。”村长也反应了过来。
“再有，咱村的大米都给我这儿了，剩下少量的，给了以前收咱村大米的厂子，厂子那边儿没说什么吗？”陆有希又问。
“你还真别说，他们确实有点儿意见。”村长说道，“也问了，我也直说了，说我们有别的渠道，人家给的价格高，我们肯定优先供应价格高的。”
“村长叔，您现在知道了，咱村的大米好吃，在城里卖高价也不愁卖。”陆有希说道，“以前那家厂子低价收咱们的大米，再高价卖出去，可不知道赚了多少呢。现在突然出来我横插一杠子，那厂子肯定不乐意啊。”
“他们没办法找我，但也会想办法继续收咱村的大米。肯定会比以前提出的价格更高。”陆有希说道。
第394章 还是有希聪明
“那也没用，那帮人能给我们比你还高的价钱？”村长不信。
“这可不一定，咱村的米好，他们拿不出来给他们的合作方，肯定也是要着急的。为了能把咱村的大米再抢过来，暂时给出高价，是很有可能的。”
“暂时给高价，把咱村的大米垄断了。到时候你们重新把大米卖给他们。合作了几次之后，他们再把价格降回去。”陆有希说道，“到时候，你们也没办法啊。”
“做生意，最讲的就是一个诚信。假若我跟咱村不是现在这种关系，咱们只是寻常的合作关系。我给了你们高价，你们把米卖给我几次，别人给了更高的价格。你们在我这儿毁约了，又把米卖给别人。回头他们把价格压下来，你们再回头来找我。这样出尔反尔，反复无常，您觉得我这边还会收你们的米吗？我这边不收，到时候厂子那边，还不是怎么想怎么压你们的价都可以？”
被陆有希这么一说，村长顿时冷汗都快要下来了。
他的第一反应便是，幸亏陆有希跟他们关系好。
但随即，村长又反应过来，正是因为陆有希跟他们关系好，他们才更加不能做出对陆有希出尔反尔的事情。
人家陆有希其实完全可以不必管他们和兴村的。
人家已经把家人都接到帝都去了，自己的生意做的有声有色，还跟大集团合作上了，不必再揽这种费力不讨好的活。
说实话，和兴村的大米，又能给陆有希赚几个钱？
“可是事情要从长远看，就算现在他们暂时给了高价，哪怕说以后也一直给高价。但将来只要咱们大米进了超市，价格肯定会更高的。”村长说道。
“是，您知道，可是有些人可能看不长远呢。”陆有希说道，“有些人，只看得到眼前的利益，觉得厂子给他的价格更高，他转头就卖给厂子去了。”
村长沉默了，因为他知道，确实是会有这样的人在的。
如陆有希所说，他们村也不都是老实本分的人。
有陆家二老，有陆振家和葛桂芬那样见钱眼开，又目光短浅的。
也有范树根那种偷奸耍滑的。
也有自己不爱干活，指着自己妻子在地里辛苦忙碌，他只会在家享受，不合心意还要骂人的。
村长沉声说：“我会跟大家提前把这事儿说清楚，给他们提醒，让他们不要被眼前的利益蒙蔽了。”
陆有希笑笑，说：“听劝的便听劝了，实在是不听劝的，您也不必再劝，让他们卖了便是。以后咱们这边的价格提高了，他们也就知道了。”
“诶，好。”村长点头。
“所以您看，公司这事儿，是不是还得靠您。”陆有希说道，“而且，我自己一个人现在实在是忙不过来，如果联系上超市那边，跟人家谈生意，还是得您陪着我稳妥一些。您又知道咱村大米的具体事情，产量啊，质量啊等等。到时候人家问起来，您能对答入流，可比我强多了。”
村长想想也是，“行，那我去帮你。”
“您看看您什么时候方便过来，我给您买票。”陆有希说道。
“哪能票还让你买啊。”村长说。
“这不一样，咱们既然要成立公司了，这种事情就是出差，可不能让您自己掏钱。”陆有希说道，“而且，您是为村子里忙碌，为了大家伙儿的事情，还要自己贴钱，哪有这样的事情。”
“你这丫头，当我不知道你也是自己花钱？现在咱公司都还没成立呢，走哪儿的公账？”村长也不傻。
陆有希笑笑，说：“这都被您看出来了。那就当是我为咱村做点儿好事儿吧。我现在有钱，您就别跟我客气了。”
“大不了，到时候跟超市那边谈事儿，到了酒桌上，您帮我挡酒。我酒量不行，但是我知道您酒量好，到时候喝酒的事儿，可全靠您了啊。”陆有希又说。
只要有自己能帮倒忙的事情，村长便觉踏实了不少。
“行。”村长便不跟陆有希争了。