她好奇的是，程亮那个同学这么直接地向他提出入伙，依仗的是什么。
程亮说道：“他说他会修手表。”
程蔓疑惑问：“你不是说你们专业不学修东西吗？怎么一个两个都会？”
程亮噎住：“也没有都会吧，我知道的就我跟他会，而且我是咱们要做生意才找书自学的。”
“那他呢？”
“他爸以前是沪市手表厂的工人，他耳濡目染知道一些，以前在乡下，帮一起下乡的知青修过手表。不过他技术一般，我让他试着修了一块表，没有修好，而且技术比较粗糙，得多练。”
程蔓若有所思问：“他为什么找我们合作？”
“他说是想挣钱。”
“修理水平是可以练起来的，他的手法虽然粗糙，但有基础，自己淘几块旧手表，多琢磨一段时间就行了。他自己干自己卖，应该比跟咱们合作赚钱。”
旧手表这个生意说白了，就是技术为王，只要会修理，就不用怕挣不着钱。程亮那个同学技术是不太好，但有基础，只要肯钻研，赚钱不要太容易。
只有这个原因，程蔓看不出他有什么跟他们合作的必要。
程亮想了想说：“他这个水平，没有人带想单打独斗应该比较困难，而且他没做过生意，不知道进货和出货渠道，手头又没什么钱，自己干怕亏本，跟咱们合作可能安心点。”
程蔓问：“这是他说的，还是你的个人想法？”
程亮回答说：“后半段是他说的，前半段是我自己琢磨的。”
“行……”程蔓调整了下坐姿，说道，“咱们来分析一下，你觉得我们这个生意，最重要的是环节是什么？”
两人经常聊起这个问题，程亮毫不犹豫道：“修理。”
“没错，就是修理技术…………”程蔓点头，“收旧手表，只要有钱就能去做，大多数配件也能通过正规渠道买到，售卖渠道更不用说，摆个摊就能卖的事。只要他学会修理，他现在觉得难的问题，都将不再是问题。”
想到程亮刚才说他同学没钱，程蔓补充道：“钱也不是问题，没有钱可以借，从一块手表修起，然后到两块，五块，十块，生意很容易做起来。”
“所以……”程亮眉毛渐渐拢起——“你觉得他没有跟我说实话？他找上我的目的其实是学修理技术。”
程蔓不认识程亮同学，无法判断对方说的是真是假，摇头道：“不一定，你刚才也说了，他没有钱，以前也没有做过生意，所以他有这些担忧很正常。但我觉得他找上你，肯定也打了跟你学修理技术的主意，你刚才也说了他技术一般，如果咱们让他入伙，他修手表的过程中遇到问题，你肯定不能不管他，有人教，还有手表练手，进步是迟早的事。”
虽然对方可能没有撒谎，但想法不单纯几乎是肯定的，所以程亮脸色丝毫没有好转：“回学校我就拒绝他。”
“没必要一口拒绝。”
程亮神色一顿，迟疑问道：“什么意思？”
“你这个同学有基础，就算我们不跟他合作，他咬咬牙花点钱，买几块手表自己琢磨，早晚也能学会修手表。”程蔓眯起眼睛说，“既然如此，我们不如跟他合作。”
“如果他学会了，自己单干怎么办？”
“手表生意藏不住多久的，卖二手收音机的竞争越来越大，那些卖收音机的人只能另寻出路，最多年中，就会有人陆续入行。”程蔓说道，“所以咱们现在要做的，一是继续钻研，学会修理那些大品牌里高端型号的手表，二是在卖旧手表的人多起来之前，尽可能地多赚钱。”
想要多赚钱，光靠程亮一个人肯定不行，就算是放假，一天修十几个小时，他最多也就能修两块问题没那么复杂的手表。
这也是程蔓愿意考虑跟程亮同学合作的原因，能多修一块手表是一块嘛。
明白过来程蔓的打算，程亮低头思考起来，良久说道：“万一他学会了就单干怎么办？”
“就算有你教他，日夜不停地练，他也要两三个月才能单干，而且他也是两只手，学会后速度也未必赶得上你，影响不了咱们的生意。”程蔓想了想说，“今年暑假，咱们应该还能赚一笔，不过你教的时候也要注意，教他学会简单的就行，否则教会徒弟饿死师傅，不值得。”
程亮琢磨着妹妹的话说：“我知道，那跟他合作的话，分成怎么定？”
“不谈分成，按修理数量计钱。”
“这么弄？”
“这样，你把咱们收回来的这些旧手表，按照问题难易程度分级，假如从难到易的分级的一到五，你就从五级难度开始教，教学期间前五块手表算学费，不给钱，第六块开始按照每块手表五块给他算钱，之后每修五块涨一块钱，十块钱封顶。”
说到这程蔓顿了顿：“封顶之后，你可以问他是继续修五级难度的手表，还是要学四级难度的，选前者正常算钱，后者又从前五块手表不算钱开始，一点点累积，到难度二就停下来，不要再教了。”
“这……”程亮面露犹豫，“他能答应吗？”
“现在掌握技术的是我们，主动权也在我们手里，他不答应就让他继续研究去，什么都不付出就想学东西，怎么可能？”
这时候学会修手表，要是会经营，多的不说三五百肯定能挣到，再有头脑一点，三五千也能挣到。
程蔓觉得她没有提出让人交学费，已经非常厚道了，这点要求根本算不上苛刻。如果程亮那同学连这点要求都不肯答应，真合作起来肯定麻烦不断，倒不如别给自己揽事。
程亮想想也觉得她的话有道理，沉吟道：“行，回学校我问问他。”
“嗯……”
……
谈完正事，程亮就回房间干活了。
去年合伙做收音机生意时，程蔓把二楼客房收拾了出来给程亮住，王芳现在住的那间屋子给他当工作间。
后来生意暂停，王芳入职，工作间就没有了，但程亮在二楼的房间还在。
去年两人开始做手表生意时，程亮放假都是住在这里，毕竟机械厂职工院人多眼杂，在家没法安心修手表。工作间倒是没有了，不过手表小，有张桌子当工作台就行，程亮不挑地方，就在房间里凑合了。
从下午忙到晚上八、九点，程亮又修好了两块手表。
而等到隔天吃完早饭出门，程亮修好的手表增加到九块，小小一块的东西，多了重量也不轻。
程蔓本来背的是软布做的包，手表放上去，压得包底下去一截，看着很显眼，她弯腰看了会，赶忙从柜子里翻出个材质硬一点的手包。
这回包底虽然也被压得下凹，但看着没那么明显，程蔓便将就着背这个包出门了。
跟她一起出门的还有陆平洲，他今天休息，再加上不放心，坚持要跟着一起去摆摊。
第一次摆摊的地点在区政府的家属院外面，其实这一块住的不止区政府人员的家属，什么建设局、教育局、文化局都在这一片。
地方离他们家也不远，骑自行车也就十来分钟车程。
程蔓之前来踩过点，知道这些家属院的中间有个十字路口，每天早上有很多卖早点的来摆摊，就把地点定在了这。
两人到时正值早饭点，路口挺热闹，每个早点摊前都有好几个人在等着，带了小桌子的，桌边也坐满了人。
程蔓没去挤中间的黄金位置，在外围找了个位置摆招牌。
她准备的招牌就是个木板，上面用毛笔写了几行字，打头是「二手手表售卖」六个大字，下面是手表的品牌、型号以及价格区间，以免感兴趣的人因为不确定价格，不敢上前询问。
这年头手表不愁卖，哪怕是二手的，只要价格便宜就不缺顾客。
而且程蔓写的这招牌，确实打消了很多人的顾虑，所以他们招牌刚摆出来，就有感兴趣的停下脚步询问起来。
因为陆平洲在，程蔓胆子比较大，将手表全部拿出挂在陆平洲手上，供顾客选购，并介绍道：“这几块手表，品牌、型号和新旧程度不同，价格也有差异，像这款沪市手表厂产的十七钻表，用了六七年，卖得就便宜些，四十块一只。这款十九钻的，用了才两三年，价格就贵一点，七十块一只。”
问价的年轻女人皱眉：“贵这么多。”
“您如果觉得这只贵了，可以选这款海鸥的手表，用了四五年，六十一只。”程蔓将另外几块手表的价格也都报了一遍。
年轻女人听完后很犹豫，她觉得好的太贵了，便宜的吧又都用了好多年，表盘有些磨损，一看就知道是旧表。
她纠结着说：“我回去想想吧，你们一直在的吧？”
程蔓诚恳说道：“这我不能跟您保证，今天我们只卖这么多手表，卖完就回去了，下次来至少是下周日。”
“那……”年轻女人指了指两块比较新的手表问，“你下次来，还会有跟这两只差不多新的表吗？”
程蔓笑了：“同志，我们能收到什么手表，完全是看运气，您现在问我有没有差不多的，我真的没办法给您确切答复。”
年轻女人好奇问：“你们做生意的，不是应该跟我说没有，劝我早点买吗？”
“如果我只来这里摆一天摊，我肯定会跟您这么说，但我是想长久做生意的，现在把话说得这么满，忽悠您买了，万一下周过来刚好有类似的，甚至是更新的手表，您不得找我算账？”
年轻女人噗嗤笑出声：“你这人也太实诚了。”
程蔓面不改色道；“诚实是我做生意的准则。”
“行吧……”年轻女人指着七十的那块手表说，“这只表，你能不能帮我留半个小时，我回去问问我丈夫，再决定要不要买。”
二手手表虽然不愁卖，但短时间内能下定决心，花一两个月工资买旧手表的人确实不多，这几块手表，程蔓已经做好了卖一天的准备，说道：“可以，现在是八点半，这块手表我帮您留到九点。”
年轻女人道了声谢，带着买好的早饭离开。
之后半小时，陆续有人来问价，只是大多数人问完价就说太贵直接走了，少数人心动但因为价格犹豫，决定回去想想，当场下单的只有一个人。
虽然才卖出去一块表，但已经比程蔓预想中好了很多，所以她挺满意。
等到九点，年轻女人没过来，程蔓觉得她可能嫌贵不想要了，就把她看中的那块表从包里又拿了出来，供大家选购。
但说来也巧，程蔓前脚刚把表拿出来，那个年轻女人就来了，这次身边还跟着个年轻男人。
过来后，年轻女人直接让程蔓把表拿出来，递给年轻男人说道：“这块表看着挺新的，戴出去说是新买的估计也有人信。”
年轻男人拿起手表，仔细看了好一会，发现这块表看起来跟百货商场里摆的差不多，而且肉眼能看到的地方都没有划痕。
他将表戴到手腕上问：“这块表卖七十？不能再便宜了？”
程蔓肯定点头：“这是最低价，不能再便宜了。”
年轻男人面露犹豫，侧过头跟妻子咬了会耳朵，才咬着牙说：“六十八，卖的话我就拿走，怎么样？”
对卖东西的人来说，最先报出的价格永远都不会是最低价，程蔓自然也不例外。
于是，前脚说不能再便宜的程蔓，在听到年轻男人的话后，毫不犹豫将这块手表以六十八的价格卖给了他们。
作者有话说：
二更合一，明天见……
第87章 锻炼吧
二手手表比程蔓想象中要快不少， 一共九块手表，三小时不到就全部卖光了，两人回到家还能赶上吃中午饭。
吃饱喝足第一件事， 就是算账分钱。
手表生意的投入比收音机要大得多，一台收音机收购价才几块钱， 手表则不然， 便宜的十一二块，外表看起来稍微新一点，问题也没那么复杂的就要十七八，像他们今天卖的那块六十八的表， 收回来就要二十三。
不止收购价高，配件也要贵不少，一通修下来， 基本都要在收购价的基础上再加十块钱。
因此，开始卖二手手表后，两人的投入都是按千来计算。
去年最后一次分完钱，两人的合作账户里只剩八百块， 所以年后开工，两人先往里投了四千二， 凑足了五千块作为今年的启动资金。
之前两人去收了两百五十三块手表， 花了三千九八二十七块， 账户里只剩下一千零几十。
这么点钱， 买齐所有配件显然是不可能的， 而且他们也不敢乱买配件， 万一买了用不上就浪费了。
他们每次买配件， 都是程亮先将手表全面检查一遍， 挨个做好标记， 程蔓再将每块表的问题登记好，统计出配件数量，统一购买。
程亮说道：“他说他会修手表。”
程蔓疑惑问：“你不是说你们专业不学修东西吗？怎么一个两个都会？”
程亮噎住：“也没有都会吧，我知道的就我跟他会，而且我是咱们要做生意才找书自学的。”
“那他呢？”
“他爸以前是沪市手表厂的工人，他耳濡目染知道一些，以前在乡下，帮一起下乡的知青修过手表。不过他技术一般，我让他试着修了一块表，没有修好，而且技术比较粗糙，得多练。”
程蔓若有所思问：“他为什么找我们合作？”
“他说是想挣钱。”
“修理水平是可以练起来的，他的手法虽然粗糙，但有基础，自己淘几块旧手表，多琢磨一段时间就行了。他自己干自己卖，应该比跟咱们合作赚钱。”
旧手表这个生意说白了，就是技术为王，只要会修理，就不用怕挣不着钱。程亮那个同学技术是不太好，但有基础，只要肯钻研，赚钱不要太容易。
只有这个原因，程蔓看不出他有什么跟他们合作的必要。
程亮想了想说：“他这个水平，没有人带想单打独斗应该比较困难，而且他没做过生意，不知道进货和出货渠道，手头又没什么钱，自己干怕亏本，跟咱们合作可能安心点。”
程蔓问：“这是他说的，还是你的个人想法？”
程亮回答说：“后半段是他说的，前半段是我自己琢磨的。”
“行……”程蔓调整了下坐姿，说道，“咱们来分析一下，你觉得我们这个生意，最重要的是环节是什么？”
两人经常聊起这个问题，程亮毫不犹豫道：“修理。”
“没错，就是修理技术…………”程蔓点头，“收旧手表，只要有钱就能去做，大多数配件也能通过正规渠道买到，售卖渠道更不用说，摆个摊就能卖的事。只要他学会修理，他现在觉得难的问题，都将不再是问题。”
想到程亮刚才说他同学没钱，程蔓补充道：“钱也不是问题，没有钱可以借，从一块手表修起，然后到两块，五块，十块，生意很容易做起来。”
“所以……”程亮眉毛渐渐拢起——“你觉得他没有跟我说实话？他找上我的目的其实是学修理技术。”
程蔓不认识程亮同学，无法判断对方说的是真是假，摇头道：“不一定，你刚才也说了，他没有钱，以前也没有做过生意，所以他有这些担忧很正常。但我觉得他找上你，肯定也打了跟你学修理技术的主意，你刚才也说了他技术一般，如果咱们让他入伙，他修手表的过程中遇到问题，你肯定不能不管他，有人教，还有手表练手，进步是迟早的事。”
虽然对方可能没有撒谎，但想法不单纯几乎是肯定的，所以程亮脸色丝毫没有好转：“回学校我就拒绝他。”
“没必要一口拒绝。”
程亮神色一顿，迟疑问道：“什么意思？”
“你这个同学有基础，就算我们不跟他合作，他咬咬牙花点钱，买几块手表自己琢磨，早晚也能学会修手表。”程蔓眯起眼睛说，“既然如此，我们不如跟他合作。”
“如果他学会了，自己单干怎么办？”
“手表生意藏不住多久的，卖二手收音机的竞争越来越大，那些卖收音机的人只能另寻出路，最多年中，就会有人陆续入行。”程蔓说道，“所以咱们现在要做的，一是继续钻研，学会修理那些大品牌里高端型号的手表，二是在卖旧手表的人多起来之前，尽可能地多赚钱。”
想要多赚钱，光靠程亮一个人肯定不行，就算是放假，一天修十几个小时，他最多也就能修两块问题没那么复杂的手表。
这也是程蔓愿意考虑跟程亮同学合作的原因，能多修一块手表是一块嘛。
明白过来程蔓的打算，程亮低头思考起来，良久说道：“万一他学会了就单干怎么办？”
“就算有你教他，日夜不停地练，他也要两三个月才能单干，而且他也是两只手，学会后速度也未必赶得上你，影响不了咱们的生意。”程蔓想了想说，“今年暑假，咱们应该还能赚一笔，不过你教的时候也要注意，教他学会简单的就行，否则教会徒弟饿死师傅，不值得。”
程亮琢磨着妹妹的话说：“我知道，那跟他合作的话，分成怎么定？”
“不谈分成，按修理数量计钱。”
“这么弄？”
“这样，你把咱们收回来的这些旧手表，按照问题难易程度分级，假如从难到易的分级的一到五，你就从五级难度开始教，教学期间前五块手表算学费，不给钱，第六块开始按照每块手表五块给他算钱，之后每修五块涨一块钱，十块钱封顶。”
说到这程蔓顿了顿：“封顶之后，你可以问他是继续修五级难度的手表，还是要学四级难度的，选前者正常算钱，后者又从前五块手表不算钱开始，一点点累积，到难度二就停下来，不要再教了。”
“这……”程亮面露犹豫，“他能答应吗？”
“现在掌握技术的是我们，主动权也在我们手里，他不答应就让他继续研究去，什么都不付出就想学东西，怎么可能？”
这时候学会修手表，要是会经营，多的不说三五百肯定能挣到，再有头脑一点，三五千也能挣到。
程蔓觉得她没有提出让人交学费，已经非常厚道了，这点要求根本算不上苛刻。如果程亮那同学连这点要求都不肯答应，真合作起来肯定麻烦不断，倒不如别给自己揽事。
程亮想想也觉得她的话有道理，沉吟道：“行，回学校我问问他。”
“嗯……”
……
谈完正事，程亮就回房间干活了。
去年合伙做收音机生意时，程蔓把二楼客房收拾了出来给程亮住，王芳现在住的那间屋子给他当工作间。
后来生意暂停，王芳入职，工作间就没有了，但程亮在二楼的房间还在。
去年两人开始做手表生意时，程亮放假都是住在这里，毕竟机械厂职工院人多眼杂，在家没法安心修手表。工作间倒是没有了，不过手表小，有张桌子当工作台就行，程亮不挑地方，就在房间里凑合了。
从下午忙到晚上八、九点，程亮又修好了两块手表。
而等到隔天吃完早饭出门，程亮修好的手表增加到九块，小小一块的东西，多了重量也不轻。
程蔓本来背的是软布做的包，手表放上去，压得包底下去一截，看着很显眼，她弯腰看了会，赶忙从柜子里翻出个材质硬一点的手包。
这回包底虽然也被压得下凹，但看着没那么明显，程蔓便将就着背这个包出门了。
跟她一起出门的还有陆平洲，他今天休息，再加上不放心，坚持要跟着一起去摆摊。
第一次摆摊的地点在区政府的家属院外面，其实这一块住的不止区政府人员的家属，什么建设局、教育局、文化局都在这一片。
地方离他们家也不远，骑自行车也就十来分钟车程。
程蔓之前来踩过点，知道这些家属院的中间有个十字路口，每天早上有很多卖早点的来摆摊，就把地点定在了这。
两人到时正值早饭点，路口挺热闹，每个早点摊前都有好几个人在等着，带了小桌子的，桌边也坐满了人。
程蔓没去挤中间的黄金位置，在外围找了个位置摆招牌。
她准备的招牌就是个木板，上面用毛笔写了几行字，打头是「二手手表售卖」六个大字，下面是手表的品牌、型号以及价格区间，以免感兴趣的人因为不确定价格，不敢上前询问。
这年头手表不愁卖，哪怕是二手的，只要价格便宜就不缺顾客。
而且程蔓写的这招牌，确实打消了很多人的顾虑，所以他们招牌刚摆出来，就有感兴趣的停下脚步询问起来。
因为陆平洲在，程蔓胆子比较大，将手表全部拿出挂在陆平洲手上，供顾客选购，并介绍道：“这几块手表，品牌、型号和新旧程度不同，价格也有差异，像这款沪市手表厂产的十七钻表，用了六七年，卖得就便宜些，四十块一只。这款十九钻的，用了才两三年，价格就贵一点，七十块一只。”
问价的年轻女人皱眉：“贵这么多。”
“您如果觉得这只贵了，可以选这款海鸥的手表，用了四五年，六十一只。”程蔓将另外几块手表的价格也都报了一遍。
年轻女人听完后很犹豫，她觉得好的太贵了，便宜的吧又都用了好多年，表盘有些磨损，一看就知道是旧表。
她纠结着说：“我回去想想吧，你们一直在的吧？”
程蔓诚恳说道：“这我不能跟您保证，今天我们只卖这么多手表，卖完就回去了，下次来至少是下周日。”
“那……”年轻女人指了指两块比较新的手表问，“你下次来，还会有跟这两只差不多新的表吗？”
程蔓笑了：“同志，我们能收到什么手表，完全是看运气，您现在问我有没有差不多的，我真的没办法给您确切答复。”
年轻女人好奇问：“你们做生意的，不是应该跟我说没有，劝我早点买吗？”
“如果我只来这里摆一天摊，我肯定会跟您这么说，但我是想长久做生意的，现在把话说得这么满，忽悠您买了，万一下周过来刚好有类似的，甚至是更新的手表，您不得找我算账？”
年轻女人噗嗤笑出声：“你这人也太实诚了。”
程蔓面不改色道；“诚实是我做生意的准则。”
“行吧……”年轻女人指着七十的那块手表说，“这只表，你能不能帮我留半个小时，我回去问问我丈夫，再决定要不要买。”
二手手表虽然不愁卖，但短时间内能下定决心，花一两个月工资买旧手表的人确实不多，这几块手表，程蔓已经做好了卖一天的准备，说道：“可以，现在是八点半，这块手表我帮您留到九点。”
年轻女人道了声谢，带着买好的早饭离开。
之后半小时，陆续有人来问价，只是大多数人问完价就说太贵直接走了，少数人心动但因为价格犹豫，决定回去想想，当场下单的只有一个人。
虽然才卖出去一块表，但已经比程蔓预想中好了很多，所以她挺满意。
等到九点，年轻女人没过来，程蔓觉得她可能嫌贵不想要了，就把她看中的那块表从包里又拿了出来，供大家选购。
但说来也巧，程蔓前脚刚把表拿出来，那个年轻女人就来了，这次身边还跟着个年轻男人。
过来后，年轻女人直接让程蔓把表拿出来，递给年轻男人说道：“这块表看着挺新的，戴出去说是新买的估计也有人信。”
年轻男人拿起手表，仔细看了好一会，发现这块表看起来跟百货商场里摆的差不多，而且肉眼能看到的地方都没有划痕。
他将表戴到手腕上问：“这块表卖七十？不能再便宜了？”
程蔓肯定点头：“这是最低价，不能再便宜了。”
年轻男人面露犹豫，侧过头跟妻子咬了会耳朵，才咬着牙说：“六十八，卖的话我就拿走，怎么样？”
对卖东西的人来说，最先报出的价格永远都不会是最低价，程蔓自然也不例外。
于是，前脚说不能再便宜的程蔓，在听到年轻男人的话后，毫不犹豫将这块手表以六十八的价格卖给了他们。
作者有话说：
二更合一，明天见……
第87章 锻炼吧
二手手表比程蔓想象中要快不少， 一共九块手表，三小时不到就全部卖光了，两人回到家还能赶上吃中午饭。
吃饱喝足第一件事， 就是算账分钱。
手表生意的投入比收音机要大得多，一台收音机收购价才几块钱， 手表则不然， 便宜的十一二块，外表看起来稍微新一点，问题也没那么复杂的就要十七八，像他们今天卖的那块六十八的表， 收回来就要二十三。
不止收购价高，配件也要贵不少，一通修下来， 基本都要在收购价的基础上再加十块钱。
因此，开始卖二手手表后，两人的投入都是按千来计算。
去年最后一次分完钱，两人的合作账户里只剩八百块， 所以年后开工，两人先往里投了四千二， 凑足了五千块作为今年的启动资金。
之前两人去收了两百五十三块手表， 花了三千九八二十七块， 账户里只剩下一千零几十。
这么点钱， 买齐所有配件显然是不可能的， 而且他们也不敢乱买配件， 万一买了用不上就浪费了。
他们每次买配件， 都是程亮先将手表全面检查一遍， 挨个做好标记， 程蔓再将每块表的问题登记好，统计出配件数量，统一购买。