“但辅导班短期内可能回不了本。”
虽然陆平洲从不掺和程蔓的生意，但辅导班的大概情况他心里是有数，心里过了一遍觉得不应该啊。
可程蔓都这么说了，陆平洲想辅导班可能还有其他支出，便安慰道：“我的工资和房租每个月也有不少钱，另外我们还有存款，就算辅导班短期内挣不着钱也没关系。”
程蔓嗯嗯点头，星星眼看着他道：“老公你真好。”
虽然某些时候陆平洲脸皮挺厚，但被媳妇这么看着，他真有点扛不住，咳嗽一声转移话题道：“你们辅导班的支出很高吗？”
“九月份挺高的，除了工资，还发了一笔奖金，有五百九，不过后面奖金都是季度发一次，开销会降下来。”
“每个月能有利润？”
程蔓回答说道：“有，算下来月利润有两百左右，正常来说，明年三四月份后是能盈利的，但辅导班规模太小了，如果生源稳定，明年我会扩大规模，所以明年年底之前估计都挣不到什么钱。”
听程蔓说得头头是道，明显心里有数，陆平洲明白过来问：“你刚才是故意逗我吧？”
“哪有，这一年多我都不挣钱呢。”程蔓否认，捏着拳头给陆平洲捶肩道，“你现在是咱们家的顶梁柱，我讨好你都来不及，哪敢故意逗你啊。”
陆平洲闭上眼睛，享受了会媳妇的殷勤，突然睁开眼说：“想讨好我，光捶捶肩可不行。”
程蔓停住动作，抬眼看他：“你还想干什么？”
“今晚……”陆平洲凑到程蔓耳边，低声说了几句话。
程蔓呵呵：“陆同志，你别得寸进尺哦。”
陆平洲脸色不变：“我不是咱们家的顶梁柱吗？”
“三十年河东三十年河西……”程蔓语重心长地劝道，“你现在把后路堵死，小心以后我翻身压过你。”
然而她语重心长的话，陆平洲丝毫没有听进去，非常光棍地说：“没关系，等你成为咱们家的顶梁柱，你让我伺候你干什么，我就伺候你干什么，保证听话。”
程蔓：“……”
作者有话说：
之前写的有bug，八四年高考有英语，调整了一下课程，不影响阅读。
明天见……
第118章 大忽悠
十月中旬， 程蔓磕了许久的赵珂终于松口。
赵珂是高珍的直属师妹，今年上大三，虽然她们俩都不是热情的性格， 以前只是认识却不熟，但在挖人这件事上， 高珍帮了不少忙。
她帮程蔓弄到了赵珂的课表， 还帮忙当过说客，虽然没成功，但搞明白了赵珂不答应程蔓的原因。
其实很简单，赵珂家庭条件不错， 并不缺钱，上大学后会当家教是为了赌一口气。
临江大学数学系八一届的学生中，有两个人高考分数并列第一， 并且这两个人的数学都是满分，只是一个语文高两分，一个理综高两分。
于是开学后，这两个人常被放到一起比较。
本来赵珂没把这事当回事， 直到有一次她听到班上同学聊天，说她是语文高了两分才能跟人并列第一， 单看理科成绩， 她是不如人的。
还有人说高中数学简单， 她才能考满分， 但大学要学的东西更深奥， 她一个女孩子， 成绩不一定能跟上。
话里话外说女生不该学理工科， 文科专业才是她们的归宿。
赵珂听后气得不行， 心里憋了股劲想要打他们的脸， 所以那学期非常用功，等到期末，她果然压过了入学时跟她并列第一的人，成了专业第一。
她以为这样，那些人就会承认她很厉害。
不对，那些人确实承认她比他们更厉害，但她们依然觉得她不如跟她并列第一的人。
他们说他期末考试会被她压下去，是因为课余时间都在带家教，没有那么多时间学习。如果她也带家教，肯定考得不如他。
还说他才带了一学期家教，课时费就涨到了三块，跟师兄师姐差不多，她肯定办不到。
为了争口气，大一下学期开学后，赵珂也开始找家教，然后在一学期内把课时费涨到了三块。
但那次期末考试她感冒发烧没发挥好，成绩被压了下去，成绩出来后就像是印证了班上那些人的话。
所以上大二后，赵珂继续干着家教工作，并连续两次期末考试超过了对方。
成绩出来后，赵珂去找了入学时成绩跟他并列第一的男生，但对方听后一脸哭笑不得。
原来他家境不太好，大一入学后听说可以做家教挣钱，就开始忙碌于这件事，根本不知道班上男生说的那些话。
下学期倒是听人说过一嘴，但他当时就怼了对方，从没想过赵珂心里一直憋着气，要跟自己比较。
还说他从不觉得女生不适合学理工科，也一直很佩服她，希望她不要误会，也不要在意那些人说的话。
这次谈话就像是当头棒喝敲醒了赵珂，她突然发现自己这几年为了一口气，其实做了很多无聊的事。
只是想明白后，赵珂变得茫然起来，她不知道自己想做什么。
搞清楚前因后果后，程蔓明白了，赵珂是个理想主义者，这样的人跟她谈钱谈待遇是没有用的，她得跟她谈理想。
程蔓跟人谈了近一个月的理想，终于把人说动挖了过来。
赵珂入职后，李文欣就从带班老师的职位退了下来，开始专门负责招生这一块。
十月中旬，程蔓稍微加大了招生力度，和李文欣一起去发了两次传单。
虽然发的传单不多，两次加起来也只有几十张，但效果很好，基本三个接传单的人里，有两个愿意上门咨询和参观。
上门参观咨询的家长中，十个有八个愿意报名。
前后也就十天时间，他们就招了差不多三十名学生。
下旬的工作重心仍是续课率，有了九月份的经验，各带班老师跟学生中续课这件事时，程蔓特意让他们提了她近日会上门家访的事。
因为有九月份的月考成绩做支撑，家访续课的工资进行得很顺利，截止到十月底，续课率就达到了百分之六十五。
再到十月份月考成绩出来，续课率迅速飙升至百分之八十。
经过两个月的刻苦学习，辅导班里学生的成绩或多或少都有了提升，这次月考大多数人都考得不错。
这些考得不错的家长心里高兴，自然愿意续课，还有些家庭条件好的家长不耐烦这样一个月一个月地续课，直接把费用交到了一月中旬。
因为续课率高，老学生加上十月份招的新学生人数就突破了两百，所以十一月份开始后，程蔓多开了一个班。
等到十二月份，辅导班又多开了一个班。
至此，辅导班十二个课程全满，其中数学课程有八个，没错，新开的两个依然全是理科班。
但老师仍是九个，数学组的高珍、潘鹤鸣和赵珂都带着三个班。
……
进入十二月份发生的第一件事，是李文欣的工作确定了。
八十年代初，大学生都少见，更不用说李文欣是临江大学研究生毕业，自然不缺去处。
进入毕业季后，李文欣先后收到了来自首都、沪市、深市等多个地方的邀请，省内更不必说，基本她想去哪都不是问题。
但李文欣一直很犹豫，她想出去闯一闯，但又因为长这么大没出过省而有些犹豫。有时候她还会想，要不就留下来帮程蔓办辅导班得了。
程蔓得知李文欣的想法后，自然是求之不得。
这种高学历人才，来十个她不嫌多，一个也不嫌少。
只是她这个辅导班太小了，以后能做大还好，可要是创业未半而中道崩殂，她自己是无所谓，不管是换行业继续还是回去读书都行，可李文欣呢？她会不会后悔？
如果李文欣是明年毕业，程蔓或许还敢留下她，经过一次高考，辅导班是能起飞还是要关门基本能看出来。
可现在不确定因素太多，这种情况下，程蔓实在不敢轻易背负另一个人的未来。
而且她也看出来了，比起留在临江，李文欣更想出去闯一闯，年轻人嘛，谁心里能没几分意气呢？
以前的李文欣是只想在临江找个稳定工作，再跟徐坤生个孩子，可把脑子里谈恋爱那些年积攒的水挤出去后，她想去看看外面的世界。
所以面对李文欣的询问，程蔓给出的建议是：“跟随你自己的心，做出不让自己后悔的选择就好。”
最终，李文欣选择了进首都的《经济日报》。
虽然工作确定了，但因为临近过年，李文欣跟单位谈的是年后入职，所以寒假前的这段时间，她仍留在辅导班帮忙。
不过这个月辅导班不怎么忙。
快过年了嘛，现在招了新生连一个月的课都上不满，让家长给孩子报年后的班又太早，所以进入十二月份后，程蔓就不大力招生了。
来辅导班咨询的，不是以前收到传单，就是经过辅导班时看到外墙广告，或者听别人介绍找来的。
这样的人不多，一天也就一两个，咨询了也不一定会立刻报班，所以整个十二月，她们招了不到二十名新生。
但年后程蔓又想直接开课，毕竟时间就是金钱，开工这事拖不得。而开课需要学生，不然只有老师，这课也开不成。
所以这段时间，她们的工作重心在续课上。
辅导班开了三四个月，学生来来走走，能留到现在的成绩基本都有提升，明年六月份又要高考，家长自然不会在这时候掉链子。
很多家长基本一听她们说起续课的事，就直接掏钱了，还有家庭条件比较好，也不好意思让程蔓每个月跑的，直接把课续到了明年高考前。
忙碌到月底，续课的学生加起来有一百六十多，再到一月中，人数增长到了一百九十多。
再加上这一个多月因为各种原因前来咨询，考虑过后决定报名的人，年后开十一个班不成问题。
……
一月十五上完年前最后一次课，程蔓又组织了一次会议。
会议上程蔓简单回顾了过去半年的工作，然后开始发季度奖励和年度奖励。
奖励拿最多的仍是高珍，她带的两个班，季度续课率一个百分之九十五，一个百分之八十五，这部分将近就有一百八。
另外她还是辅导班续课率最高的老师，年度奖励有一百。
再加上要放过年假，一月份的工资一起发，她一次性拿了三百出头。
其他人也不差，带两个班的工资要高一点，潘鹤鸣和赵珂工资都有两百多，带一个班的工资高的有一百多，少的也有七八十。
反正今年过年，大家肯定能过个好年。
开完会，程蔓领着大家去临江大学附近的饭店，她在那定了一桌菜，一来算是辅导班年前聚餐，二也想借这个机会送一送李文欣。
虽然辅导班里的这些人以前互相不熟，但这半年没少来往，关系处得都不差，想到李文欣要去首都上班，大家都挺舍不得。
但也没有人劝她留下，虽然《经济日报》也是今年才创刊，可一个□□办的综合性报纸，和一个私人办的辅导班，傻子都知道去哪更好。
虽然陆平洲从不掺和程蔓的生意，但辅导班的大概情况他心里是有数，心里过了一遍觉得不应该啊。
可程蔓都这么说了，陆平洲想辅导班可能还有其他支出，便安慰道：“我的工资和房租每个月也有不少钱，另外我们还有存款，就算辅导班短期内挣不着钱也没关系。”
程蔓嗯嗯点头，星星眼看着他道：“老公你真好。”
虽然某些时候陆平洲脸皮挺厚，但被媳妇这么看着，他真有点扛不住，咳嗽一声转移话题道：“你们辅导班的支出很高吗？”
“九月份挺高的，除了工资，还发了一笔奖金，有五百九，不过后面奖金都是季度发一次，开销会降下来。”
“每个月能有利润？”
程蔓回答说道：“有，算下来月利润有两百左右，正常来说，明年三四月份后是能盈利的，但辅导班规模太小了，如果生源稳定，明年我会扩大规模，所以明年年底之前估计都挣不到什么钱。”
听程蔓说得头头是道，明显心里有数，陆平洲明白过来问：“你刚才是故意逗我吧？”
“哪有，这一年多我都不挣钱呢。”程蔓否认，捏着拳头给陆平洲捶肩道，“你现在是咱们家的顶梁柱，我讨好你都来不及，哪敢故意逗你啊。”
陆平洲闭上眼睛，享受了会媳妇的殷勤，突然睁开眼说：“想讨好我，光捶捶肩可不行。”
程蔓停住动作，抬眼看他：“你还想干什么？”
“今晚……”陆平洲凑到程蔓耳边，低声说了几句话。
程蔓呵呵：“陆同志，你别得寸进尺哦。”
陆平洲脸色不变：“我不是咱们家的顶梁柱吗？”
“三十年河东三十年河西……”程蔓语重心长地劝道，“你现在把后路堵死，小心以后我翻身压过你。”
然而她语重心长的话，陆平洲丝毫没有听进去，非常光棍地说：“没关系，等你成为咱们家的顶梁柱，你让我伺候你干什么，我就伺候你干什么，保证听话。”
程蔓：“……”
作者有话说：
之前写的有bug，八四年高考有英语，调整了一下课程，不影响阅读。
明天见……
第118章 大忽悠
十月中旬， 程蔓磕了许久的赵珂终于松口。
赵珂是高珍的直属师妹，今年上大三，虽然她们俩都不是热情的性格， 以前只是认识却不熟，但在挖人这件事上， 高珍帮了不少忙。
她帮程蔓弄到了赵珂的课表， 还帮忙当过说客，虽然没成功，但搞明白了赵珂不答应程蔓的原因。
其实很简单，赵珂家庭条件不错， 并不缺钱，上大学后会当家教是为了赌一口气。
临江大学数学系八一届的学生中，有两个人高考分数并列第一， 并且这两个人的数学都是满分，只是一个语文高两分，一个理综高两分。
于是开学后，这两个人常被放到一起比较。
本来赵珂没把这事当回事， 直到有一次她听到班上同学聊天，说她是语文高了两分才能跟人并列第一， 单看理科成绩， 她是不如人的。
还有人说高中数学简单， 她才能考满分， 但大学要学的东西更深奥， 她一个女孩子， 成绩不一定能跟上。
话里话外说女生不该学理工科， 文科专业才是她们的归宿。
赵珂听后气得不行， 心里憋了股劲想要打他们的脸， 所以那学期非常用功，等到期末，她果然压过了入学时跟她并列第一的人，成了专业第一。
她以为这样，那些人就会承认她很厉害。
不对，那些人确实承认她比他们更厉害，但她们依然觉得她不如跟她并列第一的人。
他们说他期末考试会被她压下去，是因为课余时间都在带家教，没有那么多时间学习。如果她也带家教，肯定考得不如他。
还说他才带了一学期家教，课时费就涨到了三块，跟师兄师姐差不多，她肯定办不到。
为了争口气，大一下学期开学后，赵珂也开始找家教，然后在一学期内把课时费涨到了三块。
但那次期末考试她感冒发烧没发挥好，成绩被压了下去，成绩出来后就像是印证了班上那些人的话。
所以上大二后，赵珂继续干着家教工作，并连续两次期末考试超过了对方。
成绩出来后，赵珂去找了入学时成绩跟他并列第一的男生，但对方听后一脸哭笑不得。
原来他家境不太好，大一入学后听说可以做家教挣钱，就开始忙碌于这件事，根本不知道班上男生说的那些话。
下学期倒是听人说过一嘴，但他当时就怼了对方，从没想过赵珂心里一直憋着气，要跟自己比较。
还说他从不觉得女生不适合学理工科，也一直很佩服她，希望她不要误会，也不要在意那些人说的话。
这次谈话就像是当头棒喝敲醒了赵珂，她突然发现自己这几年为了一口气，其实做了很多无聊的事。
只是想明白后，赵珂变得茫然起来，她不知道自己想做什么。
搞清楚前因后果后，程蔓明白了，赵珂是个理想主义者，这样的人跟她谈钱谈待遇是没有用的，她得跟她谈理想。
程蔓跟人谈了近一个月的理想，终于把人说动挖了过来。
赵珂入职后，李文欣就从带班老师的职位退了下来，开始专门负责招生这一块。
十月中旬，程蔓稍微加大了招生力度，和李文欣一起去发了两次传单。
虽然发的传单不多，两次加起来也只有几十张，但效果很好，基本三个接传单的人里，有两个愿意上门咨询和参观。
上门参观咨询的家长中，十个有八个愿意报名。
前后也就十天时间，他们就招了差不多三十名学生。
下旬的工作重心仍是续课率，有了九月份的经验，各带班老师跟学生中续课这件事时，程蔓特意让他们提了她近日会上门家访的事。
因为有九月份的月考成绩做支撑，家访续课的工资进行得很顺利，截止到十月底，续课率就达到了百分之六十五。
再到十月份月考成绩出来，续课率迅速飙升至百分之八十。
经过两个月的刻苦学习，辅导班里学生的成绩或多或少都有了提升，这次月考大多数人都考得不错。
这些考得不错的家长心里高兴，自然愿意续课，还有些家庭条件好的家长不耐烦这样一个月一个月地续课，直接把费用交到了一月中旬。
因为续课率高，老学生加上十月份招的新学生人数就突破了两百，所以十一月份开始后，程蔓多开了一个班。
等到十二月份，辅导班又多开了一个班。
至此，辅导班十二个课程全满，其中数学课程有八个，没错，新开的两个依然全是理科班。
但老师仍是九个，数学组的高珍、潘鹤鸣和赵珂都带着三个班。
……
进入十二月份发生的第一件事，是李文欣的工作确定了。
八十年代初，大学生都少见，更不用说李文欣是临江大学研究生毕业，自然不缺去处。
进入毕业季后，李文欣先后收到了来自首都、沪市、深市等多个地方的邀请，省内更不必说，基本她想去哪都不是问题。
但李文欣一直很犹豫，她想出去闯一闯，但又因为长这么大没出过省而有些犹豫。有时候她还会想，要不就留下来帮程蔓办辅导班得了。
程蔓得知李文欣的想法后，自然是求之不得。
这种高学历人才，来十个她不嫌多，一个也不嫌少。
只是她这个辅导班太小了，以后能做大还好，可要是创业未半而中道崩殂，她自己是无所谓，不管是换行业继续还是回去读书都行，可李文欣呢？她会不会后悔？
如果李文欣是明年毕业，程蔓或许还敢留下她，经过一次高考，辅导班是能起飞还是要关门基本能看出来。
可现在不确定因素太多，这种情况下，程蔓实在不敢轻易背负另一个人的未来。
而且她也看出来了，比起留在临江，李文欣更想出去闯一闯，年轻人嘛，谁心里能没几分意气呢？
以前的李文欣是只想在临江找个稳定工作，再跟徐坤生个孩子，可把脑子里谈恋爱那些年积攒的水挤出去后，她想去看看外面的世界。
所以面对李文欣的询问，程蔓给出的建议是：“跟随你自己的心，做出不让自己后悔的选择就好。”
最终，李文欣选择了进首都的《经济日报》。
虽然工作确定了，但因为临近过年，李文欣跟单位谈的是年后入职，所以寒假前的这段时间，她仍留在辅导班帮忙。
不过这个月辅导班不怎么忙。
快过年了嘛，现在招了新生连一个月的课都上不满，让家长给孩子报年后的班又太早，所以进入十二月份后，程蔓就不大力招生了。
来辅导班咨询的，不是以前收到传单，就是经过辅导班时看到外墙广告，或者听别人介绍找来的。
这样的人不多，一天也就一两个，咨询了也不一定会立刻报班，所以整个十二月，她们招了不到二十名新生。
但年后程蔓又想直接开课，毕竟时间就是金钱，开工这事拖不得。而开课需要学生，不然只有老师，这课也开不成。
所以这段时间，她们的工作重心在续课上。
辅导班开了三四个月，学生来来走走，能留到现在的成绩基本都有提升，明年六月份又要高考，家长自然不会在这时候掉链子。
很多家长基本一听她们说起续课的事，就直接掏钱了，还有家庭条件比较好，也不好意思让程蔓每个月跑的，直接把课续到了明年高考前。
忙碌到月底，续课的学生加起来有一百六十多，再到一月中，人数增长到了一百九十多。
再加上这一个多月因为各种原因前来咨询，考虑过后决定报名的人，年后开十一个班不成问题。
……
一月十五上完年前最后一次课，程蔓又组织了一次会议。
会议上程蔓简单回顾了过去半年的工作，然后开始发季度奖励和年度奖励。
奖励拿最多的仍是高珍，她带的两个班，季度续课率一个百分之九十五，一个百分之八十五，这部分将近就有一百八。
另外她还是辅导班续课率最高的老师，年度奖励有一百。
再加上要放过年假，一月份的工资一起发，她一次性拿了三百出头。
其他人也不差，带两个班的工资要高一点，潘鹤鸣和赵珂工资都有两百多，带一个班的工资高的有一百多，少的也有七八十。
反正今年过年，大家肯定能过个好年。
开完会，程蔓领着大家去临江大学附近的饭店，她在那定了一桌菜，一来算是辅导班年前聚餐，二也想借这个机会送一送李文欣。
虽然辅导班里的这些人以前互相不熟，但这半年没少来往，关系处得都不差，想到李文欣要去首都上班，大家都挺舍不得。
但也没有人劝她留下，虽然《经济日报》也是今年才创刊，可一个□□办的综合性报纸，和一个私人办的辅导班，傻子都知道去哪更好。