任维东瞪他：“不贫能死是不是？”
黑子打小贫惯了。
可以说生长在皇城根下的男男女女不贫的是少数。像小北那么话少的孩子, 任家那一条胡同也就他一个。
林云香的同事一个比一个贫，她偶尔也会跟人逗闷子，闻言她不在意地笑笑：“他找你有事吧？”
黑子啧一声：“听听弟妹多善解人意。你也学着点。”
任维东抡起拳头, 自小就打不过他的黑子顿时不敢贫, 老实坦白以前跟任维东做生意的毛子来了，请任维东给他们找货。
任维东差点没反应过来：“来了几个意思？”
“人初八就来了。”
去年年中往北边的生意就不好做了。俄商可选择的多了, 一再压价, 有时候一次净赚只比咖啡店多一点。可就算这样还有人削尖脑袋加入进来。
任维东觉着多个朋友多条路, 哪怕以后很难见到——不再跟毛子做生意也没有直接拒绝, 而是把他们介绍给想跟毛子做生意、不在乎钱少的人。
“你没跟他们说我忙了几年想歇歇？”
黑子点头：“但人说辛苦费好商量。”
“一直在宾馆等着？”
黑子：“这倒没有。也接触了几个人。”说到此不由得看一下林云香。
任维东：“包括李有良？李有良手头正紧也拒了？”
黑子摇头笑笑。
任维东懂了：“趁人病要人命？”
黑子点头：“这事你怎么看？我觉着咱们闲着也是闲着, 不如你辛苦点走一趟？”
“刚开年上哪儿找货去。”任维东联系厂家不费劲, 他电话本上不止有工厂电话, 还有厂领导家里电话。货找到了, 他十有八/九得亲自验货, 还得联系火车皮。年前才跟车站说, 以后不往北边倒货, 过了年又要车皮，当车站是他家开的。
黑子：“老赵也说这事不好办。他们又不是要一点，红白蓝袋子装起好往行李架上一扔就行了。”
老赵是任维东另一个发小，经常跟着他谈生意：“老赵知道你还找我？”
“人找到厂里的时候我招待的。”这么冷的天, 辛辛苦苦来一趟不容易，黑子心软就把这事答应下来。
人送走之后, 他才想起来无论找货还是租车他都不行。黑子找发小兼小学同学赵民, 也就是他口中的老赵。老赵自打跟着任维东干春节期间没歇过。难得可以歇一歇，老赵不想挪窝, 就说这事没有任维东办不成。
任维东：“李有良开价高, 就没有开价低的？”
黑子答应毛子的时候也是这样想的——任维东不接就转给别人。可他忘了, “倒爷”这个圈，年龄不大的任维东是“爷”，是风向标。他改攻别的路子，认识他的人也不敢把全部精力放在北边这条道上。
好比李有良，嫌任维东风流不道德，闺女跟谁生的都不知道，私下里没少打听不跟毛子做生意还能干嘛。
不打听不知道，一打听吓一跳，南方发展太快，日新月异，衣服鞋子比北方时髦，家用电器比北方款式多。
一火车皮等于他们一年干的。
难怪任维东看不上毛子那点钱。
以前只知道跟毛子做生意的时候，不少人不介意降低抽成抢任维东的买卖。如今有了更好的，不怕跟毛子谈崩，一个比一个心黑。
偏偏能租到火车皮、弄到大批货物的公司没几家。
黑子忍不住骂：“我们跟毛子做生意的时候，他们有得赚就干。现在我们不干了，一个个恨不得把以前便宜毛子的钱一次赚回来。哪有这样做生意的。”
“那也是他们自找的。”任维东不同情以前客户，那些人没少放他鸽子。
黑子：“可也不能叫人一直在宾馆等着。”
“刘备请诸葛亮还三顾茅庐呢。他们才来几天。实话告诉他们，火车皮不好联系，春节刚过无论罐头厂还是毛衣厂都没有多少存货。”
黑子点头：“他们知道。”
“李有良开高价的时候说的？”
黑子顿时不禁说：“就知道瞒不过你。”
任维东轻笑：“他跟他那几个狐朋狗友跟我们以前客户最熟。除了他我想不到别人。”
黑子忍不住瞥一眼林云香。
林云香见状笑道：“不用管我。我当着他的面也敢这样说。”
黑子眼巴巴看着任维东。
任维东了解他，跟自己人在一块可能嘚啵了。在外人面前跟刚过门的小媳妇一样腼腆，也不想为难他，“跟他们说，三成定金，我去联系车皮找货。货上车一分不少全款付清。”
黑子惊得微微张口。
任维东点头：“我们只做这一次。这一次他们要多少我弄多少。”
黑子倒抽冷气。
林云香担忧：“上哪儿弄去？”
“毛子那边冷，这时候南方的裙子凉鞋不要钱，他们都嫌拿着冻手。”任维东问黑子，“是不是还是要吃的用的厚衣服？”
黑子点头。
任维东：“这边不够不等于外省没有。赶明儿叫我同学给各国营单位去个电话，一说帮他们请库存，他们能亲自送过来。”
林云香提醒：“火车呢？”
黑子笑了：“弟妹有所不知。我们租火车皮不容易，有些单位调的话一个电话的事。”
“照你们这样说他们怎么不自己跟毛子谈？”
任维东：“他们哪有空。好比黄桃罐头厂厂长，知道怎么跟俄商谈，可他一走大半个月，厂里谁盯着？叫副厂长去，副厂长谈好了也得跟厂领导汇报。如果是大单子还得开会讨论才能签字。合同定下来黄瓜菜都凉了。我出面的话，一手钱一手货，他们还不用担心货到了钱没到，我人跑了。”
林云香懂了：“也不用开会讨论？”
任维东：“自己人，又是我同学介绍的，车间主任都敢做主。”
黑子：“那你还说货不好找？”
任维东反问：“不用搭人情？”
黑子嗤笑一声：“得了吧。这话也就骗骗弟妹。找你同学打电话是得搭人情。可你同学帮国营单位清库存也是大功一件。叫他领导知道，我不信领导不夸他能干？入了领导的眼能用多久不升？你同学反过来谢谢你还差不多。”
任维东这些年没少麻烦同学，也没给过同学辛苦费，同学依然乐意帮忙，正是因为帮任维东联系货物的同时积累人脉。一旦他们个人能力上去，职位也会跟着上去。
“我说的你记住了吗？”任维东不跟他扯这些有的没的。
黑子：“三成定金，货到付全款？”
任维东点头：“没钱叫他们回去拿。反正我找货也得十天八月。”
林云香听糊涂了，不是一个电话的事吗。
黑子笑道：“弟妹啊，今天签了合同，明天到货，毛子心里怎么想？他们能痛痛快快付全款？我们把货弄来了，毛子坐地压价，我们不想砸手里——”
“等等。违约金提一倍。”任维东打断他。
黑子张口结舌。
任维东点头证明他没听错：“抽成也得比去年多。你打听一下别人找他们要多少，比最低的低一点就行了。”
“他们也得认为你坐地起价。”
任维东挑眉：“他们还想要去年初或前年的价？做梦！前年什么行情，现在什么行情？”
前年这个时候只有任维东一家。前年年中李有良等人眼馋参与进来，抽成被他们打低，毛子赚得海了去了。
任维东一度不想干。
冷静下来一想弄几台机器搞加工也是赚辛苦钱，还得承担风险，不如当中间商。
黑子期期艾艾地说：“那你叫老赵跟他们谈？”
“我也没指望你。”任维东白了他一眼，移到办公桌后，打赵民的呼机。
黑子一见他应下来悬着的心落到实处，笑嘻嘻走人，不碍任老板的眼，名曰给赵总烧水去。
赵民坐公交车来的，等他到公司都快晌午了。任维东把他的计划跟赵民说一遍就叫赵民跟他和林云香回去。
黑子拎着茶壶抱着咖啡进来：“不喝点再走？”
赵民皱眉：“还喝这玩意？上次喝半杯，我他娘的一宿没睡。第二天怕猝死补觉，拢共没睡仨小时还净做梦。醒来心砰砰跳。你也悠着点。”
黑子撇撇嘴：“你就夸张吧。”
任维东：“老赵没喝习惯。”
黑子闻言放心地冲咖啡：“弟妹，尝尝再走？”
林云香没喝过：“我怕睡不着。”
任维东：“明天早上喝点试试。”
咖啡味很香，林云香好奇：“家里有吗？”
黑子把剩下的咖啡给她。
林云香不好意思收。任维东伸手拿来：“这是他在咖啡店拿的。”警告黑子，“你把咖啡当水喝我也不管。再自作主张——”
“不敢了，不敢了。”黑子这几天晚上做梦都在想怎么忽悠任维东接下这单，“以后打死我也不往客户跟前凑。”
赵民隔空指着他：“我听见了。再给我和维东惹事，维东不收拾你，我也饶不了你。”
黑子暗暗撇嘴。
任维东瞪他一眼，拉着林云香：“我们回家。”问赵民，“去我家吃，还是回你家？”
赵民：“去你家吃点我直接去宾馆。”
到楼下，赵民习惯性打开副驾驶车门。余光看到林云香，拍拍额头：“忘了咱家维东结婚了。”
林云香笑着说：“我坐后面也一样。”
赵民坐后面：“你饶了我吧。”
任维东回头瞥他：“不说话没人把你当哑巴。”
赵民反问：“我说什么了？”
“什么意思你自己清楚。”任维东提醒林云香扣上安全套，突然加速，赵民往前趔趄，吓得抓住椅背。车子稳下来，赵民朝任维东头上一巴掌，“你小子能坏到多大？”
任维东开车不敢还手：“坏也是你教的。”
黑子打小贫惯了。
可以说生长在皇城根下的男男女女不贫的是少数。像小北那么话少的孩子, 任家那一条胡同也就他一个。
林云香的同事一个比一个贫，她偶尔也会跟人逗闷子，闻言她不在意地笑笑：“他找你有事吧？”
黑子啧一声：“听听弟妹多善解人意。你也学着点。”
任维东抡起拳头, 自小就打不过他的黑子顿时不敢贫, 老实坦白以前跟任维东做生意的毛子来了，请任维东给他们找货。
任维东差点没反应过来：“来了几个意思？”
“人初八就来了。”
去年年中往北边的生意就不好做了。俄商可选择的多了, 一再压价, 有时候一次净赚只比咖啡店多一点。可就算这样还有人削尖脑袋加入进来。
任维东觉着多个朋友多条路, 哪怕以后很难见到——不再跟毛子做生意也没有直接拒绝, 而是把他们介绍给想跟毛子做生意、不在乎钱少的人。
“你没跟他们说我忙了几年想歇歇？”
黑子点头：“但人说辛苦费好商量。”
“一直在宾馆等着？”
黑子：“这倒没有。也接触了几个人。”说到此不由得看一下林云香。
任维东：“包括李有良？李有良手头正紧也拒了？”
黑子摇头笑笑。
任维东懂了：“趁人病要人命？”
黑子点头：“这事你怎么看？我觉着咱们闲着也是闲着, 不如你辛苦点走一趟？”
“刚开年上哪儿找货去。”任维东联系厂家不费劲, 他电话本上不止有工厂电话, 还有厂领导家里电话。货找到了, 他十有八/九得亲自验货, 还得联系火车皮。年前才跟车站说, 以后不往北边倒货, 过了年又要车皮，当车站是他家开的。
黑子：“老赵也说这事不好办。他们又不是要一点，红白蓝袋子装起好往行李架上一扔就行了。”
老赵是任维东另一个发小，经常跟着他谈生意：“老赵知道你还找我？”
“人找到厂里的时候我招待的。”这么冷的天, 辛辛苦苦来一趟不容易，黑子心软就把这事答应下来。
人送走之后, 他才想起来无论找货还是租车他都不行。黑子找发小兼小学同学赵民, 也就是他口中的老赵。老赵自打跟着任维东干春节期间没歇过。难得可以歇一歇，老赵不想挪窝, 就说这事没有任维东办不成。
任维东：“李有良开价高, 就没有开价低的？”
黑子答应毛子的时候也是这样想的——任维东不接就转给别人。可他忘了, “倒爷”这个圈，年龄不大的任维东是“爷”，是风向标。他改攻别的路子，认识他的人也不敢把全部精力放在北边这条道上。
好比李有良，嫌任维东风流不道德，闺女跟谁生的都不知道，私下里没少打听不跟毛子做生意还能干嘛。
不打听不知道，一打听吓一跳，南方发展太快，日新月异，衣服鞋子比北方时髦，家用电器比北方款式多。
一火车皮等于他们一年干的。
难怪任维东看不上毛子那点钱。
以前只知道跟毛子做生意的时候，不少人不介意降低抽成抢任维东的买卖。如今有了更好的，不怕跟毛子谈崩，一个比一个心黑。
偏偏能租到火车皮、弄到大批货物的公司没几家。
黑子忍不住骂：“我们跟毛子做生意的时候，他们有得赚就干。现在我们不干了，一个个恨不得把以前便宜毛子的钱一次赚回来。哪有这样做生意的。”
“那也是他们自找的。”任维东不同情以前客户，那些人没少放他鸽子。
黑子：“可也不能叫人一直在宾馆等着。”
“刘备请诸葛亮还三顾茅庐呢。他们才来几天。实话告诉他们，火车皮不好联系，春节刚过无论罐头厂还是毛衣厂都没有多少存货。”
黑子点头：“他们知道。”
“李有良开高价的时候说的？”
黑子顿时不禁说：“就知道瞒不过你。”
任维东轻笑：“他跟他那几个狐朋狗友跟我们以前客户最熟。除了他我想不到别人。”
黑子忍不住瞥一眼林云香。
林云香见状笑道：“不用管我。我当着他的面也敢这样说。”
黑子眼巴巴看着任维东。
任维东了解他，跟自己人在一块可能嘚啵了。在外人面前跟刚过门的小媳妇一样腼腆，也不想为难他，“跟他们说，三成定金，我去联系车皮找货。货上车一分不少全款付清。”
黑子惊得微微张口。
任维东点头：“我们只做这一次。这一次他们要多少我弄多少。”
黑子倒抽冷气。
林云香担忧：“上哪儿弄去？”
“毛子那边冷，这时候南方的裙子凉鞋不要钱，他们都嫌拿着冻手。”任维东问黑子，“是不是还是要吃的用的厚衣服？”
黑子点头。
任维东：“这边不够不等于外省没有。赶明儿叫我同学给各国营单位去个电话，一说帮他们请库存，他们能亲自送过来。”
林云香提醒：“火车呢？”
黑子笑了：“弟妹有所不知。我们租火车皮不容易，有些单位调的话一个电话的事。”
“照你们这样说他们怎么不自己跟毛子谈？”
任维东：“他们哪有空。好比黄桃罐头厂厂长，知道怎么跟俄商谈，可他一走大半个月，厂里谁盯着？叫副厂长去，副厂长谈好了也得跟厂领导汇报。如果是大单子还得开会讨论才能签字。合同定下来黄瓜菜都凉了。我出面的话，一手钱一手货，他们还不用担心货到了钱没到，我人跑了。”
林云香懂了：“也不用开会讨论？”
任维东：“自己人，又是我同学介绍的，车间主任都敢做主。”
黑子：“那你还说货不好找？”
任维东反问：“不用搭人情？”
黑子嗤笑一声：“得了吧。这话也就骗骗弟妹。找你同学打电话是得搭人情。可你同学帮国营单位清库存也是大功一件。叫他领导知道，我不信领导不夸他能干？入了领导的眼能用多久不升？你同学反过来谢谢你还差不多。”
任维东这些年没少麻烦同学，也没给过同学辛苦费，同学依然乐意帮忙，正是因为帮任维东联系货物的同时积累人脉。一旦他们个人能力上去，职位也会跟着上去。
“我说的你记住了吗？”任维东不跟他扯这些有的没的。
黑子：“三成定金，货到付全款？”
任维东点头：“没钱叫他们回去拿。反正我找货也得十天八月。”
林云香听糊涂了，不是一个电话的事吗。
黑子笑道：“弟妹啊，今天签了合同，明天到货，毛子心里怎么想？他们能痛痛快快付全款？我们把货弄来了，毛子坐地压价，我们不想砸手里——”
“等等。违约金提一倍。”任维东打断他。
黑子张口结舌。
任维东点头证明他没听错：“抽成也得比去年多。你打听一下别人找他们要多少，比最低的低一点就行了。”
“他们也得认为你坐地起价。”
任维东挑眉：“他们还想要去年初或前年的价？做梦！前年什么行情，现在什么行情？”
前年这个时候只有任维东一家。前年年中李有良等人眼馋参与进来，抽成被他们打低，毛子赚得海了去了。
任维东一度不想干。
冷静下来一想弄几台机器搞加工也是赚辛苦钱，还得承担风险，不如当中间商。
黑子期期艾艾地说：“那你叫老赵跟他们谈？”
“我也没指望你。”任维东白了他一眼，移到办公桌后，打赵民的呼机。
黑子一见他应下来悬着的心落到实处，笑嘻嘻走人，不碍任老板的眼，名曰给赵总烧水去。
赵民坐公交车来的，等他到公司都快晌午了。任维东把他的计划跟赵民说一遍就叫赵民跟他和林云香回去。
黑子拎着茶壶抱着咖啡进来：“不喝点再走？”
赵民皱眉：“还喝这玩意？上次喝半杯，我他娘的一宿没睡。第二天怕猝死补觉，拢共没睡仨小时还净做梦。醒来心砰砰跳。你也悠着点。”
黑子撇撇嘴：“你就夸张吧。”
任维东：“老赵没喝习惯。”
黑子闻言放心地冲咖啡：“弟妹，尝尝再走？”
林云香没喝过：“我怕睡不着。”
任维东：“明天早上喝点试试。”
咖啡味很香，林云香好奇：“家里有吗？”
黑子把剩下的咖啡给她。
林云香不好意思收。任维东伸手拿来：“这是他在咖啡店拿的。”警告黑子，“你把咖啡当水喝我也不管。再自作主张——”
“不敢了，不敢了。”黑子这几天晚上做梦都在想怎么忽悠任维东接下这单，“以后打死我也不往客户跟前凑。”
赵民隔空指着他：“我听见了。再给我和维东惹事，维东不收拾你，我也饶不了你。”
黑子暗暗撇嘴。
任维东瞪他一眼，拉着林云香：“我们回家。”问赵民，“去我家吃，还是回你家？”
赵民：“去你家吃点我直接去宾馆。”
到楼下，赵民习惯性打开副驾驶车门。余光看到林云香，拍拍额头：“忘了咱家维东结婚了。”
林云香笑着说：“我坐后面也一样。”
赵民坐后面：“你饶了我吧。”
任维东回头瞥他：“不说话没人把你当哑巴。”
赵民反问：“我说什么了？”
“什么意思你自己清楚。”任维东提醒林云香扣上安全套，突然加速，赵民往前趔趄，吓得抓住椅背。车子稳下来，赵民朝任维东头上一巴掌，“你小子能坏到多大？”
任维东开车不敢还手：“坏也是你教的。”