陈河宇交代道。
    隔天,新闻媒体开始铺天盖地的宣传,国产自研芯片正式迈入28纳米芯片的时代。
    “山海微电发力28nm芯片,打造成熟工艺龙头,向湾积电说不!”
    “mvidia抛来橄榄枝,送上6亿采购大单!”
    “山海微电王者归来!全新28nm芯片实现量产,有望取代湾积电!”
    “陈总,恭喜啊,老领导让我告诉你,放手去做,只要你能突破14纳米的技术封锁,你要的东西,一定能办到。”
    柳秘书特意打开一通电话道喜。
    “谢了,柳秘。”
    陈河宇轻轻一笑。
    他可不甘心做一个纯粹的代工厂,为英特、镐通、mvidia埋头生产晶圆硅片,最后大头都被老外赚走了。
    世界最顶尖的芯片工程师,一半都是华裔研发员,这说明只要设备齐全,拥有一个稳定的研发氛围,在华国这片土壤上,绝对有可能诞生更先进的芯片工艺。
    陈河宇要做的,就是打造一个良好优越的环境,吸引这些人才。
    华耀嗨思在手机芯片研发领域深耕多年,并不缺发芯片设计方案,山海微电完全可以借助对方的技术积累,一窥手机芯片的奥妙。
    而这第一步,就要拿下华耀自研芯片的生产加工订单,获取对方的芯片整体架构,才能做好处理器核心、内存结构、图形处理单元和信号处理器之间的平衡。
    ……
    “老板,山海微电实现了28纳米芯片的量产,良品率在80%左右,据说英特大华区总裁,有意向采购一部分订单。”
    华芯国际的一位销售副总正在向老板汇报。
    “下面的人干什么吃的?这么久了,一点头绪都没有,居然让一家小公司走在我们前面?
    他们不要脸,我还要脸呢!”
    高乐贤大骂道。
    “还是老毛病,封装技术解决不了,光刻工艺倒是达标了,就差这最后一步。”
    技术总裁解释道。
    “加快时间吧,要是还不能解决,我们的处境就尴尬了,到时候对方加大产量,不仅英特会动心,镐通、波通、得州仪器,定然都会上门寻求合作。”
    高乐贤头疼到,这个口子一开,以后华芯国际再想夺回市场,就得难上加难。
    第232章 定价4500美刀,坚决不玩价格战!
    “老余,这一趟去沪城,可以先把一部分kirin 620生产订单交给山海微电,比例定在30%。
    至于价格层面,只要对方的报价不过分,你自行决定。”
    华耀老总鲍建柏叮嘱道。
    “老板,要不然还是让梁总去吧,我对这一块不熟悉啊。”
    余东推脱道。
    他是无线产品端的总裁,这项工作本来应该由嗨思半导体的梁烨负责,现在落到自己头上,自是百般不愿。
    “体谅一下,老梁去了湾积电洽谈明年的代加工合作,我再三考虑,觉得你和陈河宇接触次数最多,所以才把任务派给你。”
    鲍建柏解释道,更属意余东亲自带队,他才能放心。
    “老板,你对陈河宇这个人不太了解,攀交情可以,但想还价,门都没有。”
    余东苦笑道。
    在莫斯第二代智能语音系统的谈判中,一开始他还想以华耀的体量、人脉作为筹码,逼迫陈河宇降低授权费。
    谁想人家压根不鸟他,要么按未来科技制定的价格来,要么出门右转滚蛋。
    憋屈的心情,让他记忆犹新!
    “没关系,只要不超出湾积电15%的费用,你直接拍板。”
    鲍建柏笑着道。
    “难道?”
    余东脑子一转,瞬间想到背后的原因,小声求证道。
    “没错,上面的大佬发了话,要给一些订单,支持国产芯片代工厂发展。”
    鲍建柏点点头,言简意赅道。
    “我知道该怎么做了,老板,您放心。”
    余东微微一笑,转身告辞,打算拉上嗨思供应链管理部的经理,如此一来,梁烨也不会说闲话。
    ……
    “陈总,华耀、涟想、中鑫都表达了合作意向,想把一部分芯片加工订单,移交给山海微电,但价格我们该怎么定?
    我跟何总有点拿不准,到底是用成本定价法还是市场锚定法则?”
    会议室里,王茂松一脸纠结地问道。
    “何总怎么看?有没有详细的定价策略?”
    陈河宇没有正面回复,而是把问题抛给了何婷波。
    “老板,目前每片8英寸晶圆的生产成本为6000元华币,考虑到硅片、设备折旧、人力、工厂基施建折损、水电等成本因素。
    公司还需保留50%以上的毛利率,所以应该把代加工价格定在每片24000以上,方能符合要求。”
    何婷波不紧不慢道,这是依从了成本定价法。
    “王总的意见呢?”
    陈河宇继续追问道。
    “关于8英寸晶圆的代加工价格,莲华科技报价5200美刀,湾积电的价格是5100美刀,格罗方德报价5600美刀。
    我认为应该综合考量这些竞品公司的价格,把良品率纳入浮动影响值,定价为4100美刀,整体比湾积电优惠300美刀左右。”
    王茂松想了想说道。
    山海微电的设备陈旧,良品率只有80%,湾积电的良品率在90%左右。
    而加工费用是按每片晶圆计算,这是因为在芯片制造过程中,会存在一定的损耗率。
    代工厂商考虑到各种成本因素,为了加快投资成本回收进度,就会强势要求按晶圆数量计算。
    但山海微电的良品率只有湾积电的88%,不考虑其他影响值,定价在4400-4500美刀最为合理。
    然而,王茂松的方案明显想用低价抢市场,但这不是陈河宇想要的。
    一个是24000华币,一个是4100美刀,相差无几!
    “为什么要做低价?28纳米的市场饱和了吗?已经是成熟逻辑技术了吗?”
    陈河宇见两人的想法和他大相径庭,于是沉声问道。
    “老板,打价格战是争夺市场份额最有效的手段,山海微电毕竟……”
    王茂松连忙解释。
    “降价只能吸引那些对价格敏感的企业,培养不来忠实用户,卷到最后,大家都没有利润空间怎么办?”
    陈河宇直接打断他,继而反问道。
    随着工艺制程的进步,掌握28纳米的厂商越来越多,可以赚取的加工费只会越来越少。
    他重生之前,28纳米芯片的代加工费用只要2000美刀,腰斩一半有余。
    “那定在4300美刀?”
    王茂松试探道。
    心里则打着小99,他是销售和市场业务负责人,价格具备优势,他才好拓展业绩。
    “28纳米不是山海微电的终点,我们有更重要的任务,拿下14纳米的工艺制程,才有资格定价。”
    “4500美刀吧,考虑到良品率差异,签订合同时要注意声明,等山海微电提升良品率后,有权对价格进行调整。”
    陈河宇说道。
    走在前面吃肉,跟在后面喝汤,谁先抢占尖端高精密的芯片市场,才能轻松赚钱。
    尽管在2015年,28纳米放眼全球,还算是中端芯片工艺,属于先进的逻辑技术。
    但此后不到五年时间里,制程工艺就会越来越先进,甚至迈入5纳米领域,到时候28纳米的市场空间也会急剧缩水,从300亿美刀跌至100亿美刀以内。
    打价格战消耗彼此的资源,完全没必要。
    “是,老板,我们明白。”
    何婷波做出表态,压力给到了王茂松,相同的销售价格,如何拿到更多的订单,就要考验销售部门的水平了。
    ……
    沪城半岛酒店。
    金碧辉煌的大门前,不断有豪车停下,王茂松带着市场部总监,站前一楼大厅笑脸相迎,接待着一位位大佬。
    镐通大华区总裁!
    英特大华区执行董事!
    华耀无线业务总裁!
    三兴大华区半导体董事长!
    hoc芯片研发中心采购主任!
    埔东电子港周秘书!
    这其中,既有分管经济的实权大秘,又有海内外的芯片巨头们。
    通常来说,芯片赛道一共只有四种类型的企业。
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