2017年的莲花科,日子并不好过,作为一家主要从事手机芯片、智能设备芯片研发、设计和销售的半导体公司,中低端手机芯片的竞品有山海m1、m2、m3和m4,高端市场又有山海m-5挡路。
    两年前,莲花科在大华区智能手机芯片市场的份额约为30%,现如今只有可怜的10%不到,丢失的部分,全被山海微电的芯片产品所取代。
    在天竺市场,由于大米科技、山海微电和咔咔集团的联手打压,市占率从原先的50%跌落到了20%。
    因为山海微电的芯片全是自主研发,并且还能自产自销,少了一道代加工的流转手续,成本上自然轻松碾压莲花科。
    大米科技在天竺销售的手机,凭借性能出色的芯片处理器和鸿蒙系统,成功征服了当地用户,而莲花科的mt7697、mt2523、helio p23和helio p25芯片,却越来越不受手机品牌商待见。
    去年公司的全年营收只有260亿华币,同比下滑34.8%。
    目前,莲花科只能勉强守住湾岛和东南雅部分市场,转型迫在眉睫。
    湾积电陷入争斗,10纳米芯片工艺迟迟无法提升良品率,7纳米芯片制程毫无头绪。
    蔡欣怿若是不想被时代抛弃,搭乘山海微电这艘巨轮,就是最好的选择。
    要么死,要么绝处逢生!
    一切都看陈河宇的意思!
    在焦灼的等待中,蔡欣怿时不时望向门外,这一细节被何婷波尽收眼里。
    实际上,山海微电长期以往,所有的动作都是在针对湾积电,莲花科只是无辜躺枪。
    在国产芯片崛起后,莲花科芯片的性能和价格优势,瞬间消失殆尽,被采购商放弃也是应有之理。
    半个小时后,陈河宇姗姗来迟,带着老默走了进来。
    “唰”地一声!
    蔡欣怿立马站起来,上前两步,握住了陈河宇的手,躬身问候道:“陈先生,久仰大名,今日一见,果真是器宇轩昂!”
    “蔡先生,客气了,坐下说话。”
    陈河宇语气平淡道。
    助理小姚拉开主位前的椅子,随即退到一旁。
    陈河宇坐下来后,光明正大地审视蔡欣怿,看上去六十出头,比章志谋那个老帮菜要年轻二十多岁,戴着一副黑框眼镜,从镜片的厚度上判断,对方的视力很差。
    干净利落的平头造型,发色灰黑参半,半截浓眉煞是醒目,眼角下垂,抬头纹极重,一脸的苦相。
    若非事先知道他的身份,褪去光鲜亮丽的衣着打扮,还以为是个普通工人,一丁点集团老总的威势都没有。
    又是一个老狐狸,恐怕城府不低于章志谋。
    咬人的狗不叫,会叫的狗不咬人,亘古不变的道理!
    陈河宇默默点评道。
    “陈先生,我代表莲花科全体12000名员工,请求山海微电给我们一条生路。”
    蔡欣怿苦笑一声,开始卖惨。
    “噢?蔡先生,如果我没记错的话,山海微电从未对莲花科进行过打压,就连商业上的竞争摩擦都是少之又少,你的这个要求,倒是让我有些不知所措。”
    陈河宇揣着明白装糊涂,凝声说道。
    莲花科在芯片赛道上失利,关山海微电什么事?
    难道你家产品不给力,还能赖到劳资头上?
    “陈先生,实不相瞒,莲花科在今年的营收很难超过200亿,我们在大华区和天竺地区的市占率不断萎缩,再过个一年半载,恐怕连东南雅的市场都保不住。
    下一步,就得去灰洲大陆讨饭吃……”
    蔡欣怿缓缓解释道。
    “是吗?”
    陈河宇淡淡道,顿感与他无关,倘若蔡欣怿苦等二十天,就为了和他说这些,那确实让人难绷。
    再说了,去灰洲大陆讨饭?
    也得先问问大米科技和伯鲁特集团同不同意?
    哪有蔡欣怿想象的那么容易!
    他的态度很明确,蔡欣怿想要拿到山海微电的支持,不掏点真金白银出来,想都别想!
    蔡欣怿絮絮叨叨说了一堆,悄悄观察了一眼陈河宇的反应,见他无动于衷,于是话锋一转,低声下气道:“陈先生,能不能赏莲花科一口饭吃?”
    “莲花科与金陵高科、江电科技、华芯国际不一样,他们是芯片代工服务商,莲花科是芯片设计公司,和山海微电存在直接竞争,让我扶持竞品公司,不知道蔡先生能拿出什么样的筹码?”
    陈河宇轻轻一笑,直奔主题道。
    蔡欣怿心神一凛,眼睛微微眯起,略一沉吟,抬头承诺道:“莲花科同样愿意加入华国半导体协会,以山海集团马首是瞻。”
    陈河宇神色平静,假使这句话放在一年前,他或许会畅然一笑,但在山海微电一统大华区半导体行业后,莲花科的投诚之举,完全没有丝毫份量。
    他彻底解决了真空炉、光刻机、离子注入机和化学沉积机这些前道晶圆制造设备,也搞出了更加先进的减薄机、划片机、装片机和分测机这些后道封测装备,更是研发出了品质更加优异的光刻胶、氟聚酰亚胺和高纯氟化氢。
    可以说,在芯片半导体的产业链条上,山海微电带领上百家成员企业,实现了百分百的国产化。
    霓虹、啤酒和漂亮国,既不能用光学技术卡山海微电的脖子,也不能用光阻材料限制山海微电的发展。
    莲花科对于陈河宇来说,可有可无,形同鸡肋。
    “在我看来,不管是莲花科还是三兴,都能成为不错的合作伙伴,像柳桂贤为山海集团带来了数项关键的闪存专利技术,填补了业务层面空缺。
    那么,蔡先生,你能为山海带来什么?”
    陈河宇沉声问道,嘴角勾起一抹嘲讽的笑意。
    蔡欣怿的脸色顿时变得难堪,他不怕陈河宇狮子大开口,就怕对方不开口。
    他上一句话里的潜台词,表达的极为明确,莲花科也肯缴纳35%的净利润,只要山海微电高抬贵手,放他一马。
    但陈河宇这句话一出,便让他心里明白,自己纠结数日的优渥条件,对方压根就没放在眼里。
    “陈先生,那您有什么要求?”
    蔡欣怿想了想,把问题重新踢了回去,他不能露怯,也不能让陈河宇看出他的恐惧。
    “蔡总,其实我蛮好奇的,你为什么不去寻求葛洛夫的庇护?就算英特电子与山海微电有一定差距,莲花科想拿到28纳米到10纳米的工艺制程,应该不会很难吧?”
    陈河宇笑着问道。
    湾岛的半导体行业,大多追随漂亮国半导体协会的脚步,起步之初,亦从中捞到不少好处。
    现在湾积电处于残废状态,漂亮国半导体协会若是想继续进军大华区的集成电路市场,扶持莲花科自然是个不错的选择。
    “……”
    蔡欣怿讪笑,默然无声。
    他在动身来沪城之前,亲自去了一趟漂亮国,然而贝德莱基金会,并不认为莲花科能对山海微电产生什么负面影响。
    一个产业链完善的华国半导体行业,让他们无从下嘴,无奈之下,唯有默认山海微电和华国芯片崛起的事实。
    至于动用非常规手段,又让他们心生顾忌。
    第一,陈河宇自打进入商界后,只去过一次海外,派人去大华区办事,只会激起上层的震怒和不满;
    第二、陈河宇在报复时,雷厉风行、斩草除根的处事态度,让他们不敢轻举妄动。
    一旦失败,被山海集团查到,就要面临无休止的反击!
    谁都不想招惹一个行事无所顾忌的疯子。
    所以,在动用技术资源支持莲花科的议题上,大多数的协会成员投了反对票。
    在他们看来,扶持莲花科,等于是肉包子打狗!
    “大家同根同源,都是自己人嘛。”
    蔡欣怿磕磕盼盼,最终找了一个瘪足的借口,厚着脸皮道。
    “蔡先生,这些理由都不够充分,莲花科的市值不过100亿美刀出头。
    在芯片设计领域或许有一些技术积累,但山海微电并不需要,在芯片生产制造上,更是毫无经验,我看不到支持莲花科带来的好处。”
    陈河宇说完后,身体后仰,靠在椅子上,不再多言。
    他给蔡欣怿留足了思考空间,想让对方尽快搞清楚莲花科的核心价值后,再提合作的事。
    时间一分一秒的过去,良久之后,蔡欣怿张了张嘴,先是重重的叹息,然后肃声道:“陈先生,我可以说服董事会,转让20%的股权比例给山海集团。”
    把莲花科的控制权给我?
    陈河宇愣了一下,没想到蔡欣怿会整这么一出,他原本打算借此机会,将对方的移动通信、无线连接和图像处理技术收罗一空,喂给莫斯智能系统,从而推陈出新。
    但蔡欣怿居然肯卖股权?
    “你手里只有5.5%的股权,剩下60%都在贝德莱基金会、英特电子、应用材料和镐通的名下,你能搞得定?”
    陈河宇不置可否道。
    诡知道蔡欣怿是不是在吹牛皮?
    像莲花科这种创立多年的企业,股权非常分散,想要协调董事会的利益,让其掏出20%的股权,难度之高,不亚于三年前,让莲花科在雅洲市场正面击败湾积电。
    后者,莲花科曾经用了十几年功夫,最终选择放弃,斩断了代工生产业务,专心搞设计工序。
    “陈先生,我敢提出来,自然有把握。”
    蔡欣怿郑重其事道。
    “既然如此,与莲花科合作也没关系,但我有几个要求。”
    陈河宇轻描淡写道。
    他只要一条听话的狗,而不是随时准备反咬一口的畜生。
    在股权架构和收益分成方面进行压制,才能让对方乖乖听话。
    “您请吩咐。”
    蔡欣怿乖乖应声道,在被漂亮国的半导体协会彻底抛弃后,他明白自己手上的筹码微乎其微,陈河宇能答应合作,已属侥幸。
    “首先,山海资本以一元华币收购莲花科20%的股权;其次,莲花科每年的净利润,要上缴35%作为集团的技术专利费用;最后,业务运营上要听从集团的统一安排。”
    陈河宇颇为强势,一一交代道。
    一元华币?
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