第90章 蚕薅树
“315晚会已经开了好几年了，商标这个概念大家心里都有数，法律法规也都有，一定要把好这个关口，不能让别人随随便便就能冒充。”何米的眼珠子也往胡市长身上遛。
胡市长也不是没经过场面的人，可是现在被区区三双眼睛盯着，突然觉得压力山大，苦笑道：“这个我们可以查，可以罚款，可是人家偷偷做，我们也拦不住的啊！”
作为一个精明强干的闻州官员，他太了解那些小家庭作坊野草一样的生命力了！
六千家鞋厂啊！不说九成半也有八成九，都是小家庭作坊，就在自家院子里，买两台机器，拉上家里几个人，顶了天再加几个亲戚就开工，不报生产不报税，要不是进货的时候有人带路，谁都不知道这里还有家鞋厂！
“只要政府愿意配合，我有办法。”何米压低了声音，如此这般的面授机宜一番，登时引得一片惊为天人。
其实惊的此时多了，本来就跟看天人一样，如今再上一层楼，也就那样。
口干舌燥得说完，何米今天的小课算是开完了，但他们都清楚，计划是一回事，过程中肯定还有各式各样的问题的，那就要看能力和随机应变了。
何米还在叮嘱：“胡厂长，今天的话请你暂时不要外传，就算是你们开会也不要说得这么具体细节，一个是这些方法有一定的时效性，短时间内出现多个，那就不灵了。”
她是真怕了底层党政机关的大嘴巴！
不是说他们不能守秘密……好吧，后来的确不太能守，现在还是有节操的，但问题在于，很多官僚根本不会把商家的秘密当成一个需要守的秘密。
这个就特别气人。
“是是是。”不用何米提醒，岳厂长和康厂长又加了一重保证。
“珍珠有珍珠的卖法，米粒自然也有米粒的价格。定位不同的鞋子卖法也不一样，今天的主意是出给这两个厂的，就是因为他们的鞋子质量好，撑得住，撑不住的就得垮了，什么花活儿都没用。”
何米拿出一张名单，上面这批厂家是质量中等，中上中下的都有，平均良品率有八成，就算出毛病也是开胶脱线，自己修一修沾一沾还能继续穿，也不至于鞋帮子走了，鞋底子还留在地面上。
那种就真的没救了，告辞。
“那，我把这些老板再找来？”胡厂长看了下名单，这个就不是两家厂子了，一溜下去五六十家，这一批的货要是能清空，那少说能出去二三十万双鞋！
“这一批人，找厂长不行，我得直接对他们的销售培训。”
“销售？”
临州烧鞋事件之后，闻州厂商大多组建了正儿八经的销售科，不是那些收钱给人发货的坑货了，还大部分都是有学历有能力的被给予厚望临危上阵。
可惜就是年头太短，全靠自己拿头撞，还没折腾对路子。
“那这个，可不好保密啊！”胡市长纠结。
“哎，这个不用保密，能学就学，学会了就是他们自己的本事。”何米相信闻州人的商业天赋！
用战绩保证！
“那成！”
之前是何米死命压着，才只请了这两位，现在证明了何米有真本事，还可以敞开了收人，那胡市长是真的一点都不客气。
开会的地方放在了大学的操场，何米拿着话筒站在台上，下面乌央乌央一片人头，挤得跟开运动会排队似的。
“你们这是找了多少人啊？”何米也有点被吓到了。
“就是给了通知，他们自己来的。”黄干部也没想到场面居然这么大，“刚刚临时统计了一下，应该有上千人了。”
上千人，一人收五百培训费就是五十万啊，啧啧，这波亏了，亏了。
何米装模作样的感叹一声，实际上这活儿干的越发兴奋！
她的性格里有点人来疯的意思，人越多，她越兴奋。
何米也不说虚的，连理论什么都省了，上来就是干货。
“销售的战略主要根据自身产品订制，各位都是资深从业者，自己的鞋子什么水平，什么质量，心里都有数。没有卖不出去的商品，只有不会卖的销售。”
其实闻州鞋现在被抵制就手足无措毫无办法，主要是因为他们使用的还是经销商的制度。以往厂家占据主动的时候这么做自然方便，可是现在顾客对闻州鞋有疑虑，经销商感觉风险太大联手抵制，他们连跟顾客直接的交流都做不到，直接就麻爪了。
“质量不错，款式中规中矩的，居民区下面的老楼门店推销，你送货上门，价格给的实在，放得下脸面挨家挨户得推，总能卖的出去。关键在哪里？就在价格，有多少本事吃多大晚饭，做生意最重要的就是两个字，诚信！”
何米再三强调，诚信！
“要是店铺推不出去，那你们可以试着自己摆摊儿，精髓在于，弄个大喇叭，知道不？”
“一块钱买不了吃亏，一块钱买不了上当……”何米话音未落，下面就已经响起了一个声。
非常熟悉。
就是何米自己录的！能不熟吗？！
1号店的加盟商都已经扩展到闻州来了？那怪今天来了这么多人啊！
“是这个吗？”
“哎，对，就是这个，你们今天占大便宜了，我培训1号店的加盟商都是收费的！一个人前后要交五百加盟费和押金呢！”
原本是听，但也只是听的吃瓜群众一下子被金钱和便宜激发出了热情，下面“唰唰唰”一片记笔记的春蚕吃桑叶的声儿，还是泛了灾，桑树都快被薅秃了。
五百块啊五百块！
“但是呢，卖的东西不一样，要放的声音也不一样。鞋子再便宜，也不可能卖一块钱吧？”
下面传来一阵笑声，鞋子的价格倒是这么些年都没怎么变动，主要是原材料就不便宜，就算比较便宜的成本价，也得十几二十块的。
“不开玩笑，你们卖鞋，广播得这么放。”
下面顿时收声，春蚕又薅秃了一棵桑树。
“店面到期，店面到期，真的只有七天了！走过路过不要错过，原价五十，一百的都三十，真的只要三十！”
胡市长也不是没经过场面的人，可是现在被区区三双眼睛盯着，突然觉得压力山大，苦笑道：“这个我们可以查，可以罚款，可是人家偷偷做，我们也拦不住的啊！”
作为一个精明强干的闻州官员，他太了解那些小家庭作坊野草一样的生命力了！
六千家鞋厂啊！不说九成半也有八成九，都是小家庭作坊，就在自家院子里，买两台机器，拉上家里几个人，顶了天再加几个亲戚就开工，不报生产不报税，要不是进货的时候有人带路，谁都不知道这里还有家鞋厂！
“只要政府愿意配合，我有办法。”何米压低了声音，如此这般的面授机宜一番，登时引得一片惊为天人。
其实惊的此时多了，本来就跟看天人一样，如今再上一层楼，也就那样。
口干舌燥得说完，何米今天的小课算是开完了，但他们都清楚，计划是一回事，过程中肯定还有各式各样的问题的，那就要看能力和随机应变了。
何米还在叮嘱：“胡厂长，今天的话请你暂时不要外传，就算是你们开会也不要说得这么具体细节，一个是这些方法有一定的时效性，短时间内出现多个，那就不灵了。”
她是真怕了底层党政机关的大嘴巴！
不是说他们不能守秘密……好吧，后来的确不太能守，现在还是有节操的，但问题在于，很多官僚根本不会把商家的秘密当成一个需要守的秘密。
这个就特别气人。
“是是是。”不用何米提醒，岳厂长和康厂长又加了一重保证。
“珍珠有珍珠的卖法，米粒自然也有米粒的价格。定位不同的鞋子卖法也不一样，今天的主意是出给这两个厂的，就是因为他们的鞋子质量好，撑得住，撑不住的就得垮了，什么花活儿都没用。”
何米拿出一张名单，上面这批厂家是质量中等，中上中下的都有，平均良品率有八成，就算出毛病也是开胶脱线，自己修一修沾一沾还能继续穿，也不至于鞋帮子走了，鞋底子还留在地面上。
那种就真的没救了，告辞。
“那，我把这些老板再找来？”胡厂长看了下名单，这个就不是两家厂子了，一溜下去五六十家，这一批的货要是能清空，那少说能出去二三十万双鞋！
“这一批人，找厂长不行，我得直接对他们的销售培训。”
“销售？”
临州烧鞋事件之后，闻州厂商大多组建了正儿八经的销售科，不是那些收钱给人发货的坑货了，还大部分都是有学历有能力的被给予厚望临危上阵。
可惜就是年头太短，全靠自己拿头撞，还没折腾对路子。
“那这个，可不好保密啊！”胡市长纠结。
“哎，这个不用保密，能学就学，学会了就是他们自己的本事。”何米相信闻州人的商业天赋！
用战绩保证！
“那成！”
之前是何米死命压着，才只请了这两位，现在证明了何米有真本事，还可以敞开了收人，那胡市长是真的一点都不客气。
开会的地方放在了大学的操场，何米拿着话筒站在台上，下面乌央乌央一片人头，挤得跟开运动会排队似的。
“你们这是找了多少人啊？”何米也有点被吓到了。
“就是给了通知，他们自己来的。”黄干部也没想到场面居然这么大，“刚刚临时统计了一下，应该有上千人了。”
上千人，一人收五百培训费就是五十万啊，啧啧，这波亏了，亏了。
何米装模作样的感叹一声，实际上这活儿干的越发兴奋！
她的性格里有点人来疯的意思，人越多，她越兴奋。
何米也不说虚的，连理论什么都省了，上来就是干货。
“销售的战略主要根据自身产品订制，各位都是资深从业者，自己的鞋子什么水平，什么质量，心里都有数。没有卖不出去的商品，只有不会卖的销售。”
其实闻州鞋现在被抵制就手足无措毫无办法，主要是因为他们使用的还是经销商的制度。以往厂家占据主动的时候这么做自然方便，可是现在顾客对闻州鞋有疑虑，经销商感觉风险太大联手抵制，他们连跟顾客直接的交流都做不到，直接就麻爪了。
“质量不错，款式中规中矩的，居民区下面的老楼门店推销，你送货上门，价格给的实在，放得下脸面挨家挨户得推，总能卖的出去。关键在哪里？就在价格，有多少本事吃多大晚饭，做生意最重要的就是两个字，诚信！”
何米再三强调，诚信！
“要是店铺推不出去，那你们可以试着自己摆摊儿，精髓在于，弄个大喇叭，知道不？”
“一块钱买不了吃亏，一块钱买不了上当……”何米话音未落，下面就已经响起了一个声。
非常熟悉。
就是何米自己录的！能不熟吗？！
1号店的加盟商都已经扩展到闻州来了？那怪今天来了这么多人啊！
“是这个吗？”
“哎，对，就是这个，你们今天占大便宜了，我培训1号店的加盟商都是收费的！一个人前后要交五百加盟费和押金呢！”
原本是听，但也只是听的吃瓜群众一下子被金钱和便宜激发出了热情，下面“唰唰唰”一片记笔记的春蚕吃桑叶的声儿，还是泛了灾，桑树都快被薅秃了。
五百块啊五百块！
“但是呢，卖的东西不一样，要放的声音也不一样。鞋子再便宜，也不可能卖一块钱吧？”
下面传来一阵笑声，鞋子的价格倒是这么些年都没怎么变动，主要是原材料就不便宜，就算比较便宜的成本价，也得十几二十块的。
“不开玩笑，你们卖鞋，广播得这么放。”
下面顿时收声，春蚕又薅秃了一棵桑树。
“店面到期，店面到期，真的只有七天了！走过路过不要错过，原价五十，一百的都三十，真的只要三十！”