第91章 辣个大佬的故事
“大概就这么写，最重要的是你们的价格要放下来，然后弄得大招牌挂起来，要显眼，夺目，让人一眼就能看到你的鞋子便宜！便宜就是王道，自然会有人进来看，进来买。”
对于这种资本密集的红海，最大的杀手锏就是价格！
制鞋业虽然在闻州已经杀成了一片红海，可是面对全国那么广大的群体，面对那些因为政治风险不敢冒头，现在还在颤颤巍巍得探脚的上架来说，已经形成产业优势和有打量熟练工人的闻州，优势照样是甩别家好几条街的。
“要是质量差，但是款式新奇好看的，也别觉得没人买。关键还是价格！价格！价格一定要实在！该卖多少卖多少，老老实实做生意，不会亏本的。”
“你们啊，找那些私企工人扎堆的地方，小一点的个体户也成，粤省啊，临州啊，就跟咱们闻州一样，人一定要年轻，兜里钱不多的那种，去那些地儿摆摊，明白不？”
“别人问你不用说假话，就告诉他这是仿的，这鞋子穿不了几次，可一般人谁还能天天穿皮鞋？买那么好的做什么？不就临时拿出来，应场面，出风头的吗？”
下面忽然有点寂静。
老实说，要是有人拿这一套话术来推销，就算他们自己也有上当……不，是购买的冲动。
这就是话术的魅力！
何米巴拉巴拉得说了两三个小时，说的口干舌燥，详细到找茬的怎么应对，什么时候要服软，什么时候要硬气都说了。
她甚至根据自己多年的经验给顾客划定了不同的类型，每一种类型的顾客大概有哪几套比较合用的话术都拿出来了。
这些可真的都是实打实的干货，是何米压箱底的经验，这一次是真的倾囊相授了！
要说这只是闻州的邀请，那也不至于。只是何米自己也是跟着何美兰也是从摸爬滚打走出来的，这些都是初级的基础商业技巧，能让他们少走一点弯路就是了。
反正何米以后，大概也用不到了。
我，何百万，再过两天就何千万了！
以后是不会再摆摊了！
他们或许没有什么商业经验，但是谁还能没买过东西呢？把自己切身带入一下就知道这套话术的威力，对何米的态度是越发热情。
最后回答了几个常见的，或者说他们幻想中可能会遇到的问题，何米才宣布下课。
然后意料之中的，何米再次受到了被围堵返场的待遇。
“何总再说几句吧！”
“何总何总，再说几句吧！”
学生们蜂拥而至把何米送出了会议室，依依不舍百般留恋的像是送儿子上战场的老母亲，恨不得把儿子从火车上拽下来那种。
考虑到在场的人有点多，这个场面就有点吓人了！
“话说的差不多了，剩下的你们自己回去慢慢摸索消化。到此为止了，各位朋友，咱们江湖再见。”何米摆手。
“那，那再回答几个问题吧？我还没问呢！”
“你是一定要把这五百块的便宜占到底啊！这是政府组织的，你们可没付钱呢！”何米说出口才意识到这句玩笑不妥当，赶紧打断话头，“能说的我都说了，再说下去也是狗尾续貂，你们看着天都要黑了，回吧，都散了。”
要是不打断真的会有人掏钱的我跟你讲！
闻州什么地儿啊？
这年头全国要是论个土豪扎堆的地儿，闻州能排进前五！还得包括京城盛海这种传统土豪聚集地和深土川这样的新贵！
“那，再办几场？”
“这个可不由我，得看政府安排。”何米摆摆手，趁机开溜。
看到场面这么火爆，闻州市政府的确是起了让何米再办几场讲座的意思，可惜，他们也拿不怎么出何米的价码了。
总不能把要卖的铺面全部送给何米吧？！
再者说了，具体的效果，还是得看看情况。
于是，这一天，几百人带着鞋子分赴全国各地，大部分都汇入那4000万南下大军。
3月的粤省正在黄梅雨和回南天中生死徘徊，没做硬化的路面里，雨水和黄泥搅得稀烂，可是却抵消不了涌动的人头和其中裹挟着的热情。这里的店铺的确是多，加上各式各样的小摊，你几乎能在这里找到你想象出来的一切东西，一个鞋摊混在里面，丝毫不起眼。
一个年轻的男人，或者说只是个男孩看着那尿素袋子铺的地面，蛇皮塑料袋拉的顶棚，这样的亲民的装扮给了他些许信心，尤其是上面写着的大大的数字给了他极大的安危。
确认过眼神，是买得起的鞋。
他嘴唇上还带着淡淡青色绒毛，满脸生嫩却努力装做成熟得问道：“你这皮鞋是真的还是假的？”
摊贩直接笑出来：“真的这个价？我敢卖，你敢买吗？”
男孩眼神迷茫：“假的啊！”
不是，还有人这么实诚的吗？
“皮是假的，鞋是真的，你往脚上一穿，没人拿着你的鞋子仔细打量，谁知道真假？”
男孩的眼神越发迷茫，哎，说的好像有点道理。
“真的皮鞋可就不知是这个价格了，谁还天天穿皮鞋？也就是场面上应付一下的东西，一个星期也传不了一次，买那么贵的干嘛？”
额，说的更有道理了。
不过还是要挣扎一下：“你这是闻州鞋吧？闻州鞋不好，不能买。”
这也是他从别人那里听过来的砍价技巧。
摊贩心说要是以前听到你这话我就只能打折了，幸好我有秘籍啊！
回忆一下已经倒背如流的何氏商业技巧之被人认出是闻州鞋怎么办：“你知道闻州鞋为什么会被批评吗？”
男孩不知道为什么话题会扯到这个上面，带着一双迷茫的眼睛无辜得摇头。
“我跟你说啊，什么烧鞋都是虚的！是因为上面的大佬在友谊商店买了一双鞋，开胶了，他生气了，才下令严整的。”不等顾客反应过来，赶紧接上下一套话术，“你看看，这可是大佬亲眼看中挑选的鞋子！他们的眼光，能出错吗？”
好像，好像也对啊！
这么一说，原本不利的传闻，好像反而能显得闻州鞋款式好了……
“上面的大佬”所代表的权威性，绝对是时下国人无法抗拒的。
对于这种资本密集的红海，最大的杀手锏就是价格！
制鞋业虽然在闻州已经杀成了一片红海，可是面对全国那么广大的群体，面对那些因为政治风险不敢冒头，现在还在颤颤巍巍得探脚的上架来说，已经形成产业优势和有打量熟练工人的闻州，优势照样是甩别家好几条街的。
“要是质量差，但是款式新奇好看的，也别觉得没人买。关键还是价格！价格！价格一定要实在！该卖多少卖多少，老老实实做生意，不会亏本的。”
“你们啊，找那些私企工人扎堆的地方，小一点的个体户也成，粤省啊，临州啊，就跟咱们闻州一样，人一定要年轻，兜里钱不多的那种，去那些地儿摆摊，明白不？”
“别人问你不用说假话，就告诉他这是仿的，这鞋子穿不了几次，可一般人谁还能天天穿皮鞋？买那么好的做什么？不就临时拿出来，应场面，出风头的吗？”
下面忽然有点寂静。
老实说，要是有人拿这一套话术来推销，就算他们自己也有上当……不，是购买的冲动。
这就是话术的魅力！
何米巴拉巴拉得说了两三个小时，说的口干舌燥，详细到找茬的怎么应对，什么时候要服软，什么时候要硬气都说了。
她甚至根据自己多年的经验给顾客划定了不同的类型，每一种类型的顾客大概有哪几套比较合用的话术都拿出来了。
这些可真的都是实打实的干货，是何米压箱底的经验，这一次是真的倾囊相授了！
要说这只是闻州的邀请，那也不至于。只是何米自己也是跟着何美兰也是从摸爬滚打走出来的，这些都是初级的基础商业技巧，能让他们少走一点弯路就是了。
反正何米以后，大概也用不到了。
我，何百万，再过两天就何千万了！
以后是不会再摆摊了！
他们或许没有什么商业经验，但是谁还能没买过东西呢？把自己切身带入一下就知道这套话术的威力，对何米的态度是越发热情。
最后回答了几个常见的，或者说他们幻想中可能会遇到的问题，何米才宣布下课。
然后意料之中的，何米再次受到了被围堵返场的待遇。
“何总再说几句吧！”
“何总何总，再说几句吧！”
学生们蜂拥而至把何米送出了会议室，依依不舍百般留恋的像是送儿子上战场的老母亲，恨不得把儿子从火车上拽下来那种。
考虑到在场的人有点多，这个场面就有点吓人了！
“话说的差不多了，剩下的你们自己回去慢慢摸索消化。到此为止了，各位朋友，咱们江湖再见。”何米摆手。
“那，那再回答几个问题吧？我还没问呢！”
“你是一定要把这五百块的便宜占到底啊！这是政府组织的，你们可没付钱呢！”何米说出口才意识到这句玩笑不妥当，赶紧打断话头，“能说的我都说了，再说下去也是狗尾续貂，你们看着天都要黑了，回吧，都散了。”
要是不打断真的会有人掏钱的我跟你讲！
闻州什么地儿啊？
这年头全国要是论个土豪扎堆的地儿，闻州能排进前五！还得包括京城盛海这种传统土豪聚集地和深土川这样的新贵！
“那，再办几场？”
“这个可不由我，得看政府安排。”何米摆摆手，趁机开溜。
看到场面这么火爆，闻州市政府的确是起了让何米再办几场讲座的意思，可惜，他们也拿不怎么出何米的价码了。
总不能把要卖的铺面全部送给何米吧？！
再者说了，具体的效果，还是得看看情况。
于是，这一天，几百人带着鞋子分赴全国各地，大部分都汇入那4000万南下大军。
3月的粤省正在黄梅雨和回南天中生死徘徊，没做硬化的路面里，雨水和黄泥搅得稀烂，可是却抵消不了涌动的人头和其中裹挟着的热情。这里的店铺的确是多，加上各式各样的小摊，你几乎能在这里找到你想象出来的一切东西，一个鞋摊混在里面，丝毫不起眼。
一个年轻的男人，或者说只是个男孩看着那尿素袋子铺的地面，蛇皮塑料袋拉的顶棚，这样的亲民的装扮给了他些许信心，尤其是上面写着的大大的数字给了他极大的安危。
确认过眼神，是买得起的鞋。
他嘴唇上还带着淡淡青色绒毛，满脸生嫩却努力装做成熟得问道：“你这皮鞋是真的还是假的？”
摊贩直接笑出来：“真的这个价？我敢卖，你敢买吗？”
男孩眼神迷茫：“假的啊！”
不是，还有人这么实诚的吗？
“皮是假的，鞋是真的，你往脚上一穿，没人拿着你的鞋子仔细打量，谁知道真假？”
男孩的眼神越发迷茫，哎，说的好像有点道理。
“真的皮鞋可就不知是这个价格了，谁还天天穿皮鞋？也就是场面上应付一下的东西，一个星期也传不了一次，买那么贵的干嘛？”
额，说的更有道理了。
不过还是要挣扎一下：“你这是闻州鞋吧？闻州鞋不好，不能买。”
这也是他从别人那里听过来的砍价技巧。
摊贩心说要是以前听到你这话我就只能打折了，幸好我有秘籍啊！
回忆一下已经倒背如流的何氏商业技巧之被人认出是闻州鞋怎么办：“你知道闻州鞋为什么会被批评吗？”
男孩不知道为什么话题会扯到这个上面，带着一双迷茫的眼睛无辜得摇头。
“我跟你说啊，什么烧鞋都是虚的！是因为上面的大佬在友谊商店买了一双鞋，开胶了，他生气了，才下令严整的。”不等顾客反应过来，赶紧接上下一套话术，“你看看，这可是大佬亲眼看中挑选的鞋子！他们的眼光，能出错吗？”
好像，好像也对啊！
这么一说，原本不利的传闻，好像反而能显得闻州鞋款式好了……
“上面的大佬”所代表的权威性，绝对是时下国人无法抗拒的。